Звонок · 26.06.2026 11:07
· sipuni_1782460884_391080
46298934
49%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
Категории: Нужно время на принятие решенияВопрос по способам оплаты
«дайте мне время подумать»
«Возражение 'подумаю' не отработано: не уточнены сомнения.»
«Возражение 'подумаю' не отработано: не уточнены сомнения.»
03 Краткое содержание
Звонок по отказу в рассрочке. Менеджер сообщил об отказе, предложил альтернативы (переподача в Сбер, предоплата 10%). Клиент отложила решение до выходных из-за занятости. Выявление потребностей не проводилось, презентация курса отсутствовала.
03+ Совет коуча
При возражении 'подумаю' обязательно уточняйте конкретные сомнения. Даже в повторных звонках проводите мини-выявление текущей ситуации.
04 Выполнение чеклиста · 14/38 · 7 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
3/4
75%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«А, да, [ФИО], это [ФИО].»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«А, да, [ФИО], это [ФИО].»
|
↗ 002 | 2 |
| × | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | 0 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«я вижу, в [адрес] отказ, да, пришел?»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
0/9
0%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| × | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | 0 |
| × | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | 0 |
| × | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | 0 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| × | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | 0 |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/2
0%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| × | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | 0 |
|
07
Работа с возражениями
3/4
75%
|
|||
| ✓ |
У клиента есть сомнения или возражения
«дайте мне время подумать»
|
↗ 026 | 1 |
| ✓ | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | 1 |
| ✓ | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | 1 |
| × | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | 0 |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
1/4
25%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| ✓ |
Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту
«а разово вообще рассматриваете, или как бы разово не очень хотелось бы такую сумму отдавать?»
|
↗ 031 | 3 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
1/1 · 2 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Предложил оформление в моменте
«Давайте тогда я сейчас уточню... Мы просто переподадимся в [адрес].»
|
↗ 034 | 4 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/2
0%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| × | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | 0 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«понял, понял, так, а...»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
3/3
100%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«Мы можем еще в Т-банке податься»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«вот я не займу больше вашего времени»
|
↗ 042 | 2 |
| ✓ |
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«вы 10% вносите – фиксируются условия»
|
↗ 043 | 4 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
04a Возражения и отработка
01
У клиента есть сомнения или возражения
отработано
Цитата«дайте мне время подумать»
ОбоснованиеКлиент просит время подумать.
Таймкод4:10
02
Количество возражений в звонке
отработано
ОбоснованиеОдно возражение: 'подумать'.
03
Количество отработанных возражений
отработано
Обоснование0 отработанных.
05 Транскрипт · 46 реплик
КЛИЕНТ: Алло!
МЕНЕДЖЕР: А, да, [ФИО], это [ФИО]. (КЛИЕНТ: Да.)
МЕНЕДЖЕР: А, да, вот я вижу, в [адрес] отказ, да, пришел?
КЛИЕНТ: Почему?
КЛИЕНТ: А, (МЕНЕДЖЕР: Вот.) отказ пришел?
МЕНЕДЖЕР: Да, да, да, у меня статус отклонен, заявку не одобрили.
КЛИЕНТ: Интересно.
МЕНЕДЖЕР: А у вас самозапретов нет, ничего такого?
КЛИЕНТ: Не знаю, ну, вроде как нет.
МЕНЕДЖЕР: А вам не пришел еще? Ну, я вот вижу (КЛИЕНТ: Нет,) уже, ответ
КЛИЕНТ: нет, нет, мне (МЕНЕДЖЕР: у) вначале (МЕНЕДЖЕР: меня) (МЕНЕДЖЕР: пришел.) пришлось встать, потому что что пришел возврат, да. Просто пытаюсь понять, почему отказ, отсутствие кредитов и задолженности.
МЕНЕДЖЕР: Так, так, а что значит «списали», там (КЛИЕНТ: Не,) вы не нажимали?
КЛИЕНТ: [наложение] у меня как будто бы вначале не было этой суммы, а потом как будто бы остаток, смотрю, у меня другой. Ну, ладно, я тогда... А сейчас возврат произошел дене[адрес], а вы случайно (КЛИЕНТ: Само...) не отменили заявку, там же период охлаждения
МЕНЕДЖЕР: есть это именно отказ, (КЛИЕНТ: Нет,) (КЛИЕНТ: нет.) понял, (КЛИЕНТ: Так,) понял, (КЛИЕНТ: подождите,) угу,
КЛИЕНТ: [наложение] я сейчас посмотрю, что тут вообще написали. Причем это все в какую -то секунду было сделано.
КЛИЕНТ: А, ну, нет, нет, все верно, ничего не списывали, это я тут перекутала.
МЕНЕДЖЕР: так, а смотрите, автобанки вообще никогда не были клиентом?
КЛИЕНТ: Нет, по -моему, не была страна. Они же должны куда -то мне тоже прислать, что типа отказ.
МЕНЕДЖЕР: Ну, да, пуш уве[адрес]. (КЛИЕНТ: никакой) (КЛИЕНТ: эсэмэски.)
МЕНЕДЖЕР: ну, оно Вам должно по -любому прийти, вот я Вам направляю, у Вас отказ пришел от MBA (КЛИЕНТ: Нет,) -эксперта (КЛИЕНТ: это) девяносто.
КЛИЕНТ: очень странно, потому что мне наоборот они вечно предлагают взять кредит. (МЕНЕДЖЕР: А) Так.
