Звонок ed178d05
Транскрипт: done
Аналитика: done
confidence: high
ручная проверка · outlier_duration
64%
Общий балл
Coaching tip: В следующий раз уточните дату проверки прогресса клиента и предложите небольшой follow-up через неделю-две для поддержки.
Портрет клиента
Открыть отдельно →🌡 Температура
hot
👤 Демография · ЛПР
Да — принимает решение
👤 Демография
gender: F
sphere: IT
💰 Финансы
preferred_payment_method: full
financial_readiness: high
payment_ready: True
interest_in_employment: True
🎯 Мотивация
- interest: Веб-кодинг, тестирование ПО, нейросети
- motivation: Развитие навыков в IT
- learning_goals: Пройти курсы по тестированию и веб-кодингу, пройти стажировку
- learning_preferences: Онлайн-формат, самостоятельное обучение с поддержкой куратора
❓ Вопросы клиента
Как начать обучение на платформе?
Когда откроется стажировка?
Оценка чеклиста
Upsale
2/2
· 100%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов
w3
Уже предложена рассрочка на две программы, апсель завершён
условный пункт
Предложил несколько различных тарифов
w2
Оплата уже осуществлена
условный пункт
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит
w2
«я вам в личный кабинет добавлю второе направление в подарок» [03:00]
Менеджер уточнила выбор клиента и добавила бонус
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)
w1
«второе направление в подарок вайп-кодин[адрес]» [03:00]
Уточнен апсельный курс: веб-кодинг в подарок
условный пункт
Активная позиция менеджера
2/2
· 100%
Менеджер активно вёл диалог
w3
«я вам сейчас прислала на WhatsApp и почту, подтверждаю регистрацию, добавляю курс» [01:00]
Менеджер инициировала все действия, направляла клиента, делала шаги параллельно
Проявлял заинтересованность в общении
w2
«По вопросам, опять же, пишите. Договорились? Обязательно обращайтесь» [10:20]
Менеджер несколько раз предложила поддержку и готовность помочь
Консультант пытался убедить клиента принять решение
w4
Решение уже принято и оплачено, убеждение не требуется
Выявление потребностей
1/1
· 100%
Чем занимается клиент
w3
Информация не была запрашиваема, это постпродажный звонок
Почему выбрано именно это направление
w3
Выбор курсов уже сделан до этого звонка
Цель обучения
w4
Цели уже определены на этапе консультации
Почему именно сейчас решил обучиться
w3
Решение уже принято и оплачено
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка
w2
Не применимо к постпродажному звонку
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
w3
«Я бы с тестирования рекомендовала, потом вайп-кодинг параллельно» [08:00]
Менеджер обсудила порядок изучения тем и дала рекомендацию
Клиент сам рассказал про свои потребности
w1
Не применимо, клиент уже оплатил
Консультант спросил клиента про опыт
w3
Не применимо к постпродажному звонку
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
w1
Информация не запрашивалась
Обозначил следующий шаг
0/1
· 0%
Согласована точная дата/время следующего звонка
w4
Не запланирован повторный звонок, указана асинхронная коммуникация
условный пункт
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка
w2
«если что, обязательно обращайтесь. Вам хорошего дня» [11:50]
Не назначена дата проверки прогресса, только указана открытость к общению
условный пункт
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента
w3
Оплата уже завершена до звонка
Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту
w3
Платёж уже совершён
Назвал размер скидки
w2
Обсуждение скидки было ранее
Презентовал цену до скидки и после
w3
Постпродажный звонок
Предложил ли оплату в моменте
0/3
Предложил оформление в моменте
w4
Оплата уже совершена, оформление не требуется
условный пункт
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня
w3
Платёж уже осуществлен
условный пункт
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке
w3
Платёж уже прошел
условный пункт
Презентация
2/2
· 100%
Сделал презентацию программы обучения
w4
«там можете с этого начать, можете с тестирования, с тестирования рекомендовала» [07:50]
Менеджер подробно описала структуру и порядок прохождения курсов
Сделал презентацию формата обучения
w3
«Для начала зарегистрируйтесь на платформе, на вкладку Мои курсы» [02:00]
Описан полностью формат: онлайн-платформа, личный кабинет, поддержка куратора
Приветствие и цель звонка
4/4
· 100%
Консультант поздоровался
w2
«еще раз здравствуйте. Это Даяна из Академии Эдисон» [00:05]
Менеджер поздоровался и назвался в одной фразе
Консультант назвал своё имя
w2
«Это Даяна из Академии Эдисон» [00:05]
Назвала имя Даяна при приветствии
Консультант озвучил название компании
w2
«Это Даяна из Академии Эдисон» [00:05]
Упоминается название Академия Эдисон
Консультант уточнил цель звонка
w3
«какие наши с вами дальнейшие действия?» [00:15]
Менеджер озвучила цель: обсудить дальнейшие действия после оплаты
Программирование
1/1
· 100%
Озвучен блок «знакомство»
w1
Звонок постпродажный, фаза знакомства пройдена ранее
Озвучен блок «презентация программы»
w1
Постпродажный звонок, презентация уже проведена
Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»
w1
«По вопросам, опять же, пишите, если таковые будут» [10:20]
Менеджер активно отвечала на вопросы клиента о регистрации и стажировке
Озвучен блок «варианты оплаты»
w1
Оплата уже совершена, варианты не обсуждались
Профессионализм
2/2
· 100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
крит
w4
«Угу, вижу. Отлично. Да, сейчас выдам вам доступ к курсу вайп-кодин» [07:30]
Менеджер внимательно слушала, проверила регистрацию, ответила на все вопросы
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
крит
w5
«Я вам желаю удачи в обучении. Уверена, что все получится» [10:10]
Тон дружелюбный, поддерживающий, без критики, выражена уверенность в успехе
Работа с возражениями
0/1
· 0%
У клиента есть сомнения или возражения
w1
«Ну, пока больше нет вопросов» [11:15]
Клиент не выразил сомнений, только задал уточняющий вопрос
Количество возражений в звонке
w1
Возражений не было, условие не возникло
условный пункт
Количество отработанных возражений
w1
Возражений не было
условный пункт
Каждое возражение отработано (да/нет)
w5
Возражений не было
условный пункт
Резюме данных от клиента
0/2
Повторил / резюмировал потребности клиента
w2
Не применимо, это постпродажный звонок
Подытожил, что курс подойдёт клиенту
w3
Клиент уже оплатил, соответствие подтверждено покупкой
Резюме звонка
Постпродажный звонок после оплаты курса. Менеджер Даяна успешно провела клиентку Оксану через процесс регистрации на платформе, добавила бонусный курс, ответила на вопрос о стажировке. Коммуникация профессиональная, заинтересованная, клиентка готова начать обучение.
Решение триажа
confidence: high
нужна ручная проверка
причина: outlier_duration
Транскрипт
Модель: n/a ·
Язык: ru ·
Слов: 581 ·
PII скрыто: 0
Звонок 1 Speaker 1: Алло. Speaker 2: Оксана, еще раз здравствуйте. Это Даяна из Академии Эдисон. А, да, платеж видим. Спасибо большое, что отправили чек об оплате. Ага, какие наши с вами дальнейшие действия? Я вам сейчас прислала на WhatsApp и на вашу почту, а, конкретно первое письмо - это как начать обучение на онлайн-курсе. То есть там прямо внутри инструкция будет по тому, как зарегистрироваться. И вторая ссылка - это на программное обеспечение. Вы туда заходите и регистрируетесь. И вторая ссылка - это конкретно контакты куратора, то есть с которым можно будет взаимодействовать, если что-то не будет непонятно в рамках обучения, ему можно будет писать. А, сейчас когда зарегистрируетесь, будет возможность сейчас это сделать? Speaker 1: Угу, да. То есть я захожу на ссылку, да, по регистрации. Speaker 2: Ну да. Для начала зарегистрируйтесь на платформе, да, вот сюда вот на ссылку первую заходите, соответственно, регистрируетесь. После того, как вы зарегистрируетесь, напишите, пожалуйста, мне сообщение, я вам в личный кабинет добавлю второе направлениев подарок. Он будет доступен в, а, Мои курсы, во вкладке Мои курсы. То есть вы туда нажмете, и там будет второе направление, можно будет перескакивать между, а, двух направлений, но тут не критично. Можете пока тестировщика пройти, потом вайп-кодин[адрес], как комфортно. Speaker 1: Угу. Хорошо. Ну, значит, я сейчас регистрацию прохожу, да, и пишу сообщение, что я зарегистрировалась. Speaker 2: Да, можете писать мне, ну, также на почту. Я после этого вам добавлю второй курс, чтобы он у вас уже в одном личном кабинете был, а не по разным. Угу. Хорошо. Вот. И можно приступать к обучению. У вас открыт полноценно, а, курс, вот, то есть поэтому можно идти. Плюс, если захотите как-то со мной повзаимодействовать, пообщаться о чем-то, не знаю, там что-то обсудить дополнительно, можете мне прямо напрямую писать на почту, то есть не ответом на сообщение, где мы с вами переписывались, условно, да, по теме письма, а прямо напрямую со своей темой, чтобы я смогла увидеть сообщение, иначе просто не увижу. Вот, поэтому по каким-либо вопросам организационным я тоже на связи с вами. Speaker 1: Угу. Так, ну я все зарегистрировалась. То есть я сейчас... Speaker 2: Ага, секунду проверю. Подождите. А можно сейчас, да, я сейчас посмотрю, смогу ли я добавить вам второе направление в подарок. Угу, вижу. Отлично. Да, сейчас выдам вам доступ к курсу вайп-кодин[адрес], там по курсам, ну то есть в целом смотрите сами, там можете с этого начать, можете с тестирования. Я бы, конечно, с тестирования рекомендовала. Угу. Там уже когда по тестированию будете нейросети изучать, там будет такой блок, можно будет как раз-таки, а, вайп-кодинг параллельно изучать. Попробуйте обновить страницу и увидите во вкладке Мои курсы вайп-кодинг курс. Speaker 1: Так. А, да, все появилось. Speaker 2: Угу. Отлично. Да, тогда, Оксана, я вам желаю удачи в обучении. Уверена, что все получится. По вопросам, опять же, пишите, если таковые будут. Договорились? Speaker 1: Ну, да. Мне сейчас маленький вопросик я вам задам. Да-да-да, конечно, давайте. Тут вот стажировка есть, да? Она когда откроется? Speaker 2: После 70% прохождения курса. Да, то есть после 70% прохождения курса вы сможете мне, а, написать на почту точно так же и, соответственно, подать заявку. Ну, можете также там написать, а, куратору о том, что я готова пройти стажировку. Вот, поэтому в любом случае она после 70% прохождения курса открывается. Speaker 1: Угу. Все поняла. Ну, пока больше нет вопросов. Speaker 2: Все отлично. Тогда если что, обязательно обращайтесь. Вам хорошего дня, вечера. Speaker 1: Угу. Спасибо. Вам тоже. До свидания.