Звонок · 22.06.2026 14:57
· sipuni_1782128908_247769
46288532
42%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Мягкое возражение
«Явных возражений не было»
«Возражений нет»
«Возражений нет»
03 Краткое содержание
Клиент уже принял решение о покупке, звонок посвящён согласованию оплаты и даты старта. Менеджер оперативно решил вопросы клиента, но не провёл выявление потребностей, не презентовал программу, не резюмировал и не обрабатывал возражения. Основные пробелы: отсутствие программирования звонка, выявления потребностей и презентации.
03+ Совет коуча
Даже в финальном звонке стоит кратко резюмировать потребности клиента и подтвердить, что курс решает его задачи. Также полезно анонсировать повестку звонка, чтобы структурировать диалог.
04 Выполнение чеклиста · 11/37 · 8 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
1/4
25%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Алло, [ФИО]»
|
↗ 001 | 2 |
| × | Консультант назвал своё имя | ↗ 002 | 0 |
| × | Консультант озвучил название компании | ↗ 003 | 0 |
| × | Консультант уточнил цель звонка | ↗ 004 | 0 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
1/9
11%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| × | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | 0 |
| × | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | 0 |
| ✓ |
Клиент сам рассказал про свои потребности
«Я хочу начать в августе месяце, но я не хочу вашу рассрочку. Я могу оплатить двумя платежами?»
|
↗ 015 | 1 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| × | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | 0 |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| × | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | 0 |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
1/2
50%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| ✓ |
Сделал презентацию формата обучения
«куратор на связи с восьми утра до восьми вечера, срок ответа до десяти минут»
|
↗ 025 | 3 |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
2/2 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Предложил оформление в моменте
«Если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс-подарок у нас уже не пойдет»
|
↗ 034 | 4 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| ✓ |
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке
«Мы половину вносим сейчас, да, а вторую половину вносим ровно через месяц»
|
↗ 036 | 3 |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/2
0%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| × | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | 0 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Вы можете абсолютно комфортно в своем темпе»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ |
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту
«Ничего не говорите, [ФИО], да, куда катимся?»
|
↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
3/3
100%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«Смотрите, я сейчас Вам отправлю уговор оферты»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«Я понимаю, что у Вас сумасшедшая нагрузка»
|
↗ 042 | 2 |
| ✓ |
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«Получается, если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс-подарок у нас уже не пойдет»
|
↗ 043 | 4 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ |
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«Скажите, куда лучше отправить? Вот так же в [ФИО]?»
|
↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 78 реплик
МЕНЕДЖЕР: Алло, (КЛИЕНТ: О,) [ФИО],
КЛИЕНТ: [наложение] вы меня слышите?
МЕНЕДЖЕР: да -да -да, слышу Вас, [ФИО], ага, так (КЛИЕНТ: Откуда?) Вы освободились, да, комфортно (КЛИЕНТ: Смотрите,) пообщаться, (КЛИЕНТ: да,) (КЛИЕНТ: я…) ага, (КЛИЕНТ: Да,) (КЛИЕНТ: давайте,) угу,
КЛИЕНТ: [наложение] я с вами поговорю.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] угу, так,
КЛИЕНТ: [наложение] Мне нужно начать
МЕНЕДЖЕР: [наложение] так,
КЛИЕНТ: [наложение] все с англо -эстоничности, просто
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], почему -то хуже стало Вас
КЛИЕНТ: [наложение] у
МЕНЕДЖЕР: [наложение] слышать, сейчас секундочку попробую прибавить.
КЛИЕНТ: нас очень плохо в состоянии, если честно, у нас есть, вообще.
МЕНЕДЖЕР: Так, (КЛИЕНТ: Так) а вот сейчас,
КЛИЕНТ: [наложение] мы же слышим.
МЕНЕДЖЕР: да, сейчас лучше, [ФИО], да, угу.
КЛИЕНТ: Давайте, смотрите, я хочу начать в августе месяце, но я не хочу вашу рассрочку. Я могу оплатить двумя платежами?
МЕНЕДЖЕР: Да, конечно, [ФИО], в этом случае мы половину вносим сейчас, да, а (КЛИЕНТ: Да,) вторую половину (КЛИЕНТ: да.) вносим ровно через месяц, да, так можно.
КЛИЕНТ: Ну, за начало курса, да.
