Звонок · 25.06.2026 11:00
· comagic_e59c84bad8b6123ee2d9ec25596e27e6
46296168
58%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Мягкое возражение
«Возражений в звонке не было»
«Возражений нет»
«Возражений нет»
03 Краткое содержание
Успешный follow-up звонок по закрытию сделки. Менеджер помог клиенту завершить оформление рассрочки, согласовал точное время следующего звонка для проверки доступа. Дополнительно обсуждён подарок курса. Замечания: не обсуждалась цена/скидка, не использованы триггеры срочности.
03+ Совет коуча
Даже в follow-up звонке напоминайте клиенту о выгоде сделки (размер скидки, цена до/после) и используйте мягкие триггеры срочности для стимулирования быстрого решения.
04 Выполнение чеклиста · 8/14 · 31 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Консультант поздоровался | ↗ 001 | — |
| — | Консультант назвал своё имя | ↗ 002 | — |
| — | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | — |
| — | Консультант уточнил цель звонка | ↗ 004 | — |
|
02
Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | — |
| — | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | — |
| — | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | — |
| — | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | — |
|
03
Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
|
|||
| — | Чем занимается клиент | ↗ 009 | — |
| — | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | — |
| — | Цель обучения | ↗ 011 | — |
| — | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | — |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| — | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | — |
| — | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | — |
| — | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | — |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | — |
| — | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | — |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | — |
| — | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | — |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
1/2 · 1 n/a
50%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| ✓ |
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке
«я в любом случае сейчас проведу как оформление рассрочки»
|
↗ 036 | 3 |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Согласована точная дата/время следующего звонка
«шестнадцать -пятнадцать»
|
↗ 037 | 4 |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ | Консультант слышит клиента и отвечает по сути | ↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
3/3
100%
|
|||
| ✓ | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 3 |
| ✓ | Проявлял заинтересованность в общении | ↗ 042 | 2 |
| ✓ |
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«я в любом случае сейчас проведу как оформление рассрочки»
|
↗ 043 | 4 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 42 реплик
КЛИЕНТ: Алло. (МЕНЕДЖЕР: [ФИО].)
КЛИЕНТ: Да, [ФИО].
МЕНЕДЖЕР: Да, личный кабинет подготовил, всё готово, как у вас.
КЛИЕНТ: Тут все одобрено.
МЕНЕДЖЕР: Так, сейчас проверяю системы. В системе пока нет образовался, а получается, после одобрения подписали?
КЛИЕНТ: смотрите, мне на телефон пришло одобрение, но в [адрес] я провалился, и последняя вкладка у меня... А, все, отлично, покупка в рассрочку, рассрочка одобрена.
КЛИЕНТ: Так, ну, соответственно, сейчас необходимо оплатить, я правильно понимаю, да?
МЕНЕДЖЕР: необходимо подписать документ, то есть у вас было какое -то электронное подписание.
КЛИЕНТ: Оно должно прийти на e -mail?
МЕНЕДЖЕР: Да, но там в заявке должно прийти как подписание через электронную подпись, то есть приходит, нажимаете «подписать», приходит смс, вы его подтверждаете, и тогда уже заявка покажет, что идет период охлаждения, что заявка одобрена, просрочка оформлена,
МЕНЕДЖЕР: ежемесячный платеж такой -то, поздравляем, и идет период охлаждения.
КЛИЕНТ: Условия покупки ежемесячной платежи двадцать одна сумма такая -то, подтвердить операцию, но я повторно вот это делаю.
КЛИЕНТ: меня еще две подписки не оформятся случайно.
МЕНЕДЖЕР: же. Оно там в любом случае должно быть по одной подтвердительной заявке. То есть там по одной, и вот в системе нету подтверждения, Получается, там автоматически подписываются, если пришло смс, да, что вот одобрено, и, соответственно, дождитесь оплаты покупки, и всё готово.
КЛИЕНТ: -код пришел, код я внес, вот,
МЕНЕДЖЕР: И что у вас на экране?
КЛИЕНТ: сейчас, подождите,
КЛИЕНТ: -прежнему, в связи Равномерно было какое -то явление.
КЛИЕНТ: тогда -то, конечно, для нас откуда -то.
КЛИЕНТ: [ФИО] каждый такой сделал, и он спросил, может
КЛИЕНТ: быть, по субботничеству, может субботничеству.
КЛИЕНТ: Сейчас, пишет, нельзя оформить покупку в кредит,
КЛИЕНТ: есть, мне необходимо связаться с банком, или вы
МЕНЕДЖЕР: Так, ну, с нашей стороны, опять же, вот тут идет именно то есть, тут либо вам, точнее, не либо, а вам необходимо связаться и уточнить, да, что вот заявка как бы подали, сразу идет одобрение, а после подписания...
МЕНЕДЖЕР: Так, сейчас, секундочку, так, погодите, погодите, сейчас я проверяю по системе, так,
МЕНЕДЖЕР: так, так, вот в системе сейчас подгрузилось, показывает, что у вас идет период охлаждения. Так, сейчас, секундочку, я в поддержке уточню.
