Звонок · 24.06.2026 22:16 · comagic_dbfa162171b977c6eb1b21fa1786eacf

46295248

Качегова Даяна → клиент · 03:18 · Аналитик данных
100%
Общий балл
14 pass 0 fail 31 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Качегова Даяна
Дата
24.06.2026 22:16
utm_source
utm_campaign
Продукт
Аналитик данных
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Предоплата получена
Длительность
03:18
Конверсионное действие
Категория лида
Метод оплаты
Релевантный опыт
Знакомство с компанией
CRM
Возражения (категории)
Red flags

02 Сомнения и возражения

Мягкое возражение
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»

03 Краткое содержание

Клиент приобрел курс, но не получил обещанный звонок по проблеме с доступом. Менеджер профессионально обработал жалобу, договорился о звонке специалиста в 23:50.

03+ Совет коуча

Уточнить у клиента детали проблемы до назначения времени, чтобы снизить напряжение.

04 Выполнение чеклиста · 14/14 · 31 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«меня зовут [ФИО]»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«онлайн -академия Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу?»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/0 · 4 n/a
0%
Озвучен блок «знакомство» ↗ 005
Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006
Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007
Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008
03 Выявление потребностей
0/0 · 9 n/a
0%
Чем занимается клиент ↗ 009
Почему выбрано именно это направление ↗ 010
Цель обучения ↗ 011
Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас ↗ 014
Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015
Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017
04 Резюме данных от клиента
0/0 · 2 n/a
0%
Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018
Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/0 · 2 n/a
0%
Сделал презентацию программы обучения ↗ 024
Сделал презентацию формата обучения ↗ 025
07 Работа с возражениями
4/4
100%
У клиента есть сомнения или возражения
«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
↗ 026 1
Количество возражений в звонке
«1»
↗ 027 1
Количество отработанных возражений
«1»
↗ 028 1
Каждое возражение отработано (да/нет)
«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
↗ 029 5
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/0 · 4 n/a
0%
Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030
Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031
Назвал размер скидки ↗ 032
Презентовал цену до скидки и после ↗ 033
09 Предложил оплату в моменте
0/0 · 3 n/a
0%
Предложил оформление в моменте ↗ 034
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт...»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/2 · 1 n/a
100%
Менеджер активно вёл диалог ↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении ↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3

04a Возражения и отработка

01 У клиента есть сомнения или возражения отработано
Цитата«если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери»
ОбоснованиеКлиент выразил негодование и угрозу уйти.
Таймкод00:55
02 Количество возражений в звонке отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеОдно возражение.
03 Количество отработанных возражений отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеМенеджер признал негодование и предложил конкретное время.
04 Каждое возражение отработано (да/нет) отработано
Цитата«Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание...»
ОбоснованиеЕдинственное возражение обработано адекватно.
Таймкод01:10

05 Транскрипт · 22 реплик

МЕНЕДЖЕР: Добрый день, онлайн -академия Eduson, меня зовут [ФИО], я вас слушаю. КЛИЕНТ: Ты обещал, что мне перезвонят, но мне никто не перезвонил. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], как я могу к вам обращаться? КЛИЕНТ: [наложение] Ваше Величество, проблема МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], я вас понял, ваше величество, вы могли бы подсказать, когда вам обещали перезвонить и по какому вопросу? КЛИЕНТ: с доступом в аккаунт. Сказал, что мне позвонят в 2159 по [адрес]. Время прошло, мне не позвонили. МЕНЕДЖЕР: Я Вас понял, проблема с доступом в аккаунт, и Вам должны были перезвонить вчера, двадцать четвертого июня, в [телефон] по московскому времени, но не перезвонили, верно? (КЛИЕНТ: Верно.) МЕНЕДЖЕР: [ФИО], пожалуйста, вы курс приобрели сегодня, двадцать пятого июня. КЛИЕНТ: курс приобрел двадцать четвертого июня. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я вас понял. Благодарю за уточнение. Вы приобрели курс двадцать четвертого июня. Ваш вопрос касается доступа в аккаунт, и вы ждали звонка, но его не было. Я могу предложить вам время для связи с профильным специалистом, который решит ваш вопрос. Когда Вам будет удобно связаться, сегодня, двадцать пятого июня, или завтра, двадцать шестого июня? КЛИЕНТ: Сегодня, в самое ближайшее время. МЕНЕДЖЕР: Сегодня, двадцать пятого июня, самое ближайшее время, когда специалист сможет с Вами связаться, это двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Вам будет удобно? КЛИЕНТ: Слушай, если вы не перезвоните, то я заберу деньги и покину ваш курс к чертовой матери. МЕНЕДЖЕР: Я понимаю ваше негодование. Я зафиксировал ваше пожелание о звонке в самое ближайшее время. К сожалению, раньше двадцать трех часов пятидесяти минут сегодня, двадцать пятого июня, профильный специалист связаться не сможет. Могу ли я записать вас на это время? КЛИЕНТ: [ФИО], я жду. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Я записал, что профильный специалист свяжется с вами сегодня, двадцать пятого июня, в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. Что -то еще могу для вас сделать? КЛИЕНТ: [наложение] Ничего. Но мы вот здесь сейчас не жадимся, это вечерок. МЕНЕДЖЕР: [наложение] Благодарю за обращение. КЛИЕНТ: Ничего, (МЕНЕДЖЕР: Ожидайте) помолчали мы (МЕНЕДЖЕР: тогда) с [ФИО], (МЕНЕДЖЕР: звонка.) помолчали мы с [ФИО], Сейчас мы в [адрес], минус (МЕНЕДЖЕР: Когда?) два часа, идем на вебинар в [ФИО], с этим не так пора перестать, МЕНЕДЖЕР: все верно, по московскому (КЛИЕНТ: до) времени. Ожидайте тогда звонка в двадцать три часа пятьдесят минут по московскому времени. До свиданья. КЛИЕНТ: свиданья. МЕНЕДЖЕР: До свиданья!

Маркеры разговора

Длительность03:18
Реплик всего33
Слов381
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено13

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

Других звонков в сделке нет.

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Прошлый опыт
Мотивация
Цели в обучении
Метод оплаты
Знание компании
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«Проблема с доступом к аккаунту» · «Не дождался обещанного звонка»
Температура
ЛПР
Демография
Жизненные обстоятельства