Звонок · 25.06.2026 15:56 · sipuni_1782391661_371072

46297602

Лобков Артур → клиент · 09:58 · Продление поддержки · Категория AAA
47%
Общий балл
12 pass 19 fail 14 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Лобков Артур
Дата
25.06.2026 15:56
utm_source
cpa
utm_campaign
227871
Продукт
Продление поддержки
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Успешно реализовано
Длительность
09:58
Конверсионное действие
Согласен оплатить
Категория лида
AAA
Метод оплаты
full
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
знаком
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_next_step

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было.»
«Возражений не было.»

03 Краткое содержание

Звонок по продлению поддержки. Менеджер не представился и не назвал компанию, но эффективно провёл оплату и обновил контакты куратора.

03+ Совет коуча

Обязательно представляться по имени и компании при начале разговора, даже при повторном контакте.

04 Выполнение чеклиста · 12/31 · 14 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
2/4
50%
Консультант поздоровался
«Алло, да, здрасте.»
↗ 001 2
× Консультант назвал своё имя ↗ 002 0
× Консультант озвучил название компании ↗ 003 0
Консультант уточнил цель звонка
«стоимость поддержки не выросла»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
0/2 · 7 n/a
0%
Чем занимается клиент ↗ 009
Почему выбрано именно это направление ↗ 010
Цель обучения ↗ 011
Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
× Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022 0
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
Сделал презентацию программы обучения ↗ 024
Сделал презентацию формата обучения ↗ 025
07 Работа с возражениями
2/3 · 1 n/a
66%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027 1
Количество отработанных возражений ↗ 028 1
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
2/2 · 1 n/a
100%
Предложил оформление в моменте
«удобно сейчас будет сразу провести оплату»
↗ 034 4
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня
«давайте попробуем»
↗ 035 3
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
0/2
0%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
× Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038 0
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Вот, да, это обновлённое»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
3/3
100%
Менеджер активно вёл диалог
«Давайте вам удобно сейчас будет сразу провести оплату»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«Я сейчас вам контакты куратора новые пришлю»
↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«удобно сейчас будет сразу провести оплату»
↗ 043 4
? Crm
1/2
50%
× Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044 0
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

04a Возражения и отработка

01 Количество возражений в звонке отработано
ОбоснованиеLLM пропустил
02 Количество отработанных возражений отработано
ОбоснованиеLLM пропустил

