Звонок · 23.06.2026 19:05
· comagic_b69f7d431e8b683f827c7f21eeec6615
46292016
36%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Нет возражений»
«Нет возражений»
03 Краткое содержание
Первичный звонок: клиент интересуется курсом финансового аналитика по рекомендации коллеги. Менеджер не провел выявление потребностей, не презентовал программу и не пытался закрыть сделку, а перенаправил на профильного специалиста, назначив время звонка.
03+ Совет коуча
Необходимо сразу выявлять потребности клиента, презентовать программу и пытаться закрыть сделку, а не передавать специалисту без веской причины.
04 Выполнение чеклиста · 12/34 · 11 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн-академия Eduson.»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«Меня зовут [ФИО]»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«онлайн-академия Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах…»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
0/9
0%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| × | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | 0 |
| × | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | 0 |
| × | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | 0 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| × | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | 0 |
|
04
Резюме данных от клиента
1/2
50%
|
|||
| ✓ |
Повторил / резюмировал потребности клиента
«Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах, что изучается, длительность обучения, формат, онлайн или оффлайн, верно?»
|
↗ 018 | 2 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
1/2
50%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| ✓ |
Сделал презентацию формата обучения
«наши курсы проходят в онлайн-формате. Мы не обучаем оффлайн, приезжать никуда не нужно.»
|
↗ 025 | 3 |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Согласована точная дата/время следующего звонка
«Наш специалист может связаться с Вами сегодня, двадцать третьего июня, не раньше, чем через тридцать минут от текущего времени, т.е. в районе девятнадцати часов сорок минут.»
|
↗ 037 | 4 |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«понял вас, то есть, чтобы подобрать для вас подходящий курс, мне нужно понять, какое направление из вашей сферы вам было бы интересно развивать.»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/3
66%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«Чтобы подробнее рассказать о содержании и длительности курсов, мне нужно понять, какая специальность или направление Вас интересует.»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«Менеджер проявлял интерес, задавал уточняющие вопросы»
|
↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 18 реплик
МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson. Меня зовут [ФИО], я вас слушаю.
КЛИЕНТ: здравствуйте, меня зовут [ФИО]. Подскажите, (МЕНЕДЖЕР: Да,) пожалуйста, (МЕНЕДЖЕР: добрый) [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: день.) у (МЕНЕДЖЕР: Какой) меня
МЕНЕДЖЕР: [наложение] у вас вопрос?
КЛИЕНТ: вопрос следующий. Мне коллега посоветовал Ваши курсы пройти, но он тоже запускался и хочет пройти у Вас обучение. И вот я тоже из ее желаний и хочется у вас пройти обучение. Вот хотят бы немножко подробно узнать, что планируется изучать на данных курсах в течение какого периода, как устроено обучение, приезжать нужно куда -то, или, так Это онлайн.
МЕНЕДЖЕР: вас, как могу к вам обращаться.
КЛИЕНТ: [ФИО].
МЕНЕДЖЕР: Приятно познакомиться, [ФИО]. Как я понимаю, Вас интересует информация о наших курсах, что изучается, длительность обучения, формат, онлайн или оффлайн, верно?
КЛИЕНТ: Да, да.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], наши курсы проходят в онлайн -формате. Мы не обучаем оффлайн, приезжать никуда не нужно. Чтобы подробнее рассказать о содержании и длительности курсов, мне нужно понять, какая специальность или направление Вас интересует. У нас есть обучение по многим популярным профессиям, таким как аналитика, финансы, менеджмент, IT, HR, маркетинг, бухгалтерия. Какой курс Вы бы хотели изучить?
КЛИЕНТ: Она была в банковской сфере.
КЛИЕНТ: клиентским менеджером, но исходя из моей должности, моей деятельности, хотел бы подобрать правильный для себя курс.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], понял вас, то есть, чтобы подобрать для вас подходящий курс, мне нужно понять, какое направление из вашей сферы вам было бы интересно развивать. Вас (КЛИЕНТ: И,) интересуют (КЛИЕНТ: грубо) курсы (КЛИЕНТ: говоря,) по управлению, (КЛИЕНТ: да.) продажам.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], чтобы мы смогли предложить вам наиболее подходящий курс, нам потребуется немного больше информации. Специалист сможет подробно рассказать вам о программах, которые максимально релевантны Вашей текущей должности и карьерным целям. Скажите, в какое время Вам было бы удобно, чтобы с Вами связался наш профильный специалист?
КЛИЕНТ: И что сейчас?
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], сейчас, к сожалению, занято. Наш специалист может связаться с Вами сегодня, двадцать третьего июня, не раньше, чем через тридцать минут от текущего времени, т.е. в районе девятнадцати часов сорок минут. Или, как вариант, можем запланировать звонок на завтра, двадцать четвертое июня, в любое время с одиннадцати утра до половины седьмого вечера по [адрес]. Что для вас будет удобнее?
КЛИЕНТ: Девятнадцать сорок сегодня.
МЕНЕДЖЕР: Хорошо, [ФИО].
МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Тогда наш специалист свяжется с Вами сегодня, двадцать третьего июня, примерно в девятнадцать часов сорок минут по московскому времени. Ожидайте звонка, [ФИО]. Всего доброго.
Маркеры разговора
Длительность03:24
Реплик всего31
Слов390
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (2)
69963533
24.06.2026 11:03
Финансовый аналитик ·
09:00
· МЕНЕДЖЕР: Здравствуйте, [ФИО].
КЛИЕНТ: Да, здрасте.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО] зовут, академия Eduson. По повод
ae32f7a5
24.06.2026 11:29
Финансовый аналитик ·
15:03
· КЛИЕНТ: Алло.
МЕНЕДЖЕР: Здравствуйте еще раз, это [ФИО], я вам перезваниваю обратно, (КЛИЕНТ: Да,) б
Текущий звонок
d44e4c45
23.06.2026 19:05
Финансовый аналитик ·
03:24
· 36%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
—
Мотивация
коллега посоветовал, хочет пройти обучение
Цели в обучении
узнать подробнее о содержании курса, длительности, формате
Метод оплаты
unknown
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«что планируется изучать на данных курсах» · «в течение какого периода» · «как устроено обучение» · «приезжать нужно куда-то или это онлайн»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
—
Жизненные обстоятельства
—