Анализ звонков / Виноградов Виктор / 46292748
Звонок · 24.06.2026 10:41 · comagic_79e0406c0fefec924496cd7f64ed04e8

46292748

Виноградов Виктор → начинающий · 42:52 · Разработчик игр на Unity · Категория BBB
82%
Общий балл
34 pass 9 fail 2 n/a

01 Метаданные звонка

Сотрудник
Виноградов Виктор
Дата
24.06.2026 10:41
utm_source
yandex
utm_campaign
PythonDev_IT_MT5_yandex_mc_rf|709847959
Продукт
Разработчик игр на Unity
Кластер / отрасль
Этап (CRM)
Квалифицирован
Длительность
42:52
Конверсионное действие
Договорились о повторном звонке
Категория лида
BBB
Метод оплаты
unknown
Релевантный опыт
нет опыта
Знакомство с компанией
не знаком
CRM
Возражения (категории)
Нужно время на принятие решения
Red flags

02 Сомнения и возражения

Мягкое возражение

Категории: Нужно время на принятие решения

«надо подумать»
«А если не секрет, то по поводу чего хотели бы подумать?»

03 Краткое содержание

Менеджер профессионально провёл квалификацию, переориентировал клиента с Python на Unity с обоснованием, презентовал программы, выявил потребности, сделал резюме и предложил комбо-пакет. Клиент не готов к решению сегодня, согласован повторный звонок.

03+ Совет коуча

Уточнять способ оплаты с выбором (полная/рассрочка) и активнее закрывать на оплату в моменте, используя временной триггер.

04 Выполнение чеклиста · 34/43 · 2 n/a

# Пункт Якорь Балл
01 Приветствие и цель звонка
4/4
100%
Консультант поздоровался
«А, Елена, здравствуйте!»
↗ 001 2
Консультант назвал своё имя
«Меня зовут Виктор»
↗ 002 2
Консультант озвучил название компании
«я вам звоню из онлайн-академии «Эдьюстон»»
↗ 003 2
Консультант уточнил цель звонка
«Вижу вот, что вы у нас заинтересовались обучением по программе «Python Разработчик»»
↗ 004 3
02 Программирование звонка
3/4
75%
Озвучен блок «знакомство»
«я вам как раз звоню, чтобы... познакомиться»
↗ 005 1
Озвучен блок «презентация программы»
«помогу подобрать наиболее оптимальные условия»
↗ 006 1
× Озвучен блок «ответы на вопросы клиента» ↗ 007 0
Озвучен блок «варианты оплаты»
«помогу на курс записаться»
↗ 008 1
03 Выявление потребностей
5/9
55%
Чем занимается клиент
«Я сейчас не работаю, подыскиваю работу»
↗ 009 3
Почему выбрано именно это направление
«Мне очень интересно создать собственную игру.»
↗ 010 3
Цель обучения
«мне бы хотелось ним разобраться, и, желательно, досконально»
↗ 011 4
× Почему именно сейчас решил обучиться ↗ 012 0
× Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка ↗ 013 0
Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас
«визуальные новеллы... линейные игры с возможностью выбора»
↗ 014 3
× Клиент сам рассказал про свои потребности ↗ 015 0
Консультант спросил клиента про опыт
«А последнее место работы у вас какое было?»
↗ 016 3
× У клиента есть опыт работы по интересующей специальности ↗ 017 0
04 Резюме данных от клиента
2/2
100%
Повторил / резюмировал потребности клиента
«вы... сейчас пока не работаете, а работали ранее... в поддержке в МТС... проходили курсы по мануальному тестированию... сейчас вы подыскиваете работу и хотели бы освоить Python, реализовать проект по визуальной новелле»
↗ 018 2
Подытожил, что курс подойдёт клиенту
«разработка игр в совокупности с Python нам с вами отлично подойдет»
↗ 019 3
05 Upsale
3/3 · 1 n/a
100%
Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов
«для создания визуальных новелл лучше подходит Unity, а Python можно взять в подарок»
↗ 020 3
Предложил несколько различных тарифов
«можно взять только Python, или пакет Unity + Vibe-coding + Python в подарок»
↗ 021 2
Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит
«Подскажите, такой формат обучения подойдет для вас?»
↗ 022 2
Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе) ↗ 023
06 Презентация
2/2
100%
Сделал презентацию программы обучения
«рассказал про содержание курсов Python и Unity, фреймворки, проекты»
↗ 024 4
Сделал презентацию формата обучения
«обучение в формате микроленинга, лайв-занятия, тренажеры, доступ навсегда»
↗ 025 3
07 Работа с возражениями
4/4
100%
У клиента есть сомнения или возражения
«надо подумать»
↗ 026 1
Количество возражений в звонке
«1»
↗ 027 1
Количество отработанных возражений
«1»
↗ 028 1
Каждое возражение отработано (да/нет)
«А если не секрет, то по поводу чего хотели бы подумать?»
↗ 029 5
08 Обсуждение цены и формата оплаты
2/4
50%
Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента
«по промокоду идет скидка 60%»
↗ 030 3
× Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту ↗ 031 0
Назвал размер скидки
«скидка 60%»
↗ 032 2
× Презентовал цену до скидки и после ↗ 033 0
09 Предложил оплату в моменте
1/3
33%
Предложил оформление в моменте
«акция идет в день обращения по 1 плюс 1»
↗ 034 4
× Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня ↗ 035 0
× Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке ↗ 036 0
10 Обозначил следующий шаг
1/1 · 1 n/a
100%
Согласована точная дата/время следующего звонка
«в районе шести тридцати вас наберу»
↗ 037 4
Согласована приблизительная дата/время следующего звонка ↗ 038
11 Профессионализм
2/2
100%
Консультант слышит клиента и отвечает по сути ↗ 039 4
Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту ↗ 040 5
12 Активная позиция менеджера
3/3
100%
Менеджер активно вёл диалог ↗ 041 3
Проявлял заинтересованность в общении ↗ 042 2
Консультант пытался убедить клиента принять решение
«если сегодня мы с вами решение примем записаться, то Python в подарок»
↗ 043 4
? Crm
2/2
100%
Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости
«в районе шести тридцати вас наберу»
↗ 044 2
Не ориентировал клиента на личные каналы связи ↗ 045 3
Программирование звонка · экстракция

