Анализ звонков / Шеханова Лилия / 46304690
⤓ TXT ⤓ JSON
Звонок · 28.06.2026 16:13 МСК · sipuni_1782640048_456400

46304690

Шеханова Лилия → клиент · 26:33 · Менеджер по закупкам · Этап Успешно реализовано · utm yandex
31.2%
Общий балл
8 pass 6 fail 31 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Шеханова Лилия
Дата
28.06.2026 16:13 МСК
utm_source
yandex
utm_campaign
GosZak_Mg_AK4_yandex_search_rf
Продукт
Менеджер по закупкам
Факультет
Успешно реализовано
Транскрипт
done
Длительность
26:33
Аналитика
done
Уверенность
high
CRM
46304690
Запись
Возражения
Красные флаги

02 Сомнения и возражения

Мягкое возражение
«Возражений по курсу не выявлено»
«Нет возражений»

03 Краткое содержание

Менеджер помогла клиенту с технической проблемой при оформлении рассрочки, терпеливо сопровождала процесс, инициировала повторные попытки подачи заявки. Обсуждение потребностей курса не проводилось, так как это follow-up звонок. Цена и скидка не презентованы. Достигнута договорённость о повторном звонке.

03+ Совет коуча

В follow-up звонке кратко напомнить о ценности курса и акцентировать скидку/выгоду. Попробовать закрыть в моменте с временным триггером.

04 Выполнение чеклиста · 8/14 · 31 n/a · 31.2%

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
0/4 · 4 n/a
0.0/3.125%
Консультант поздоровался
Follow-up звонок
↗ 001
Консультант назвал своё имя
Follow-up звонок
↗ 002
Консультант озвучил название компании
Follow-up звонок
↗ 003
Консультант уточнил цель звонка
Follow-up звонок
↗ 004
02 Программирование
0/4 · 4 n/a
0.0/6.25%
Озвучен блок «знакомство»
Follow-up звонок
↗ 005
Озвучен блок «презентация программы»
Follow-up звонок
↗ 006
Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»
Follow-up звонок
↗ 007
Озвучен блок «варианты оплаты»
Follow-up звонок
↗ 008
03 Выявление потребностей
0/9 · 9 n/a
0.0/12.5%
Чем занимается клиент
Follow-up звонок
↗ 009
Почему выбрано именно это направление
Follow-up звонок
↗ 010
Цель обучения
Follow-up звонок
↗ 011
Почему именно сейчас решил обучиться
Follow-up звонок
↗ 012
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка
Follow-up звонок
↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
Follow-up звонок
↗ 014
Клиент сам рассказал про свои потребности
Follow-up звонок
↗ 015
Консультант спросил клиента про опыт
Follow-up звонок
↗ 016
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
Follow-up звонок
↗ 017
04 Резюме данных от клиента
0/2 · 2 n/a
0.0/3.125%
Повторил / резюмировал потребности клиента
Follow-up звонок
↗ 018
Подытожил, что курс подойдёт клиенту
Follow-up звонок
↗ 019
05 Upsale
0/4 · 4 n/a
0.0/6.25%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов
Апсейл не предлагался
↗ 020
Предложил несколько различных тарифов
Апсейл не предлагался
↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит
Апсейл не предлагался
↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)
Апсейл не предлагался
↗ 023
06 Презентация
0/2 · 2 n/a
0.0/12.5%
Сделал презентацию программы обучения
Follow-up звонок
↗ 024
Сделал презентацию формата обучения
Follow-up звонок
↗ 025
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0.0/12.5%
× У клиента есть сомнения или возражения
Возражений по курсу не выявлено
↗ 026 0
Количество возражений в звонке
Нет возражений
↗ 027
Количество отработанных возражений
Нет возражений
↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет)
Нет возражений
↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0.0/6.25%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента
Стоимость названа без акцента на скидке
↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту
Не уточнила предпочитаемый способ оплаты
↗ 031 0
× Назвал размер скидки
Размер скидки не назван
↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после
Цена до и после скидки не показана
↗ 033 0
09 Предложил ли оплату в моменте
1/2 · 1 n/a
6.2/12.5%
× Предложил оформление в моменте
Отсутствует временной триггер для закрытия в моменте
↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня
Клиент выбрал рассрочку
↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке
«Давайте я вам сейчас новую ссылку сделаю. Давайте вместе попробуем.»
Менеджер активно помогала оформить рассрочку на звонке
↗ 036 1
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
6.2/6.25%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«А вы сможете мне позвонить в тринадцать тридцать?»
Согласовано точное время повторного звонка
↗ 037 1
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка
Уже согласована точная дата/время
↗ 038
11 Профессионализм
2/2
6.2/6.25%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути крит
Менеджер внимательно отвечала на вопросы клиента
↗ 039 1
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту крит
Нет признаков грубости или обиды
↗ 040 1
12 Активная позиция менеджера
3/3
12.5/12.5%
Менеджер активно вёл диалог
Менеджер активно вела диалог, предлагала решения
↗ 041 1
Проявлял заинтересованность в общении
Проявляла терпение и заинтересованность в решении проблемы
↗ 042 1
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«Давайте попробуем сейчас пройти по ссылке.»
Менеджер пыталась завершить оформление на звонке
↗ 043 1
13 Корректность заполнения по клиенту в CRM
1/1 · 1 n/a
0.0/0.0%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости
Не проверено в рамках данного звонка
↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
Использовались только корпоративные каналы (почта, телефон)
↗ 045 1

