Анализ звонков / Забродская Карина / 46300328
Звонок · 26.06.2026 13:48 · sipuni_1782470571_400670

46300328

Забродская Карина → Предприниматель / специалист · 05:10 · Каталог · Категория BBB
39%
Общий балл
17 pass 16 fail 12 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Забродская Карина
Дата
26.06.2026 13:48
utm_source
uis
utm_campaign
sashaai
Продукт
Каталог
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Контакт установлен
Длительность
05:10
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
BBB
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
есть опыт
Знакомство с компанией
знаком
CRM
Возражения (категории)
Red flags
rf_no_close_attempt rf_no_upsell_attempt

02 Сомнения и возражения

Истинное возражение / red-flag
«Возражений не было»
«Нет возражений»

03 Краткое содержание

Звонок носит технический характер: клиент не может зайти на ранее оплаченный курс AutoCAD через WhatsApp. Менеджер помогает решить проблему, направляет контакты куратора. После решения клиент делится интересами к другим направлениям (экономика, маркетинг, биржи). Менеджер предлагает направить каталог программ и договаривается о повторном звонке в понедельник после 17:00. Продающую часть (презентация, цена, закрытие) не проводит.

03+ Совет коуча

После решения технического вопроса можно было сразу перейти к презентации подходящих программ под интересы клиента, сделать upsell-предложение и попытаться закрыть на оплату в моменте.

04 Выполнение чеклиста · 17/33 · 12 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«здравствуйте»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«[ФИО], [ФИО], здравствуйте»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«Eduson»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«набираю по вашему пропущенному»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
0/4
0%
× Озвучен блок «знакомство» ↗ 005 0
× Озвучен блок «презентация программы» ↗ 006 0
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
× Озвучен блок «варианты оплаты» ↗ 008 0
03 Выявление потребностей
7/8 · 1 n/a
87%
Чем занимается клиент
«я занимаюсь строительством»
↗ 009 3
Почему выбрано именно это направление
«хочу заниматься там продвижением продукции»
↗ 010 3
Цель обучения
«хочу это добить и уже начать»
↗ 011 4
Почему именно сейчас решил обучиться
«я сейчас хочу это добить»
↗ 012 3
Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«биржевые торговли, маркетинг, экономика»
↗ 014 3
Клиент сам рассказал про свои потребности
«я хочу заниматься там продвижением продукции... как рекламу давать»
↗ 015 1
× Консультант спросил клиента про опыт ↗ 016 0
У клиента есть опыт работы по интересующей специальности
«занимаюсь строительством»
↗ 017 1
04 Резюме данных от клиента
0/2
0%
× Повторил / резюмировал потребности клиента ↗ 018 0
× Подытожил, что курс подойдёт клиенту ↗ 019 0
05 Upsale
0/0 · 4 n/a
0%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов ↗ 020
Предложил несколько различных тарифов ↗ 021
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит ↗ 022
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
0/2
0%
× Сделал презентацию программы обучения ↗ 024 0
× Сделал презентацию формата обучения ↗ 025 0
07 Работа с возражениями
0/1 · 3 n/a
0%
× У клиента есть сомнения или возражения ↗ 026 0
Количество возражений в звонке ↗ 027
Количество отработанных возражений ↗ 028
Каждое возражение отработано (да/нет) ↗ 029
08 Обсуждение цены и формата оплаты
0/4
0%
× Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента ↗ 030 0
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
× Назвал размер скидки ↗ 032 0
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
0/1 · 2 n/a
0%
× Предложил оформление в моменте ↗ 034 0
Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035
Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«в понедельник после семнадцати»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути
«поняла, ваш доступ навсегда открыт»
↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
2/3
66%
Менеджер активно вёл диалог
«я могу вам даже набрать почерком»
↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении
«какие ещё направления интересуют вас?»
↗ 042 2
× Консультант пытался убедить клиента принять решение ↗ 043 0
? Crm
1/1 · 1 n/a
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости ↗ 044
Не ориентировал клиента на личные каналы связи
«на почту отправлю контакты»
↗ 045 3

