Звонок · 26.06.2026 13:48
· sipuni_1782470571_400670
46300328
39%
Общий балл
01 Метаданные звонка
02 Сомнения и возражения
Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Нет возражений»
«Нет возражений»
03 Краткое содержание
Звонок носит технический характер: клиент не может зайти на ранее оплаченный курс AutoCAD через WhatsApp. Менеджер помогает решить проблему, направляет контакты куратора. После решения клиент делится интересами к другим направлениям (экономика, маркетинг, биржи). Менеджер предлагает направить каталог программ и договаривается о повторном звонке в понедельник после 17:00. Продающую часть (презентация, цена, закрытие) не проводит.
03+ Совет коуча
После решения технического вопроса можно было сразу перейти к презентации подходящих программ под интересы клиента, сделать upsell-предложение и попытаться закрыть на оплату в моменте.
04 Выполнение чеклиста · 17/33 · 12 n/a
| # | Пункт | Якорь | Балл |
|---|---|---|---|
|
01
Приветствие и цель звонка
4/4
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант поздоровался
«здравствуйте»
|
↗ 001 | 2 |
| ✓ |
Консультант назвал своё имя
«[ФИО], [ФИО], здравствуйте»
|
↗ 002 | 2 |
| ✓ |
Консультант озвучил название компании
«Eduson»
|
↗ 003 | 2 |
| ✓ |
Консультант уточнил цель звонка
«набираю по вашему пропущенному»
|
↗ 004 | 3 |
|
02
Программирование звонка
0/4
0%
|
|||
| × | Озвучен блок «знакомство» | ↗ 005 | 0 |
| × | Озвучен блок «презентация программы» | ↗ 006 | 0 |
| × | Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» | ↗ 007 | 0 |
| × | Озвучен блок «варианты оплаты» | ↗ 008 | 0 |
|
03
Выявление потребностей
7/8 · 1 n/a
87%
|
|||
| ✓ |
Чем занимается клиент
«я занимаюсь строительством»
|
↗ 009 | 3 |
| ✓ |
Почему выбрано именно это направление
«хочу заниматься там продвижением продукции»
|
↗ 010 | 3 |
| ✓ |
Цель обучения
«хочу это добить и уже начать»
|
↗ 011 | 4 |
| ✓ |
Почему именно сейчас решил обучиться
«я сейчас хочу это добить»
|
↗ 012 | 3 |
| — | Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка | ↗ 013 | — |
| ✓ |
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«биржевые торговли, маркетинг, экономика»
|
↗ 014 | 3 |
| ✓ |
Клиент сам рассказал про свои потребности
«я хочу заниматься там продвижением продукции... как рекламу давать»
|
↗ 015 | 1 |
| × | Консультант спросил клиента про опыт | ↗ 016 | 0 |
| ✓ |
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
«занимаюсь строительством»
|
↗ 017 | 1 |
|
04
Резюме данных от клиента
0/2
0%
|
|||
| × | Повторил / резюмировал потребности клиента | ↗ 018 | 0 |
| × | Подытожил, что курс подойдёт клиенту | ↗ 019 | 0 |
|
05
Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
|
|||
| — | Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов | ↗ 020 | — |
| — | Предложил несколько различных тарифов | ↗ 021 | — |
| — | Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит | ↗ 022 | — |
| — | Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) | ↗ 023 | — |
|
06
Презентация
0/2
0%
|
|||
| × | Сделал презентацию программы обучения | ↗ 024 | 0 |
| × | Сделал презентацию формата обучения | ↗ 025 | 0 |
|
07
Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
|
|||
| × | У клиента есть сомнения или возражения | ↗ 026 | 0 |
| — | Количество возражений в звонке | ↗ 027 | — |
| — | Количество отработанных возражений | ↗ 028 | — |
| — | Каждое возражение отработано (да/нет) | ↗ 029 | — |
|
08
Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
|
|||
| × | Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента | ↗ 030 | 0 |
| × | Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту | ↗ 031 | 0 |
| × | Назвал размер скидки | ↗ 032 | 0 |
| × | Презентовал цену до скидки и после | ↗ 033 | 0 |
|
09
Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
|
|||
| × | Предложил оформление в моменте | ↗ 034 | 0 |
| — | Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня | ↗ 035 | — |
| — | Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке | ↗ 036 | — |
|
10
Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| ✓ |
Согласована точная дата/время следующего звонка
«в понедельник после семнадцати»
|
↗ 037 | 4 |
| — | Согласована приблизительная дата/время следующего звонка | ↗ 038 | — |
|
11
Профессионализм
2/2
100%
|
|||
| ✓ |
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«поняла, ваш доступ навсегда открыт»
|
↗ 039 | 4 |
| ✓ | Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту | ↗ 040 | 5 |
|
12
Активная позиция менеджера
2/3
66%
|
|||
| ✓ |
Менеджер активно вёл диалог
«я могу вам даже набрать почерком»
|
↗ 041 | 3 |
| ✓ |
Проявлял заинтересованность в общении
«какие ещё направления интересуют вас?»
|
↗ 042 | 2 |
| × | Консультант пытался убедить клиента принять решение | ↗ 043 | 0 |
|
?