МЕНЕДЖЕР: Да, да, да, ну, (КЛИЕНТ: Угу.) смотрите, фактически, если сегодня первое плачевное, получается, первое сегодня, а второе двадцать второе июля. Да, то есть тут строго по местам.
КЛИЕНТ: Да, либо вы можете мне прислать счет, я могу его, например, оплатить двадцать девятого либо тридцатого числа, да, чтобы у нас месяц в месяц шел. С первого августа я начну заниматься, и до первого августа, тридцатого июля, я вам заплачу вторую часть.
КЛИЕНТ: [ФИО]?
МЕНЕДЖЕР: Да. если для вас это комфортнее, да, [ФИО], конечно. [ФИО].
КЛИЕНТ: [ФИО], да.
МЕНЕДЖЕР: Да, давайте. (КЛИЕНТ: И) (КЛИЕНТ: знаете,) Так?
КЛИЕНТ: [наложение] что мне еще?
КЛИЕНТ: Смотрите, пока я не забыла, хотела задать вам еще два вопроса. Я, в принципе, просмотрела курс дополнительный, который вы мне присылали, да, по поводу вот этого, ну, как подарок, который идет, бло[адрес], угу.
КЛИЕНТ: В принципе, он мне устраивает, но знаете, у меня в чем вопрос? Я так понимаю, что там будет довольно -таки усиленная программа, ее будет много.
КЛИЕНТ: И я просто, знаете, что боюсь? Я могу, например, приостановить какой -то поток информации, но, например, не каждый день, да, или там на неделю. Если у меня будут свои вопросы, здесь нужно будет закрыть, чтобы это не было снежным комом, иначе я просто боюсь, что я за полгода и работы, и одновременно обучения рекомендуемые. что -то не смогу вырубить в этом отношении. То есть мне будет тяжеловастенько физически. То есть я могу, например, сделать какую -то неделю, а приостановить обучающий процесс и через неделю возобновить его? Или это как бы сложно?
МЕНЕДЖЕР: Смотрите, [ФИО], тут важный момент нужно учитывать, что, по сути, вы сами распоряжаетесь своим временем и сами распоряжаетесь тогда, когда вам удобно начать, закончить и продолжить. Единственный нюанс, который может нас постичь, по истечении двенадцати месяцев у нас отключится поддержка куратора. Но и это не (КЛИЕНТ: Это) великий (КЛИЕНТ: ладно.) грех, потому что, по сути, вы можете продлить ее еще на год за десять тысяч рублей. То есть, ну, как будто (КЛИЕНТ: Да,) бы невеликие (КЛИЕНТ: все) (КЛИЕНТ: проблемные,) деньги, но (КЛИЕНТ: угу,) (КЛИЕНТ: да,) при этом, да, (КЛИЕНТ: нормально.)
МЕНЕДЖЕР: поддержка у вас останется. Поэтому тут не переживайте, вы можете абсолютно комфортно своем темпе. Я понимаю, что у Вас сумасшедшая нагрузка, куда Вас еще торопить не нужно.
МЕНЕДЖЕР: Поэтому, да, Вы будете проходить тогда, когда удобно именно Вам. Главное, что этот курс будет. А вот здесь важный момент. Смотрите, у нас с Вами сегодня третий день, когда я могу его добавить. Получается, если мы переносим на двадцать девятое число платеж, то второй курс -подарок у нас уже не пойдет. Вот в (КЛИЕНТ: Ладно,) чем нюанс.
КЛИЕНТ: Бог с ним, давайте, давайте сегодня, без проблем. Только (МЕНЕДЖЕР: С) вы (МЕНЕДЖЕР: чего) мне пришлите, (МЕНЕДЖЕР: это) (МЕНЕДЖЕР: можно) пожалуйста, (МЕНЕДЖЕР: было) счет (МЕНЕДЖЕР: бы…) или что -то, чтобы я могла оплатить, или договор вместе со счетом, (МЕНЕДЖЕР: Да,) совсем онлайн,
МЕНЕДЖЕР: да, да, давайте… (КЛИЕНТ: хорошо?) Да, смотрите, я сейчас Вам отправлю уговор оферты, по которому мы работаем, он публичный, то есть он заключается, вернее, вступает в силу тогда, когда Вы оплачиваете сразу.
МЕНЕДЖЕР: Вот, соответственно, сейчас мы пятьдесят процентов вносим, [ФИО], да, правильно?
