Звонок · 22.06.2026 14:57 · sipuni_1782128908_247769

46288532

Шевелева Ксения → клиент · 08:28 · Менеджер по работе с маркетплейсами · Категория AAA
42%
Общий балл
11 pass 26 fail 8 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Шевелева Ксения
Дата
22.06.2026 14:57
utm_source
yandex
utm_campaign
DisMP_MPP_MT5_yandex_search_rf_marquiz-form-49_paket_marquiz_mpp|706270448
Продукт
Менеджер по работе с маркетплейсами
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Предоплата получена
Длительность
08:28
Конверсионное действие
Согласен оплатить
Категория лида
AAA
Метод оплаты
installments
Релевантный опыт
нет опыта
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags

02 Сомнения и возражения

Мягкое возражение
«Явных возражений не было»
«Возражений нет»

03 Краткое содержание

Клиент уже принял решение о покупке, звонок посвящён согласованию оплаты и даты старта. Менеджер оперативно решил вопросы клиента, но не провёл выявление потребностей, не презентовал программу, не резюмировал и не обрабатывал возражения. Основные пробелы: отсутствие программирования звонка, выявления потребностей и презентации.

03+ Совет коуча

Даже в финальном звонке стоит кратко резюмировать потребности клиента и подтвердить, что курс решает его задачи. Также полезно анонсировать повестку звонка, чтобы структурировать диалог.

04 Выполнение чеклиста · 11/37 · 8 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
1/4
25%
Консультант поздоровался
«Алло, [ФИО]»
↗ 001 2
× Консультант назвал своё имя ↗ 002 0
× Консультант озвучил название компании ↗ 003 0
× Консультант уточнил цель звонка ↗ 004 0
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
1/9
11%
× Чем занимается клиент ↗ 009 0
× Почему выбрано именно это направление ↗ 010 0
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
Клиент сам рассказал про свои потребности
«Я хочу начать в августе месяце, но я не хочу вашу рассрочку. Я могу оплатить двумя платежами?»
↗ 015 1
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
× У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017 0
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
× Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022 0
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
1/2
50%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
Сделал презентацию формата обучения
«куратор на связи с восьми утра до восьми вечера, срок ответа до десяти минут»
↗ 025 3
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
2/2 · 1 n/a
100%
Предложил оформление в моменте
«Если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс-подарок у нас уже не пойдет»
↗ 034 4
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке
«Мы половину вносим сейчас, да, а вторую половину вносим ровно через месяц»
↗ 036 3
10 Обозначил следующий шаг
0/2
0%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
× Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038 0
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Вы можете абсолютно комфортно в своем темпе»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Ничего не говорите, [ФИО], да, куда катимся?»
↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
3/3
100%
Менеджер активно вёл диалог
«Смотрите, я сейчас Вам отправлю уговор оферты»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«Я понимаю, что у Вас сумасшедшая нагрузка»
↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«Получается, если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс-подарок у нас уже не пойдет»
↗ 043 4
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«Скажите, куда лучше отправить? Вот так же в [ФИО]?»
↗ 045 3