07 Транскрипт · 168 реплик

клиент
00:00
Наложник.
Шеханова
00:00
[ФИО]. Алло, [ФИО], доброго дня. Здравствуйте. Здравствуйте, [ФИО], [ФИО]. Роман, оставили заявку на специалиста по госзакупкам, всё верно? Да.
клиент
00:11
Все верно, да.
Шеханова
00:12
Отлично. Роман, я смотрю, что вы буквально недавно у нас общались с нашей сотрудницей по обучению менеджера по закупкам обычного.
клиент
00:20
Ну вот я это и ищу, я с сотрудником общался, а не с сотрудницей.
Шеханова
00:24
Да, да, да, вы все -таки надумали пойти учиться.
клиент
00:27
Я и тогда надумал, просто из -за определенных проблем с... короче, в Совкомбанк мне... или как... или лучше по порядку. Короче говоря, мы договорились, я был в принципе согласен, мы продолжили, получается, в Тинькофф банке, так как у меня не было карты, Совкомбанк мне одобрил, не знаю, честно честно говоря, эта штука называется, и попросили ввести паспортные данные. Я ввел паспортные данные, сфотографировал паспорт, и уже вроде бы нажимала продолжить, хотя мне выдает, что паспортные данные недействительные, я на самом деле хотел начать уже обучение.
Шеханова
01:14
Так, и сейчас, собственно говоря, у вас какой -то результат другой появился?
клиент
01:17
Да, да, да, но только, опять же, я хотел бы, конечно, на менеджера по закупкам, потому что, ну, госзакупки это, конечно, интересно, но я думаю, что не в данный момент.
Шеханова
01:27
А у вас все, активная ссылка, и вам Совкомбанк вижу одобрение, вам просто осталось селфи дополнительный сделать.
клиент
01:33
А я сделал селси, опять же, нажимаю «Продолжить», а оно говорит, что паспортные данные неверны. И я не могу, я пробовал несколько раз, там, ну, нажимать «Продолжить», -то у меня не получается, я не знаю почему. Может, это как -то быть связано с проверкой на госуслугах, потому что возможно, что на госуслугах у меня паспортные данные недействительны.
Шеханова
01:54
Легко, вообще легко, да я предлагаю поступить… на госуслугах недействительные данные?
клиент
02:01
Да, то есть я их там менял, но всё равно, короче, это надо в МФЦ идти и, скорее всего, переделывать все там паспортные данные.
Шеханова
02:08
митерно. Я предлагаю попробовать таким образом. Давайте я вам сейчас новую ссылку сделаю. Давайте вместе попробуем.
клиент
02:15
Давайте, вообще буду благодарен очень [ФИО],
Шеханова
02:17
сейчас я вам пришлю ссылку в этом. На почту удобно будет?
клиент
02:23
конечно, мы только через почту общались с прошлым сотрудником.
Шеханова
02:25
Все, хорошо, сейчас я сделаю. Минутку. Сейчас попробуем, посмотрим, что Вам ответит, а Вы только пользуетесь Т -банком, может быть, у Вас какой -то другой банк есть на руках?
клиент
02:38
У меня вроде, ну, Сбербанк есть, по -моему, даже доступ к нему есть, но там нету активной карты. У меня вообще у меня карт нету вообще.
Шеханова
02:46
Ага, так, поняла. У Вас срок рассрочки двенадцать месяцев, правильно?
клиент
02:52
вроде как одобрили, что, да, двенадцать месяцев — там четыре пятьсот тридцать тысячи в месяц.
Шеханова
02:58
так, да -да -да, сейчас я сделаю.
Шеханова
03:13
закупкам, плюс
Шеханова
03:21
А вы не пробовали заполнять посылки, которая другая? Вам сотрудник не присылал ссылку, где собраны все банки?
Шеханова
03:34
Если что, туда попробуем. Смотрите, у вас в смс сообщении сейчас от этой банки должна была ссылка прийти.
клиент
03:41
Сейчас посмотрю, давайте, если вы не против, я вас посмотрю на микрофон, чтобы мы с вами сейчас сразу решили этот вопрос, потому что желание есть, но, блин, вот из -за этих всех моментов бюрократических, как всегда, ничего не Нет,