«я вам как раз звоню, чтобы... познакомиться» · «помогу подобрать наиболее оптимальные условия» · «помогу на курс записаться»

Озвучено блоков: 3 из 4

04a Возражения и отработка

01 У клиента есть сомнения или возражения отработано
Цитата«надо подумать»
ОбоснованиеLLM пропустил
Таймкод35:00
02 Количество возражений в звонке отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеОдно возражение — «надо подумать»
03 Количество отработанных возражений отработано
Цитата«1»
ОбоснованиеМенеджер уточнил, над чем именно, и дал аргументы
04 Каждое возражение отработано (да/нет) отработано
Цитата«А если не секрет, то по поводу чего хотели бы подумать?»
ОбоснованиеВозражение отработано, даже если клиент остался при своём
Таймкод38:00

05 Транскрипт · 158 реплик

МЕНЕДЖЕР: А, [ФИО], здравствуйте! (КЛИЕНТ: Слушаю,) (КЛИЕНТ: да.) Меня зовут [ФИО], я вам звоню из онлайн -академии «Эйдюстан». Вижу вот, что вы у нас заинтересовались обучением по программе «Python Разработчик». Подскажите, верно? КЛИЕНТ: все верно, просматриваю различные варианты. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], я вам как раз звоню, чтобы пообщаться, познакомиться, понять ваш текущий опыт, цели, задачи, которые ставите на обучение, помогу подобрать наиболее оптимальные условия, ну и, если все подойдет и понравится, то помогу на курс записаться. Вот скажите, вам удобно будет сейчас обсудить вопрос обучения? КЛИЕНТ: -да, давайте. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], тогда вот для начала я бы хотел, чтобы вы немножко рассказали про себя, чем сейчас занимаетесь, где -то работаете, учитесь, если работаете, то на какой позиции и что хотели бы получить от курса. КЛИЕНТ: Я сейчас не работаю, подыскиваю работу, слыхаю от курса. Меня очень интересует поэтом сам по себе, мне бы хотелось ним разобраться, и, желательно, досконально, мне просто для начала интересны его возможности, а куда их приложить, я думаю, уже найду, есть ли у меня интересные мысли по этому поводу. МЕНЕДЖЕР: Понял, хорошо, [ФИО], а поделитесь мыслями, куда хотели бы применить пайтон а КЛИЕНТ: Мне очень интересно создать собственную игру. МЕНЕДЖЕР: собственную игру я вас понял но смотрите [ФИО] конечно собственную игру полноценную если вот прям комплексную делать конечно при помощи пальто нам не реализовать и что -то простенькое да можно но если вот что -то более глобальное делать, то это либо разработка игр на Unity, либо разработка игр на Unreal Engine. Но если вы планируете именно что -то свое небольшое делать, там, какую -то инди -игру, то лучше всего Unity подойдет. Если уже что -то более глобальное создавать и, там, работать, например, в какой -то GameDev студии, то тогда подойдет больше Unreal Engine, а в Unity там идет разработка на C -sharp, А в Unreal Engine там идет разработка на C++. МЕНЕДЖЕР: Python — это больше язык, ну, скажем так, не для игр, он больше для бэкэнда. То есть с помощью [ФИО] можно как раз там создавать серверную часть для сайтов, можно телеграм -ботов делать, можно там простенькую игру, например, с [ФИО] там тоже сделать. Можно, допустим, искусственный интеллект разрабатывать и обучать писать (КЛИЕНТ: на) автотесты (КЛИЕНТ: наш) (КЛИЕНТ: лайки.) для проверки программного обеспечения (КЛИЕНТ: Подписывайтесь) и, например, (КЛИЕНТ: Но) (КЛИЕНТ: плане) для (КЛИЕНТ: того,) анализа (КЛИЕНТ: чтобы) (КЛИЕНТ: улучшить) данных, (КЛИЕНТ: качество,) допустим, КЛИЕНТ: [наложение] мы должны улучшить МЕНЕДЖЕР: для обработки (КЛИЕНТ: качество.) какого -то большого массива (КЛИЕНТ: Продолжение) данных КЛИЕНТ: [наложение] следует... МЕНЕДЖЕР: писать фильтры, чтобы нам с (КЛИЕНТ: этом) вами (КЛИЕНТ: все.) выгрузить нужную информацию по определенным параметрам (КЛИЕНТ: этапе) (КЛИЕНТ: мы) и также прогнозировать КЛИЕНТ: [наложение] связь между [адрес]. МЕНЕДЖЕР: показатели с помощью моделей машинного обучения. То есть Python, да, он многофункциональный, но (КЛИЕНТ: сегодняшний) для игр, конечно, КЛИЕНТ: день мы рассматриваем (МЕНЕДЖЕР: подойдет) последствия происшествия. МЕНЕДЖЕР: [наложение] больше другой немножко инструментарий. КЛИЕНТ: [наложение] на наш канал МЕНЕДЖЕР: У вас все -таки вот есть задача освоить именно Python или все -таки вот именно игры хотели бы целенаправленно разрабатывать силен. КЛИЕНТ: [наложение] Я, наверное, немножечко не так выразилась, и меня [ФИО] больше интересует именно создание навылок визуальных с возможностью вариаций внутри, поэтому это больше Python, я думаю, как МЕНЕДЖЕР: [наложение] А создание чего не КЛИЕНТ: начальный (МЕНЕДЖЕР: расслышал?) вариант, я думаю, больше Python подойдет. Создание (МЕНЕДЖЕР: А,) визуальных навыл. МЕНЕДЖЕР: создание визуальных сетей. Новелл, честно (КЛИЕНТ: да.) говоря, никогда с этим не сталкивался. Можете вкратце описать, что это вообще такое. КЛИЕНТ: «[ФИО], это довольно -таки линейные игры, которые, ну, грубо говоря, это визуализация какой -либо истории, с возможностью выбора по различным веткам». (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) То (МЕНЕДЖЕР: и) есть, знаете, вот такие вот, может быть, вы сталкивались, очень популярные вариации — это, наверное, КЛИЕНТ: лайф -игры для девочек, возможности