Crm
1/1 · 1 n/a
100%
|
|||
| — | Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости | ↗ 044 | — |
| ✓ |
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«на почту отправлю контакты»
|
↗ 045 | 3 |
05 Транскрипт · 36 реплик
КЛИЕНТ: Алло!
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте, это (КЛИЕНТ: Да.) [ФИО], [ФИО], Eduson, набираю по вашему пропущенному. Ага.
КЛИЕНТ: Смотрите, да, я еще там до Нового года заключал договор, оплачивал курс Eduson, (МЕНЕДЖЕР: Да.) Вся информация была в боте WhatsApp. Я не могу через WhatsApp пойти почему -то уже, ну, там надо уже платформу устанавливать на... Я автокадр учился, и надо устанавливать на компьютер, вот.
КЛИЕНТ: -то я не могу перейти на компьютер, по сути, что не заходит. Вот, возможно, мне бот откроете в [ФИО], чтобы я закончил обучение?
МЕНЕДЖЕР: Так, еще раз, у Вас сейчас не получается зайти на свой курс именно из WhatsApp, правильно?
КЛИЕНТ: Ну, я через ссылку, которая у Вас в описании есть, я по ней перехожу, у меня только, допустим, информация текстовая есть, а потом там видеообучение у меня не проходит.
КЛИЕНТ: ну, в виде ролика.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], наверное, баг какой -то, давайте с [ФИО] делаем так. Я сейчас там на [ФИО] направлю контакты куратора, давайте даже прямо сейчас сделаю, сразу с Вами пока в звонке.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО] прямо распишите, что вот я учусь, не получается зайти там с WhatsApp, он посмотрит, в чем дело, технические именно моменты здесь, и решать этот вопрос, а потом, похоже, мы покупали минуточку, так,
КЛИЕНТ: Поэтому задержалась тут из -за личных проблем, я задержалась с обучением. Я вот сейчас хочу там, да, я там первые несколько уроков прошел, показал, что я здесь, но вот что -то дальше никак не идет.
МЕНЕДЖЕР: поняла, Ваш доступ навсегда открыт, поэтому здесь можете не переживать. Проверьте, пожалуйста, в [ФИО], потому что немножко подлагивает (КЛИЕНТ: А) (КЛИЕНТ: сейчас) связь, иногда (КЛИЕНТ: не) не (КЛИЕНТ: получится,) доставляется.
КЛИЕНТ: [наложение] сейчас это интернет не будет, да, потому что... Посмотрите, я сейчас посмотрю, погодите, да,
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Да, и давайте перестрахуемся, я Вам еще на почту отправлю контакты к оператору, потому почта...
КЛИЕНТ: [ФИО], есть там у вас, да?
МЕНЕДЖЕР: Да, ну, конечно, да, я (КЛИЕНТ: Ага.) же вижу Ваш личный кабинет. Так, (КЛИЕНТ: Хорошего.) и на почту отправила, потому что чаты иногда подлазивают в такой ситуации. Вот. (КЛИЕНТ: Ага,) И (КЛИЕНТ: пришли,) подскажите...
КЛИЕНТ: [наложение] да пришли, ага.
МЕНЕДЖЕР: О, супер, все. Да, в любой мессенджер, который там указан, пропишите в целом, что (КЛИЕНТ: Радио.) не получается. Куратор посмотрит в чем дело и поможет решить вопрос. И (КЛИЕНТ: Понятно?) подскажите, [ФИО], (КЛИЕНТ: —) слушаю вас.
КЛИЕНТ: Нет, нет, говорите, говорите, а потом.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я правильно понимаю, что вопрос строго по обучению или же рассматривать еще какие -то программы для себя?
КЛИЕНТ: Нет, я программы рассматриваю, сейчас обучусь вот этой, буду рассматривать, потому что у меня очень мало времени по работе, у меня время уже остается, я уже ночью обучаюсь. Как только рассмотрю, ну, я буду, да, я полазю по курсам, мне английский вот надо тоже подтянуть было. Это есть у вас, да?