05 Транскрипт · 78 реплик

МЕНЕДЖЕР: Алло, (КЛИЕНТ: О,) [ФИО], КЛИЕНТ: [наложение] вы меня слышите? МЕНЕДЖЕР: да -да -да, слышу Вас, [ФИО], ага, так (КЛИЕНТ: Откуда?) Вы освободились, да, комфортно (КЛИЕНТ: Смотрите,) пообщаться, (КЛИЕНТ: да,) (КЛИЕНТ: я…) ага, (КЛИЕНТ: Да,) (КЛИЕНТ: давайте,) угу, КЛИЕНТ: [наложение] я с вами поговорю. МЕНЕДЖЕР: [наложение] угу, так, КЛИЕНТ: [наложение] Мне нужно начать МЕНЕДЖЕР: [наложение] так, КЛИЕНТ: [наложение] все с англо -эстоничности, просто МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], почему -то хуже стало Вас КЛИЕНТ: [наложение] у МЕНЕДЖЕР: [наложение] слышать, сейчас секундочку попробую прибавить. КЛИЕНТ: нас очень плохо в состоянии, если честно, у нас есть, вообще. МЕНЕДЖЕР: Так, (КЛИЕНТ: Так) а вот сейчас, КЛИЕНТ: [наложение] мы же слышим. МЕНЕДЖЕР: да, сейчас лучше, [ФИО], да, угу. КЛИЕНТ: Давайте, смотрите, я хочу начать в августе месяце, но я не хочу вашу рассрочку. Я могу оплатить двумя платежами? МЕНЕДЖЕР: Да, конечно, [ФИО], в этом случае мы половину вносим сейчас, да, а (КЛИЕНТ: Да,) вторую половину (КЛИЕНТ: да.) вносим ровно через месяц, да, так можно. КЛИЕНТ: Ну, за начало курса, да. МЕНЕДЖЕР: Да, да, да, ну, (КЛИЕНТ: Угу.) смотрите, фактически, если сегодня первое плачевное, получается, первое сегодня, а второе двадцать второе июля. Да, то есть тут строго по местам. КЛИЕНТ: Да, либо вы можете мне прислать счет, я могу его, например, оплатить двадцать девятого либо тридцатого числа, да, чтобы у нас месяц в месяц шел. С первого августа я начну заниматься, и до первого августа, тридцатого июля, я вам заплачу вторую часть. КЛИЕНТ: [ФИО]? МЕНЕДЖЕР: Да. если для вас это комфортнее, да, [ФИО], конечно. [ФИО]. КЛИЕНТ: [ФИО], да. МЕНЕДЖЕР: Да, давайте. (КЛИЕНТ: И) (КЛИЕНТ: знаете,) Так? КЛИЕНТ: [наложение] что мне еще? КЛИЕНТ: Смотрите, пока я не забыла, хотела задать вам еще два вопроса. Я, в принципе, просмотрела курс дополнительный, который вы мне присылали, да, по поводу вот этого, ну, как подарок, который идет, бло[адрес], угу. КЛИЕНТ: В принципе, он мне устраивает, но знаете, у меня в чем вопрос? Я так понимаю, что там будет довольно -таки усиленная программа, ее будет много. КЛИЕНТ: И я просто, знаете, что боюсь? Я могу, например, приостановить какой -то поток информации, но, например, не каждый день, да, или там на неделю. Если у меня будут свои вопросы, здесь нужно будет закрыть, чтобы это не было снежным комом, иначе я просто боюсь, что я за полгода и работы, и одновременно обучения рекомендуемые. что -то не смогу вырубить в этом отношении. То есть мне будет тяжеловастенько физически. То есть я могу, например, сделать какую -то неделю, а приостановить обучающий процесс и через неделю возобновить его? Или это как бы сложно? МЕНЕДЖЕР: Смотрите, [ФИО], тут важный момент нужно учитывать, что, по сути, вы сами распоряжаетесь своим временем и сами распоряжаетесь тогда, когда вам удобно начать, закончить и продолжить. Единственный нюанс, который может нас постичь, по истечении двенадцати месяцев у нас отключится поддержка куратора. Но и это не (КЛИЕНТ: Это) великий (КЛИЕНТ: ладно.) грех, потому что, по сути, вы можете продлить ее еще на год за десять тысяч рублей. То есть, ну, как будто (КЛИЕНТ: Да,) бы невеликие (КЛИЕНТ: все) (КЛИЕНТ: проблемные,) деньги, но (КЛИЕНТ: угу,) (КЛИЕНТ: да,) при этом, да, (КЛИЕНТ: нормально.) МЕНЕДЖЕР: поддержка у вас останется. Поэтому тут не переживайте, вы можете абсолютно комфортно своем темпе. Я понимаю, что у Вас сумасшедшая нагрузка, куда Вас еще торопить не нужно. МЕНЕДЖЕР: Поэтому, да, Вы будете проходить тогда, когда удобно именно Вам. Главное, что этот курс будет. А вот здесь важный момент. Смотрите, у нас с Вами сегодня третий день, когда я могу его