выбора героев и проходения по веткам. (МЕНЕДЖЕР: Угу.) Ну, вот что -то такое, я, наверное, числа чёрт, какие -то странные МЕНЕДЖЕР: Аж в шестнадцать Я (КЛИЕНТ: Да) понял, (КЛИЕНТ: вот) (КЛИЕНТ: это,) я (КЛИЕНТ: вот) понял, (КЛИЕНТ: это) (КЛИЕНТ: есть) да (КЛИЕНТ: новелла.) -да -да, я уже как раз сейчас загуглил, Потому что я, в принципе, если честно, в игры особо не играл никогда практически, вот поэтому как -то в этом плане, конечно, да, у меня есть определенное недопонимание того, как говорится, как это все выглядит, но в целом я понял. То есть получается это определенный, как говорится, квест, где -то где там есть персонажи, там есть текстовая вот эта вот менюшка, где там определенная история происходит, а там зависимости от того, как говорится, какое решение примет человек, — несколько есть вариантов, — изменяется сюжет. Я правильно понял? КЛИЕНТ: Да, все верно, (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) в общем, все такое большое поле для деятельности можно организовать, вот, (МЕНЕДЖЕР: угу,) в (МЕНЕДЖЕР: я) общем, (МЕНЕДЖЕР: понял.) ну, как Я и тоже не играю. МЕНЕДЖЕР: А почему вообще тогда решили рассмотреть для себя именно данное направление. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Как я вижу, визуальные новеллы, их тоже создают с помощью Unity. То есть больше все -таки именно подходит Unity, а Python это все -таки немножечко другое. То есть если все -таки у нас с Вами стоит задача, как как говорится, ну, и сделать там и игру, и там допустим, сделать там например, сайт, где это у нас с вами все будет располагаться, можно сделать таким образом, что рассмотрим, например, ну, допустим, как раз разработку игр на Unity, плюс можно будет в качестве подарка к Unity взять, например, Python разработчика, вот, и МЕНЕДЖЕР: допом как раз Можно еще взять вейп -кодинг, чтобы вам это все, как говорится, максимально облегчить, потому что сейчас, как говорится, искусственный интеллект достаточно активно развивается, и с помощью искусственного интеллекта можно будет ваш запрос достаточно быстро решить, то есть можно будет научиться писать промпты, общаться на одном языке с искусственным интеллектом, давать определенные задачи для того, чтобы нам с вами как раз этот проект реализовывался. Вот, и научившись как раз работать с движком Unity, освоив, в принципе, Python, ну, лучше, конечно, будет начать с [ФИО], то есть это, в принципе, самый такой простой язык программирования для старта, чтобы нам с вами как раз, в принципе, понять, как устроено программирование. А у вас ведь опыта не было раньше, как я понял, [ФИО], программирования? Ничего. — Ну вот, тогда лучше будет, да, начать с [ФИО], потом мы с вами сможем как раз вот записаться после прохождения Пайтона на разработку игр на [адрес], вот, и можно будет также еще вот в качестве дополнения как раз вот отдельно там при покупке как раз разработки игр на [адрес] можно по небольшой цене взять вайп -кодинг, освоить еще вот работу с искусственным интеллектом и, в принципе, можно будет достаточно быстро этот проект реализовать по визуальности. новелле, вот, а вы хотели бы этот продукт потом как -то вот на рынок вывезти, его как -то продавать, например, там в стиме, например, том же, или это будет какая -то там открытая вот игра, где там люди будут, скажем так, заходить там и, допустим, там какая -то реклама будет, то есть там вы на рекламе будете зарабатывать, или там какой -то донат будет, что можно там будет какие -то там дополнительные плюшки там для персонажей покупать за отдельные деньги. КЛИЕНТ: монетизировать, я еще не думала, КЛИЕНТ: но, в принципе, у меня нет такой цели именно вывести ее в монетизацию. (МЕНЕДЖЕР: Угу.) КЛИЕНТ: Но, я думаю, можно будет об этом как -то побольше выдумать. Вывести ее в сеть, в принципе, можно было бы, для того чтобы люди оценили, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) но насчет монетизации я не задумывалась. МЕНЕДЖЕР: И я понял, ну, как говорится, монетизация — это тоже главное сейчас, как говорится, в нашей жизни, потому что все стоят денег на данный момент, поэтому всё равно нужно об этом тоже подумать. Вот, [ФИО], а вы хотели бы именно вот свой проект реализовать или у вас, может быть, есть желание там в перспективе работать как айтишня? КЛИЕНТ: Я хотела бы обучиться работать, да, но и свой проект тоже. (МЕНЕДЖЕР: [ФИО].) То есть вот у меня два желания, которые не конкурируют. МЕНЕДЖЕР: Я понял, ну, в принципе, мотивация хорошая, [ФИО], а работать вы хотели бы в найме или как фрилансер? КЛИЕНТ: могу сказать, без опыта на фрилансе делать нечего. МЕНЕДЖЕР: Ну, без опыта на фрилансе, да, конечно, тяжело достаточно, То есть лучше тут, конечно, начинать именно с найма, набраться опыта, и можно потом какие -то доп -проекты брать на фрилансе. А у Вас примерно вот есть понимание, вот по какой специальности вот Вам хотелось бы работать в компании? КЛИЕНТ: к сожалению, пока что нет. (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) КЛИЕНТ: У (МЕНЕДЖЕР: ну,) (МЕНЕДЖЕР: то) меня (МЕНЕДЖЕР: есть) нет (МЕНЕДЖЕР: хотели) базовой (МЕНЕДЖЕР: бы…) информации, МЕНЕДЖЕР: [наложение] Ага, КЛИЕНТ: [наложение] и я не могу даже