Звонок · 24.06.2026 22:16 · comagic_dbfa162171b977c6eb1b21fa1786eacf

46295250

Качегова Даяна → клиент · 03:18 · Аналитик данных
48%
Общий балл
17 pass 19 fail 9 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Качегова Даяна
Дата
24.06.2026 22:16
utm_source
utm_campaign
Продукт
Аналитик данных
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Предоплата получена
Длительность
03:18
Конверсионное действие
Нет КД
Категория лида
Метод оплаты
full
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags

02 Сомнения и возражения

Мягкое возражение
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»

03 Краткое содержание

Звонок от клиента, уже оплатившего курс, по техническому вопросу (доступ в аккаунт, несостоявшийся обещанный звонок). Менеджер корректно обработал жалобу: выяснил суть, повторил проблему, предложил конкретное время для связи со специалистом. Продажи не было, поэтому большинство пунктов чек-листа не выполнены или неприменимы.

03+ Совет коуча

Для звонков поддержки необходимо отдельно оценивать качество сервиса, а не продажные метрики. Рекомендуется уточнять у клиента все детали проблемы и предлагать альтернативные варианты времени, если предложенное неудобно.

04 Выполнение чеклиста · 17/36 · 9 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«меня зовут»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«онлайн -академия Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«Вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
2/7 · 2 n/a
28%
× Чем занимается клиент ↗ 009 0
× Почему выбрано именно это направление ↗ 010 0
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«проблема с доступом в аккаунт»
↗ 014 3
Клиент сам рассказал про свои потребности
«Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил. с доступом в аккаунт.»
↗ 015 1
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017
04 Резюме данных от клиента
1/2
50%
Повторил / резюмировал потребности клиента
«проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно?»
↗ 018 2
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
× Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022 0
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/2
0%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
× Сделал презентацию формата обучения ↗ 025 0
07 Работа с возражениями
4/4
100%
У клиента есть сомнения или возражения
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
↗ 026 1
Количество возражений в звонке ↗ 027 1
Количество отработанных возражений ↗ 028 1
Каждое возражение отработано (да/нет)
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
↗ 029 5
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
Предложил оформление в моменте ↗ 034
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«записано, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени.»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Я вас понял, проблема с доступом в аккаунт...»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Я понимаю ваше негодование.»
↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог ↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«Могу ли я записать вас на это время?»
↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/2
50%
× Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044 0
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

04a Возражения и отработка

01 У клиента есть сомнения или возражения отработано
Цитата«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
ОбоснованиеКлиент выразил недовольство и угрозу отказа.
Таймкод01:10
02 Количество возражений в звонке отработано
ОбоснованиеОдно возражение (угроза отказа).
03 Количество отработанных возражений отработано
ОбоснованиеМенеджер отработал: предложил время звонка специалиста.
04 Каждое возражение отработано (да/нет) отработано
Цитата«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
ОбоснованиеВозражение обработано: признал негодование, предложил решение.
Таймкод01:20

05 Транскрипт · 22 реплик

МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут [ФИО], я вас слушаю. КЛИЕНТ: Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], как я могу к вам обращаться? КЛИЕНТ: [наложение] Ваше Величество, проблема МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], я вас понял, ваше величество, вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу? КЛИЕНТ: с доступом в аккаунт. Сказал, что мне позвонят в 2159 по [адрес]. Время прошло, мне не позвонили. МЕНЕДЖЕР: Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно? (КЛИЕНТ: Верно.) МЕНЕДЖЕР: [ФИО], пожалуйста, вы курс приобрели сегодня, двадцать пятого июня. КЛИЕНТ: курс приобрел двадцать четвертого июня. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я вас понял. Благодарю за уточнение. Вы приобрели курс двадцать четвертого июня. Ваш вопрос касается доступа в аккаунт, и вы ждали звонка, но его не было. Я могу предложить вам время для связи с профильным специалистом, который решит ваш вопрос. Когда Вам будет удобно связаться, сегодня, двадцать пятого июня, или завтра, двадцать шестого июня? КЛИЕНТ: Сегодня, в самое ближайшее время. МЕНЕДЖЕР: Сегодня, двадцать пятого июня, самое ближайшее время, когда специалист сможет с Вами связаться, это двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Вам будет удобно? КЛИЕНТ: Слушай, если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери. МЕНЕДЖЕР: Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время. К сожалению, раньше двадцать трех часов пятидесяти минут сегодня, двадцать пятого июня, профильный специалист связаться не сможет. Могу ли я записать вас на это время? КЛИЕНТ: [ФИО], я жду. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Я записал, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Что -то еще могу для вас сделать? КЛИЕНТ: [наложение] Ничего. Но мы вот здесь сейчас не жадимся, это вечерок. МЕНЕДЖЕР: [наложение] Благодарю за обращение. КЛИЕНТ: Ничего, (МЕНЕДЖЕР: Ожидайте) помолчали мы (МЕНЕДЖЕР: тогда) с [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: звонка.) помолчали мы с [ФИО], Сейчас мы в [адрес], минус (МЕНЕДЖЕР: Когда?) два часа, идем на вебинар в [ФИО], с этим не так пора перестать, МЕНЕДЖЕР: все верно, по московскому (КЛИЕНТ: до) времени. Ожидайте тогда звонка в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. До свиданья. КЛИЕНТ: свиданья. МЕНЕДЖЕР: До свиданья!

Маркеры разговора

Длительность03:18
Реплик всего33
Слов381
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (1)

4efc599d 23.06.2026 17:53
Аналитик данных · 17:38 · КЛИЕНТ: Алло. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый вечер еще раз перезваниваю (КЛИЕНТ: Добрый) (КЛИЕНТ: вечер.) в

Текущий звонок

85f225bb 24.06.2026 22:16
Аналитик данных · 03:18 · 48%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
full
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«проблема с доступом в аккаунт» · «не перезвонили в обещанное время»
Температура
ЛПР
Демография
M
Жизненные обстоятельства