Анализ звонков / Виноградов Виктор / 46291916
Звонок · 23.06.2026 18:35 · comagic_00cc93a92eb9df9fc4b307c2eaed19ac

46291916

Виноградов Виктор → клиент · 04:46 · Нейросети для бизнес-процессов · Категория AAA
30%
Общий балл
5 pass 10 fail 30 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Виноградов Виктор
Дата
23.06.2026 18:35
utm_source
utm_campaign
Продукт
Нейросети для бизнес-процессов
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Успешно реализовано
Длительность
04:46
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
AAA
Метод оплаты
installments
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_close_attempt rf_no_next_step

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Клиент не выражал сомнений, только техническую проблему с рассрочкой»
«Возражений не было»

03 Краткое содержание

Повторный звонок по сделке: менеджер помогает клиенту с технической проблемой при оформлении рассрочки. Цена и апсейл не обсуждаются, попытка закрытия и следующий шаг не обозначены. Клиент соглашается попробовать снова, менеджер обещает перезвонить без конкретного времени.

03+ Совет коуча

Даже в техническом follow-up обозначайте точное время следующего контакта. При сбое банка предложите альтернативу (полная оплата, другой банк) или усильте срочность.

04 Выполнение чеклиста · 5/15 · 30 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
0/0 · 4 n/a
0%
Консультант поздоровался ↗ 001
Консультант назвал своё имя ↗ 002
Консультант озвучил название компании ↗ 003
Консультант уточнил цель звонка ↗ 004
02 Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
Озвучен блок «знакомство» ↗ 005
Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006
Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007
Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008
03 Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
Чем занимается клиент ↗ 009
Почему выбрано именно это направление ↗ 010
Цель обучения ↗ 011
Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014
Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015
Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017
04 Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018
Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
Сделал презентацию программы обучения ↗ 024
Сделал презентацию формата обучения ↗ 025
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/2 · 1 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
× Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036 0
10 Обозначил следующий шаг
0/2
0%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
× Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038 0
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Ничего пока не пришло?»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Давайте, хорошо, перезвоню»
↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог
«Попробуйте по той же ссылке зайти»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«Посмотрите, не было ли никаких списаний»
↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«вот что я вам в WhatsApp присылал»
↗ 045 3