КЛИЕНТ: Да, это 30 тысяч, я правильно понимаю?
МЕНЕДЖЕР: Да, давайте сейчас я еще точно все посчитаю с Вашими (КЛИЕНТ: Давайте,) скидками, чтобы тоже у (КЛИЕНТ: давайте,) нас ошибок не было, (КЛИЕНТ: давайте,) и (КЛИЕНТ: конечно.) все скажу. Так, (КЛИЕНТ: Увеличить?) «Променеджер»…
МЕНЕДЖЕР: «Променеджер» на условиях раннего бронирования. Да, смотрите, у нас общая сумма шестьдесят тысяч пятьсот сорок один рубль. Да, сейчас можно тридцать, а потом тридцать с копейками получается. Тут, если (КЛИЕНТ: Ну,) Вам так комфортно, (КЛИЕНТ: хорошо,) можно (КЛИЕНТ: вообще) и [ФИО]. так.
КЛИЕНТ: [наложение] замечательно, это нормально, ага,
МЕНЕДЖЕР: Да, я отправлю Вам оферту, отправлю Вам непосредственно ссылку для оплаты. Она вполне себе, да, стандартная, то есть там просто Вы выбираете, да, удобный способ – СБП или просто по карте и оплачиваете. После оплаты, [ФИО], Вы мне, пожалуйста, сразу напишите, чтобы я проверила поступление, открыла для Вас доступ к курсу. Ну и, в принципе, мы можем… Ой, подождите, все, куда бегу?
МЕНЕДЖЕР: Мы (КЛИЕНТ: ничего,) уже в августе начинаем.
КЛИЕНТ: отковырять не надо, да, стопы, рано, (МЕНЕДЖЕР: отвлеклась.) ага,
МЕНЕДЖЕР: поторопилась, да.
МЕНЕДЖЕР: Я, во -первых, зафиксирую за Вами договоренность, что мы будем проходить обучение только с первого августа. первое число [ФИО].
КЛИЕНТ: Да, давайте с первого числа. (МЕНЕДЖЕР: первого) Подождите, сейчас, (МЕНЕДЖЕР: августа.) секунду, поместите, наверное, на телефоне, я сейчас посмотрю, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) чтобы это не попало в выходной, о, Господи, Боже мой, сейчас, секундочку.
МЕНЕДЖЕР: Давайте, да, вместе посмотрим, (КЛИЕНТ: Нет,) получается… А, это как раз вот, вот мы угадали, да?
КЛИЕНТ: давайте, нет, (МЕНЕДЖЕР: Ага.) июль, август, да с третьего числа, с третьего, (МЕНЕДЖЕР: Я) да.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] себе отметочку ставлю, что вы приходите к нам на обучение с третьего августа, соответственно, куратор ориентируется именно на эту дату, и в эту дату, получается, активизируется функция поддержки. Действует она до, получается, третьего августа две тысячи двадцать седьмого года, да, то есть вот у вас полноценно двенадцать месяцев.
КЛИЕНТ: Мне кто (МЕНЕДЖЕР: Я,) -нибудь (МЕНЕДЖЕР: конечно,) поможет адаптироваться на Вашей платформе?
МЕНЕДЖЕР: смотрите, то есть тот (КЛИЕНТ: Послушайте.) специалист,
КЛИЕНТ: [наложение] Подписывайтесь
МЕНЕДЖЕР: который куратор, да, он с Вами на (КЛИЕНТ: на) связи с восьми утра до восьми вечера, что -то не работает, сломалось, не можете дойти это все к нему, срок ответа куратора на любой запрос до десяти минут, вот, кстати, ни одна программа обучения Я просто проходила свою жизнь периодически по традиционной и другой направленности. Намного дольше отвечают специалисты, и у нас это десять минут, мы этим гордимся. (КЛИЕНТ: А) (КЛИЕНТ: до) Поэтому в (КЛИЕНТ: какого) моменте (КЛИЕНТ: периода) вас… (КЛИЕНТ: я) С
КЛИЕНТ: могу его беспокоить? До какого времени (МЕНЕДЖЕР: восьми) я (МЕНЕДЖЕР: утра,) могу беспокоить
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], (КЛИЕНТ: куратора?) то есть достаточно рано, до восьми вечера.
КЛИЕНТ: На восьмиза, замечательно, хорошо.
