Анализ звонков / Константинова Екатерина / 46298974
Звонок · 26.06.2026 15:39 · sipuni_1782477188_406521

46298974

Константинова Екатерина → Ведущий экономист, управленец · 05:34 · MBA: Лидерство · Категория CCC
45%
Общий балл
20 pass 18 fail 7 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Константинова Екатерина
Дата
26.06.2026 15:39
utm_source
yandex
utm_campaign
MBAL_Mg_DG2_yandex_search_rf|70981619
Продукт
MBA: Лидерство
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Взяли в работу
Длительность
05:34
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
CCC
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
есть опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Нужно время на принятие решенияНе заинтересован в обучении
Red flags
rf_no_handling_objection rf_no_close_attempt rf_no_program_pitch rf_client_disengaged

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag

Категории: Нужно время на принятие решенияНе заинтересован в обучении

«обучаться не хочу, возраст, сложно говорить»
«Менеджер не отработал ни одного возражения, согласился на перенос без уточнения причин.»

03 Краткое содержание

Менеджер поздоровался, представился, обозначил цель звонка, анонсировал структуру разговора. Клиент — ведущий экономист с 13-летним опытом, обучение рекомендовано после аттестации, но клиент не проявляет заинтересованности, говорит о возрасте и нехватке времени. Менеджер не смог выявить потребности, не презентовал программу, не обработал возражения, не сделал попытку закрытия. Договорились о повторном звонке в понедельник без точного времени.

03+ Совет коуча

При сопротивлении клиента важно задавать открытые вопросы, выявлять конкретные задачи и причины нежелания. Не соглашаться на перенос без обработки возражений. Обязательно делать попытку закрытия или назначать точное время звонка.

04 Выполнение чеклиста · 20/38 · 7 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте.»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«меня зовут [ФИО]»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«Это общение Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«Интересовались у нас обучением по программе MBA и лидерства. Это верно?»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
3/4
75%
Озвучен блок «знакомство»
«Я здесь прям несколько вопросов задам, так как программы у нас тоже разные»
↗ 005 1
Озвучен блок «презентация программы»
«подробнее расскажу, как вообще проходит обучение»
↗ 006 1
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
Озвучен блок «варианты оплаты»
«по цене тоже сориентирую. Если устроит, помогу как раз записаться.»
↗ 008 1
03 Выявление потребностей
4/9
44%
Чем занимается клиент
«Ведущим экономистом в Агентстве субсидий.»
↗ 009 3
Почему выбрано именно это направление
«аттестация прошла, потом было рекомендовано пройти обучение»
↗ 010 3
× Цель обучения ↗ 011 0
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
× Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014 0
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
Консультант спросил клиента про опыт
«а сейчас в профессиональном плане кем работаете»
↗ 016 3
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
«Ведущим экономистом... управленец»
↗ 017 1
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/2
0%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
× Сделал презентацию формата обучения ↗ 025 0
07 Работа с возражениями
3/4
75%
У клиента есть сомнения или возражения
«обучаться не хочу, возраст, сложно говорить»
↗ 026 1
Количество возражений в звонке ↗ 027 1
Количество отработанных возражений ↗ 028 1
× Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029 0
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/2
50%
× Согласована точная дата/время следующего звонка ↗ 037 0
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка
«в понедельник тогда пораньше наберу в начале рабочего дня»
↗ 038 2
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Вы меня тогда прям вот кардинально запутали.»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог
«Я здесь прям несколько вопросов задам...»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«давайте вместе разбираться»
↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3
Программирование звонка · экстракция

«Я здесь прям несколько вопросов задам, так как программы у нас тоже разные» · «подробнее расскажу, как вообще проходит обучение» · «по цене тоже сориентирую. Если устроит, помогу как раз записаться.»

Озвучено блоков: 3 из 4

04a Возражения и отработка

01 У клиента есть сомнения или возражения отработано
Цитата«обучаться не хочу, возраст, сложно говорить»
ОбоснованиеКлиент выразил несколько возражений: нежелание учиться, возраст, неготовность.
02 Количество возражений в звонке отработано
Обоснование3 возражения (незаинтересованность, возраст, перенос).
03 Количество отработанных возражений отработано
Обоснование0 отработанных возражений.

