Звонок · 24.06.2026 22:16
· comagic_dbfa162171b977c6eb1b21fa1786eacf
46295250
48%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Мягкое возражение
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
03 Краткое содержание
Звонок от клиента, уже оплатившего курс, по техническому вопросу (доступ в аккаунт, несостоявшийся обещанный звонок). Менеджер корректно обработал жалобу: выяснил суть, повторил проблему, предложил конкретное время для связи со специалистом. Продажи не было, поэтому большинство пунктов чек-листа не выполнены или неприменимы.
03+ Совет коуча
Для звонков поддержки необходимо отдельно оценивать качество сервиса, а не продажные метрики. Рекомендуется уточнять у клиента все детали проблемы и предлагать альтернативные варианты времени, если предложенное неудобно.
04 Выполнение чеклиста · 17/36 · 9 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«меня зовут»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«онлайн -академия Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«Вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
2/7 · 2 n/a
28%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| ✓ |
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«проблема с доступом в аккаунт»
|
↗ 014 | 3 |
| ✓ |
Клиент сам рассказал про свои потребности
«Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил. с доступом в аккаунт.»
|
↗ 015 | 1 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
1/2
50%
|
|||
| ✓ |
Повторил / резюмировал потребности клиента
«проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно?»
|
↗ 018 | 2 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| × | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | 0 |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/2
0%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| × | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | 0 |
|
07
Работа с возражениями
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
У клиента есть сомнения или возражения
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
|
↗ 026 | 1 |
| ✓ | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | 1 |
| ✓ | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | 1 |
| ✓ |
Каждое возражение отработано (да/нет)
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
|
↗ 029 | 5 |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | — |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Согласована точная дата/время следующего звонка
«записано, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени.»
|
↗ 037 | 4 |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Я вас понял, проблема с доступом в аккаунт...»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ |
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Я понимаю ваше негодование.»
|
↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/3
66%
|
|||
| ✓ | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«Могу ли я записать вас на это время?»
|
↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
1/2
50%
|
|||
| × | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | 0 |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
04a Возражения и отработка
01
У клиента есть сомнения или возражения
отработано
Цитата«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.»
ОбоснованиеКлиент выразил недовольство и угрозу отказа.
Таймкод01:10
02
Количество возражений в звонке
отработано
ОбоснованиеОдно возражение (угроза отказа).
03
Количество отработанных возражений
отработано
ОбоснованиеМенеджер отработал: предложил время звонка специалиста.
04
Каждое возражение отработано (да/нет)
отработано
Цитата«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время... Могу ли я записать вас на это время?»
ОбоснованиеВозражение обработано: признал негодование, предложил решение.
Таймкод01:20
05 Транскрипт · 22 реплик
МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут [ФИО], я вас слушаю.
КЛИЕНТ: Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], как я могу к вам обращаться?
КЛИЕНТ: [наложение] Ваше Величество, проблема
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], я вас понял, ваше величество, вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?
КЛИЕНТ: с доступом в аккаунт. Сказал, что мне позвонят в 2159 по [адрес]. Время прошло, мне не позвонили.
МЕНЕДЖЕР: Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно? (КЛИЕНТ: Верно.)
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], пожалуйста, вы курс приобрели сегодня, двадцать пятого июня.
КЛИЕНТ: курс приобрел двадцать четвертого июня.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я вас понял. Благодарю за уточнение. Вы приобрели курс двадцать четвертого июня. Ваш вопрос касается доступа в аккаунт, и вы ждали звонка, но его не было. Я могу предложить вам время для связи с профильным специалистом, который решит ваш вопрос. Когда Вам будет удобно связаться, сегодня, двадцать пятого июня, или завтра, двадцать шестого июня?
КЛИЕНТ: Сегодня, в самое ближайшее время.
МЕНЕДЖЕР: Сегодня, двадцать пятого июня, самое ближайшее время, когда специалист сможет с Вами связаться, это двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Вам будет удобно?
КЛИЕНТ: Слушай, если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.
МЕНЕДЖЕР: Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время. К сожалению, раньше двадцать трех часов пятидесяти минут сегодня, двадцать пятого июня, профильный специалист связаться не сможет. Могу ли я записать вас на это время?
КЛИЕНТ: [ФИО], я жду.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Я записал, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Что -то еще могу для вас сделать?
КЛИЕНТ: [наложение] Ничего. Но мы вот здесь сейчас не жадимся, это вечерок.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Благодарю за обращение.
КЛИЕНТ: Ничего, (МЕНЕДЖЕР: Ожидайте) помолчали мы (МЕНЕДЖЕР: тогда) с [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: звонка.) помолчали мы с [ФИО], Сейчас мы в [адрес], минус (МЕНЕДЖЕР: Когда?) два часа, идем на вебинар в [ФИО], с этим не так пора перестать,
МЕНЕДЖЕР: все верно, по московскому (КЛИЕНТ: до) времени. Ожидайте тогда звонка в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. До свиданья.
КЛИЕНТ: свиданья.
МЕНЕДЖЕР: До свиданья!
Маркеры разговора
Длительность03:18
Реплик всего33
Слов381
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
В рамках лида (1)
4efc599d
23.06.2026 17:53
Аналитик данных ·
17:38
· КЛИЕНТ: Алло.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый вечер еще раз перезваниваю (КЛИЕНТ: Добрый) (КЛИЕНТ: вечер.) в
Текущий звонок
85f225bb
24.06.2026 22:16
Аналитик данных ·
03:18
· 48%
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
full
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«проблема с доступом в аккаунт» · «не перезвонили в обещанное время»
Температура
—
ЛПР
—
Демография
M
Жизненные обстоятельства
—