МЕНЕДЖЕР: Да, то есть он с Вами на связи, все это становится Ваш личный
МЕНЕДЖЕР: помощник, скажем так, в процессе прохождения курса, он отвечает на вопросы, проверяет [адрес], решает любые технические моменты. решает.
МЕНЕДЖЕР: И, опять же, если что -то непонятно, даже, например, вы уже прошли курс и, к примеру, уже реализуете себя в рабочей деятельности, ну, допустим, вы уже сменили, и что -то не получается, вы можете прямо свой личный кейс ему расписать подробно, и он либо сориентирует, где об этом говорится в обучении, либо даст прямой ответ, если этот запрос какой -то такой достаточно узкий, [ФИО], ну, то есть (КЛИЕНТ: поняла,) он остается с Вами
КЛИЕНТ: [наложение] угу,
МЕНЕДЖЕР: в помощниках, да. (КЛИЕНТ: хорошо,)
МЕНЕДЖЕР: Вот, хорошо, [ФИО], скажите, пожалуйста, куда лучше отправить? Вот так же в [ФИО], где мы с [ФИО] уже переписывались?
КЛИЕНТ: лучше [ФИО], конечно. (МЕНЕДЖЕР: Лучше) Он (МЕНЕДЖЕР: в) (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) хоть (МЕНЕДЖЕР: отлично.) еще более -менее работает, да.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], да, хоть уже и сообщения мне не приходят, но хотя бы работает, да, ну, (КЛИЕНТ: Ну,) оповещения
КЛИЕНТ: хотя бы я открываю (МЕНЕДЖЕР: не) (МЕНЕДЖЕР: следует.) его вечером, да, и, соответственно, я могу его просмотреть. Хоть что -то еще остается, да.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], ничего не говорите, [ФИО], да, куда катимся? Ну, ладно, видит Бог, да, может быть, и обойдется.
КЛИЕНТ: Что делать? Будем использовать только вещи.
МЕНЕДЖЕР: Да, да, [ФИО], согласна. Хорошо, тогда я всю информацию Вам сейчас туда направлю. Скажите, пожалуйста, в какие сроки примерно ждать оплаты от Вас, когда получится?
КЛИЕНТ: Я думаю, в течение двух часов я вам сделаю оплату.
МЕНЕДЖЕР: В течение двух часов. Все отлично, [ФИО], договорились. Тогда на (КЛИЕНТ: От) связи, не (КЛИЕНТ: меня) прощаясь, (КЛИЕНТ: не) (КЛИЕНТ: нужны) мне
КЛИЕНТ: [наложение] никакие данные, то есть вы договор -эффекты предоставляете в одностороннем порядке, да, просто что вы должны обучаться, я там не расписываюсь
МЕНЕДЖЕР: от (КЛИЕНТ: на) (КЛИЕНТ: нем.) Вас сейчас понадобится адрес электронной почты, это в будущем мы соответственно здесь будем на эту электронную почту открывать Вам доступы,
МЕНЕДЖЕР: и фамилия [ФИО], можно фамилия, имя, отчество. Можете мне прислать [ФИО], можете сейчас проговорить, как удобнее.
КЛИЕНТ: Пишите мат и ерпу. (МЕНЕДЖЕР: Угу.)
КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО], [ФИО], [ФИО],
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО]. [ФИО], да,
КЛИЕНТ: электронную почту, я вам сейчас брошу, [ФИО].
МЕНЕДЖЕР: отправьте, пожалуйста, чтобы у нас тоже точно не было ошибок, и буквально в течение пяти -семи минут я отправлю вам всю информацию, мне необходимо будет ее подготовить, хорошо?
МЕНЕДЖЕР: Все, вы договорились, [ФИО], да, вам отличного дня, всего доброго, (КЛИЕНТ: и) до свидания.
КЛИЕНТ: вам всего хорошего, до свидания.
Маркеры разговора
Длительность08:28
Реплик всего190
Слов1559
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено37
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
Других звонков в сделке нет.
07 Портрет клиента
Интерес клиента
Менеджер по работе с маркетплейсами
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
installments
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«Могу ли я приостановить обучение?» · «До какого времени можно беспокоить куратора?»
Температура
горячий
ЛПР
да, решает сам
Демография
F
Жизненные обстоятельства
высокая нагрузка по работе