46290278

КЛИЕНТ: Ага. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте. Это [ФИО] из Eduson Academy по поводу обучения. Вчера общались с [ФИО], а подскажите, как у Вас ознакомление прошло с демо нашего руководителя отдела продаж? Все ли Вам понравилось? Может, вопросы появились? КЛИЕНТ: Да, вопрос, чем отличается программа, которая общая и именно в строительной сфере. МЕНЕДЖЕР: Там именно кейсы на примерах идут именно по строительной сфере. То есть практика же у нас идет на основе опыта других реальных компаний из разных сегментов бизнеса. И вот если мы говорим про курс общей направленности, там может быть и строительство тоже, но также может быть, допустим, и IT -технологии, производственный сектор, То есть это подходит, скажем так, лучше, если нет какой -то привязки к нише, то есть просто человеку хочется быть робом, но неважно, в целом, какая ниша, а наоборот, лучше то, что много опыта разногласий. Если МЕНЕДЖЕР: строительство, ремонт, недвижимость, то тогда, конечно, вот руководитель отдела продаж в строительстве – это будет такой таргетированный вариант. (КЛИЕНТ: Понятно?) По цене тут все точно так же, то есть разницы нет, разница только вот в направленности идет. КЛИЕНТ: в строительстве там именно какие -то есть какие -то компании или какие -то конкретно строительные сферы? МЕНЕДЖЕР: Там идут именно кейсы на основе опыта других строительных компаний. Ну, то есть, вот, например, сейчас даже зайду в программу секундочку, чтобы не быть голословной, сейчас вам подскажу. КЛИЕНТ: Мужчины могут быть нецелесообразными, МЕНЕДЖЕР: Смотрите, например, бизнес -кейс «Как написать текст коммерческого предложения». То есть если мы говорим именно про общую направленность курса, то там будут разобраны в целом общие принципы написания такого коммерческого предложения. (КЛИЕНТ: меня) (КЛИЕНТ: в) Если (КЛИЕНТ: голове) мы (КЛИЕНТ: другое.) говорим про именно строительную сферу, то это будет с упором именно на особенности, которые нужны в стройсегменте, то есть на что обратить внимание клиента а если мы говорим допустим про деловую переписку там тоже будут под определенные особенности под вашу (КЛИЕНТ: а) нишу как КЛИЕНТ: [наложение] у меня было МЕНЕДЖЕР: управлять изменениями конкретно в строительном сегменте как сформулировать оффер в продажах то есть вся практика которую вы видите которая есть да именно в классическом робе она будет просто адаптирована под вашу нишу то есть будет больше именно персонализации в этом плане если нужен какой -то более расширенный до ответ на этот вопрос могу Могу запросить именно выборку у наших методологов, чтобы они из методического плана вам ее сделали. КЛИЕНТ: сейчас находится вопрос на рассмотрение руководителя. Я сегодня информацию передала, но пока мне и ответ не дали. МЕНЕДЖЕР: Поняла. Ну, а вообще в целом именно вам все понравилось, исходя из ознакомления? есть хотелось (КЛИЕНТ: Да,) бы с вами (КЛИЕНТ: понравилось.) послушать? Ну, хорошо, просто смотрите, если в том числе по один плюс один хотим пройти, чтобы все действительно было в силе, нам бы желательно сегодня выйти на решение. Может быть, есть возможность, допустим, с Вашим руководителем пообщаться на эту тему. Наверняка уже есть какой -то опыт в связи с тем, что в прошлый раз обожглись, так сказать. Может быть, я как -то смогу повысить градус доверия. Просто (КЛИЕНТ: Да,) у (КЛИЕНТ: пока) нас по (КЛИЕНТ: нет,) документам (КЛИЕНТ: не) (КЛИЕНТ: требуется.) действительно все в МЕНЕДЖЕР: Ну, хорошо, тогда подскажите, я к чему могу сейчас еще помочь, чтобы как -то этот процесс, возможно, ускорить? Просто если, условно, мы с вами этот момент будем откладывать на следующий месяц, там уже однозначно именно оффер не будет работать, ну, я имею в виду процент шестьдесят пять, вот, а один плюс один я на сегодня смогла пролонгировать (КЛИЕНТ: удастся) с руководством. КЛИЕНТ: [наложение] им достичь интереса. Я поняла, да, я постараюсь дать ответ как можно скорее. Я думаю, что мы рассматриваем не один плюс один, а просто курс. МЕНЕДЖЕР: Но это же тоже влияет на решение, потому что есть же разница за шестьдесят пять обучить одного сотрудника или двоих, допустим, или же даже если это будет один сотрудник, то можно две программы для него взять. То есть, ну, для руководящего состава это обычно тоже является таким, ну, скажем так, весомым преимуществом МЕНЕДЖЕР: А вы рассматриваете наш вариант только, или, может быть, вас сейчас вообще целом идет аналитика по нескольким (КЛИЕНТ: Ну,) вариантам? КЛИЕНТ: [наложение] дальше рассматриваем. МЕНЕДЖЕР: Только наш. Ну, хорошо. Просто даже для интереса, в прошлый раз вы на ком определились, что за компания была? КЛИЕНТ: Сейчас сходу не смогу сказать. МЕНЕДЖЕР: странно то, что лицензии не было. Сейчас в основном у всех крупных (КЛИЕНТ: Факт) игроков. (КЛИЕНТ: это) (КЛИЕНТ: продаж.) МЕНЕДЖЕР: Если честно, даже не знаю про такую компанию, могу предположить, что это что -то такое нишевое, именно мелкое, то есть если это какой -то авторский курс был. Если говорить именно про нас, то на рынке мы давно, с тринадцатого года, основной профиль – это управление бизнес, есть лицензия, документы, вы получите. То есть в этом плане точно все будет в порядке. Хорошо, тогда как договоримся, [ФИО]? Давайте тогда во второй половине дня свяжемся. Как раз вы уже скажете о решении руководителя. Если все окей, я просто запущу счет на оплату на ИП, которое вы мне вчера продиктовали, и просто можно будет провести платеж, я доступы открою. Если какие -то вопросы будут, вы тоже мне в [ФИО] пишите, я на связи помогу вам. И также еще, [ФИО], хотела вас попросить добавить меня в список контактов в [ФИО], потому что там сейчас идет ограничение, то, что я не могу написать, к сожалению, человеку, если он мне не добавил в список контактов, чтобы там мы с вами тоже комфортно МЕНЕДЖЕР: Вот, возможно, какие -то вопросы есть на данном этапе? КЛИЕНТ: нет, понятно, спасибо. МЕНЕДЖЕР: Хорошо, тогда вам хорошего дня, сделаю пометку через часа три. До свидания. До свидания. КЛИЕНТ: Извини, извини, прощание.