Звонок · 25.06.2026 16:49
· sipuni_1782394838_374894
46297838
26%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было.»
«Нет возражений.»
«Нет возражений.»
03 Краткое содержание
Клиент уже имеет два курса Eduson, завершил один, но не понимает процедуру получения диплома. Менеджер перенаправил к кураторам, не провёл продажу, не выявил потребности, дал личный номер.
03+ Совет коуча
Не давать личный номер; направить клиента в техподдержку через CRM. При обращении существующих клиентов предлагать дополнительные услуги или курсы.
04 Выполнение чеклиста · 11/37 · 8 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
3/4
75%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«здравствуйте»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«меня [ФИО] зовут»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«онлайн-академия Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| × | Консультант уточнил цель звонка | ↗ 004 | 0 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
3/9
33%
|
|||
| × | Чем занимается клиент | ↗ 009 | 0 |
| × | Почему выбрано именно это направление | ↗ 010 | 0 |
| × | Цель обучения | ↗ 011 | 0 |
| × | Почему именно сейчас решил обучиться | ↗ 012 | 0 |
| × | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | 0 |
| ✓ |
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«я просто не очень понял, вот я как бы курс-то прошел, а мне как-то должны, наверное, в личном кабинете что-то там отправить»
|
↗ 014 | 3 |
| ✓ |
Клиент сам рассказал про свои потребности
«я думал, вы видите, у меня уже как бы есть два курса у вас»
|
↗ 015 | 1 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| ✓ |
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
«операционный директор»
|
↗ 017 | 1 |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/2
0%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| × | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | 0 |
|
07
Работа с возражениями
2/3 · 1 n/a
66%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| ✓ | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | 1 |
| ✓ | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | 1 |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
0/2
0%
|
|||
| × | Согласована точная дата/время следующего звонка | ↗ 037 | 0 |
| × | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | 0 |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ | Консультант слышит клиента и отвечает по сути | ↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
1/3
33%
|
|||
| × | Менеджер активно вёл диалог | ↗ 041 | 0 |
| ✓ | Проявлял заинтересованность в общении | ↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
0/1 · 1 n/a
0%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| × |
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«я Вам свой личный номер продиктую»
|
↗ 045 | 0 |
04a Возражения и отработка
01
Количество возражений в звонке
отработано
ОбоснованиеКоличество возражений 0.
02
Количество отработанных возражений
отработано
ОбоснованиеОтработанных возражений 0.
05 Транскрипт · 66 реплик
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], здравствуйте, меня
КЛИЕНТ: [наложение] Да, здравствуйте.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО] зовут, онлайн -академия Eduson. (КЛИЕНТ: Да,)
МЕНЕДЖЕР: Отвечаем (КЛИЕНТ: да,) (КЛИЕНТ: добрый) к (КЛИЕНТ: день.) Обидел его обучением. Интересно, что
КЛИЕНТ: смотрите, я чего -то (МЕНЕДЖЕР: Олимпийский) звонила. (МЕНЕДЖЕР: фронт.) Я думаю,
КЛИЕНТ: Да, я думал, вы видите, у меня уже как бы есть два курса у вас. Значит, я...
МЕНЕДЖЕР: Извините, я, к сожалению, сейчас не вижу, а у Вас тот же телефон, изначально когда указывали почту, то нас (КЛИЕНТ: Я) так все это.
КЛИЕНТ: телефон -почту менял еще в конце прошлого года, и позвонила девушка какая -то, поменяла мне все это в личном кабинете, а потом дала мне ссылку в WhatsApp, по -моему,
МЕНЕДЖЕР: можете подсказать, чтоб я прошел саму заявку, номер телефона, который у вас был, вы помните?
КЛИЕНТ: Да не помню, это было в WhatsApp 'е в прошлом году уже, я уже WhatsApp 'а, ну, удалил, я только у меня сейчас из Messenger остался только Telegram, вот, я просто ссылку себе на рабочий стол сохранил и все, (МЕНЕДЖЕР: Нет,) ну, а,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] я имею в ваш номер телефона, который у вас ранее был. Вы его помните?
КЛИЕНТ: ранее был, так, (МЕНЕДЖЕР: Ага.) ну, запишите, да, 8908, (МЕНЕДЖЕР: Давай.) так, (МЕНЕДЖЕР: [телефон]
МЕНЕДЖЕР: [наложение] [телефон]
КЛИЕНТ: [наложение] 1829.
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Восемьсот тридцать... Восемь минут двадцать девять.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], так, (КЛИЕНТ: Ну,) да, всё (КЛИЕНТ: это) вижу.
