Звонок · 28.06.2026 12:37 · comagic_887af2f74d42bdefba2fc490b559676a

46303700

Шеханова Лилия → бригадир · 05:32 · Директор по строительству · Категория BBB
42%
Общий балл
16 pass 18 fail 11 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Шеханова Лилия
Дата
28.06.2026 12:37
utm_source
vkads27
utm_campaign
DirStr_OU_AK7_vkads27_form_861
Продукт
Директор по строительству
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Закрыто и не реализовано
Длительность
05:32
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
BBB
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
есть опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_close_attempt

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Явных возражений клиент не высказывал, только вопросы.»
«Возражений не было.»

03 Краткое содержание

Менеджер поздоровалась, представилась, уточнила цель. Выявила потребности клиента (обновить знания, повысить квалификацию), резюмировала. Презентовала формат обучения. Не назвала цену, сослалась на специалиста. Не делала попытки закрыть сделку, перенаправила на консультацию. Согласовала повторный звонок на завтра в 13:00.

03+ Совет коуча

Даже на квалификационном звонке стоит хотя бы в общем представить программу и сделать мягкую попытку закрытия, чтобы не терять темп сделки.

04 Выполнение чеклиста · 16/34 · 11 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«здравствуйте»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«Меня зовут [ФИО]»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«я звоню от онлайн-академии Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«вижу, что вы заинтересовались нашим обучением по курсу «Директор по строительству» и получили дополнительную скидку»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
4/9
44%
Чем занимается клиент
«Я сам инженер-дорожник... работаю на стройке»
↗ 009 3
Почему выбрано именно это направление
«хотелось бы... какие-то полезные знакомства... под современный лад настроюсь»
↗ 010 3
Цель обучения
«не хватает скиллов вот этих современных»
↗ 011 4
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
«инженер-дорожник... работаю бригадиром»
↗ 017 1
04 Резюме данных от клиента
1/2
50%
Повторил / резюмировал потребности клиента
«Я вас поняла, информацию передам специалисту о том, что вы хотите обновить ваши знания...»
↗ 018 2
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
1/2
50%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
Сделал презентацию формата обучения
«у нас онлайн... будет личный кабинет... куратор...»
↗ 025 3
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«пусть позвонят в час»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Я вас поняла, информацию передам специалисту»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог
«подскажите, какие конкретные навыки...»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении ↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