05 Транскрипт · 49 реплик

КЛИЕНТ: Алло. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте. МЕНЕДЖЕР: Это (КЛИЕНТ: Здравствуйте.) общение Eduson, меня зовут [ФИО]. Интересовались у нас обучением по программе MBA (КЛИЕНТ: Ага.) и лидерства. Это верно? КЛИЕНТ: Да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. [ФИО], у нас обычно общение по курсу около десяти минут занимает, чтобы детали все это уже обсудить. Подскажите, будет удобно сейчас со мной переговорить? КЛИЕНТ: Вы знаете, я пока как бы еще не определилась, я просто почитала, что у нее рекомендации были по аттестации, и поэтому я смотрю пока курсы. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], ну как раз и предлагаем вам обсудить, подобрать подходящий вариант обучения, я так понимаю, вы все же обучение для себя подбираете, получается? КЛИЕНТ: Да, да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], ну актуально будет обсудить? КЛИЕНТ: Хорошо, давайте. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], единственное, [ФИО], предлагаю тоже как поступить, Здесь я прям несколько вопросов задам, так как программы у нас тоже разные, чтобы под задачи точно все подошло, и подробнее расскажу, как вообще проходит обучение, по цене тоже сориентирую. Если устроит, помогу как раз записаться. Хорошо? МЕНЕДЖЕР: Можете меня тогда тоже так немного в курс дела ввести, поделиться, для каких задач сейчас обучение подбираете, получается. КЛИЕНТ: Управление. КЛИЕНТ: Управление, там даже какая -то формулировка была, честно, сейчас даже не вспомню, как мне написали в этом. МЕНЕДЖЕР: А кто написал, что вы имеете в виду? КЛИЕНТ: [наложение] Да, аттестация, аттестация прошла, потом было рекомендовано пройти обучение, ну, и вот, думаю, появилось свободное время, надо посмотреть, ну, МЕНЕДЖЕР: [наложение] А какую, аттестацию на работе? КЛИЕНТ: конечно, в работе. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], а сейчас в профессиональном плане кем работаете, [ФИО], чем занимаетесь? КЛИЕНТ: Ведущим экономистом в Агентстве субсидий.Ну, МЕНЕДЖЕР: [ФИО], то есть уже как управленец, да, получается, как раз работаете? КЛИЕНТ: [наложение] да, да, ой, МЕНЕДЖЕР: [наложение] А как давно, если не секрет? КЛИЕНТ: уже очень давно, только в этом агентстве уже тринадцать, ну, не тринадцать, больше уже, да, нет, тринадцать в этом агентстве работаю. МЕНЕДЖЕР: Я просто почему уточняю, если уже опыт обширный есть, получается, и управленцем уже являетесь, вот, может, есть понимание, что конкретно хочется сейчас в работе улучшить, где вот как -то не хватает, может быть, уверенности, во что углубиться хочется с точки зрения обучения. мене.В КЛИЕНТ: Вот честно, я пока не знаю, вот честно я Вам скажу, потому что как будто бы, ну, я работу уже знаю, и вопрос -то возник, Потому что меня спросили о планах, говорю, ну нет, я пока не могу сосредоточиться на планах, потому что очень много работы. И вот текущая работа, она и есть, вот знаешь, что нужно сделать, и вот планирую на день. А какие -то долгосрочные планы для себя не делаю, потому что нет свободного времени. Ну и вот решили, что мне надо подучиться немножко. КЛИЕНТ: Как (МЕНЕДЖЕР: Ну,) раз (МЕНЕДЖЕР: а) (МЕНЕДЖЕР: подучиться) и планы (МЕНЕДЖЕР: к) составлять, (МЕНЕДЖЕР: чему,) да. (МЕНЕДЖЕР: что) (МЕНЕДЖЕР: нужно?) КЛИЕНТ: Управление процессами в семье, в нашем агентстве. Ну, как, когда тут один в районе сидишь, чем тут управлять? Не знаю. МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], КЛИЕНТ: [наложение] Пока