КЛИЕНТ: старый, это старый мой, значит, номер, его (МЕНЕДЖЕР: реку.) уж сейчас нет. Вот, значит, ты... (МЕНЕДЖЕР: понял.) Значит, смотрите, вопрос у меня такой. Я один из курсов прошел, вот, значит, ну, там, на восемьдесят процентов у меня был, как бы, результат по курсам, и потом у меня появился диплом на работу, что можно дипломную работу сдать. Я эту дипломную работу за выходной сделал, отправил, вот мне сейчас пришло сообщение, значит, что, значит, здравствуйте, диплом по курсу, прошел проверку, так -так -так, ваш диплом сдан, вы набрали необходимое количество баллов, собственно говоря, все. Я просто не очень понял, вот я как бы курс -то прошел, а мне как -то должны, наверное, в личном кабинете что -то там отправить, например, в файле какой -то подается, что я такой -то, такой -то у вас там обучался, какой -то курс прошел или что, или мне его надо (МЕНЕДЖЕР: А) на сто процентов
МЕНЕДЖЕР: у Вас контакты (КЛИЕНТ: найти.) кураторов -то вообще остались? Вопросы? (КЛИЕНТ: Я)
МЕНЕДЖЕР: Вопрос.
КЛИЕНТ: не знаю, кто у меня куратор, вот я тогда тоже так же позвонил девушке, сказал, что у меня тут телефончик поменялся, не могу в личный кабинет зайти, вот, и она мне сказала, что сейчас с вами свяжутся аккуратно. И тогда в WhatsApp мне кто -то написал, по -моему, девушка [ФИО] это написала, я не знаю, она сказала, что вот, я там вам лично подъединяю все подобные правила, новые данные у вас есть, вот вам ссылка на вход, вот, и все, собственно говоря.
КЛИЕНТ: Я даже не знаю, кто мне аккуратно, вот сейчас мне кто -то отдал обратную связь в личном кабинете по дипломному проекту, сказали, что я как бы всё прошел, ну, в общем, (МЕНЕДЖЕР: Давайте...) там какие -то замещения мелкие указали, (МЕНЕДЖЕР: Просто) вот, (МЕНЕДЖЕР: вам) есть (МЕНЕДЖЕР: по) что
МЕНЕДЖЕР: вот этим всем тем вы попадаете больше в отдел продаж, ну, сейчас, да, я там технически особо ничего делать не могу, я вам сейчас на почту отправлю контакты кураторов, вы можете в [адрес], там, не знаю, в [ФИО], ну, где удобно там написать им, они на связи каждый день с восьми до восьми, они на все вопросы все могут технически сделать, то есть они полностью там занимаются, и любые вопросы по курсам, и технические, какие угодно. То есть вы просто им напишите, ну, там, в какой -то свободной форме, да, что угодно, и они вам там всё ответят, как, что, чего и почему по полочкам.
КЛИЕНТ: Хорошо, смотрите, там у меня почта была, так, блин, я ей почту тоже менял.
МЕНЕДЖЕР: Ну, у вас же сейчас, вы же сейчас новую оставляли, вот, Gmail сейчас актуально, вот, он (КЛИЕНТ: Ну,) (КЛИЕНТ: смотрите,) [ФИО], (КЛИЕНТ: который) собака
КЛИЕНТ: [наложение] я вам отправил, в принципе, так,
КЛИЕНТ: ну это автоматически указал, когда я через Chrome вам позвонил.
КЛИЕНТ: [наложение] Так, так, так, так, так. ну давайте тогда,
МЕНЕДЖЕР: Вы за (КЛИЕНТ: ну) компьютером (КЛИЕНТ: давайте) можете (КЛИЕНТ: Отправьте) посмотреть?
КЛИЕНТ: [наложение] на это тогда почту.
МЕНЕДЖЕР: Я уже отправил, есть (КЛИЕНТ: А,) возможность (КЛИЕНТ: уже) посмотреть? (КЛИЕНТ: отправил.) Хотите, (КЛИЕНТ: Так.) могу в мессенджере где -нибудь написать вам, как удобно.
КЛИЕНТ: Да нет, просто мне вот в почту сейчас заходить надо было тоже порой вспоминать. Я редко пользуюсь, но у меня только для других стоит.
МЕНЕДЖЕР: Окей, вы пользуетесь какими -то мессенджерами?
КЛИЕНТ: Конечно, у [ФИО] в Телеграме можно написать.
МЕНЕДЖЕР: По номеру у вас -то можно найти? речи.
КЛИЕНТ: Да, да, да. А сейчас подожди секундочку. Я, кажется, сейчас попробую все -таки зайти в ту почту, которая у меня автоматически
КЛИЕНТ: Подписывайтесь на
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Да, в Телеграме не получается у вас найти, да,
КЛИЕНТ: [наложение] номер отвезу. Спасибо. Я вот в почту свою зашел, которую указал... Вы мне говорите, только что отправили, да?