Шеханова
03:58
пользователь [ФИО], скажите, пожалуйста.
клиент
04:01
я не пользователь [ФИО], хотя, возможно, там карта есть, но я не знаю, я пароля от нее не помню, есть это надо... Лучше всего это будет переиздать карту тогда.
Шеханова
04:11
Пока не надо, давайте попробуем сейчас пройти по ссылке. Сейчас, если вдруг будет отказ, тогда сейчас попробуем в другой банк подать.
клиент
04:18
вот открытая заявка, всё, сейчас.
Шеханова
04:22
Угу.
Шеханова
04:23
Он вас туда же, получается, да, в ту же заявку отправляет?
клиент
04:28
сейчас я введу номер телефона, сейчас я посмотрю, он если сейчас увидит, что он мне Совкомбанк одобрил.
Шеханова
04:35
если сейчас вас перетянут в ту же заявку, я сейчас прошлую заявку вам отменю, она все равно нерабочая, и мы с вами заново подадимся, хорошо? Если сейчас мы отменим туда же…
клиент
04:45
меня еще сохранится
Шеханова
04:46
Да
клиент
04:46
моя скидка и плюс курс в подарок, всё будет...
Шеханова
04:48
-да -да, все
клиент
04:49
вы
Шеханова
04:49
точно так же.
клиент
04:51
просто богиня. Так, девяносто семь семьдесят четыре, щас, щас, щас, щас.
клиент
05:02
Ну вот оптимум опять этот четыре восемьсот двенадцать ежемесячно
Шеханова
05:06
-не -не, это новая, значит, заявка. Листайте до конца вправо, выбирайте, указывайте, да -да -да.
клиент
05:13
тысяча пятьсот «1533» выбрать.
Шеханова
05:15
Выбрать дам.
клиент
05:18
Так, и теперь фамилию и имя отчества, да, запрашивает и емейл.
Шеханова
05:22
давайте вводите.
Шеханова
05:39
вам только Совкомбанк одобрял, МТС не одобрял?
клиент
05:42
Не, не, не только [ФИО]. Так, давайте сейчас, буквально секундочку, повисите сейчас.
Шеханова
05:49
да, да, да, да. Что, ну вас паспортные данные просят?
клиент
06:03
я перепроверю все паспортные данные, потому что они тут автоматически заполнились.
Шеханова
06:10
А на госуслугах у вас какие данные указаны?
клиент
06:13
паспорт,
Шеханова
06:15
Старого паспорта, помню… А когда вы паспорт меняли?
клиент
06:25
когда мне было двадцать лет, соответственно, год назад, что
Шеханова
06:30
Год тому назад, и у вас, получается, не подтянулось ничего на госусловных, да?
Шеханова
06:36
Понятно.
клиент
06:37
стало странным, честно говоря, для меня
клиент
06:41
Подписывайтесь
клиент
06:43
дата выдачи исчезла. А, [ФИО]
клиент
06:48
так тут и дата выдачи неправильная. Тут, видимо, я в прошлый раз, может, неправильно вёл.
Шеханова
06:55
Смотрите, нет, давайте попробуем с вами так. Вот вы в прошлый раз же правили все правильно в паспорте?
клиент
07:03
вроде бы… Еще раз вопрос.
Шеханова
07:05
Вы в прошлый раз, когда заявку заполняли, правили все в паспорте?
клиент
07:12
что правил.
Шеханова
07:13
Ну вот у вас сейчас зашивка в паспортных данных, в прошлый раз вы самостоятельно вбивали паспортные данные, правильно?
клиент
07:20
Я в сезон сбивал, да.
Шеханова
07:22
Все сами вбивали в прошлый раз, то есть они вам вообще ничего не подтянули?
клиент
07:27
Ну, опять же, вот я делаю фотографию паспорта, да,
Шеханова
07:32
Подождите, подождите, не торопимся, ответьте мне на вопрос, я пытаюсь придумать выход из ситуации. Вот мне важно, в прошлый раз, когда вы заполняли заявку, он вам подтянул старые паспортные данные или вообще ничего не подтянул?
клиент
07:45
Дальше еще не подтягивал.
Шеханова
07:47
Ничего не подтягивало, вы новый паспорт взывали, правильно?
Шеханова
07:51
А на госуслугах у вас старая, вот если бы он вам старое подтянул ну давайте тогда меняется но я думаю что он числом откажет если бы он вам если у вас были данные старого паспорта а