05 Транскрипт · 36 реплик

КЛИЕНТ: Алло! МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], здравствуйте, это (КЛИЕНТ: Да.) [ФИО], [ФИО], Eduson, набираю по вашему пропущенному. Ага. КЛИЕНТ: Смотрите, да, я еще там до Нового года заключал договор, оплачивал курс Eduson, (МЕНЕДЖЕР: Да.) Вся информация была в боте WhatsApp. Я не могу через WhatsApp пойти почему -то уже, ну, там надо уже платформу устанавливать на... Я автокадр учился, и надо устанавливать на компьютер, вот. КЛИЕНТ: -то я не могу перейти на компьютер, по сути, что не заходит. Вот, возможно, мне бот откроете в [ФИО], чтобы я закончил обучение? МЕНЕДЖЕР: Так, еще раз, у Вас сейчас не получается зайти на свой курс именно из WhatsApp, правильно? КЛИЕНТ: Ну, я через ссылку, которая у Вас в описании есть, я по ней перехожу, у меня только, допустим, информация текстовая есть, а потом там видеообучение у меня не проходит. КЛИЕНТ: ну, в виде ролика. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], наверное, баг какой -то, давайте с [ФИО] делаем так. Я сейчас там на [ФИО] направлю контакты куратора, давайте даже прямо сейчас сделаю, сразу с Вами пока в звонке. МЕНЕДЖЕР: [ФИО] прямо распишите, что вот я учусь, не получается зайти там с WhatsApp, он посмотрит, в чем дело, технические именно моменты здесь, и решать этот вопрос, а потом, похоже, мы покупали минуточку, так, КЛИЕНТ: Поэтому задержалась тут из -за личных проблем, я задержалась с обучением. Я вот сейчас хочу там, да, я там первые несколько уроков прошел, показал, что я здесь, но вот что -то дальше никак не идет. МЕНЕДЖЕР: поняла, Ваш доступ навсегда открыт, поэтому здесь можете не переживать. Проверьте, пожалуйста, в [ФИО], потому что немножко подлагивает (КЛИЕНТ: А) (КЛИЕНТ: сейчас) связь, иногда (КЛИЕНТ: не) не (КЛИЕНТ: получится,) доставляется. КЛИЕНТ: [наложение] сейчас это интернет не будет, да, потому что... Посмотрите, я сейчас посмотрю, погодите, да, МЕНЕДЖЕР: [наложение] Да, и давайте перестрахуемся, я Вам еще на почту отправлю контакты к оператору, потому почта... КЛИЕНТ: [ФИО], есть там у вас, да? МЕНЕДЖЕР: Да, ну, конечно, да, я (КЛИЕНТ: Ага.) же вижу Ваш личный кабинет. Так, (КЛИЕНТ: Хорошего.) и на почту отправила, потому что чаты иногда подлазивают в такой ситуации. Вот. (КЛИЕНТ: Ага,) И (КЛИЕНТ: пришли,) подскажите... КЛИЕНТ: [наложение] да пришли, ага. МЕНЕДЖЕР: О, супер, все. Да, в любой мессенджер, который там указан, пропишите в целом, что (КЛИЕНТ: Радио.) не получается. Куратор посмотрит в чем дело и поможет решить вопрос. И (КЛИЕНТ: Понятно?) подскажите, [ФИО], (КЛИЕНТ: —) слушаю вас. КЛИЕНТ: Нет, нет, говорите, говорите, а потом. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я правильно понимаю, что вопрос строго по обучению или же рассматривать еще какие -то программы для себя? КЛИЕНТ: Нет, я программы рассматриваю, сейчас обучусь вот этой, буду рассматривать, потому что у меня очень мало времени по работе, у меня время уже остается, я уже ночью обучаюсь. Как только рассмотрю, ну, я буду, да, я полазю по курсам, мне английский вот надо тоже подтянуть было. Это есть у вас, да? МЕНЕДЖЕР: ну, смотрите, английский язык пока не преподаем, а какие (КЛИЕНТ: Чао.) в целом еще направления интересуют вас? КЛИЕНТ: Ну, меня вот что -нибудь по экономике интересует. А (МЕНЕДЖЕР: это) (МЕНЕДЖЕР: яйца!) какой -нибудь МЕНЕДЖЕР: [наложение] Смотрите, вообще! КЛИЕНТ: там, какая -нибудь там, вот биржевые торговли мне интересны, вот есть что -нибудь такое, я посмотрел бы тоже. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], поняла вас, [ФИО], смотрите, вообще у нас есть разные направления – финансы, бухгалтерия, менеджмент, маркетплейс, аналитика и так далее. По финансовой части так есть и инвестиции, есть финансовый анализ, есть (КЛИЕНТ: Угу.) в зависимости на Ваши пожелания, как говорится. Вот, давайте тогда так сделаем. Я дополнительно могу вам сейчас же направить в каталог программ, там есть (КЛИЕНТ: давайте.) возможность как раз перемещаться по категориям, так, финансы, бухгалтерии и так далее. (КЛИЕНТ: Интеграция.) И подскажите, дополнительное обучение Вы для себя сейчас рассматриваете либо же на будущее. КЛИЕНТ: Но смотри, как только пройду это, потому что говорю, допустим, я переживать начал, потому что я вот как бы зарегистрировался и начал обучаться, ну, там, в октябре, в ноябре, а потом у меня вот, ну, свои семейные проблемы, мама умерла, там, вот так, и я не мог это сделать, вот, в работе много загруженности было, и вот я сейчас хочу это добить и уже начать, там, допустим, реально интересно тоже, вот, понимаете, я хочу заниматься там продвижением продукции, как мне это, ну, вот это маркетингом тоже хочу заняться, там, то есть я, ну, как бы занимаюсь строительством и хочу вот как бы более, как это, ну, удобнее, в каких сетях размещать, как их, как рекламу давать, как вот, ну, все представлять [ФИО], вот это мне тоже интересно. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я Вас поняла, хорошо, отлично. Да хорошо, [ФИО], тогда каталог направлю (КЛИЕНТ: Давайте) Вам, так? КЛИЕНТ: пощупаем. Последний (МЕНЕДЖЕР: Если) (МЕНЕДЖЕР: комфортно,) вопрос, МЕНЕДЖЕР: я Вам могу даже набрать почерком, когда Вы детали каталога изучите, и мы можем с Вами (КЛИЕНТ: Ой,) Таллинн... КЛИЕНТ: лучше в воскресенье, в воскресенье я буду свободный. Сегодня я буду вообще и завтра прям занят и буду по работе. Вот я в воскресенье могу, там, весь день свободен буду, если (МЕНЕДЖЕР: Ага,) что. МЕНЕДЖЕР: я поняла Вас, [ФИО], подскажите, а комфортно, если я тогда в понедельник наберу, вы могу, в нерабочее время? КЛИЕНТ: Да, мне рабочее время в понедельник давайте, спасибо. МЕНЕДЖЕР: Это после семнадцати, да, по (КЛИЕНТ: Давайте) московскому КЛИЕНТ: после семнадцати, (МЕНЕДЖЕР: времени?) да, давайте, (МЕНЕДЖЕР: Ага,) всё. МЕНЕДЖЕР: всё хорошо, на связи тогда. КЛИЕНТ: Почитать не может.

Маркеры разговора

Длительность05:10
Реплик всего80
Слов875
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено19

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

Других звонков в сделке нет.

07 Портрет клиента

Интерес клиента
Автокад, маркетинг, экономика, биржевая торговля, английский
Прошлый опыт
Уже покупал курс AutoCAD в Eduson, начал обучение, но прервался из-за личных проблем
Мотивация
Добить текущий курс и освоить маркетинг для продвижения своей продукции в строительстве
Цели в обучении
Завершить AutoCAD, изучить маркетинг и рекламу, возможно экономику
Метод оплаты
unknown
Знание компании
знаком
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«Есть ли курсы английского?» · «Есть ли курсы по биржевой торговле?»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
M · Предприниматель / специалист
Жизненные обстоятельства
Недавно умерла мать, сильная загруженность по работе