05 Транскрипт · 47 реплик

МЕНЕДЖЕР: А, (КЛИЕНТ: Осторожно.) да, [ФИО], еще раз здравствуйте, (КЛИЕНТ: Да,) удобно? КЛИЕНТ: ну ничего, не пришло мне. МЕНЕДЖЕР: Ничего пока не пришло? (КЛИЕНТ: Нет.) МЕНЕДЖЕР: Ммм, странно. А можете посмотреть у себя в личном кабинете, там у вас заявка, она в обработке мчит или пока нет? КЛИЕНТ: Сейчас, а где это нужно смотреть? МЕНЕДЖЕР: А, это в разделе, наверное, с кредитами, я так предполагаю. МЕНЕДЖЕР: [наложение] У меня просто другой банк, я в ВТБ в основном пользуюсь, вот, но, вероятнее всего, там также где -то в кредит. КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО] всё, и так, что, что, автокредиты. Ипотека, кредитная история, отчет. МЕНЕДЖЕР: Там должна висеть вот наша с вами заявка в обработке. КЛИЕНТ: Вот если то, обработке подтвердите оформление разручки, я вот подтвердила. Дальше. Это у меня девятьсот вот, ну, пришло просто в сообщении, да? А (МЕНЕДЖЕР: Ну,) здесь чего -то ничего нету. КЛИЕНТ: Так, (МЕНЕДЖЕР: то) вот. МЕНЕДЖЕР: есть, получается, там вы ее вот (КЛИЕНТ: А,) по этой… КЛИЕНТ: предложение, нет, кредитная история, отчет, нет, это, где -то по кредитной Так, КЛИЕНТ: а где, если я на человечка нажму? МЕНЕДЖЕР: А попробуйте по той же ссылке зайти, по которой мы с вами вот первый раз переходили на рассрочку. КЛИЕНТ: это где надо смотреть мне? (МЕНЕДЖЕР: А,) Это (МЕНЕДЖЕР: ну,) (МЕНЕДЖЕР: то,) пазар? МЕНЕДЖЕР: [наложение] что вот я вам в WhatsApp присылал. КЛИЕНТ: А, да -ка вообще! КЛИЕНТ: шесть восемьсот, продолжить. КЛИЕНТ: Но… (МЕНЕДЖЕР: видимо,) (МЕНЕДЖЕР: не) Но… (МЕНЕДЖЕР: подалась,) Но… МЕНЕДЖЕР: значит, заявка все -таки. А вы вводили СМС -код, он написал, что взял заявку в работу, или (КЛИЕНТ: Да,) не было так? КЛИЕНТ: [наложение] да, ваша заявка, как -то там, в рабочей, что да, МЕНЕДЖЕР: [наложение] В обработку, м -м -м. КЛИЕНТ: в обработке, наверное. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], по идее, он должен тогда ее отобразить, вот в личном кабинете, странно. КЛИЕНТ: Ну опять, еще раз, а, нет, нет, это просто если банк одобрит рассрочку, заказ оплатится автоматически. Если я сейчас второй раз сделаю, то он меня два раза оплатит. МЕНЕДЖЕР: Так, ну, по идее, так, сейчас я вот смотрю, пока тут ничего не прошло, пока по той заявке, вот, пока не пришло уве[адрес]. А там, вы посмотрите, то есть точно нету, да, в личном кабинете, что не отображается эта рассрочка. КЛИЕНТ: Сейчас я в другую (МЕНЕДЖЕР: Но) нанесу. МЕНЕДЖЕР: посмотрите Посмотрите в истории, не было ли никаких списаний, потому что он изначально обычно зачисляет эту сумму на Ваш счет и потом уже списывает ее в пользу у [ФИО]. КЛИЕНТ: вот, паковка, а, и какой -то черновик висит, или это может счастье? Сегодня покупка в рассрочку семьдесят два двести шестнадцать, Заявка — черновик.Так, МЕНЕДЖЕР: ну, вот это, наверно, она как раз. КЛИЕНТ: и что, продолжать? МЕНЕДЖЕР: А это вот вы в кредитах, да, нашли у себя в личном кабинете? КЛИЕНТ: Сейчас не помню. Нет, ну куда -то вы мне сказали, в историю я подошла. МЕНЕДЖЕР: А, в истории, там черновик, да, висит, то, что вот (КЛИЕНТ: Да.) мы с вами потавали. КЛИЕНТ: Нет, ну это я второй раз сейчас по сути зашла. быть, он ее видит? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], странно, но там больше ничего нету, да, помимо данной рассрочки? КЛИЕНТ: Очень благодарна. КЛИЕНТ: еще раз, а, было, нет, там тоже черновик, два раза. МЕНЕДЖЕР: А, два раза черновик, ну это да, это значит, что он не взял всё -таки в работу. КЛИЕНТ: Так, тогда, а почему? МЕНЕДЖЕР: Не знаю, видимо, какой -то сбой у Сбера. КЛИЕНТ: [наложение] Так, ну давайте я попробую, у них сегодня приложение меняется, там они всё блокируют, а новое какое -то просят загрузить. Может, поэтому… Давайте МЕНЕДЖЕР: [наложение] Возможно, да, может быть, из -за этого. КЛИЕНТ: вы сейчас отключитесь, я только дозвонюсь, я (МЕНЕДЖЕР: Да,) сейчас ещё раз (МЕНЕДЖЕР: да,) попробую. (МЕНЕДЖЕР: да,) (МЕНЕДЖЕР: давайте,) Подписывайтесь на МЕНЕДЖЕР: [наложение] давайте, хорошо, перезвоню, КЛИЕНТ: наш (МЕНЕДЖЕР: угу.)

Маркеры разговора

Длительность04:46
Реплик всего73
Слов631
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено6

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (3)

3609c95d 23.06.2026 18:22
Нейросети для бизнес-процессов · 02:21 · МЕНЕДЖЕР: Алло, да (КЛИЕНТ: Да,) -да -да, [ФИО], что -то получается? КЛИЕНТ: [наложение] я всё оплат
3cc838f9 23.06.2026 18:43
Нейросети для бизнес-процессов · 03:23 · КЛИЕНТ: А вы? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], да -да -да, вот вижу, вроде всё успешно прошло. Вам СМС -ка пришла, ч
b5ade835 24.06.2026 12:50
Нейросети для бизнес-процессов · 08:24 · КЛИЕНТ: [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте, это [ФИО], (КЛИЕНТ: Алло,) вас (КЛИЕНТ: да,) уж

Текущий звонок

ceda359b 23.06.2026 18:35
Нейросети для бизнес-процессов · 04:46 · 30%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Нейросети для бизнес-процессов
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
installments
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«почему заявка не пришла?»
Температура
горячий
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства