Звонок · 28.06.2026 19:10 · sipuni_1782662902_467775

46302236

Шеханова Лилия → клиент · 01:55 · Excel
86%
Общий балл
4 pass 1 fail 40 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Шеханова Лилия
Дата
28.06.2026 19:10
utm_source
ris
utm_campaign
AllCat_Bg_OZ42_flocktory_buh
Продукт
Excel
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Успешно реализовано
Длительность
01:55
Конверсионное действие
Согласен оплатить
Категория лида
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_personal_channel_pushed

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Возражений не было»

03 Краткое содержание

Менеджер провёл постпродажную поддержку: сообщил о доступе к материалам, отправил контакты куратора, ответил на вопросы клиента о способах связи. Клиенту оставлен личный номер телефона менеджера.

03+ Совет коуча

Не рекомендуется давать клиенту личный номер телефона — используйте корпоративные каналы связи.

04 Выполнение чеклиста · 4/5 · 40 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
0/0 · 4 n/a
0%
Консультант поздоровался ↗ 001
Консультант назвал своё имя ↗ 002
Консультант озвучил название компании ↗ 003
Консультант уточнил цель звонка ↗ 004
02 Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
Озвучен блок «знакомство» ↗ 005
Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006
Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007
Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008
03 Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
Чем занимается клиент ↗ 009
Почему выбрано именно это направление ↗ 010
Цель обучения ↗ 011
Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014
Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015
Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017
04 Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018
Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
Сделал презентацию программы обучения ↗ 024
Сделал презентацию формата обучения ↗ 025
07 Работа с возражениями
0/0 · 4 n/a
0%
У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/0 · 4 n/a
0%
Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030
Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031
Назвал размер скидки ↗ 032
Презентовал цену до скидки и после ↗ 033
09 Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
Предложил оформление в моменте ↗ 034
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
0/0 · 2 n/a
0%
Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Письменно, письменно, [ФИО], смотрите, во всех образовательных учреждениях пишут письменно.»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/2 · 1 n/a
100%
Менеджер активно вёл диалог ↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении ↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043
? Crm
0/1 · 1 n/a
0%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
× Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«мой номер телефона знаете, можете писать, можете звонить.»
↗ 045 0

05 Транскрипт · 14 реплик

МЕНЕДЖЕР: Алло, да, [ФИО]. КЛИЕНТ: вижу, да, вижу, (МЕНЕДЖЕР: Увидел) оплачиваем (МЕНЕДЖЕР: я?) курсы, да, МЕНЕДЖЕР: [наложение] Материал и КЛИЕНТ: [наложение] ага, МЕНЕДЖЕР: [наложение] Excel. Отлично. [ФИО], сейчас можно просматривать уже все материалы по курсу. И смотрите, я вам в Телеграме отправила контакты куратора. КЛИЕНТ: [наложение] а мне как связываться, письменно, или можно звонить, или каким образом? МЕНЕДЖЕР: [наложение] Письменно, письменно, [ФИО], смотрите, во всех образовательных учреждениях пишут письменно. Объясню почему, потому что мы держим ответственность за те навыки, которые вам даем. А когда ты письменно общаешься, ты получаешь хотя бы контролируешь, что куратор написал, а что вы написали. Поэтому всегда общение письменно происходит. КЛИЕНТ: А голосовое сообщение можно отправить, допустим, что -то мне нужно объяснить, вот, ну, (МЕНЕДЖЕР: Это) словами. МЕНЕДЖЕР: все зависит от куратора. Все равно просят все -таки в формате сообщений писать. Или вы привыкнете со временем, (КЛИЕНТ: Ага,) (КЛИЕНТ: всё) ну, лучше привыкнуть. Я вам даже на будущее советую. Это очень хороший такой навык. Вот представьте себе, мы учим предпринимателя, вот просто, чтобы вы понимали, предприниматель спрашивает какой -то вопрос, и он потом это будет интегрировать в свой бизнес. Представьте, супруг у вас спрашивает, например, у нас курсы проходят как директор, и спрашивает у куратора вопрос по налогам, и ему куратор, не дай бог, что -то не так объяснил. Если ваш супруг потом к нам придет и скажет, так ваш куратор посоветовал, мы тогда можем внести ответственность, но если это зафиксировано по телефонному звонку, то никто ничего не докажет. Поэтому всегда общение происходит в формате текста.А КЛИЕНТ: я поняла, а в личном кабинете не нужно регистрироваться или что -то там, или без разницы, (МЕНЕДЖЕР: вы) просто (МЕНЕДЖЕР: вчера,) вот здесь? МЕНЕДЖЕР: видимо, уже регистрацию прошли, когда демо -доступ делали. Поэтому здесь уже все, я вам открыла, уже ничего не надо (КЛИЕНТ: Всё) делать. Да, (КЛИЕНТ: отлично,) все, КЛИЕНТ: [наложение] всё замечательно, МЕНЕДЖЕР: [ФИО], можете заниматься (КЛИЕНТ: хорошо,) уже, если (КЛИЕНТ: угу.) вдруг что, мой номер телефона знаете, можете писать, можете звонить. Я с всего сердца поздравляю вас с покупкой, я желаю вам легкой, (КЛИЕНТ: спасибо.) но продуктивной учебы, если что, пишите, звоните, хорошо? (КЛИЕНТ: Хорошо,) МЕНЕДЖЕР: Все (КЛИЕНТ: благодарю,) еще на (КЛИЕНТ: да,) хорошем (КЛИЕНТ: спасибо,) (КЛИЕНТ: хорошего) До свидания. (КЛИЕНТ: вечера,) До (КЛИЕНТ: до) свидания. Всего (КЛИЕНТ: свиданья.) доброго. До свидания. До свидания. До

Маркеры разговора

Длительность01:55
Реплик всего49
Слов379
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено4

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (4)

c2eb3714 27.06.2026 10:56
Excel · 04:17 · КЛИЕНТ: Да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый день, по (КЛИЕНТ: Добрый?) званию из Академии Eduson, меня зовут
361b6df8 27.06.2026 18:28
Excel · 27:51 · КЛИЕНТ: Алло. МЕНЕДЖЕР: [наложение] А, [ФИО], [ФИО], вечер добрый. КЛИЕНТ: [наложение] Да, здравству
d2b53693 28.06.2026 18:31
Excel · 16:28 · КЛИЕНТ: Да -да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], вечер (КЛИЕНТ: Да,) добрый. (КЛИЕНТ: добрый,) Да как, добрый
db0c4e24 28.06.2026 19:07
Excel · 03:09 · КЛИЕНТ: [наложение] Да, МЕНЕДЖЕР: [наложение] Алло, [ФИО], здравствуйте. КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО],

Текущий звонок

f64654cb 28.06.2026 19:10
Excel · 01:55 · 86%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Excel
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
unknown
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«как связываться с куратором» · «нужно ли регистрироваться в личном кабинете»
Температура
горячий
ЛПР
Демография
F
Жизненные обстоятельства