Звонок · 26.06.2026 11:07 · sipuni_1782460884_391080

46298934

Красовский Антон → клиент · 05:41 · MBA: Девелопмент · Категория BBB
49%
Общий балл
14 pass 24 fail 7 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Красовский Антон
Дата
26.06.2026 11:07
utm_source
influence
utm_campaign
MBADev_OU_PD50_influence_dmitrievm2
Продукт
MBA: Девелопмент
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Подали на рассрочку/Отправили анкету
Длительность
05:41
Конверсионное действие
Нет КД
Категория лида
BBB
Метод оплаты
installments
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Нужно время на принятие решенияВопрос по способам оплаты
Red flags
rf_no_handling_objection rf_no_next_step rf_no_needs_discovery rf_no_program_pitch

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag

Категории: Нужно время на принятие решенияВопрос по способам оплаты

«дайте мне время подумать»
«Возражение 'подумаю' не отработано: не уточнены сомнения.»

03 Краткое содержание

Звонок по отказу в рассрочке. Менеджер сообщил об отказе, предложил альтернативы (переподача в Сбер, предоплата 10%). Клиент отложила решение до выходных из-за занятости. Выявление потребностей не проводилось, презентация курса отсутствовала.

03+ Совет коуча

При возражении 'подумаю' обязательно уточняйте конкретные сомнения. Даже в повторных звонках проводите мини-выявление текущей ситуации.

04 Выполнение чеклиста · 14/38 · 7 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
3/4
75%
Консультант поздоровался
«А, да, [ФИО], это [ФИО].»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«А, да, [ФИО], это [ФИО].»
↗ 002 2
× Консультант озвучил название компании ↗ 003 0
Консультант уточнил цель звонка
«я вижу, в [адрес] отказ, да, пришел?»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
0/9
0%
× Чем занимается клиент ↗ 009 0
× Почему выбрано именно это направление ↗ 010 0
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
× У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017 0
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/2
0%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
× Сделал презентацию формата обучения ↗ 025 0
07 Работа с возражениями
3/4
75%
У клиента есть сомнения или возражения
«дайте мне время подумать»
↗ 026 1
Количество возражений в звонке ↗ 027 1
Количество отработанных возражений ↗ 028 1
× Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029 0
08 Обсуждение цены и формата оплаты
1/4
25%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту
«а разово вообще рассматриваете, или как бы разово не очень хотелось бы такую сумму отдавать?»
↗ 031 3
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
1/1 · 2 n/a
100%
Предложил оформление в моменте
«Давайте тогда я сейчас уточню... Мы просто переподадимся в [адрес].»
↗ 034 4
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
0/2
0%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
× Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038 0
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«понял, понял, так, а...»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
3/3
100%
Менеджер активно вёл диалог
«Мы можем еще в Т-банке податься»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«вот я не займу больше вашего времени»
↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«вы 10% вносите – фиксируются условия»
↗ 043 4
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

04a Возражения и отработка

01 У клиента есть сомнения или возражения отработано
Цитата«дайте мне время подумать»
ОбоснованиеКлиент просит время подумать.
Таймкод4:10
02 Количество возражений в звонке отработано
ОбоснованиеОдно возражение: 'подумать'.
03 Количество отработанных возражений отработано
Обоснование0 отработанных.