добавить. Получается, если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс -подарок у нас уже не пойдет. Вот в (КЛИЕНТ: Ладно,) чем нюанс. КЛИЕНТ: Бог с ним, давайте, давайте сегодня, без проблем. Только (МЕНЕДЖЕР: С) вы (МЕНЕДЖЕР: чего) мне пришлите, (МЕНЕДЖЕР: это) (МЕНЕДЖЕР: можно) пожалуйста, (МЕНЕДЖЕР: было) счет (МЕНЕДЖЕР: бы…) или что -то, чтобы я могла оплатить, или договор вместе со счетом, (МЕНЕДЖЕР: Да,) совсем онлайн, МЕНЕДЖЕР: да, да, давайте… (КЛИЕНТ: хорошо?) Да, смотрите, я сейчас Вам отправлю уговор оферты, по которому мы работаем, он публичный, то есть он заключается, вернее, вступает в силу тогда, когда Вы оплачиваете сразу. МЕНЕДЖЕР: Вот, соответственно, сейчас мы пятьдесят процентов вносим, [ФИО], да, правильно? КЛИЕНТ: Да, это 30 тысяч, я правильно понимаю? МЕНЕДЖЕР: Да, давайте сейчас я еще точно все посчитаю с Вашими (КЛИЕНТ: Давайте,) скидками, чтобы тоже у (КЛИЕНТ: давайте,) нас ошибок не было, (КЛИЕНТ: давайте,) и (КЛИЕНТ: конечно.) все скажу. Так, (КЛИЕНТ: Увеличить?) «Променеджер»… МЕНЕДЖЕР: «Променеджер» на условиях раннего бронирования. Да, смотрите, у нас общая сумма шестьдесят тысяч пятьсот сорок один рубль. Да, сейчас можно тридцать, а потом тридцать с копейками получается. Тут, если (КЛИЕНТ: Ну,) Вам так комфортно, (КЛИЕНТ: хорошо,) можно (КЛИЕНТ: вообще) и [ФИО]. так. КЛИЕНТ: [наложение] замечательно, это нормально, ага, МЕНЕДЖЕР: Да, я отправлю Вам оферту, отправлю Вам непосредственно ссылку для оплаты. Она вполне себе, да, стандартная, то есть там просто Вы выбираете, да, удобный способ – СБП или просто по карте и оплачиваете. После оплаты, [ФИО], Вы мне, пожалуйста, сразу напишите, чтобы я проверила поступление, открыла для Вас доступ к курсу. Ну и, в принципе, мы можем… Ой, подождите, все, куда бегу? МЕНЕДЖЕР: Мы (КЛИЕНТ: ничего,) уже в августе начинаем. КЛИЕНТ: отковырять не надо, да, стопы, рано, (МЕНЕДЖЕР: отвлеклась.) ага, МЕНЕДЖЕР: поторопилась, да. МЕНЕДЖЕР: Я, во -первых, зафиксирую за Вами договоренность, что мы будем проходить обучение только с первого августа. первое число [ФИО]. КЛИЕНТ: Да, давайте с первого числа. (МЕНЕДЖЕР: первого) Подождите, сейчас, (МЕНЕДЖЕР: августа.) секунду, поместите, наверное, на телефоне, я сейчас посмотрю, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) чтобы это не попало в выходной, о, Господи, Боже мой, сейчас, секундочку. МЕНЕДЖЕР: Давайте, да, вместе посмотрим, (КЛИЕНТ: Нет,) получается… А, это как раз вот, вот мы угадали, да? КЛИЕНТ: давайте, нет, (МЕНЕДЖЕР: Ага.) июль, август, да с третьего числа, с третьего, (МЕНЕДЖЕР: Я) да. МЕНЕДЖЕР: [наложение] себе отметочку ставлю, что вы приходите к нам на обучение с третьего августа, соответственно, куратор ориентируется именно на эту дату, и в эту дату, получается, активизируется функция поддержки. Действует она до, получается, третьего августа две тысячи двадцать седьмого года, да, то есть вот у вас полноценно двенадцать месяцев. КЛИЕНТ: Мне кто (МЕНЕДЖЕР: Я,) -нибудь (МЕНЕДЖЕР: конечно,) поможет адаптироваться на Вашей платформе? МЕНЕДЖЕР: смотрите, то есть тот (КЛИЕНТ: Послушайте.) специалист, КЛИЕНТ: [наложение] Подписывайтесь МЕНЕДЖЕР: который куратор, да, он с Вами на (КЛИЕНТ: на) связи с восьми утра до восьми вечера, что -то не работает, сломалось, не можете дойти это все к нему, срок ответа куратора на любой запрос до десяти минут, вот, кстати, ни одна программа обучения Я просто проходила свою жизнь периодически по традиционной и другой направленности. Намного дольше отвечают специалисты, и у нас это десять минут, мы этим гордимся. (КЛИЕНТ: А) (КЛИЕНТ: до) Поэтому в (КЛИЕНТ: какого) моменте (КЛИЕНТ: периода) вас… (КЛИЕНТ: я) С КЛИЕНТ: могу его беспокоить? До какого времени (МЕНЕДЖЕР: восьми) я (МЕНЕДЖЕР: утра,) могу беспокоить