05 Транскрипт · 40 реплик

КЛИЕНТ: Алло, да, МЕНЕДЖЕР: А вы у нас ущерба. Да, КЛИЕНТ: да, да, здрасте. МЕНЕДЖЕР: я уточнил, стоимость поддержки не выросла, стоя действительно десять тысяч рублей на двенадцать месяцев, более того, я, может, даже счет отправил на почту, если она указана корректно. МЕНЕДЖЕР: [ФИО][email] (КЛИЕНТ: Да,) МЕНЕДЖЕР: Всё (КЛИЕНТ: все,) правильно? (КЛИЕНТ: да.) (КЛИЕНТ: Да.) МЕНЕДЖЕР: Да, тогда проверьте, пожалуйста, должна была прийти ссылочка (КЛИЕНТ: Хорошо.) к аналитику. МЕНЕДЖЕР: А можете (КЛИЕНТ: А) сразу проверить, КЛИЕНТ: мне потом, если (МЕНЕДЖЕР: чтобы) (МЕНЕДЖЕР: я) что, (МЕНЕДЖЕР: знал?) с ним как связано… Честно, МЕНЕДЖЕР: [наложение] А вот я вам сейчас контакты куратора новые пришлю. Я так понимаю, вам в прошлом году, когда отправляли, они были и другие. КЛИЕНТ: не помню. МЕНЕДЖЕР: Скорее всего, сейчас я гляну, секунду, в серой системе. МЕНЕДЖЕР: Некоторые контакты остались теми же, Вконтакте, например, почта, но самые удобные все -таки это мессенджеры, [ФИО] и [ФИО]. Вот [ФИО] там другой, а [ФИО] соответственно вообще тогда еще не отправляли, его не было, поэтому КЛИЕНТ: Но у меня, [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: он) (МЕНЕДЖЕР: новый) нет, (МЕНЕДЖЕР: будет.) то есть, я МЕНЕДЖЕР: Вы не сидите там, но ничего страшного, мы везде оперативно отвечаем, и [ФИО], и WhatsApp у нас сейчас тоже работает, Просто он у Вас будет обновленный на чат. КЛИЕНТ: крайней мере, все. МЕНЕДЖЕР: Да, давайте вам удобно сейчас сразу будет провести оплату, чтобы я Вам сразу новые контакты отправил и саму поддержку продлил. КЛИЕНТ: [ФИО] КЛИЕНТ: давайте попробуем. МЕНЕДЖЕР: Давайте. хочу. МЕНЕДЖЕР: он меня почему -то не дает провести. МЕНЕДЖЕР: сейчас, дайте еще секунду, я тогда куратору напрямую напишу. МЕНЕДЖЕР: нет, вроде получалось, сейчас должно быть идти. МЕНЕДЖЕР: Я, конечно, (КЛИЕНТ: на) (КЛИЕНТ: почте) просто одно (КЛИЕНТ: или…) поле (КЛИЕНТ: А,) там не заполнил. (КЛИЕНТ: все.) Да, да, да, сейчас и на WhatsApp, и на почту должно прийти. Сейчас я вот как раз дождусь, чтобы вы увидели. МЕНЕДЖЕР: Сейчас у нас процесс запустился здесь, в системе, и мы должны сейчас автоматом отправиться. МЕНЕДЖЕР: Так, проверьте, вот у вас же WhatsApp сейчас работает, скорее всего, отправится в WhatsApp, потому что у нас МЕНЕДЖЕР: [наложение] там уже, он сейчас должен быть обновлённый, КЛИЕНТ: [наложение] да, да, у меня вот МЕНЕДЖЕР: [наложение] пришло, КЛИЕНТ: [наложение] в WhatsApp пришло. МЕНЕДЖЕР: да? А там контакты куратора у [ФИО] указаны, правильно я понимаю? МЕНЕДЖЕР: Сейчас я тоже (КЛИЕНТ: Да,) проверю. КЛИЕНТ: выкачали к драмам в WhatsApp -команды. МЕНЕДЖЕР: Вот, да, вот это обновлённое, то, что с [ФИО], да, вот вижу, всё, теперь всё корректно. Ну, единственное, Вам регистрироваться не нужно, это у нас автоматическое такое сообщение, оно отправляется после оплаты. вас уже платформа есть, соответственно, вы просто теперь можете продолжать ей пользоваться, поскольку раньше пользовались доступом, то у вас никто не забирал. Просто теперь у вас кураторская поддержка, и она доступна. Можно также и в Telegram, и в WhatsApp писать по вот этому текущему новому номеру и так далее, где вам удобно. КЛИЕНТ: хорошо, поняла. МЕНЕДЖЕР: Все, если будут какие -то вопросы, можете либо мне сюда писать, либо, соответственно, своему куратору. Будем рады помочь (КЛИЕНТ: хорошо,).[ФИО]. КЛИЕНТ: хорошо, да, МЕНЕДЖЕР: Все, тогда всего доброго, (КЛИЕНТ: спасибо) [ФИО], я рада помочь. КЛИЕНТ: большое, до свидания. Угу, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) спасибо. МЕНЕДЖЕР: До свидания.

Маркеры разговора

Длительность09:58
Реплик всего60
Слов532
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (1)

f46bf0ee 25.06.2026 15:40
Продление поддержки · 02:31 · КЛИЕНТ: Алло. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], добрый день. КЛИЕНТ: Да, у нас сейчас. МЕНЕДЖЕР: Да, меня [ФИО

Текущий звонок

9947877c 25.06.2026 15:56
Продление поддержки · 09:58 · 47%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
full
Знание компании
знаком
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства