Звонок · 23.06.2026 18:35
· comagic_00cc93a92eb9df9fc4b307c2eaed19ac
46291916
30%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Клиент не выражал сомнений, только техническую проблему с рассрочкой»
«Возражений не было»
«Возражений не было»
03 Краткое содержание
Повторный звонок по сделке: менеджер помогает клиенту с технической проблемой при оформлении рассрочки. Цена и апсейл не обсуждаются, попытка закрытия и следующий шаг не обозначены. Клиент соглашается попробовать снова, менеджер обещает перезвонить без конкретного времени.
03+ Совет коуча
Даже в техническом follow-up обозначайте точное время следующего контакта. При сбое банка предложите альтернативу (полная оплата, другой банк) или усильте срочность.
04 Выполнение чеклиста · 5/15 · 30 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Консультант поздоровался | ↗ 001 | — |
| — | Консультант назвал своё имя | ↗ 002 | — |
| — | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | — |
| — | Консультант уточнил цель звонка | ↗ 004 | — |
|
02
Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | — |
| — | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | — |
| — | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | — |
| — | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | — |
|
03
Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
|
|||
| — | Чем занимается клиент | ↗ 009 | — |
| — | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | — |
| — | Цель обучения | ↗ 011 | — |
| — | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | — |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| — | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | — |
| — | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | — |
| — | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | — |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | — |
| — | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | — |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | — |
| — | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | — |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/2 · 1 n/a
0%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| × | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | 0 |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/2
0%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| × | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | 0 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Ничего пока не пришло?»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ |
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Давайте, хорошо, перезвоню»
|
↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/3
66%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«Попробуйте по той же ссылке зайти»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«Посмотрите, не было ли никаких списаний»
|
↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ |
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«вот что я вам в WhatsApp присылал»
|
↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 47 реплик
МЕНЕДЖЕР: А, (КЛИЕНТ: Осторожно.) да, [ФИО], еще раз здравствуйте, (КЛИЕНТ: Да,) удобно?
КЛИЕНТ: ну ничего, не пришло мне.
МЕНЕДЖЕР: Ничего пока не пришло? (КЛИЕНТ: Нет.)
МЕНЕДЖЕР: Ммм, странно. А можете посмотреть у себя в личном кабинете, там у вас заявка, она в обработке мчит или пока нет?
КЛИЕНТ: Сейчас, а где это нужно смотреть?
МЕНЕДЖЕР: А, это в разделе, наверное, с кредитами, я так предполагаю.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] У меня просто другой банк, я в ВТБ в основном пользуюсь, вот, но, вероятнее всего, там также где -то в кредит.
КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО] всё, и так, что, что, автокредиты. Ипотека, кредитная история, отчет.
МЕНЕДЖЕР: Там должна висеть вот наша с вами заявка в обработке.
КЛИЕНТ: Вот если то, обработке подтвердите оформление разручки, я вот подтвердила. Дальше. Это у меня девятьсот вот, ну, пришло просто в сообщении, да? А (МЕНЕДЖЕР: Ну,) здесь чего -то ничего нету.
КЛИЕНТ: Так, (МЕНЕДЖЕР: то) вот.
МЕНЕДЖЕР: есть, получается, там вы ее вот (КЛИЕНТ: А,) по этой…
КЛИЕНТ: предложение, нет, кредитная история, отчет, нет, это, где -то по кредитной Так,
КЛИЕНТ: а где, если я на человечка нажму?
МЕНЕДЖЕР: А попробуйте по той же ссылке зайти, по которой мы с вами вот первый раз переходили на рассрочку.
КЛИЕНТ: это где надо смотреть мне? (МЕНЕДЖЕР: А,) Это (МЕНЕДЖЕР: ну,) (МЕНЕДЖЕР: то,) пазар?
МЕНЕДЖЕР: [наложение] что вот я вам в WhatsApp присылал.
КЛИЕНТ: А, да -ка вообще!
КЛИЕНТ: шесть восемьсот, продолжить.
КЛИЕНТ: Но… (МЕНЕДЖЕР: видимо,) (МЕНЕДЖЕР: не) Но… (МЕНЕДЖЕР: подалась,) Но…
МЕНЕДЖЕР: значит, заявка все -таки. А вы вводили СМС -код, он написал, что взял заявку в работу, или (КЛИЕНТ: Да,) не было так?