МЕНЕДЖЕР: [ФИО], (КЛИЕНТ: куратора?) то есть достаточно рано, до восьми вечера. КЛИЕНТ: На восьмиза, замечательно, хорошо. МЕНЕДЖЕР: Да, то есть он с Вами на связи, все это становится Ваш личный МЕНЕДЖЕР: помощник, скажем так, в процессе прохождения курса, он отвечает на вопросы, проверяет [адрес], решает любые технические моменты. решает. МЕНЕДЖЕР: И, опять же, если что -то непонятно, даже, например, вы уже прошли курс и, к примеру, уже реализуете себя в рабочей деятельности, ну, допустим, вы уже сменили, и что -то не получается, вы можете прямо свой личный кейс ему расписать подробно, и он либо сориентирует, где об этом говорится в обучении, либо даст прямой ответ, если этот запрос какой -то такой достаточно узкий, [ФИО], ну, то есть (КЛИЕНТ: поняла,) он остается с Вами КЛИЕНТ: [наложение] угу, МЕНЕДЖЕР: в помощниках, да. (КЛИЕНТ: хорошо,) МЕНЕДЖЕР: Вот, хорошо, [ФИО], скажите, пожалуйста, куда лучше отправить? Вот так же в [ФИО], где мы с [ФИО] уже переписывались? КЛИЕНТ: лучше [ФИО], конечно. (МЕНЕДЖЕР: Лучше) Он (МЕНЕДЖЕР: в) (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) хоть (МЕНЕДЖЕР: отлично.) еще более -менее работает, да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], да, хоть уже и сообщения мне не приходят, но хотя бы работает, да, ну, (КЛИЕНТ: Ну,) оповещения КЛИЕНТ: хотя бы я открываю (МЕНЕДЖЕР: не) (МЕНЕДЖЕР: следует.) его вечером, да, и, соответственно, я могу его просмотреть. Хоть что -то еще остается, да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], ничего не говорите, [ФИО], да, куда катимся? Ну, ладно, видит Бог, да, может быть, и обойдется. КЛИЕНТ: Что делать? Будем использовать только вещи. МЕНЕДЖЕР: Да, да, [ФИО], согласна. Хорошо, тогда я всю информацию Вам сейчас туда направлю. Скажите, пожалуйста, в какие сроки примерно ждать оплаты от Вас, когда получится? КЛИЕНТ: Я думаю, в течение двух часов я вам сделаю оплату. МЕНЕДЖЕР: В течение двух часов. Все отлично, [ФИО], договорились. Тогда на (КЛИЕНТ: От) связи, не (КЛИЕНТ: меня) прощаясь, (КЛИЕНТ: не) (КЛИЕНТ: нужны) мне КЛИЕНТ: [наложение] никакие данные, то есть вы договор -эффекты предоставляете в одностороннем порядке, да, просто что вы должны обучаться, я там не расписываюсь МЕНЕДЖЕР: от (КЛИЕНТ: на) (КЛИЕНТ: нем.) Вас сейчас понадобится адрес электронной почты, это в будущем мы соответственно здесь будем на эту электронную почту открывать Вам доступы, МЕНЕДЖЕР: и фамилия [ФИО], можно фамилия, имя, отчество. Можете мне прислать [ФИО], можете сейчас проговорить, как удобнее. КЛИЕНТ: Пишите мат и ерпу. (МЕНЕДЖЕР: Угу.) КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО], [ФИО], [ФИО], МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО]. [ФИО], да, КЛИЕНТ: электронную почту, я вам сейчас брошу, [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: отправьте, пожалуйста, чтобы у нас тоже точно не было ошибок, и буквально в течение пяти -семи минут я отправлю вам всю информацию, мне необходимо будет ее подготовить, хорошо? МЕНЕДЖЕР: Все, вы договорились, [ФИО], да, вам отличного дня, всего доброго, (КЛИЕНТ: и) до свидания. КЛИЕНТ: вам всего хорошего, до свидания.

Маркеры разговора

Длительность08:28
Реплик всего190
Слов1559
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено37

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

Других звонков в сделке нет.

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Менеджер по работе с маркетплейсами
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
installments
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«Могу ли я приостановить обучение?» · «До какого времени можно беспокоить куратора?»
Температура
горячий
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства
высокая нагрузка по работе