МЕНЕДЖЕР: ну, смотрите, английский язык пока не преподаем, а какие (КЛИЕНТ: Чао.) в целом еще направления интересуют вас?
КЛИЕНТ: Ну, меня вот что -нибудь по экономике интересует. А (МЕНЕДЖЕР: это) (МЕНЕДЖЕР: яйца!) какой -нибудь
МЕНЕДЖЕР: [наложение] Смотрите, вообще!
КЛИЕНТ: там, какая -нибудь там, вот биржевые торговли мне интересны, вот есть что -нибудь такое, я посмотрел бы тоже.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], поняла вас, [ФИО], смотрите, вообще у нас есть разные направления – финансы, бухгалтерия, менеджмент, маркетплейс, аналитика и так далее. По финансовой части так есть и инвестиции, есть финансовый анализ, есть (КЛИЕНТ: Угу.) в зависимости на Ваши пожелания, как говорится. Вот, давайте тогда так сделаем. Я дополнительно могу вам сейчас же направить в каталог программ, там есть (КЛИЕНТ: давайте.) возможность как раз перемещаться по категориям, так, финансы, бухгалтерии и так далее. (КЛИЕНТ: Интеграция.) И подскажите, дополнительное обучение Вы для себя сейчас рассматриваете либо же на будущее.
КЛИЕНТ: Но смотри, как только пройду это, потому что говорю, допустим, я переживать начал, потому что я вот как бы зарегистрировался и начал обучаться, ну, там, в октябре, в ноябре, а потом у меня вот, ну, свои семейные проблемы, мама умерла, там, вот так, и я не мог это сделать, вот, в работе много загруженности было, и вот я сейчас хочу это добить и уже начать, там, допустим, реально интересно тоже, вот, понимаете, я хочу заниматься там продвижением продукции, как мне это, ну, вот это маркетингом тоже хочу заняться, там, то есть я, ну, как бы занимаюсь строительством и хочу вот как бы более, как это, ну, удобнее, в каких сетях размещать, как их, как рекламу давать, как вот, ну, все представлять [ФИО], вот это мне тоже интересно.
МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я Вас поняла, хорошо, отлично. Да хорошо, [ФИО], тогда каталог направлю (КЛИЕНТ: Давайте) Вам, так?
КЛИЕНТ: пощупаем. Последний (МЕНЕДЖЕР: Если) (МЕНЕДЖЕР: комфортно,) вопрос,
МЕНЕДЖЕР: я Вам могу даже набрать почерком, когда Вы детали каталога изучите, и мы можем с Вами (КЛИЕНТ: Ой,) Таллинн...
КЛИЕНТ: лучше в воскресенье, в воскресенье я буду свободный. Сегодня я буду вообще и завтра прям занят и буду по работе. Вот я в воскресенье могу, там, весь день свободен буду, если (МЕНЕДЖЕР: Ага,) что.
МЕНЕДЖЕР: я поняла Вас, [ФИО], подскажите, а комфортно, если я тогда в понедельник наберу, вы могу, в нерабочее время?
КЛИЕНТ: Да, мне рабочее время в понедельник давайте, спасибо.
МЕНЕДЖЕР: Это после семнадцати, да, по (КЛИЕНТ: Давайте) московскому
КЛИЕНТ: после семнадцати, (МЕНЕДЖЕР: времени?) да, давайте, (МЕНЕДЖЕР: Ага,) всё.
МЕНЕДЖЕР: всё хорошо, на связи тогда.
КЛИЕНТ: Почитать не может.
Маркеры разговора
Длительность05:10
Реплик всего80
Слов875
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено19
Якоря по чеклисту
Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close
06 Все звонки сделки
Других звонков в сделке нет.
07 Портрет клиента
Интерес клиента
Автокад, маркетинг, экономика, биржевая торговля, английский
Прошлый опыт
Уже покупал курс AutoCAD в Eduson, начал обучение, но прервался из-за личных проблем
Мотивация
Добить текущий курс и освоить маркетинг для продвижения своей продукции в строительстве
Цели в обучении
Завершить AutoCAD, изучить маркетинг и рекламу, возможно экономику
Метод оплаты
unknown
Знание компании
знаком
Предпочтения в обучении
—
Все вопросы клиента
«Есть ли курсы английского?» · «Есть ли курсы по биржевой торговле?»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
M · Предприниматель / специалист
Жизненные обстоятельства
Недавно умерла мать, сильная загруженность по работе