05 Транскрипт · 51 реплик

МЕНЕДЖЕР: [ФИО], здравствуйте. КЛИЕНТ: Здравствуйте. МЕНЕДЖЕР: Меня зовут [ФИО], я звоню от онлайн -академии Eduson, вижу, что вы заинтересовались (КЛИЕНТ: Ага,) (КЛИЕНТ: вот.) нашим обучением по курсу «Директор по строительству» и получили (КЛИЕНТ: Слушай,) дополнительную (КЛИЕНТ: привет.) скидку на обучение. Все правильно? КЛИЕНТ: Да, да, да, не, он мне жил очень приятно. МЕНЕДЖЕР: Очень приятно. Меня зовут [ФИО], звоню уточнить детали буквально на пару минут, И, если все подойдет, перенаправлю уже на более подробную консультацию к профильному специалисту, который по программе расскажет по срокам, по тарифу с Вашей скидкой и ответит на все вопросы. А мне буквально две минутки уделите. КЛИЕНТ: Ага. (МЕНЕДЖЕР: Кто) Я (МЕНЕДЖЕР: -то) (МЕНЕДЖЕР: подсказал?) расслышь. МЕНЕДЖЕР: [наложение] Ага, подскажите, какие -то конкретные навыки необходимо дополнить или обновить, что Вы решили обучиться на курсе. КЛИЕНТ: [наложение] И подождите, самый важный вопрос — это курс для граждан [адрес] или иностранцы тоже могут участвовать. Вот это важно. МЕНЕДЖЕР: может читать, писать на русском языке, (КЛИЕНТ: Да.) все, кто (КЛИЕНТ: А) понимает, что КЛИЕНТ: -а Да, (МЕНЕДЖЕР: написано) ага, (МЕНЕДЖЕР: на) (МЕНЕДЖЕР: русском,) нет МЕНЕДЖЕР: [наложение] все могут обучаться, конечно. КЛИЕНТ: ограничений, (МЕНЕДЖЕР: Нет,) да? (МЕНЕДЖЕР: ограничений) (МЕНЕДЖЕР: нет,) КЛИЕНТ: Так, (МЕНЕДЖЕР: конечно.) у меня такая ситуация. Я сам инженер -дорожник, окончил... Сам гражданин [адрес], окончил университет, ну, это было уже 98 -2003, ну, работаю на стройке, но подзабыл, да, и в то время и не было такой автоматизации, так интернет (МЕНЕДЖЕР: Продолжение) не был (МЕНЕДЖЕР: следует...) так развит. КЛИЕНТ: И я бы хотел узнать, во -первых, какие условия, и, во -вторых, Я здесь работаю сам, приезжаю периодически на ласты в [адрес], и хотелось бы, ну, может быть, какие -то полезные знакомства, какие -то эти... И плюс под современный лад настроюсь. Сам работаю бригадиром, не небольшим человеком, но знаю больше и могу больше, но не хватает скиллов вот этих современных. МЕНЕДЖЕР: Я Вас поняла, информацию передам специалисту о том, что Вы хотите обновить Ваши знания, потому что работаете (КЛИЕНТ: Да,) (КЛИЕНТ: да,) в (КЛИЕНТ: да.) сфере строительства, приезжаете КЛИЕНТ: [наложение] Осторожно. МЕНЕДЖЕР: [наложение] на вахту в [адрес], хотите МЕНЕДЖЕР: получить полезные знания, повысить квалификацию, ну и, возможно, МЕНЕДЖЕР: не знаю, (КЛИЕНТ: Какими) повысить, (КЛИЕНТ: -то) так, (КЛИЕНТ: отзавестись) угу, КЛИЕНТ: знакомствами, да, (МЕНЕДЖЕР: я) полезными, МЕНЕДЖЕР: [наложение] поняла. Хорошо, всю информацию КЛИЕНТ: [наложение] ага, МЕНЕДЖЕР: [наложение] передам, Вас тогда по программе все более подробно сориентируют, ответят на Ваши вопросы. МЕНЕДЖЕР: Единственное, что могу уточнить, — вас ознакомили ли вы с онлайн -форматом обучения? КЛИЕНТ: [наложение] онлайн -формат, у вас только онлайн, да, получается? Онлайн. МЕНЕДЖЕР: Да, у нас онлайн, то есть это в любой точке, как раз в [адрес], когда на вахте. Ну, в смысле, в [адрес], я имею в виду, работаете. (КЛИЕНТ: Ага,) (КЛИЕНТ: ага,) Может, (КЛИЕНТ: понятно.) главное, чтобы только был вот компьютер, выход КЛИЕНТ: Интернет. (МЕНЕДЖЕР: в) (МЕНЕДЖЕР: Интернет.) Ага. МЕНЕДЖЕР: Дальше в целом ничего не нужно будет. А (КЛИЕНТ: Так.) так, значит, у вас будет личный кабинет у нас на сайте, курс (КЛИЕНТ: Ага.) и программа так и останутся с вами навсегда, то есть курс (КЛИЕНТ: Ай,) будет полностью (КЛИЕНТ: бо[адрес], и (КЛИЕНТ: Ага.) если будут какие -то сложности или