Звонок · 26.06.2026 11:08
· sipuni_1782461157_391292
46296712
25%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не прозвучало»
«Возражений не было»
«Возражений не было»
03 Краткое содержание
Звонок-ответ на пропущенные вызовы. Менеджер поздоровался, представился, объяснил цель. Клиент — сотрудник РЖД, не знаком с Eduson. Договорились о повторном звонке после обеда. Продажного диалога не было.
03+ Совет коуча
При первом контакте с незнакомым клиентом стоит кратко представить продукт и выяснить потребность, даже если это ответ на пропущенный звонок.
04 Выполнение чеклиста · 10/34 · 11 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Да, здравствуйте, Академия Eduson»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«[ФИО]»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«Академия Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«вот от Вас несколько пропущенных звонков поступило»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
0/8 · 1 n/a
0%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| × | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | 0 |
| × | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | 0 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| × | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | 0 |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/2
0%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| × | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | 0 |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/2
50%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| ✓ |
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка
«Могу вам перезвонить, например, после обеда?»
|
↗ 038 | 2 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ | Консультант слышит клиента и отвечает по сути | ↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/3
66%
|
|||
| ✓ | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 3 |
| ✓ | Проявлял заинтересованность в общении | ↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 20 реплик
КЛИЕНТ: Здравствуйте, вы позвонили в компанию РЖД «Цифровые пассажирские решения». По вопросам подключения к платформе «Инновационная мобильность» и «Партнерского взаимодействия» нажмите один. Для связи с технической поддержкой нажмите два. По вопросам, связанным с авиабилетами, нажмите три. Для подключения объекта размещения нажмите четыре. Если вы знаете внутренний номер сотрудника, наберите его в тоновом режиме или дождитесь ответа оператора. Для повышения качества обслуживания разговор может быть записан.
КЛИЕНТ: Здравствуйте, меня зовут [ФИО], чем могу помочь?
МЕНЕДЖЕР: Да, здравствуйте, Академия Eduson, вот от Вас несколько пропущенных звонков поступило. Да,
КЛИЕНТ: прошу прощения, накладка с какого, с этого номера? Пропущенный (МЕНЕДЖЕР: с) (МЕНЕДЖЕР: данного) бал.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] номера два
КЛИЕНТ: Так, одну минуту (МЕНЕДЖЕР: -три) (МЕНЕДЖЕР: звонка.) перед... Сейчас буквально, да, было?
МЕНЕДЖЕР: Вчера еще было, да.
КЛИЕНТ: Давайте запишу, как у вас называется организация?
МЕНЕДЖЕР: Академия Eduson.
КЛИЕНТ: Академия...
КЛИЕНТ: И, прошу прощения, как вас зовут? (МЕНЕДЖЕР: [ФИО].)
КЛИЕНТ: [ФИО].
КЛИЕНТ: Я направлю тогда информацию в наше подразделение, от кого уточнить. Хорошо? Если что, с Вами свяжутся. Хорошо?
МЕНЕДЖЕР: Могу Вам (КЛИЕНТ: Спасибо.) перезвонить, потому что не всегда просто звонки, возможно, опять снова будут от Вас пропущены, а, соответственно, Тут сложно взаимодействовать. Могу вам перезвонить, например, (КЛИЕНТ: Да,) после обеда?
КЛИЕНТ: [наложение] хорошо, а мы с Вами еще, да, мы с [ФИО] сотрудничаем в каком -то, в каком плане?
МЕНЕДЖЕР: Я вот и не могу сказать, потому что, видите, вы звоните с рабочего номера, и у меня нет никаких данных, то есть ни «О», ни «А», ни «П», то есть поэтому я не вижу.
КЛИЕНТ: Хорошо, хорошо, давайте тогда после обеда перезвоните нам, я сейчас направлю информацию, кто мог вам позвонить, уточним,
КЛИЕНТ: если что, с вами свяжутся. (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) Хорошо, (МЕНЕДЖЕР: да,) спасибо,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] хорошо, до свидания.
КЛИЕНТ: [наложение] спасибо большое, до свидания.
Маркеры разговора
Длительность02:14
Реплик всего29
Слов292
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено5
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (1)
8c36917c
25.06.2026 13:46
Каталог ·
02:01
· КЛИЕНТ: Здравствуйте, Вы позвонили в компанию РЖД «Цифровые пассажирские решения». По вопросам подкл
Текущий звонок
99e2fd45
26.06.2026 11:08
Каталог ·
02:14
· 25%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
unknown
Знание компании
не знаком
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«как у вас называется организация?» · «как вас зовут?»
Температура
холодный
ЛПР
—
Демография
unknown
Жизненные обстоятельства
—