КЛИЕНТ: [наложение] да, ваша заявка, как -то там, в рабочей, что да,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] В обработку, м -м -м.
КЛИЕНТ: в обработке, наверное.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], по идее, он должен тогда ее отобразить, вот в личном кабинете, странно.
КЛИЕНТ: Ну опять, еще раз, а, нет, нет, это просто если банк одобрит рассрочку, заказ оплатится автоматически. Если я сейчас второй раз сделаю, то он меня два раза оплатит.
МЕНЕДЖЕР: Так, ну, по идее, так, сейчас я вот смотрю, пока тут ничего не прошло, пока по той заявке, вот, пока не пришло уве[адрес]. А там, вы посмотрите, то есть точно нету, да, в личном кабинете, что не отображается эта рассрочка.
КЛИЕНТ: Сейчас я в другую (МЕНЕДЖЕР: Но) нанесу.
МЕНЕДЖЕР: посмотрите Посмотрите в истории, не было ли никаких списаний, потому что он изначально обычно зачисляет эту сумму на Ваш счет и потом уже списывает ее в пользу у [ФИО].
КЛИЕНТ: вот, паковка, а, и какой -то черновик висит, или это может счастье? Сегодня покупка в рассрочку семьдесят два двести шестнадцать, Заявка — черновик.Так,
МЕНЕДЖЕР: ну, вот это, наверно, она как раз.
КЛИЕНТ: и что, продолжать?
МЕНЕДЖЕР: А это вот вы в кредитах, да, нашли у себя в личном кабинете?
КЛИЕНТ: Сейчас не помню. Нет, ну куда -то вы мне сказали, в историю я подошла.
МЕНЕДЖЕР: А, в истории, там черновик, да, висит, то, что вот (КЛИЕНТ: Да.) мы с вами потавали.
КЛИЕНТ: Нет, ну это я второй раз сейчас по сути зашла. быть, он ее видит?
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], странно, но там больше ничего нету, да, помимо данной рассрочки?
КЛИЕНТ: Очень благодарна.
КЛИЕНТ: еще раз, а, было, нет, там тоже черновик, два раза.
МЕНЕДЖЕР: А, два раза черновик, ну это да, это значит, что он не взял всё -таки в работу.
КЛИЕНТ: Так, тогда, а почему?
МЕНЕДЖЕР: Не знаю, видимо, какой -то сбой у Сбера.
КЛИЕНТ: [наложение] Так, ну давайте я попробую, у них сегодня приложение меняется, там они всё блокируют, а новое какое -то просят загрузить. Может, поэтому… Давайте
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Возможно, да, может быть, из -за этого.
КЛИЕНТ: вы сейчас отключитесь, я только дозвонюсь, я (МЕНЕДЖЕР: Да,) сейчас ещё раз (МЕНЕДЖЕР: да,) попробую. (МЕНЕДЖЕР: да,) (МЕНЕДЖЕР: давайте,) Подписывайтесь на
МЕНЕДЖЕР: [наложение] давайте, хорошо, перезвоню,
КЛИЕНТ: наш (МЕНЕДЖЕР: угу.)
Маркеры разговора
Длительность04:46
Реплик всего73
Слов631
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено6
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (3)
3609c95d
23.06.2026 18:22
Нейросети для бизнес-процессов ·
02:21
· МЕНЕДЖЕР: Алло, да (КЛИЕНТ: Да,) -да -да, [ФИО], что -то получается?
КЛИЕНТ: [наложение] я всё оплат
3cc838f9
23.06.2026 18:43
Нейросети для бизнес-процессов ·
03:23
· КЛИЕНТ: А вы?
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], да -да -да, вот вижу, вроде всё успешно прошло. Вам СМС -ка пришла, ч
b5ade835
24.06.2026 12:50
Нейросети для бизнес-процессов ·
08:24
· КЛИЕНТ: [ФИО].
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте, это [ФИО], (КЛИЕНТ: Алло,) вас (КЛИЕНТ: да,) уж
Текущий звонок
ceda359b
23.06.2026 18:35
Нейросети для бизнес-процессов ·
04:46
· 30%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
Нейросети для бизнес-процессов
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
installments
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«почему заявка не пришла?»
Температура
горячий
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства
—