вопросы, то у вас будет куратор, то есть специалист, который будет с вами на связи, он будет отвечать на любые ваши вопросы и проверять работы. то есть вы будете смотреть заранее записанный видеоматериал и делать практические работы, ну, как в [адрес],) задании, (КЛИЕНТ: ну) грубо (КЛИЕНТ: как) говоря. КЛИЕНТ: в университете, (МЕНЕДЖЕР: Да,) понятно, (МЕНЕДЖЕР: да.) так, ага, еще такой момент, (МЕНЕДЖЕР: Студия.) то, что по тарифу или по прайсу, сколько это стоит, примерно, чтобы я ориентирован был, (МЕНЕДЖЕР: Я) год МЕНЕДЖЕР: [наложение] с удовольствием бы КЛИЕНТ: [наложение] учиться, МЕНЕДЖЕР: сориентировала хотя бы, (КЛИЕНТ: столько!) да, (КЛИЕНТ: Он) я бы с удовольствием (КЛИЕНТ: чисто) Вас (КЛИЕНТ: скопанный.) сориентировала, но, к сожалению, я не могу, потому что я менеджер колл -центра, я только актуализирую (КЛИЕНТ: А!) Вашу заявку, уточняю КЛИЕНТ: [наложение] Ага, МЕНЕДЖЕР: Вас вообще в целом, (КЛИЕНТ: уже.) Ваши цели. Да, (КЛИЕНТ: Да.) а профильный специалист, как я и сказала, как раз -таки все более подробно расскажет. Если подойдет программа, то он уже вас (КЛИЕНТ: все,) ориентирует и КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО], МЕНЕДЖЕР: [наложение] по срокам и так далее. МЕНЕДЖЕР: Да, скажите тогда, (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: очень) во сколько (КЛИЕНТ: рада,) сегодня будет (КЛИЕНТ: что) (КЛИЕНТ: ты) удобно вам, КЛИЕНТ: [наложение] пришла МЕНЕДЖЕР: [наложение] чтобы с нами связался специалист? Я все информацию ему передам. КЛИЕНТ: [наложение] Мы работаем до семи, я уже могу пообщаться, до МЕНЕДЖЕР: [наложение] А у нас тоже, вот, КЛИЕНТ: [наложение] девятнадцати МЕНЕДЖЕР: к сожалению, специалисты до девятнадцати по московскому времени работают. (КЛИЕНТ: по) Может (КЛИЕНТ: московски,) быть, у вас будет завтра время, там, (КЛИЕНТ: не,) обеденное (КЛИЕНТ: ну) или (КЛИЕНТ: давайте) там? (КЛИЕНТ: сегодня) МЕНЕДЖЕР: – (КЛИЕНТ: в) Ага. КЛИЕНТ: час у нас обед, (МЕНЕДЖЕР: –) пусть позвонят МЕНЕДЖЕР: [наложение] Хорошо. КЛИЕНТ: [наложение] в час, да, МЕНЕДЖЕР: Тогда поставлю, скажу, до двух, чтобы с вами свидались (КЛИЕНТ: да,) в этот промежуток. КЛИЕНТ: в час и до двух, (МЕНЕДЖЕР: –) правильно, (МЕНЕДЖЕР: Ага,) (МЕНЕДЖЕР: хорошо.) после (МЕНЕДЖЕР: Я) обеда. МЕНЕДЖЕР: поняла, а как же вы сейчас попадаете еще под акцию «Курс в подарок» и выносите еще дополнительный курс для себя выбрать, присмотреть. И как раз специалист вам поможет по условиям сориентироваться и выбрать курс. Так что ожидайте, (КЛИЕНТ: Все,) в ближайшее время с вами [ФИО] еще более подробно расскажет. Спасибо за уделенное время. (КЛИЕНТ: всего) (КЛИЕНТ: доброго,) Всего доброго. КЛИЕНТ: вам тоже счастливо!

Маркеры разговора

Длительность05:32
Реплик всего157
Слов914
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

В рамках лида (1)

d24c483f 28.06.2026 17:58
Директор по строительству · 16:02 · КЛИЕНТ: Первому. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте. КЛИЕНТ: Здравствуйте, здравствуйте. МЕНЕДЖЕР:

Текущий звонок

6294252c 28.06.2026 12:37
Директор по строительству · 05:32 · 42%

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Директор по строительству
Прошлый опыт
инженер-дорожник, бригадир
Мотивация
обновить знания, получить полезные знакомства
Цели в обучении
повысить квалификацию, освоить современные скиллы
Метод оплаты
unknown
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«есть ли ограничения для иностранцев» · «сколько стоит»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
M · бригадир
Жизненные обстоятельства
работает на вахте, приезжает периодически