05 Транскрипт · 46 реплик

КЛИЕНТ: Алло! МЕНЕДЖЕР: А, да, [ФИО], это [ФИО]. (КЛИЕНТ: Да.) МЕНЕДЖЕР: А, да, вот я вижу, в [адрес] отказ, да, пришел? КЛИЕНТ: Почему? КЛИЕНТ: А, (МЕНЕДЖЕР: Вот.) отказ пришел? МЕНЕДЖЕР: Да, да, да, у меня статус отклонен, заявку не одобрили. КЛИЕНТ: Интересно. МЕНЕДЖЕР: А у вас самозапретов нет, ничего такого? КЛИЕНТ: Не знаю, ну, вроде как нет. МЕНЕДЖЕР: А вам не пришел еще? Ну, я вот вижу (КЛИЕНТ: Нет,) уже, ответ КЛИЕНТ: нет, нет, мне (МЕНЕДЖЕР: у) вначале (МЕНЕДЖЕР: меня) (МЕНЕДЖЕР: пришел.) пришлось встать, потому что что пришел возврат, да. Просто пытаюсь понять, почему отказ, отсутствие кредитов и задолженности. МЕНЕДЖЕР: Так, так, а что значит «списали», там (КЛИЕНТ: Не,) вы не нажимали? КЛИЕНТ: [наложение] у меня как будто бы вначале не было этой суммы, а потом как будто бы остаток, смотрю, у меня другой. Ну, ладно, я тогда... А сейчас возврат произошел дене[адрес], а вы случайно (КЛИЕНТ: Само...) не отменили заявку, там же период охлаждения МЕНЕДЖЕР: есть это именно отказ, (КЛИЕНТ: Нет,) (КЛИЕНТ: нет.) понял, (КЛИЕНТ: Так,) понял, (КЛИЕНТ: подождите,) угу, КЛИЕНТ: [наложение] я сейчас посмотрю, что тут вообще написали. Причем это все в какую -то секунду было сделано. КЛИЕНТ: А, ну, нет, нет, все верно, ничего не списывали, это я тут перекутала. МЕНЕДЖЕР: так, а смотрите, автобанки вообще никогда не были клиентом? КЛИЕНТ: Нет, по -моему, не была страна. Они же должны куда -то мне тоже прислать, что типа отказ. МЕНЕДЖЕР: Ну, да, пуш уве[адрес]. (КЛИЕНТ: никакой) (КЛИЕНТ: эсэмэски.) МЕНЕДЖЕР: ну, оно Вам должно по -любому прийти, вот я Вам направляю, у Вас отказ пришел от MBA (КЛИЕНТ: Нет,) -эксперта (КЛИЕНТ: это) девяносто. КЛИЕНТ: очень странно, потому что мне наоборот они вечно предлагают взять кредит. (МЕНЕДЖЕР: А) Так. МЕНЕДЖЕР: там, кстати, где сумма, там, где доход, не ставили единичку, нолик, ничего такого, то есть, там, нормально прописали, да, нормальную сумму. (КЛИЕНТ: Конечно,) (КЛИЕНТ: да) [ФИО], КЛИЕНТ: нет, ну они же с [ФИО] знают мой дохо[адрес], МЕНЕДЖЕР: понял, понял, так, а (КЛИЕНТ: вот) (КЛИЕНТ: что) вот КЛИЕНТ: [наложение] -то там пришло, какой -то вызов заблокирован товароуслуги, КЛИЕНТ: [наложение] ну это, может, это и не то. МЕНЕДЖЕР: важно, а разово вообще рассматриваете, или как бы разово не очень хотелось бы такую сумму (КЛИЕНТ: Да) (КЛИЕНТ: нет,) отдавать? КЛИЕНТ: [наложение] как бы рассматриваем, ну давайте тогда, ладно, если что, у нас там получается, что будет какое -то некое выражениях, тогда я просто в начале недели обсуду с руководством эту историю и, возможно, условно КЛИЕНТ: расчеты. если нет, тогда как -то разово заплачу. МЕНЕДЖЕР: тут просто как вариант, да, конечно, разово отдавать там сто пятьдесят тысяч почти, да, не очень приятная история, да, когда есть рассрочка образовательная. Мы можем еще в Т -банке податься, в Т -банке не обязательно быть клиентом, как в [адрес], и при этом в Т -банке вы не карту привязываете, вам не нужно ничего заводить, а в Т -банке там фактически (КЛИЕНТ: Нет,) по номеру (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: чего) договора. КЛИЕНТ: [наложение] -то не хочу через тыльбанку, извините. МЕНЕДЖЕР: В Т -банк не хотите, а чего? КЛИЕНТ: Нет, нет, просто не хочу. КЛИЕНТ: Подписывайтесь на наш МЕНЕДЖЕР: а какие -то ей плохие, вы из (КЛИЕНТ: Да) -за чего, (КЛИЕНТ: нет,) ага, КЛИЕНТ: ну просто давайте тогда мы поставим на панзу эту процедуру до следующей недели, да. не знаю может быть там вы зафиксируете мне цену потому что я готова была оплатить я (МЕНЕДЖЕР: понял,) не знаю мне кажется (МЕНЕДЖЕР: понял,) с узбеком (МЕНЕДЖЕР: ага.) какие -то проблемы у меня нет ни кредитов ни просрочек ничего (МЕНЕДЖЕР: Так,) девочкам. МЕНЕДЖЕР: [наложение] а если мы срок попробуем изменить в [адрес], давайте подадимся на… Там все равно срочное погашение, можно равными долями. Давайте тогда я сейчас уточню, там есть коэффициенты у Сбера? Где самые высокие вероятности одобрения? Мы просто переподадимся в [адрес]. Если нет, у нас есть такая опция, там вы вносите 10 процентов от суммы, мы фиксируем любые условия, даже которые которые идут как one -day -offer, как с 1 плюс 1. То есть там 14 600 вы вносите, предоплата у вас зафиксируется. Но я сперва предлагаю переподаться в [адрес] на другой срок. КЛИЕНТ: какой, примерно? МЕНЕДЖЕР: Я просто сейчас уточню, какой сейчас коэффициент действует на понижение сроков или на повышение, где будет вероятность выше. То есть там, ну, будет или, там, шесть, (КЛИЕНТ: Давайте) десять, (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: подумаю,) ага, КЛИЕНТ: смотрите, давайте я подумаю, мне нужно, дайте мне время подумать, у меня есть время до воскресенья, и я приму решение уже, вот как я подумаю. У меня сейчас просто очень большая занятость, я, к сожалению, КЛИЕНТ: очень много уже на наш диалог потратила времени. Относительно того, что я понимаю, вы пытаетесь мне помочь, и я вам благодарна. Мне нужно доделать срочно задачу одну, а об этом подумаю вот как раз на выходных, и в случае чего я, может быть, просто решу так ее оплатить, этот курс. МЕНЕДЖЕР: Вот (КЛИЕНТ: То) там, смотрите, (КЛИЕНТ: есть) (КЛИЕНТ: вот.) вот я не займу больше вашего времени, там это займет минуту буквально. Я вам напишу, вот смотрите, там, сбер, там, на шесть месяцев, или на восемнадцать вы подойдите… КЛИЕНТ: вы напишите, я подумаю, (МЕНЕДЖЕР: Подписывайтесь) да, чуть позже я к этому вернусь, вопрос, я просто уже не могу этому дальше уделять время, мне нужно срочно сделать (МЕНЕДЖЕР: О) задачу, (МЕНЕДЖЕР: 'кей,) очень срочно, (МЕНЕДЖЕР: окей,) да. МЕНЕДЖЕР: [наложение] хорошо, все тогда на связи. КЛИЕНТ: [наложение] Не прощаемся, да, на связи, спасибо за помощь, все, МЕНЕДЖЕР: До (КЛИЕНТ: ага,) свидания. (КЛИЕНТ: спасибо.)

Маркеры разговора

Длительность05:41
Реплик всего105
Слов907
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено12

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (2)

766d6fdb 26.06.2026 10:46
MBA: Девелопмент · 24:53 · КЛИЕНТ: Алло! МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], доброе утро, это [ФИО] из Академии Eduson. КЛИЕНТ: Да, доброе
9ca30b4b 26.06.2026 10:54
MBA: Девелопмент · 03:26 · КЛИЕНТ: [наложение] – Да, МЕНЕДЖЕР: [наложение] А, да, [ФИО], это [ФИО]. КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО],

Текущий звонок

a54b9ee6 26.06.2026 11:07
MBA: Девелопмент · 05:41 · 49%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
MBA: Девелопмент
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
installments
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«почему отказ?» · «какой срок рассрочки?»
Температура
тёплый
ЛПР
нет, согласовывает
Демография
F
Жизненные обстоятельства
очень большая занятость