предположить, МЕНЕДЖЕР: ну, то есть, как я понимаю, Понимаю, в компании тоже ведь хотели бы быть, допустим, бэкэнд -разработчиком или в геймдев пойти, в команду. (КЛИЕНТ: возможно.) МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Понял. Хорошо, [ФИО], у Вас какой -то опыт работы уже был ранее, даже не связанный с айтишкой? КЛИЕНТ: «Не поняла суть вопроса, (МЕНЕДЖЕР: Ну,) у у всех (МЕНЕДЖЕР: в) есть (МЕНЕДЖЕР: том) опыт...» МЕНЕДЖЕР: [наложение] плане, что уже где -то работали, или сейчас обучаясь там, в вузе или в колледже, например. КЛИЕНТ: [наложение] нет, опыт у меня очень, очень разный». МЕНЕДЖЕР: [наложение] — А, очень разные, я понял. А последнее место работы у вас какое было? КЛИЕНТ: МТС — (МЕНЕДЖЕР: —) я (МЕНЕДЖЕР: А…) работала (МЕНЕДЖЕР: —) оператором с технической точки времени, то есть выполняла заявки, там, год смертного подразделения. МЕНЕДЖЕР: я понял, а законченное образование у вас какое есть, [ФИО]? КЛИЕНТ: Мне окончены вышли. МЕНЕДЖЕР: А, неоконченная высшая… А на вышке по какому направлению учились? (КЛИЕНТ: Блокеря.) МЕНЕДЖЕР: А, на бухгалтерии… [ФИО], а почему не закончили, если не секрет, [ФИО]? МЕНЕДЖЕР: Скучно? МЕНЕДЖЕР: Продолжение Понял. Хорошо, [ФИО], хотел бы тогда вот вас еще узнать, а вы когда -нибудь раньше проходили онлайн -образовательные программы? Был у вас такой опыт? КЛИЕНТ: [наложение] ли он? МЕНЕДЖЕР: [наложение] Был супер, а что за опыт, можете поделиться? КЛИЕНТ: проходила тестировщиком, тоже, но не в очень интересное направление. кто (МЕНЕДЖЕР: Я) -нибудь. МЕНЕДЖЕР: понял, а изучали только ручное или автоматизированное тестирование тоже? КЛИЕНТ: Ручное (МЕНЕДЖЕР: А,) начало МЕНЕДЖЕР: только ручное. Ну, (КЛИЕНТ: дам.) МЕНЕДЖЕР: в этом плане, да, то есть тестирование, оно, конечно, вот как и аналитика, оно больше для таких, как говорится, скурпулезных людей, которые любят посидеть, там, находить какую -то информацию, там, поискать ошибки, вот, то есть это достаточно такая монотонная работа. А вот как раз там разработка, там, бэкэнда, там, разработка игр — это уже более динамическое такое направление, где и есть простор для креатива, т.е., как я понимаю, вам хотелось вот больше именно возможностей для творчества, да, иметь, или? КЛИЕНТ: Да, да, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) потому что я из, вот, тестировщика у меня ушла подумывать о программировании. МЕНЕДЖЕР: Извини, извините. Ну, тут, как говорится, каж[адрес], потому что, в принципе, у меня тут родственник тоже недавно как раз стал тестировщиком, Ну, вот тут, как говорится, всё зависит от человека. У меня мама вот двадцать пять лет учителем английского проработала и вот недавно стала тестировщиком. Wildress работает сейчас на удалёнке, уже вот девять месяцев тестирует там как раз, ставит после обновлений мобильные приложения под [адрес], под iOS, так школа уже только, говорит, страшных страх вспоминает. Очень рада, что на удалёнке оказалась. МЕНЕДЖЕР: [наложение] Оборот. КЛИЕНТ: [наложение] Ну да, на удаленном течете хорошо работают. МЕНЕДЖЕР: Это да, это да, а вы в МТС работали удаленно или в офисе? (КЛИЕНТ: Надолго.) МЕНЕДЖЕР: А, удаленно, это да, это, конечно, очень комфортно, что не нужно, как говорится, никуда ездить, там больше времени свободного появляется, потому что в [адрес], как говорится, там особенно ехать в одну сторону час до работы, потом в другую еще, особенно в час пик, там часа полтора добираться, вот, так что в этом планете, конечно, не суперудобно. А вы в [адрес] проживаете, [ФИО], или в другом регионе? КЛИЕНТ: [наложение] нет, я из [адрес]. МЕНЕДЖЕР: [наложение] — А, в [адрес], я Вас понял. Хорошо, [ФИО], тогда вот хотел бы у Вас узнать, а что для Вас вот важно в процессе учебы, на что больше всего внимания обращаете? КЛИЕНТ: На подачу информации, пожалуй, (МЕНЕДЖЕР: Извини.) чем больше конкретики, тем проще ее усваивать, чтобы быть ровной. МЕНЕДЖЕР: Понял, хорошо, давайте тогда подведем небольшой промежуточный итог, [ФИО]. То есть, как я понял, вы, получается, сейчас пока не работаете, а работали ранее, как я понял, в поддержке в МТС и проходили курсы также по мануальному тестированию. Но мануальный тестировщик вам не понравился. Сейчас вы подыскиваете работу и, как я понимаю, хотели бы как раз освоить для себя язык программирования Python, также реализовать проект по визуальной новелле в перспективе и вывести как раз в интернет данную игру. Ну и рассматриваете для себя как возможность работы найме как айтишник, так и в перспективе развития собственного проекта. Как я понимаю, для вас важна как раз подача информации, чтобы обучение было максимально конкретным и понятным, правильно? МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Тогда, в принципе, действительно, разработка игр в совокупности с Python нам с вами отлично подойдет, но для начала нужно будет как раз пройти язык программирования Python, Потому что стихарп, он, конечно, в разы сложнее, потому что, ну, скажем так, я сам все подобные языки изучал, скажем так, лет пять примерно назад, еще когда в УЗИ учился, и это было, ну, скажем так, достаточно непросто. А когда уже есть база по Python, этот язык уже проще освоить, потому что уже