Анализ звонков / Баскова Екатерина / 46296712
Звонок · 26.06.2026 11:08 · sipuni_1782461157_391292

46296712

Баскова Екатерина → клиент · 02:14 · Каталог · Категория CCC
25%
Общий балл
10 pass 24 fail 11 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Баскова Екатерина
Дата
26.06.2026 11:08
utm_source
uis
utm_campaign
sashaai
Продукт
Каталог
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Закрыто и не реализовано
Длительность
02:14
Конверсионное действие
Нет КД
Категория лида
CCC
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
не знаком
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_needs_discovery rf_no_close_attempt

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Возражений не прозвучало»
«Возражений не было»

03 Краткое содержание

Звонок-ответ на пропущенные вызовы. Менеджер поздоровался, представился, объяснил цель. Клиент — сотрудник РЖД, не знаком с Eduson. Договорились о повторном звонке после обеда. Продажного диалога не было.

03+ Совет коуча

При первом контакте с незнакомым клиентом стоит кратко представить продукт и выяснить потребность, даже если это ответ на пропущенный звонок.

04 Выполнение чеклиста · 10/34 · 11 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«Да, здравствуйте, Академия Eduson»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«[ФИО]»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«Академия Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«вот от Вас несколько пропущенных звонков поступило»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
0/8 · 1 n/a
0%
× Чем занимается клиент ↗ 009 0
× Почему выбрано именно это направление ↗ 010 0
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
× У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017 0
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/2
0%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
× Сделал презентацию формата обучения ↗ 025 0
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/2
50%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка
«Могу вам перезвонить, например, после обеда?»
↗ 038 2
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути ↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог ↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении ↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

05 Транскрипт · 20 реплик

КЛИЕНТ: Здравствуйте, вы позвонили в компанию РЖД «Цифровые пассажирские решения». По вопросам подключения к платформе «Инновационная мобильность» и «Партнерского взаимодействия» нажмите один. Для связи с технической поддержкой нажмите два. По вопросам, связанным с авиабилетами, нажмите три. Для подключения объекта размещения нажмите четыре. Если вы знаете внутренний номер сотрудника, наберите его в тоновом режиме или дождитесь ответа оператора. Для повышения качества обслуживания разговор может быть записан. КЛИЕНТ: Здравствуйте, меня зовут [ФИО], чем могу помочь? МЕНЕДЖЕР: Да, здравствуйте, Академия Eduson, вот от Вас несколько пропущенных звонков поступило. Да, КЛИЕНТ: прошу прощения, накладка с какого, с этого номера? Пропущенный (МЕНЕДЖЕР: с) (МЕНЕДЖЕР: данного) бал. МЕНЕДЖЕР: [наложение] номера два КЛИЕНТ: Так, одну минуту (МЕНЕДЖЕР: -три) (МЕНЕДЖЕР: звонка.) перед... Сейчас буквально, да, было? МЕНЕДЖЕР: Вчера еще было, да. КЛИЕНТ: Давайте запишу, как у вас называется организация? МЕНЕДЖЕР: Академия Eduson. КЛИЕНТ: Академия... КЛИЕНТ: И, прошу прощения, как вас зовут? (МЕНЕДЖЕР: [ФИО].) КЛИЕНТ: [ФИО]. КЛИЕНТ: Я направлю тогда информацию в наше подразделение, от кого уточнить. Хорошо? Если что, с Вами свяжутся. Хорошо? МЕНЕДЖЕР: Могу Вам (КЛИЕНТ: Спасибо.) перезвонить, потому что не всегда просто звонки, возможно, опять снова будут от Вас пропущены, а, соответственно, Тут сложно взаимодействовать. Могу вам перезвонить, например, (КЛИЕНТ: Да,) после обеда? КЛИЕНТ: [наложение] хорошо, а мы с Вами еще, да, мы с [ФИО] сотрудничаем в каком -то, в каком плане? МЕНЕДЖЕР: Я вот и не могу сказать, потому что, видите, вы звоните с рабочего номера, и у меня нет никаких данных, то есть ни «О», ни «А», ни «П», то есть поэтому я не вижу. КЛИЕНТ: Хорошо, хорошо, давайте тогда после обеда перезвоните нам, я сейчас направлю информацию, кто мог вам позвонить, уточним, КЛИЕНТ: если что, с вами свяжутся. (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) Хорошо, (МЕНЕДЖЕР: да,) спасибо, МЕНЕДЖЕР: [наложение] хорошо, до свидания. КЛИЕНТ: [наложение] спасибо большое, до свидания.

Маркеры разговора

Длительность02:14
Реплик всего29
Слов292
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено5

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (1)

8c36917c 25.06.2026 13:46
Каталог · 02:01 · КЛИЕНТ: Здравствуйте, Вы позвонили в компанию РЖД «Цифровые пассажирские решения». По вопросам подкл

Текущий звонок

99e2fd45 26.06.2026 11:08
Каталог · 02:14 · 25%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
unknown
Знание компании
не знаком
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«как у вас называется организация?» · «как вас зовут?»
Температура
холодный
ЛПР
Демография
unknown
Жизненные обстоятельства