Звонок · 24.06.2026 22:16
· comagic_dbfa162171b977c6eb1b21fa1786eacf
46295248
100%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Мягкое возражение
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
03 Краткое содержание
Клиент приобрел курс, но не получил обещанный звонок по проблеме с доступом. Менеджер профессионально обработал жалобу, договорился о звонке специалиста в 23:50.
03+ Совет коуча
Уточнить у клиента детали проблемы до назначения времени, чтобы снизить напряжение.
04 Выполнение чеклиста · 14/14 · 31 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«меня зовут [ФИО]»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«онлайн -академия Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | — |
| — | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | — |
| — | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | — |
| — | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | — |
|
03
Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
|
|||
| — | Чем занимается клиент | ↗ 009 | — |
| — | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | — |
| — | Цель обучения | ↗ 011 | — |
| — | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | — |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| — | Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас | ↗ 014 | — |
| — | Клиент сам рассказал про свои потребности | ↗ 015 | — |
| — | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | — |
| — | У клиента есть опыт работы по интересующей специальности | ↗ 017 | — |
|
04
Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | — |
| — | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | — |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
|
|||
| — | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | — |
| — | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | — |
|
07
Работа с возражениями
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
У клиента есть сомнения или возражения
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
|
↗ 026 | 1 |
| ✓ |
Количество возражений в звонке
«1»
|
↗ 027 | 1 |
| ✓ |
Количество отработанных возражений
«1»
|
↗ 028 | 1 |
| ✓ |
Каждое возражение отработано (да/нет)
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
|
↗ 029 | 5 |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | — |
| — | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | — |
| — | Назвал размер скидки | ↗ 032 | — |
| — | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | — |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
|
|||
| — | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | — |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Согласована точная дата/время следующего звонка
«сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени»
|
↗ 037 | 4 |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт...»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/2 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 3 |
| ✓ | Проявлял заинтересованность в общении | ↗ 042 | 2 |
| — | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | — |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ | Не ориентировал клиента на личные каналы связи | ↗ 045 | 3 |
04a Возражения и отработка
01
У клиента есть сомнения или возражения
отработано
Цитата«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
ОбоснованиеКлиент выразил негодование и угрозу уйти.
Таймкод00:55
02
Количество возражений в звонке
отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеОдно возражение.
03
Количество отработанных возражений
отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеМенеджер признал негодование и предложил конкретное время.
04
Каждое возражение отработано (да/нет)
отработано
Цитата«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
ОбоснованиеЕдинственное возражение обработано адекватно.
Таймкод01:10
05 Транскрипт · 22 реплик
МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут [ФИО], я вас слушаю.
КЛИЕНТ: Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], как я могу к вам обращаться?
КЛИЕНТ: [наложение] Ваше Величество, проблема
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], я вас понял, ваше величество, вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?
КЛИЕНТ: с доступом в аккаунт. Сказал, что мне позвонят в 2159 по [адрес]. Время прошло, мне не позвонили.
МЕНЕДЖЕР: Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно? (КЛИЕНТ: Верно.)
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], пожалуйста, вы курс приобрели сегодня, двадцать пятого июня.
КЛИЕНТ: курс приобрел двадцать четвертого июня.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я вас понял. Благодарю за уточнение. Вы приобрели курс двадцать четвертого июня. Ваш вопрос касается доступа в аккаунт, и вы ждали звонка, но его не было. Я могу предложить вам время для связи с профильным специалистом, который решит ваш вопрос. Когда Вам будет удобно связаться, сегодня, двадцать пятого июня, или завтра, двадцать шестого июня?
КЛИЕНТ: Сегодня, в самое ближайшее время.
МЕНЕДЖЕР: Сегодня, двадцать пятого июня, самое ближайшее время, когда специалист сможет с Вами связаться, это двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Вам будет удобно?
КЛИЕНТ: Слушай, если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери.
МЕНЕДЖЕР: Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время. К сожалению, раньше двадцать трех часов пятидесяти минут сегодня, двадцать пятого июня, профильный специалист связаться не сможет. Могу ли я записать вас на это время?
КЛИЕНТ: [ФИО], я жду.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Я записал, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Что -то еще могу для вас сделать?
КЛИЕНТ: [наложение] Ничего. Но мы вот здесь сейчас не жадимся, это вечерок.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Благодарю за обращение.
КЛИЕНТ: Ничего, (МЕНЕДЖЕР: Ожидайте) помолчали мы (МЕНЕДЖЕР: тогда) с [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: звонка.) помолчали мы с [ФИО], Сейчас мы в [адрес], минус (МЕНЕДЖЕР: Когда?) два часа, идем на вебинар в [ФИО], с этим не так пора перестать,
МЕНЕДЖЕР: все верно, по московскому (КЛИЕНТ: до) времени. Ожидайте тогда звонка в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. До свиданья.
КЛИЕНТ: свиданья.
МЕНЕДЖЕР: До свиданья!
Маркеры разговора
Длительность03:18
Реплик всего33
Слов381
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
Других звонков в сделке нет.
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
—
Мотивация
—
Цели в обучении
—
Метод оплаты
—
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«Проблема с доступом к аккаунту» · «Не дождался обещанного звонка»
Температура
—
ЛПР
—
Демография
—
Жизненные обстоятельства
—