есть понимание как раз алгоритмов, и, скажем так, синтаксов переучить уже гораздо проще, чем изучать создание алгоритмов полностью с нуля. Что же касаемо разработки игр на Unity, этот курс у нас идет в лайв -режиме, а вот Python идет в свободном формате, то есть его в принципе можно пройти тогда, когда вам это будет удобно. То есть даже тут можно курс как побыстрее пройти, так и растянуть на подольше. Ну а потом уже как его пройдете, можно будет сообщить куратору, что готовы, например, к разработке игр на Unity приступить, и вас уже запишут в ближайшую группу. Что же касаемо курса по Python, то данная программа у нас рассчитана на 10 месяцев, если мы с вами будем выделять каждый день по часу. Само обучение у нас проходит по гарвардской методике, то есть мы с вами будем обучаться в формате микроленинга. То есть сначала мы с вами смотрим коротенькую лекцию на двадцать -тридцать минут и затем отрабатываем материал на практике. Практика у нас проходит в формате интерактивных тренажеров и бизнес -кейсов. Если это, например, интерактивный тренажер, то, допустим, прямо у нас на сайте открывается, например, виртуальная среда разработки, и вас по ней сначала ведет виртуальный помощник, наглядно по шагам показывает, как нам с вами решить там ту или иную задачу, вы за ним сначала все по шагам повторяете, а потом мы с вами решаем уже аналогичную задачу самостоятельно и отправляем ее на проверку преподавателю. Преподаватель он все проверяет и вам затем предоставляет МЕНЕДЖЕР: развернутую обратную связь по тому, как можно там то или иное решение усовершенствовать. Ну а бизнес -кейсы, они у нас как раз проходят на базе опыта территориальных крупных компаний, поскольку у нас организация, она более девяти лет обучала исключительно B2B -сегмент. То есть мы учили как раз от сотрудников и топ -менеджмент таких компаний, как X5 Retail Group, NVIDIA, МТС, [ФИО], Авито, ЦБ, [адрес], Ростелекома и других. Так что здесь приобретем как раз максимально релевантный опыт и положим в портфолио десять проектов, которые можно будет презентовать уже потенциальным работодателям работодателям при трудоустройстве. Подскажите, такой формат обучения подойдет для вас, [ФИО]? МЕНЕДЖЕР: Хорошо. МЕНЕДЖЕР: Также, смотрите, здесь у нас еще реализуется стажировка у партнеров, то есть после того, как мы с вами прошли 80 % курса Python -разработчика, вы можете написать личному куратору и попросить, чтобы вас как раз вот ваше резюме передали нашим партнерам. И как раз после этого, если партнерам резюме понравилось, они вас приглашают сначала на собеседование, потом будет тестовое задание. Если вы хорошо себя проявляете как раз во время собеседования и решения тестового задания, то вас уже оформляют на онлайн -стажировку. Стажировка она в среднем занимает где -то около трех месяцев, там за вами будет закреплен мидл Python -разработчик, к которому можно будет по вопросам обращаться, и компания будет присылать определенные задания, которые вам нужно будет выполнить и прислать на проверку. Если вы себя уже хорошо проявляете в процессе стажировки, вам уже прямо в процессе стажировки могут дать оффер на дальнейшее трудоустройство. «Стажировка» была бы для Вас интересна, или?.. КЛИЕНТ: -да. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], хорошо. А касаемо вот как раз самой программы, сама программа, она у нас сделана таким образом, чтобы мы с Вами, как говорится, с самого нуля освоили всё самое необходимое. То есть мы с Вами научимся разрабатывать по итогу бэкэнд -часть программ и веб -приложений на Python, научимся как раз разрабатывать веб -приложения с помощью фреймворков Django и фастапе, а в фреймворке знаете, что такое? КЛИЕНТ: Ну, поверхностно. МЕНЕДЖЕР: Поверхностно. Ну, если вкратце, то, по сути, фреймворк — это вот такой скелет, на который, как говорится, у нас с вами натягивается уже определенный функционал, т.е. это, по сути, как говорится, набор готовых инструментов, которые служат основой для разработки приложений. То есть, по сути, когда -то, как говорится, была какая -то задача, над которой бились, например, разные разработчики, которая вызывала сложности, и потом разработчики создали какое -то универсальное решение, чтобы эту проблему, как говорится, несколько раз не перерешивать, чтобы можно было уже, как говорится, на этот каркас натянуть то, что нам с вами нужно, и прийти к результату, который мы с вами хотим получить. Также мы с Вами научимся проектировать базы данных в SQL, научимся как раз разрабатывать API для веб -приложений также с помощью фреймворков Django и FastAPI и подключать API сторонних сервисов. API знаете, что такое? МЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите, API — это, по сути, технология, посредством которой связываются как раз разные элементы, как говорится, одноименно. То есть, есть, например, сайт у компании и есть, например, мобильное приложение. И для того, чтобы эти сервисы работали синхронно, они соединяются между собой посредством API. То есть, это, по сути, как такой мостик, который позволяет обмениваться данными, чтобы, как говорится, и мобильное приложение, и сайт, они работали в одном информационном поле. То есть, по