клиент
08:07
А ну сейчас, подождите, сейчас, ну вот опять, он дату выдачи неверную мне дает.
Шеханова
08:14
вы по какой причине паспорт отменяли, а, ну потому что по достижении двадцати лет.
клиент
08:19
верно, так, доход в месяц указываю уже, да, тоже.
Шеханова
08:24
Да, указывайте, конечно.
клиент
08:36
Так, сейчас решение дождаться надо будет две минуты.
клиент
08:48
меня просто и фотографии уже готовы, то есть в принципе их подкрепить разумово.
Шеханова
08:56
думает, сейчас откажет. скорее всего.
клиент
09:01
Думаете, откажет?
Шеханова
09:03
Может, да.
Шеханова
09:15
вы сами вообще каким банком пользуетесь?
клиент
09:18
У меня нет вообще карт. Я не пользуюсь картами, чисто наличными.
клиент
09:27
Ну одобрено опять от Совкомбанка.
Шеханова
09:30
нажимайте «Продолжить», а только все банки уже посмотрели.
клиент
09:36
Ну вот сейчас давайте ещё раз посмотрю.
клиент
09:43
А, ну вот, Совкомбанк, что тут еще?
Шеханова
09:52
А вы уже выбрали, потому что Совкомбанк.
клиент
09:55
А, да, уже все?
Шеханова
09:57
А назад можете вернуть заявку, просто вдруг там…
клиент
10:01
сейчас я сделаю. Сейчас я перезайду просто в эту, введу номер телефона, он мне покажет, сколько там заявок везло, сейчас.
клиент
10:23
Нет, он уже паспорт просит.
Шеханова
10:25
Ну, потому что Вы не туда нажали. Ну, вот не торопитесь, давайте заново сейчас ссылку пришлю. Вот мне нужно, чтобы… Ну, попробуйте введите сейчас паспорт, вдруг получится у вас сейчас одобрить, что вряд ли.
клиент
10:40
попробуем, почему я сейчас...
Шеханова
10:41
попробуем, да. Но мне вот нужна была, нужна та стадия, где вам предлагают банки.
Шеханова
11:39
Вы паспортные данные просите, да, ввести?
клиент
11:42
Да, сейчас я фотографии приведу.
Шеханова
11:45
Ага. Просто, мало ли, вдруг у Вас отказ, потому что у Вас код подразделения не совпадал с Вашей фотографией вообще.
клиент
11:59
Вот такое может быть, сейчас вот как раз проверим.
Шеханова
12:02
потому что там нейронка, получается, идентификацией занимается, и если она, допустим, это заметила, то вообще легко из -за этого мог не принимать, а не из -за госуслуг.
клиент
12:16
Камера просто еще далеко не лучшего качества, поэтому
клиент
12:26
Может быть, он, правда, не видел, что -то там.
Шеханова
12:31
Всё, как может быть, сейчас посмотрим. Посмотрим.
клиент
14:21
Да ничего, я даже прикрепить не могу, оно вылетает зачем -то почему -то, какие -то,
Шеханова
14:31
у вас сейчас работает нормально, у вас роутер на
клиент
14:34
У меня на Wi -Fi, да.
Шеханова
14:36
Wi -Fi.
Шеханова
14:38
Давайте я вам сейчас ссылку пришлю на почту на продолжение заявки. Попробуйте на нее нажать.
клиент
14:44
Я снова зашел, а просто, ну, как тупники какие -то, сейчас.
клиент
16:08
А вы сможете мне позвонить в тринадцать тридцать? Ну,
Шеханова
16:12
Да, конечно, а почему именно в это время?
клиент
16:15
потому что я сейчас буду разбираться, потому что у меня что -то он опять тупит, я не понимаю почему. То есть я ставлю селфи, оно вылетает снова, я вроде [ФИО] бы ставлю фотографии, оно вылетает, ну, какие -то бритвы.
Шеханова
16:28
браузере почистить кэш. Такое бывает, если кэш не почистен, если у вас память захлумлена прям полностью в браузере.
клиент
17:14
Не, я только ставлю селфи, оно вылетает просто, блять, это ужас какой -то, извините. Я ставлю селфи, оно просто вылетает и опять выдает, как сделать фотку, как, что сделать, зачем -то, я не понимаю,
Шеханова
17:29
Еще раз, смотрите, давайте так, а у вас компьютер есть Вы
