Звонок · 23.06.2026 19:05 · comagic_b69f7d431e8b683f827c7f21eeec6615

46292016

Тагиль Карина → клиент · 03:24 · Финансовый аналитик · Категория BBB
36%
Общий балл
12 pass 22 fail 11 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Тагиль Карина
Дата
23.06.2026 19:05
utm_source
utm_campaign
Продукт
Финансовый аналитик
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Квалифицирован
Длительность
03:24
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
BBB
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
нет опыта
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_close_attempt rf_no_needs_discovery rf_no_program_pitch

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Нет возражений»

03 Краткое содержание

Первичный звонок: клиент интересуется курсом финансового аналитика по рекомендации коллеги. Менеджер не провел выявление потребностей, не презентовал программу и не пытался закрыть сделку, а перенаправил на профильного специалиста, назначив время звонка.

03+ Совет коуча

Необходимо сразу выявлять потребности клиента, презентовать программу и пытаться закрыть сделку, а не передавать специалисту без веской причины.

04 Выполнение чеклиста · 12/34 · 11 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн-академия Eduson.»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«Меня зовут [ФИО]»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«онлайн-академия Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах…»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
0/9
0%
× Чем занимается клиент ↗ 009 0
× Почему выбрано именно это направление ↗ 010 0
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
× У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017 0
04 Резюме данных от клиента
1/2
50%
Повторил / резюмировал потребности клиента
«Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах, что изучается, длительность обучения, формат, онлайн или оффлайн, верно?»
↗ 018 2
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
1/2
50%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
Сделал презентацию формата обучения
«наши курсы проходят в онлайн-формате. Мы не обучаем оффлайн, приезжать никуда не нужно.»
↗ 025 3
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«Наш специалист может связаться с Вами сегодня, двадцать третьего июня, не раньше, чем через тридцать минут от текущего времени, т.е. в районе девятнадцати часов сорок минут.»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«понял вас, то есть, чтобы подобрать для вас подходящий курс, мне нужно понять, какое направление из вашей сферы вам было бы интересно развивать.»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог
«Чтобы подробнее рассказать о содержании и длительности курсов, мне нужно понять, какая специальность или направление Вас интересует.»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«Менеджер проявлял интерес, задавал уточняющие вопросы»
↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

05 Транскрипт · 18 реплик

МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson. Меня зовут [ФИО], я вас слушаю. КЛИЕНТ: здравствуйте, меня зовут [ФИО]. Подскажите, (МЕНЕДЖЕР: Да,) пожалуйста, (МЕНЕДЖЕР: добрый) [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: день.) у (МЕНЕДЖЕР: Какой) меня МЕНЕДЖЕР: [наложение] у вас вопрос? КЛИЕНТ: вопрос следующий. Мне коллега посоветовал Ваши курсы пройти, но он тоже запускался и хочет пройти у Вас обучение. И вот я тоже из ее желаний и хочется у вас пройти обучение. Вот хотят бы немножко подробно узнать, что планируется изучать на данных курсах в течение какого периода, как устроено обучение, приезжать нужно куда -то, или, так Это онлайн. МЕНЕДЖЕР: вас, как могу к вам обращаться. КЛИЕНТ: [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: Приятно познакомиться, [ФИО]. Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах, что изучается, длительность обучения, формат, онлайн или оффлайн, верно? КЛИЕНТ: Да, да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], наши курсы проходят в онлайн -формате. Мы не обучаем оффлайн, приезжать никуда не нужно. Чтобы подробнее рассказать о содержании и длительности курсов, мне нужно понять, какая специальность или направление Вас интересует. У нас есть обучение по многим популярным профессиям, таким как аналитика, финансы, менеджмент, IT, HR, маркетинг, бухгалтерия. Какой курс Вы бы хотели изучить? КЛИЕНТ: Она была в банковской сфере. КЛИЕНТ: клиентским менеджером, но исходя из моей должности, моей деятельности, хотел бы подобрать правильный для себя курс. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], понял вас, то есть, чтобы подобрать для вас подходящий курс, мне нужно понять, какое направление из вашей сферы вам было бы интересно развивать. Вас (КЛИЕНТ: И,) интересуют (КЛИЕНТ: грубо) курсы (КЛИЕНТ: говоря,) по управлению, (КЛИЕНТ: да.) продажам. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], чтобы мы смогли предложить вам наиболее подходящий курс, нам потребуется немного больше информации. Специалист сможет подробно рассказать вам о программах, которые максимально релевантны Вашей текущей должности и карьерным целям. Скажите, в какое время Вам было бы удобно, чтобы с Вами связался наш профильный специалист? КЛИЕНТ: И что сейчас? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], сейчас, к сожалению, занято. Наш специалист может связаться с Вами сегодня, двадцать третьего июня, не раньше, чем через тридцать минут от текущего времени, т.е. в районе девятнадцати часов сорок минут. Или, как вариант, можем запланировать звонок на завтра, двадцать четвертое июня, в любое время с одиннадцати утра до половины седьмого вечера по [адрес]. Что для вас будет удобнее? КЛИЕНТ: Девятнадцать сорок сегодня. МЕНЕДЖЕР: Хорошо, [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Тогда наш специалист свяжется с Вами сегодня, двадцать третьего июня, примерно в девятнадцать часов сорок минут по московскому времени. Ожидайте звонка, [ФИО]. Всего доброго.

Маркеры разговора

Длительность03:24
Реплик всего31
Слов390
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (2)

69963533 24.06.2026 11:03
Финансовый аналитик · 09:00 · МЕНЕДЖЕР: Здравствуйте, [ФИО]. КЛИЕНТ: Да, здрасте. МЕНЕДЖЕР: [ФИО] зовут, академия Eduson. По повод
ae32f7a5 24.06.2026 11:29
Финансовый аналитик · 15:03 · КЛИЕНТ: Алло. МЕНЕДЖЕР: Здравствуйте еще раз, это [ФИО], я вам перезваниваю обратно, (КЛИЕНТ: Да,) б

Текущий звонок

d44e4c45 23.06.2026 19:05
Финансовый аналитик · 03:24 · 36%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Прошлый опыт
Мотивация
коллега посоветовал, хочет пройти обучение
Цели в обучении
узнать подробнее о содержании курса, длительности, формате
Метод оплаты
unknown
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«что планируется изучать на данных курсах» · «в течение какого периода» · «как устроено обучение» · «приезжать нужно куда-то или это онлайн»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
Жизненные обстоятельства