сути, у них единая база данных, которой как раз вот пользуются как сотрудники, так и люди, когда оставляют там, например, заказ на сайте, не получается так, что там, например, информация не сохраняется на сайте, то есть она также дублируется потом и на сайте. МЕНЕДЖЕР: Также мы с Вами научимся работать как раз по правилам и принципам чифтового кода, научимся проводить ревью, то есть проверку кода, рефакторинг и оптимизацию своего и чужого кода, для того чтобы у нас с Вами код был максимально, как говорится, чифтым и работал так, как это нужно, чтобы не было, как говорится, лишних костылей. Также научимся как раз проводить юнит -тестирование при помощи «Пайтест» и «Интеграционное тестирование». МЕНЕДЖЕР: Знаете, что такое «Юнит тестирования» и «Интеграционное тестирование»? МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Су[адрес]. Также мы с вами как раз научимся работать в Linux. И доступ у вас ко всей программе идет навсегда, плюс все обновления, которые с курсом будут происходить, они вам также будут доступны бесплатно и бессрочно. Также будет личный куратор на год, вот, к которому можно обратиться абсолютно по любому вопросу. А по окончанию данной программы мы с вами получаем официальный документ, это диплом от [ФИО] и диплом, ой, прошу прощения, у вас ведь говорили высшее, не оконченное, да, высшее? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], да, смотрите, а вы поступали после колледжа на вышку или после одиннадцати классов? МЕНЕДЖЕР: После одиннадцати, понял, тогда, получается, будет только диплом от Академии Eduson, который как раз подтвердит освоение ваших навыков. Вот, и тут, если, например, мы с вами там не получили работу во время стажировки, у нас также есть отдельно центр карьеры, который все равно помогает с поиском работы. Можно как раз обратиться, опять же, к куратору, куратор ведется HR -специалистом, вот, и наши HR -ы помогут составить классное продающее резюме, где мы с вами как раз пропишем все навыки и компетенции, которые получили во время прохождения курса, прикрепим также портфолио, которое составим в процессе учебы, напишем сопроводительное письмо, и наша компания, она сделает рассылку по организациям -партнерам, и мы с вами выложим резюме на площадку HeadHunter, вот, ну и вас начнут уже приглашать на собеседовании, и если вдруг там в процессе прохождения собеседований будут возникать какие -либо сложности либо вопросы, можно к HR -ам обратиться, совместно ошибки проработать и как можно быстрее прийти к желаемому результату. Вот по трудоустройству есть какие -то вопросы или нету? МЕНЕДЖЕР: Хорошо. Ну а теперь, что касаемо вот как раз Unity, Unity — это у нас уже лайв -формат обучения, здесь курс он рассчитан на полгода, при условии, что мы с вами будем выделять примерно по десять часов в неделю. Собственно, само обучение, оно проходит в формате зум -конференции, то есть собирается группа, это двадцать человек студентов плюс преподаватель. Преподаватель на занятии сначала все рассказывает, показывает, вы за ним повторяете, потом вас могут разбить на небольшие подгруппы, либо там могут какое -то индивидуальное задание дать прямо на занятии самом, вот, и вы это задание выполняете и преподавателю демонстрируете, как его выполнили. Вот, после этого получаем уже [адрес], которое как раз выполняем и присылаем преподавателю на проверку. Преподаватель он все проверяет и вам предоставляет затем развернутую обратную связь по тому, как можно там то или иное решение усовершенствовать. МЕНЕДЖЕР: Также у вас будет личный куратор, к которому можно будет по вопросам обратиться, он на связи здесь с понедельника по пятницу, с десяти до семи по [адрес]. МЕНЕДЖЕР: По формату, в принципе, все понятно, [ФИО], подходит такой формат? КЛИЕНТ: в целом, МЕНЕДЖЕР: Да, смотрите, также, если там вдруг вы пропустили какое -то лайф занятие, то, в принципе, ничего страшного, Все занятия, они сохраняются в личном кабинете, то есть можно, если что, пересмотреть. МЕНЕДЖЕР: Вот. МЕНЕДЖЕР: Что касаемо самой программы, сама программа, она, по сути, включает весь инструментарий, который нам с вами нужен будет полноценно для разработки игр. То есть мы с вами в процессе обучения создадим четыре мини -игры. Это игра The Third Person Adventure, это аналог Angry Birds, также игра Cannonball, это, по сути, такая вот игра, где вы стреляете из пушки по блокам различными шарами, и они, соединяясь в один [ФИО], исчезают. Также это будет игра такая, как Neon Ball, есть это похожий аналог как раз игры Cannonball, но только с немного измененным по сути геймплеем, то есть это динамическая аркада, где нужно управлять шариком и собирать какие -то бонусы. Также это игра Car Driver, то есть по сути симулятор водителя, а дипломный проект это у нас с вами будет как раз таки самостоятельно разработанная игра, жанр игры вы выбираете полностью самостоятельно, игра может быть 2D или 3D для ПК или для андроида, она должна содержать четко выраженную игровую механику, иметь завершенный цикл, то есть меню, геймплей, логику завершения. Код будет написан у нас с вами на C -шарпе, он должен быть структурированным, с соблюдением принципов роли и паттернов проектирования. Проект охватывает все ключевые темы курса, от базового программирования до продвинутых техник и аналитики. МЕНЕДЖЕР: Чем больше будет систем реализовано самостоятельно, тем выше будет уровень работы при защите дипломного проекта. И доступ здесь также к программе, он сохранится у вас навсегда. По окончанию будет выдан сертификат от наших партнеров на английском языке. Подскажите, [ФИО], тут есть какие -то вопросы по программе? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], хорошо. По поводу графика, здесь ближайший поток, он у нас собирается на данный момент, получается, на август, на семнадцатое число. нам сначала с вами нужно будет пройти обучение по Python, потом уже, как говорится, ближе к делу, когда будет ближайший поток, можно будет записаться. Вот, а так, стандартно, это обычно два дня на неделю в будни, с девятнадцати до двадцати двух по МСК обучение. Вот. Что же касаемо трудоустройства, то здесь тоже у нас специалисты помогают как раз с трудоустройством, то есть, Если захотите попасть в геймдев, то тоже в этом плане поможем. И как раз, как я говорил, у нас еще есть крутая очень программа, называется она вайп -кодин[адрес], по сути, как раз инструмент программирования с помощью искусственного интеллекта. То есть, по сути, это такая тоже небольшая программа на три месяца, где мы с вами научимся пользоваться основными инструментами искусственного интеллекта, чтобы можно было создавать кайты и мобильные приложения. Можно даже попросить, чтобы вам при разработке игры искусственный интеллект помог в каких -то нюансах. То здесь мы с вами разбираем курсор AI, это умный блокнот для программистов, в который строим помощник с искусственным интеллектом. Также это LAMOBLE, то есть это про визуализацию кода, это где мы с вами на платформе из готовых кусков кода Собираем полноценное веб -приложение с интерфейсом, с кнопками, с формами и так далее. Также это Supabase, это облачная база данных, которая делает приложение из лава -болжевым, позволяя туда сохранять пользователей, товары, заказы, ну и в принципе любой другой контент. Также и чат -бот, то есть это чат GPT, клауд, квин, дипсик, также джемини затронем. [ФИО] -код от российских аналог -курсора, адаптированный под местные реалии, который интегрирован с гига -чатом. Google -колаб, где мы с вами как раз можем протестировать то, что у нас с вами получилось. Ну и N8n. N8n это как раз инструмент, который помогает создавать разные процессы без необходимости вручную писать сложный ко[адрес], по сути, с помощью N8n можно создавать там различных умных AI -ассистентов, там, допустим, интегрировать, там, например, там, Telegram -бота с искусственным интеллектом, чтобы он отвечал, допустим, на вопросы клиентов. Вот, по сути, как говорится, можно много чего интересного реализовать. Вот, по данной программе есть вопросы или нет? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], хорошо. А, [ФИО], пожалуйста, узнайте, а вы про нашу образовательную платформу откуда узнали? КЛИЕНТ: Я просто искала информацию в интернете, и вы меня выскочили. МЕНЕДЖЕР: Я вас понял. Хорошо, тогда смотрите, получается, у нас сейчас вот по промокоду близнецы идет скидка шестьдесят процентов, то есть получается, если мы с вами сегодня вот на курс записываемся и плюс еще как раз вот берем как раз вот курс по вайп -кодингу, можно еще допом будет взять вторую программу на сумму покупки в подарок, то есть по сути как раз можно взять Unity, Python вам пойдет в подарок, плюс еще будет вайп -кодинг, можно будет начать как раз с Python, а плюс вайп -кодинг совместить вот эти вот две программы, вот, и потом уже, как говорится, во всеоружие пойти в создание игры, в создание того проекта, который вы как раз запланировали. Вот, что же касаемо цены, получается, сама разработка игр на Unity, она на данный момент у нас стоит 129 900 рублей, И если еще мы с Вами берем как раз вот вейп -кодинг, то вейп -кодинг он здесь будет у нас с Вами, так, вейп -кодинг Pro — тридцать девять тысяч триста семьдесят пять рублей. Вот, то есть в совокупности это получится сто шестьдесят (КЛИЕНТ: сто) (КЛИЕНТ: семьдесят.) девять тысяч двести семьдесят пять рублей, и есть как возможность разовой оплаты, так есть рассрочка. Рассрочка она беспроцентная, предоставляется она в срок от шести до двадцати четырех месяцев. Если брать рассрочку, например, вот на два года, это будет платеж по семь тысяч пятьдесят три рубля в месяц. Сумма комфортная будет для Вас, [ФИО]? КЛИЕНТ: В целом, да, надо подумать. МЕНЕДЖЕР: [ФИО]. — Хорошо, [ФИО], я понимаю, что теперь решение достаточно ответственное, обдумать обязательно нужно. А если не секрет, то по поводу чего хотели бы подумать? Может быть, какие -то вопросы или сомнения есть, которые обсудить хотели бы? КЛИЕНТ: Много информации, нужно ее уложить, обдумать, вот, и, я думаю, было бы проще, конечно, брать не сразу выполнять курс, а поэтапно, например. МЕНЕДЖЕР: я Вас понял. Ну, а тут, смотрите, можно как сделать, [ФИО]? У нас просто вот сам курс по Python, он отдельно стоит на данный момент с учетом скидки 116 тысяч 400 рублей. То есть, как говорится, не сильно большая разница, возможностей будет