Звонок · 25.06.2026 15:56
· sipuni_1782391661_371072
46297602
47%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было.»
«Возражений не было.»
«Возражений не было.»
03 Краткое содержание
Звонок по продлению поддержки. Менеджер не представился и не назвал компанию, но эффективно провёл оплату и обновил контакты куратора.
03+ Совет коуча
Обязательно представляться по имени и компании при начале разговора, даже при повторном контакте.
04 Выполнение чеклиста · 12/31 · 14 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
2/4
50%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Алло, да, здрасте.»
|
↗ 001 | 2 |
| × | Консультант назвал своё имя | ↗ 002 | 0 |
| × | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | 0 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«стоимость поддержки не выросла»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
0/2 · 7 n/a
0%
|
|||
| — | Чем занимается клиент | ↗ 009 | — |
| — | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | — |
| — | Цель обучения | ↗ 011 | — |
| — | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | — |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| — | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | — |
| × | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | 0 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| × | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | 0 |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | — |
| — | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | — |
|
07
Работа с возражениями
2/3 · 1 n/a
66%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| ✓ | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | 1 |
| ✓ | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | 1 |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
2/2 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Предложил оформление в моменте
«удобно сейчас будет сразу провести оплату»
|
↗ 034 | 4 |
| ✓ |
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня
«давайте попробуем»
|
↗ 035 | 3 |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/2
0%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| × | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | 0 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Вот, да, это обновлённое»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
3/3
100%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«Давайте вам удобно сейчас будет сразу провести оплату»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«Я сейчас вам контакты куратора новые пришлю»
|
↗ 042 | 2 |
| ✓ |
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«удобно сейчас будет сразу провести оплату»
|
↗ 043 | 4 |
|
?
Crm
1/2
50%
|
|||
| × | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | 0 |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
04a Возражения и отработка
01
Количество возражений в звонке
отработано
ОбоснованиеLLM пропустил
02
Количество отработанных возражений
отработано
ОбоснованиеLLM пропустил
05 Транскрипт · 40 реплик
КЛИЕНТ: Алло, да,
МЕНЕДЖЕР: А вы у нас ущерба. Да,
КЛИЕНТ: да, да, здрасте.
МЕНЕДЖЕР: я уточнил, стоимость поддержки не выросла, стоя действительно десять тысяч рублей на двенадцать месяцев, более того, я, может, даже счет отправил на почту, если она указана корректно.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО][email] (КЛИЕНТ: Да,)
МЕНЕДЖЕР: Всё (КЛИЕНТ: все,) правильно? (КЛИЕНТ: да.) (КЛИЕНТ: Да.)
МЕНЕДЖЕР: Да, тогда проверьте, пожалуйста, должна была прийти ссылочка (КЛИЕНТ: Хорошо.) к аналитику.
МЕНЕДЖЕР: А можете (КЛИЕНТ: А) сразу проверить,
КЛИЕНТ: мне потом, если (МЕНЕДЖЕР: чтобы) (МЕНЕДЖЕР: я) что, (МЕНЕДЖЕР: знал?) с ним как связано… Честно,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] А вот я вам сейчас контакты куратора новые пришлю. Я так понимаю, вам в прошлом году, когда отправляли, они были и другие.
КЛИЕНТ: не помню.
МЕНЕДЖЕР: Скорее всего, сейчас я гляну, секунду, в серой системе.
МЕНЕДЖЕР: Некоторые контакты остались теми же, Вконтакте, например, почта, но самые удобные все -таки это мессенджеры, [ФИО] и [ФИО]. Вот [ФИО] там другой, а [ФИО] соответственно вообще тогда еще не отправляли, его не было, поэтому
КЛИЕНТ: Но у меня, [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: он) (МЕНЕДЖЕР: новый) нет, (МЕНЕДЖЕР: будет.) то есть, я
МЕНЕДЖЕР: Вы не сидите там, но ничего страшного, мы везде оперативно отвечаем, и [ФИО], и WhatsApp у нас сейчас тоже работает, Просто он у Вас будет обновленный на чат.
КЛИЕНТ: крайней мере, все.
МЕНЕДЖЕР: Да, давайте вам удобно сейчас сразу будет провести оплату, чтобы я Вам сразу новые контакты отправил и саму поддержку продлил.
КЛИЕНТ: [ФИО]
КЛИЕНТ: давайте попробуем.
МЕНЕДЖЕР: Давайте. хочу.
МЕНЕДЖЕР: он меня почему -то не дает провести.
МЕНЕДЖЕР: сейчас, дайте еще секунду, я тогда куратору напрямую напишу.
МЕНЕДЖЕР: нет, вроде получалось, сейчас должно быть идти.
МЕНЕДЖЕР: Я, конечно, (КЛИЕНТ: на) (КЛИЕНТ: почте) просто одно (КЛИЕНТ: или…) поле (КЛИЕНТ: А,) там не заполнил. (КЛИЕНТ: все.) Да, да, да, сейчас и на WhatsApp, и на почту должно прийти. Сейчас я вот как раз дождусь, чтобы вы увидели.
МЕНЕДЖЕР: Сейчас у нас процесс запустился здесь, в системе, и мы должны сейчас автоматом отправиться.
МЕНЕДЖЕР: Так, проверьте, вот у вас же WhatsApp сейчас работает, скорее всего, отправится в WhatsApp, потому что у нас
МЕНЕДЖЕР: [наложение] там уже, он сейчас должен быть обновлённый,
КЛИЕНТ: [наложение] да, да, у меня вот
МЕНЕДЖЕР: [наложение] пришло,
КЛИЕНТ: [наложение] в WhatsApp пришло.
МЕНЕДЖЕР: да? А там контакты куратора у [ФИО] указаны, правильно я понимаю?
МЕНЕДЖЕР: Сейчас я тоже (КЛИЕНТ: Да,) проверю.
КЛИЕНТ: выкачали к драмам в WhatsApp -команды.
МЕНЕДЖЕР: Вот, да, вот это обновлённое, то, что с [ФИО], да, вот вижу, всё, теперь всё корректно. Ну, единственное, Вам регистрироваться не нужно, это у нас автоматическое такое сообщение, оно отправляется после оплаты. вас уже платформа есть, соответственно, вы просто теперь можете продолжать ей пользоваться, поскольку раньше пользовались доступом, то у вас никто не забирал. Просто теперь у вас кураторская поддержка, и она доступна. Можно также и в Telegram, и в WhatsApp писать по вот этому текущему новому номеру и так далее, где вам удобно.
КЛИЕНТ: хорошо, поняла.
МЕНЕДЖЕР: Все, если будут какие -то вопросы, можете либо мне сюда писать, либо, соответственно, своему куратору. Будем рады помочь (КЛИЕНТ: хорошо,).[ФИО].
КЛИЕНТ: хорошо, да,
МЕНЕДЖЕР: Все, тогда всего доброго, (КЛИЕНТ: спасибо) [ФИО], я рада помочь.
КЛИЕНТ: большое, до свидания. Угу, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) спасибо.
МЕНЕДЖЕР: До свидания.
Маркеры разговора
Длительность09:58
Реплик всего60
Слов532
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (1)
f46bf0ee
25.06.2026 15:40
Продление поддержки ·
02:31
· КЛИЕНТ: Алло.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], добрый день.
КЛИЕНТ: Да, у нас сейчас.
МЕНЕДЖЕР: Да, меня [ФИО
Текущий звонок
9947877c
25.06.2026 15:56
Продление поддержки ·
09:58
· 47%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
full
Знание компании
знаком
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
—
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства
—