Звонок · 28.06.2026 19:10
· sipuni_1782662902_467775
46302236
86%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Возражений не было»
«Возражений не было»
03 Краткое содержание
Менеджер провёл постпродажную поддержку: сообщил о доступе к материалам, отправил контакты куратора, ответил на вопросы клиента о способах связи. Клиенту оставлен личный номер телефона менеджера.
03+ Совет коуча
Не рекомендуется давать клиенту личный номер телефона — используйте корпоративные каналы связи.
04 Выполнение чеклиста · 4/5 · 40 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Консультант поздоровался | ↗ 001 | — |
| — | Консультант назвал своё имя | ↗ 002 | — |
| — | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | — |
| — | Консультант уточнил цель звонка | ↗ 004 | — |
|
02
Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | — |
| — | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | — |
| — | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | — |
| — | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | — |
|
03
Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
|
|||
| — | Чем занимается клиент | ↗ 009 | — |
| — | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | — |
| — | Цель обучения | ↗ 011 | — |
| — | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | — |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| — | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | — |
| — | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | — |
| — | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | — |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | — |
| — | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | — |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | — |
| — | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | — |
|
07
Работа с возражениями
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | — |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | — |
| — | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | — |
| — | Назвал размер скидки | ↗ 032 | — |
| — | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | — |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | — |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | — |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Письменно, письменно, [ФИО], смотрите, во всех образовательных учреждениях пишут письменно.»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/2 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 3 |
| ✓ | Проявлял заинтересованность в общении | ↗ 042 | 2 |
| — | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | — |
|
?
Crm
0/1 · 1 n/a
0%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| × |
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«мой номер телефона знаете, можете писать, можете звонить.»
|
↗ 045 | 0 |
05 Транскрипт · 14 реплик
МЕНЕДЖЕР: Алло, да, [ФИО].
КЛИЕНТ: вижу, да, вижу, (МЕНЕДЖЕР: Увидел) оплачиваем (МЕНЕДЖЕР: я?) курсы, да,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Материал и
КЛИЕНТ: [наложение] ага,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Excel. Отлично. [ФИО], сейчас можно просматривать уже все материалы по курсу. И смотрите, я вам в Телеграме отправила контакты куратора.
КЛИЕНТ: [наложение] а мне как связываться, письменно, или можно звонить, или каким образом?
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Письменно, письменно, [ФИО], смотрите, во всех образовательных учреждениях пишут письменно. Объясню почему, потому что мы держим ответственность за те навыки, которые вам даем. А когда ты письменно общаешься, ты получаешь хотя бы контролируешь, что куратор написал, а что вы написали. Поэтому всегда общение письменно происходит.
КЛИЕНТ: А голосовое сообщение можно отправить, допустим, что -то мне нужно объяснить, вот, ну, (МЕНЕДЖЕР: Это) словами.
МЕНЕДЖЕР: все зависит от куратора. Все равно просят все -таки в формате сообщений писать. Или вы привыкнете со временем, (КЛИЕНТ: Ага,) (КЛИЕНТ: всё) ну, лучше привыкнуть. Я вам даже на будущее советую. Это очень хороший такой навык. Вот представьте себе, мы учим предпринимателя, вот просто, чтобы вы понимали, предприниматель спрашивает какой -то вопрос, и он потом это будет интегрировать в свой бизнес. Представьте, супруг у вас спрашивает, например, у нас курсы проходят как директор, и спрашивает у куратора вопрос по налогам, и ему куратор, не дай бог, что -то не так объяснил. Если ваш супруг потом к нам придет и скажет, так ваш куратор посоветовал, мы тогда можем внести ответственность, но если это зафиксировано по телефонному звонку, то никто ничего не докажет. Поэтому всегда общение происходит в формате текста.А
КЛИЕНТ: я поняла, а в личном кабинете не нужно регистрироваться или что -то там, или без разницы, (МЕНЕДЖЕР: вы) просто (МЕНЕДЖЕР: вчера,) вот здесь?
МЕНЕДЖЕР: видимо, уже регистрацию прошли, когда демо -доступ делали. Поэтому здесь уже все, я вам открыла, уже ничего не надо (КЛИЕНТ: Всё) делать. Да, (КЛИЕНТ: отлично,) все,
КЛИЕНТ: [наложение] всё замечательно,
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], можете заниматься (КЛИЕНТ: хорошо,) уже, если (КЛИЕНТ: угу.) вдруг что, мой номер телефона знаете, можете писать, можете звонить. Я с всего сердца поздравляю вас с покупкой, я желаю вам легкой, (КЛИЕНТ: спасибо.) но продуктивной учебы, если что, пишите, звоните, хорошо? (КЛИЕНТ: Хорошо,)
МЕНЕДЖЕР: Все (КЛИЕНТ: благодарю,) еще на (КЛИЕНТ: да,) хорошем (КЛИЕНТ: спасибо,) (КЛИЕНТ: хорошего) До свидания. (КЛИЕНТ: вечера,) До (КЛИЕНТ: до) свидания. Всего (КЛИЕНТ: свиданья.) доброго. До свидания. До свидания. До
Маркеры разговора
Длительность01:55
Реплик всего49
Слов379
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено4
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (4)
c2eb3714
27.06.2026 10:56
Excel ·
04:17
· КЛИЕНТ: Да.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый день, по (КЛИЕНТ: Добрый?) званию из Академии Eduson, меня зовут
361b6df8
27.06.2026 18:28
Excel ·
27:51
· КЛИЕНТ: Алло.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] А, [ФИО], [ФИО], вечер добрый.
КЛИЕНТ: [наложение] Да, здравству
d2b53693
28.06.2026 18:31
Excel ·
16:28
· КЛИЕНТ: Да -да.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], вечер (КЛИЕНТ: Да,) добрый. (КЛИЕНТ: добрый,) Да как, добрый
db0c4e24
28.06.2026 19:07
Excel ·
03:09
· КЛИЕНТ: [наложение] Да,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Алло, [ФИО], здравствуйте.
КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО],
Текущий звонок
f64654cb
28.06.2026 19:10
Excel ·
01:55
· 86%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
Excel
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
unknown
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«как связываться с куратором» · «нужно ли регистрироваться в личном кабинете»
Температура
горячий
ЛПР
—
Демография
F
Жизненные обстоятельства
—