клиент
17:34
С собой его нету, но он [адрес], да.
Шеханова
17:37
можете почистить кэш?
Шеханова
18:47
знаете, да, как это делать? Там через «Историю» надо заходить и выбирать «Почистить кэш».
Шеханова
18:53
Да. У Вас айфон или андроид?
клиент
18:57
У меня андроид.
Шеханова
18:59
Андрои[адрес], к сожалению, не подскажу. Там в «Истории браузера» Вы туда заходите, в «Настройки» и в «Историю», и там должно быть «Почистить кэш». такие слова тут описаны.
Шеханова
19:12
Фотографии не прикрепляются, когда захламлена память браузера.
клиент
19:30
вы еще раз будете кидать, да, я так понимаю?
Шеханова
19:34
ну, а вы обратно в эту заявку не можете, да, вернуться? Давайте я сейчас ссылку пришлю.
клиент
19:38
Пришлите, да, давайте пробовать.
Шеханова
19:40
Сейчас, мам, минутку.
Шеханова
20:03
Письмо на почте у вас, проверяйте.
клиент
20:05
Ну, вы получите, сейчас смотрю.
клиент
20:21
Я один такой проблемный, да, у вас вообще вот таких проблем у нас не было каких -либо.
Шеханова
20:26
вас умоляю, если бы… Нет, конечно, у каждого У каждого своё.
клиент
20:31
Какая -то проблема, да, у всех?
Шеханова
20:33
Да всякое бывает, это банки, здесь много разных тонкостей.
клиент
20:40
[ФИО].
клиент
20:44
Председатель [адрес]
клиент
20:52
Мы ж на Яндекс почту прислали, да?
клиент
21:08
ну пока не приходит, ну, жду… Ещё
Шеханова
21:11
спаме посмотрите, пожалуйста, в спаме посмотрите, пожалуйста,
клиент
21:18
Ну вот, смотрю же, я вот зашёл в почту, вот у меня нет пока…
Шеханова
21:22
я говорю в спаме и в рассылках, посмотрите в разделах по почте.
клиент
21:37
в спаме ничего нет.
клиент
21:50
[ФИО], да?
Шеханова
21:51
Да, да, да, я.
клиент
21:52
Аллилуйя! Так, та же самая херня, так, хорошо, понятно.
Шеханова
22:39
-то то же самое.
клиент
22:40
Ну, сейчас я вот захожу, всё тоже, ну, сейчас, теперь по новой.
клиент
22:48
Надо сейчас вставить селфи.
клиент
23:44
Ты еще прикалываешься, что
клиент
23:48
Ошибка страницы, просто.
клиент
23:52
Ошибка страницы, просто, как, ну… Группный конверт здесь.
Шеханова
23:58
смотрите, проверьте пожалуйста Wi -Fi и проверьте пожалуйста на включенность VPN.
клиент
24:04
ВПН, но ВПН выключен, или я должен включить его?
Шеханова
24:08
-не -не, ни в коем случае его не надо включать.
клиент
24:10
Я тоже так думал. Интернет нормально ловит, всё вроде бы, ну, стабильный. То есть вопрос?
Шеханова
24:17
я отправила вам еще одну ссылку туда, где собраны все банки.
клиент
24:25
Давайте по новой.
клиент
24:34
На почту или в СМС?
Шеханова
24:35
На почту, на почту.
клиент
25:05
уже боится, он уже умолчал.
клиент
25:13
Так, сейчас я захожу.
клиент
25:46
Вот, вы отправили, да, да
Шеханова
25:49
Вам -то, да, называется?
клиент
25:50
-да -да, двенадцать месяцев, период.
Шеханова
25:54
Да, да, да.
клиент
25:55
Вот, «Узнать предложение» или что нажимать здесь?
клиент
26:16
Так, нажал.
клиент
26:18
Номер телефона, дата рождения, все то же самое, да, вводим?
Шеханова
26:24
а там через госуслуги можно добавить всё.

Маркеры разговора

Длительность26:33
Реплик всего168
Слов2145
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено27

08 Портрет клиента

Категория лида
AAA
ЛПР
да — принимает решение
Жизненные обстоятельства
Демография
age: 21 · gender: M
Финансы
preferred_payment_method: installmentsfinancial_readiness: highpayment_ready: True
Мотивация
  • interest: Менеджер по закупкам
  • motivation: Хочу начать обучение
Возражения клиента
Вопросы клиента
Почему не проходит паспорт?Можете перезвонить в 13:30?