МЕНЕДЖЕР: Так, тут указано, что да, вам одобрено, и сейчас идет просто что период охлаждения по заявке. То есть получается, что до четырех часов двенадцать минут будет еще идти, ну, процесс загрузки заявки. Вот, и после уже окончания периода охлаждения, то есть в четыре двенадцать, заказ будет уже оплачен автоматически. Имеется в виду, что подтвердится рассрочка, и первый платеж у вас будет до двадцать пятого июля.
МЕНЕДЖЕР: Подскажите по заявке, да, то есть получается у нас действует период охлаждения, то есть четыре часа, но я в любом случае сейчас проведу как оформление рассрочки и, соответственно, отправлю вам данные в ходу в личный кабинет. Единственное, что просто все позакрывайте, вот, и, соответственно, просто будем ждать, пока и придет подтверждение, чтобы вы, как вы говорите, там вторую заявку тоже не оформили.
МЕНЕДЖЕР: Первой заявке всё у нас и получилось, так что я вас поздравляю. Как говорится, удалю ножом руку. Сейчас, [ФИО], буквально минута пять действует организованных процессов в системе и отправлю вам доступы. Как придут доступы, [ФИО], я вам, наверное, ещё раз наберу, чтобы убедиться, что доступы дошли, что всё есть, хорошо?
КЛИЕНТ: Помогите сориентироваться на сайте, а вот каталог курсов, Правильно?
МЕНЕДЖЕР: Да, каталог курсов, и получается, если как бы там что -то конкретное интересует, то просто выбираете кластер, к примеру, там дизайн, IT, аналитика, да, и соответственно смотрите по стоимости, чтобы не превышал вашу сумму, то есть до ста, девять тысяч рублей. Если нужна помощь моей стороны, я могу в целом сделать выгрузку курсов по стоимости до этой суммы, до ста тридцати тысяч, и вам, соответственно, выслать ее на почту. Ну, чтобы комфортнее было сразу просматривать.
МЕНЕДЖЕР: Вот, по подарку, опять же, можете, [ФИО], как себе открыть. То есть это идет полноценное обучение с теми же результатами. Можете кому -то в подарок сделать. Для подарка просто указываете почту, номер телефона всего клиента для создания личного кабинета и пишете это в поддержку. Если, к примеру, там, в шестьдесятом неделе в любом месяце захотите сделать такой подарок. Если себе, то также пишите в поддержку, либо, к примеру, мне в чат, я подхвачу и вам просто в личный кабинет добавлю еще один курс.
МЕНЕДЖЕР: сейчас, секундочку, так,
МЕНЕДЖЕР: Так, так, так, смотрите, по поводу подарка, да, то есть я могу добавить вам без проблем только единственное, что после уже подтверждения
МЕНЕДЖЕР: после периода охлаждения. А вот и четыре. В 4.12, как только в системе приходится, что все окей, я могу вам набрать, либо просто открыть и перенабрать, сказать, что проверить, что, опять же, открылся ли второй пакет. Так, а по психологии подсориентируйся по курсу, какой вам введенулся.
КЛИЕНТ: Ладно, давайте, время есть, я еще покопаюсь
КЛИЕНТ: курсах, и тогда до шестнадцати я выберу, ну, и там с вами рассудим. Я хотел
МЕНЕДЖЕР: Да, окей, без проблем, то есть, как бы, да, в четыре часа он у с вами есть, и к доставам, опять же, вы можете хоть завтра, хоть через неделю написать, и я вам открою. Ну вот, то есть, так что вы можете не торопиться, я вижу, со вторым курсом, ну вот, но он также полноценно вам открывается, также как бы с поддержкой, также, но всегда с постоянным обновлением, поэтому можете, там, в четырём часам достать и сказать уже, замкни, я вам открою. Я подстроюсь. скажете, [ФИО], я подстроюсь.
КЛИЕНТ: с нами, тогда дополнительно
МЕНЕДЖЕР: Да, да, шестнадцать, давайте шестнадцать -пятнадцать, окей? Чтобы там с запасом три минутки взять, чтобы проверить всё время, хорошо?
МЕНЕДЖЕР: Сегодня и тогда по рукам, сейчас тогда отправлю вам тогда данные для кабинета, вот, вы, может быть, ответным письмом там на мои кличи, что [ФИО] получил, а в четыре часа уже я в звонке уже с вами все подтвердил, что все получили, все хорошо, ну, и, опять же, там, со вторым курсом разберешься, хорошо?
МЕНЕДЖЕР: Все, [ФИО], да, пожалуйста, хорошего дня, до связи, я прощаюсь.
Маркеры разговора
Длительность09:12
Реплик всего22
Слов976
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено10
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (1)
9b5baf9c
25.06.2026 10:28
Директор по строительству ·
19:46
· КЛИЕНТ: Алло.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый день.Да, (КЛИЕНТ: Добрый.)
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], это [ФИО], онлайн
Текущий звонок
f086140a
25.06.2026 11:00
Директор по строительству ·
09:12
· 58%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
Директор по строительству
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
installments
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«Как сориентироваться на сайте?» · «Можно ли подробнее про курс психологии?»
Температура
горячий
ЛПР
да, решает сам
Демография
M · Директор по строительству
Жизненные обстоятельства
—