МЕНЕДЖЕР: ну, который [email] Смотрите.
МЕНЕДЖЕР: А если я Вам свой личный номер продиктую, Вы можете мне где -нибудь... Я могу, в принципе, с [адрес] вам приедешь даже отправить.
КЛИЕНТ: гугловские ему сообщения.
КЛИЕНТ: Так.
КЛИЕНТ: Смотрите, давайте отправьте мне на
КЛИЕНТ: мейл, наверное, который Нашу ассаламу, российский.
КЛИЕНТ: Смотрите, у меня есть еще почта Mail.us и как бы почта, которая
КЛИЕНТ: [наложение] от Яндекса. У вас нет? Вам без разницы, наверное, куда отправляешься?
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Простите, я вот вам сейчас просто обычный смс -ка написал с его личного номера телефона, и какое -нибудь сообщение прошло вам?
КЛИЕНТ: да, пришло, началось, так, 885,
КЛИЕНТ: [телефон] да, (МЕНЕДЖЕР: Да,) (МЕНЕДЖЕР: вот) ага,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] этот что мой личный номер телефона.
МЕНЕДЖЕР: И там вот можно прям по ссылкам пройти и хотите нажмите в Telegram, вас там перебросят, там можете написать кураторам, хотите, ну, других мессенджеров. То есть вот этот контакт кураторов, они каждый день с восьми до восьми пишите, они вам совсем помогут.
КЛИЕНТ: вы мне просто так по телефону пока сказать не можете, да? Вы только (МЕНЕДЖЕР: А) (МЕНЕДЖЕР: я,) продажей (МЕНЕДЖЕР: да,) занимаетесь.
МЕНЕДЖЕР: да, да, я технически просто даже не знаю, ну, не могу зайти к вам в аккаунт и посмотреть, что и как, поэтому
КЛИЕНТ: Ага, ну нет, ну просто когда вы как бы людям курсы -то объясняете, вы предлагаете продажу, вы там, наверное, говорите, что по окончании курса человек получит там
МЕНЕДЖЕР: Все верно, документы, (КЛИЕНТ: производства.) да, диплом у вас будет, (КЛИЕНТ: На) у (КЛИЕНТ: этом) вас там два диплома будет, наш, мы резиденты с [ФИО], [адрес] диплома проф. перед подготовкой, в Вашем случае, Ваш там операционный, там, директор, да, [ФИО]?
КЛИЕНТ: Да, ну просто вот я Я просто почему -то подумал, что я обратный фидбэк получил, что мой диплом сдан, набрали необходимое количество баллов, я почему -то подумал, что потом ко мне должно прийти это уве[адрес], не уве[адрес], а документ о том, что я это все прошел. И я что -то подумал, если не пришел, значит, мне, наверное, надо... Вот я сейчас на восемьдесят процентов курс прошел, может, мне надо тогда еще вот оставшиеся какие -то дополнительные там курсы есть вот эти вот двадцать процентов. Стоит, не стоит их проходить как -нибудь?
МЕНЕДЖЕР: Вот это лучше у куратора спросить, и он точно ответит. Я просто эти вот нюансы тоже... Я просто вообще отвечаю за управление IT -аналитикой, да, я вот в этих курсах -то и даже и сам не настолько силен. У нас же там по направлению тоже разделено.
КЛИЕНТ: ладно, хорошо, давайте.
КЛИЕНТ: Те (МЕНЕДЖЕР: Да) сообщения, (МЕНЕДЖЕР: в) (МЕНЕДЖЕР: Телеграме) которые (МЕНЕДЖЕР: просто) они
МЕНЕДЖЕР: [наложение] напишите,
КЛИЕНТ: [наложение] мне позвали, они были.
МЕНЕДЖЕР: да, вопрос, то, что...
МЕНЕДЖЕР: Ну, так -то так -то, просто в свободной форме, там обычные люди, они, естественно, все понимают, вам все объяснят.
КЛИЕНТ: Ладно, хорошо, я вас понял тогда, спасибо за помощь.
КЛИЕНТ: До свидания.
МЕНЕДЖЕР: вам все удобно.
Маркеры разговора
Длительность08:47
Реплик всего123
Слов1344
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено18
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
Других звонков в сделке нет.
07 Портрет клиента
Интерес клиента
—
Прошлый опыт
два курса Eduson, один пройден на 80%
Мотивация
—
Цели в обучении
получить диплом
Метод оплаты
unknown
Знание компании
—
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«как получить диплом?»
Температура
холодный
ЛПР
—
Демография
M · операционный директор
Жизненные обстоятельства
—