МЕНЕДЖЕР: там, кстати, где сумма, там, где доход, не ставили единичку, нолик, ничего такого, то есть, там, нормально прописали, да, нормальную сумму. (КЛИЕНТ: Конечно,) (КЛИЕНТ: да) [ФИО],
КЛИЕНТ: нет, ну они же с [ФИО] знают мой дохо[адрес],
МЕНЕДЖЕР: понял, понял, так, а (КЛИЕНТ: вот) (КЛИЕНТ: что) вот
КЛИЕНТ: [наложение] -то там пришло, какой -то вызов заблокирован товароуслуги,
КЛИЕНТ: [наложение] ну это, может, это и не то.
МЕНЕДЖЕР: важно, а разово вообще рассматриваете, или как бы разово не очень хотелось бы такую сумму (КЛИЕНТ: Да) (КЛИЕНТ: нет,) отдавать?
КЛИЕНТ: [наложение] как бы рассматриваем, ну давайте тогда, ладно, если что, у нас там получается, что будет какое -то некое выражениях, тогда я просто в начале недели обсуду с руководством эту историю и, возможно, условно
КЛИЕНТ: расчеты. если нет, тогда как -то разово заплачу.
МЕНЕДЖЕР: тут просто как вариант, да, конечно, разово отдавать там сто пятьдесят тысяч почти, да, не очень приятная история, да, когда есть рассрочка образовательная. Мы можем еще в Т -банке податься, в Т -банке не обязательно быть клиентом, как в [адрес], и при этом в Т -банке вы не карту привязываете, вам не нужно ничего заводить, а в Т -банке там фактически (КЛИЕНТ: Нет,) по номеру (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: чего) договора.
КЛИЕНТ: [наложение] -то не хочу через тыльбанку, извините.
МЕНЕДЖЕР: В Т -банк не хотите, а чего?
КЛИЕНТ: Нет, нет, просто не хочу.
КЛИЕНТ: Подписывайтесь на наш
МЕНЕДЖЕР: а какие -то ей плохие, вы из (КЛИЕНТ: Да) -за чего, (КЛИЕНТ: нет,) ага,
КЛИЕНТ: ну просто давайте тогда мы поставим на панзу эту процедуру до следующей недели, да. не знаю может быть там вы зафиксируете мне цену потому что я готова была оплатить я (МЕНЕДЖЕР: понял,) не знаю мне кажется (МЕНЕДЖЕР: понял,) с узбеком (МЕНЕДЖЕР: ага.) какие -то проблемы у меня нет ни кредитов ни просрочек ничего (МЕНЕДЖЕР: Так,) девочкам.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] а если мы срок попробуем изменить в [адрес], давайте подадимся на… Там все равно срочное погашение, можно равными долями. Давайте тогда я сейчас уточню, там есть коэффициенты у Сбера? Где самые высокие вероятности одобрения? Мы просто переподадимся в [адрес]. Если нет, у нас есть такая опция, там вы вносите 10 процентов от суммы, мы фиксируем любые условия, даже которые которые идут как one -day -offer, как с 1 плюс 1. То есть там 14 600 вы вносите, предоплата у вас зафиксируется. Но я сперва предлагаю переподаться в [адрес] на другой срок.
КЛИЕНТ: какой, примерно?
МЕНЕДЖЕР: Я просто сейчас уточню, какой сейчас коэффициент действует на понижение сроков или на повышение, где будет вероятность выше. То есть там, ну, будет или, там, шесть, (КЛИЕНТ: Давайте) десять, (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: подумаю,) ага,
КЛИЕНТ: смотрите, давайте я подумаю, мне нужно, дайте мне время подумать, у меня есть время до воскресенья, и я приму решение уже, вот как я подумаю. У меня сейчас просто очень большая занятость, я, к сожалению,
КЛИЕНТ: очень много уже на наш диалог потратила времени. Относительно того, что я понимаю, вы пытаетесь мне помочь, и я вам благодарна. Мне нужно доделать срочно задачу одну, а об этом подумаю вот как раз на выходных, и в случае чего я, может быть, просто решу так ее оплатить, этот курс.
МЕНЕДЖЕР: Вот (КЛИЕНТ: То) там, смотрите, (КЛИЕНТ: есть) (КЛИЕНТ: вот.) вот я не займу больше вашего времени, там это займет минуту буквально. Я вам напишу, вот смотрите, там, сбер, там, на шесть месяцев, или на восемнадцать вы подойдите…
КЛИЕНТ: вы напишите, я подумаю, (МЕНЕДЖЕР: Подписывайтесь) да, чуть позже я к этому вернусь, вопрос, я просто уже не могу этому дальше уделять время, мне нужно срочно сделать (МЕНЕДЖЕР: О) задачу, (МЕНЕДЖЕР: 'кей,) очень срочно, (МЕНЕДЖЕР: окей,) да.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] хорошо, все тогда на связи.
КЛИЕНТ: [наложение] Не прощаемся, да, на связи, спасибо за помощь, все,
МЕНЕДЖЕР: До (КЛИЕНТ: ага,) свидания. (КЛИЕНТ: спасибо.)
Маркеры разговора
Длительность05:41
Реплик всего105
Слов907
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено12
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (2)
766d6fdb
26.06.2026 10:46
MBA: Девелопмент ·
24:53
· КЛИЕНТ: Алло!
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], доброе утро, это [ФИО] из Академии Eduson.
КЛИЕНТ: Да, доброе
9ca30b4b
26.06.2026 10:54
MBA: Девелопмент ·
03:26
· КЛИЕНТ: [наложение] – Да,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] А, да, [ФИО], это [ФИО].
КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО],
Текущий звонок
a54b9ee6
26.06.2026 11:07
MBA: Девелопмент ·
05:41
· 49%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
MBA: Девелопмент
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
installments
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«почему отказ?» · «какой срок рассрочки?»
Температура
тёплый
ЛПР
нет, согласовывает
Демография
F
Жизненные обстоятельства
очень большая занятость