читаю, смотрю. МЕНЕДЖЕР: давайте вместе разбираться, я просто за вас не угадаю, к сожалению, да, что нужно, (КЛИЕНТ: Конечно,) вот, (КЛИЕНТ: не) (КЛИЕНТ: угадаете.) ну, КЛИЕНТ: [наложение] Нет, просто я сейчас [адрес], я даже не могу как бы посмотреть, Посмотреть, что там у меня есть, какие -то наброски уже все, и поэтому… ну, сложно говорить. КЛИЕНТ: [наложение] Нельзя как -то это перенести, беседу, например, на понедельник. МЕНЕДЖЕР: мы можем с вами в понедельник созвониться, да, но просто я думаю, представление -то у вас, наверное, есть, какие вопросы вызывают сложности, что нужно пройти, или вам прям какой -то конкретный план сформировали? КЛИЕНТ: У меня, вот честно, нету никаких сложностей. Я работаю, работаю, но что -то хотят от меня больше. Хотя я от себя уже ничего не хочу, тем более у меня уже возраст, и, думаю, уже пора завязывать вообще с обучением и работой тоже. КЛИЕНТ: Ну, пока работаю, думаю, ну ладно, почитаю, посмотрю, поучусь, (МЕНЕДЖЕР: —) что (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) мне мешает. МЕНЕДЖЕР: [наложение] а вы обучение сами для себя рассматриваете, или это от компании вас направляют? КЛИЕНТ: [наложение] Да, мам. Сама, вообще сама. МЕНЕДЖЕР: Вы меня тогда прям вот кардинально запутали. Я обучаться не хочу, мне ничего не нужно, обучение рассматриваю, план какой (КЛИЕНТ: Ну,) (КЛИЕНТ: нет,) -то есть, (КЛИЕНТ: ну) (КЛИЕНТ: просто,) от меня (КЛИЕНТ: нет,) что -то (КЛИЕНТ: раз) хотят. КЛИЕНТ: [наложение] было, нет, раз было рекомендовано, значит, нужно уже посмотреть, КЛИЕНТ: ну, прислушаться к мнению, раз была рекомендация такая. МЕНЕДЖЕР: Рекомендация (КЛИЕНТ: Так.) была от вашего руководства, (КЛИЕНТ: Рука) я правильно понимаю? КЛИЕНТ: нежна. Конечно, я так сказала, руководство после аттестации, да. МЕНЕДЖЕР: а что, рекомендовали пройти, или вот эти как раз записи вы говорите у вас на работе, (КЛИЕНТ: Вот) или что? КЛИЕНТ: конечно, вот это как раз всё у меня на работе. И даже какие -то листы я там уже скачала посмотреть. МЕНЕДЖЕР: Хорошо, давайте я вам в понедельник тогда перезвоню, попробуем сориентироваться, Если подробнее (КЛИЕНТ: хорошо) будете (КЛИЕНТ: хорошо) владеть информацией, (КЛИЕНТ: хорошо) то (КЛИЕНТ: только) все будет (КЛИЕНТ: у) так. КЛИЕНТ: нас разница уже из москвы звонишь у нас разница 6 часов МЕНЕДЖЕР: Ну, я вам пораньше набирала, просто не ответили, поэтому перезвонила. В понедельник тогда пораньше наберу в начале рабочего (КЛИЕНТ: хорошо) дня. (КЛИЕНТ: хорошо) МЕНЕДЖЕР: Угу. (КЛИЕНТ: Ну,) (КЛИЕНТ: спасибо.) Всего доброго, до свидания.

Маркеры разговора

Длительность05:34
Реплик всего91
Слов869
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено15

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

Других звонков в сделке нет.

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Обучение по программе MBA: Лидерство, но интерес слабый, рассматривает по рекомендации
Прошлый опыт
Ведущий экономист в Агентстве субсидий, 13 лет на текущем месте, управленческий опыт
Мотивация
Рекомендация после аттестации на работе, внутреннее давление, но личного желания нет
Цели в обучении
Не определены, упоминает 'управление процессами'
Метод оплаты
unknown
Знание компании
Знает о курсе через рекомендацию после аттестации
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«Нельзя перенести беседу на понедельник?»
Температура
холодный
ЛПР
да, решает сам
Демография
F · Ведущий экономист, управленец
Жизненные обстоятельства
Много работы, возраст, отсутствие времени на обучение