гораздо больше. То есть здесь у нас с вами по сути три программы идет за 169 тысяч 275. Это разработчик игр на Unity плюс вайп -кодинг и плюс Python разработка. А тут за сто шестнадцать четыреста вы получаете только Python, то есть разница в пятьдесят две тысячи восемьсот семьдесят пять рублей, но перспективы возможностей открывается гораздо больше. КЛИЕНТ: А сколько это по времени получается, у нас десять месяцев на Python. МЕНЕДЖЕР: 10 месяцев на Python, плюс примерно 3 месяца на вайп -кодинг ну, в принципе, вайп -кодинг можно совместить и проходить параллельно с Python, вот, а разработчик игр на Unity — он на полгода рассчитан. КЛИЕНТ: На шесть такси два года, такси свежую дочь организовала. МЕНЕДЖЕР: Ну да, ну тут, как говорится, слона в любом случае нужно есть по кусочкам, поэтапно, потому (КЛИЕНТ: да.) что сразу, конечно, МЕНЕДЖЕР: моментально не получится сразу одним, как говорится, движением все реализовать, потому что проект достаточно такой масштабный. Ну и нужно нам с вами, как говорится, начать с основ, основ, т.е. как раз научиться пользоваться сначала языком программирования Python, освоить, в принципе, возможности искусственного интеллекта, и уже можно потихоньку уходить в разработку игр на юните. КЛИЕНТ: [наложение] я понимаю вас. Надо обдумать, но МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], хорошо. КЛИЕНТ: не могу вам ничего сказать, надо действительно обдумать всё, посчитать, пересчитать, (МЕНЕДЖЕР: Я) и (МЕНЕДЖЕР: понял,) тогда... МЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], а подумать именно в плане финансов хотели бы или в плане там времени или в плане программы. КЛИЕНТ: Надо в целом всё обдумать, потому что довольно -таки большое количество времени, и нужно будет немножечко спозназировать, как мне в (МЕНЕДЖЕР: Офигенно!) этот период жить. МЕНЕДЖЕР: Я (КЛИЕНТ: Ну) (КЛИЕНТ: и) ну, КЛИЕНТ: [наложение] будем к нам соответственно МЕНЕДЖЕР: это (КЛИЕНТ: тоже.) да, конечно, как говорится, задача достаточно масштабная, ресурсов будет требовать немало, но это, как говорится, хорошая инвестиция, которая вот если, как говорится, приложить усилия, купится. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: знаю.) а вы говорили вот, что вы еще, как я понимаю, рассматриваете предложения также от других школ. Я правильно понял? КЛИЕНТ: Я просто искала различную информацию, и ни с одной школы я еще пока не связывалась.В МЕНЕДЖЕР: Я (КЛИЕНТ: целом,) вас (КЛИЕНТ: ваши) прошу КЛИЕНТ: ценники ни выше, ни ниже других школ, поэтому тут только по наполнению. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], я понял, ну, а вы, я так понимаю, еще планируете с другими школами наше предложение сравнить.[ФИО], КЛИЕНТ: [ФИО]. МЕНЕДЖЕР: ну, то есть, в принципе, наши условия вас устроили, я правильно понял, [ФИО]? КЛИЕНТ: Если вы качественно обучаете, то да, конечно, если (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) (МЕНЕДЖЕР: ну,) вы (МЕНЕДЖЕР: в) сможете (МЕНЕДЖЕР: этом...) обучить даже такого дурака, как я, то я КЛИЕНТ: вам могу довериться. МЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите ли, у нас обучение, оно построено максимально, как говорится, от простого к сложному, то есть мы поэтапно, как говорится, изучаем материал. Понятное дело, что, как говорится, в омут с головой сразу сразу бросаться не нужно, потому что, ну, многие там, как говорится, хотят сразу моментального быстрого результата, но, я думаю, вы на практике понимаете, что, как говорится, результат, он складывается из длительного как раз вот получения какой -то информации, какие -то попытки, где -то какие -то неудачи, но, тем не менее, когда, вот как говорится, человек старается и учится, и там какие -то шишки, как говорится, по ходу дела набивает, то потом по итогу получается крутой результат, потому что в любом случае, как говорится, все приходит постепенно. КЛИЕНТ: Да, я это понимаю. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], тогда смотрите, у нас вот эта вот простая акция, она идет в день обращения по 1 плюс 1. То есть если сегодня мы с вами решение примем записаться на данный курс, то можно как раз он будет по данной акции пройти. То есть, по сути, мы с вами берем как раз вот разработчика игр на Unity плюс вайп -кодинг, вот, и вам идёт Python -разработчик полностью бесплатно в подарок. МЕНЕДЖЕР: А вот сегодня смогли бы какую -то обратную связь дать, [ФИО]? Мы работаем до сих пор по тебе. КЛИЕНТ: до семи сегодня, да? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], хорошо. Вам тогда во сколько примерно перезвонить? КЛИЕНТ: Давайте тогда в шесть тридцать по (МЕНЕДЖЕР: В) (МЕНЕДЖЕР: районе) [адрес]. МЕНЕДЖЕР: [наложение] шести тридцати, ага, всё хорошо, [ФИО], да, тогда в районе шести тридцати вас наберу, а вам материалы куда лучше отправить, ватсап, телеграм, в [ФИО], на почту. КЛИЕНТ: А если сможете в [ФИО], будет прекрасно, или вы в [адрес]? МЕНЕДЖЕР: А, ну, тут, смотрите, как удобно, могу в телеграм, могу в [ФИО] прислать, вам куда лучше. КЛИЕНТ: Давайте в телегу. МЕНЕДЖЕР: В телегу, хорошо, тогда в телеграм сейчас все отправлю. У вас телеграм к этому номеру привязан? МЕНЕДЖЕР: [ФИО], ну все, хорошо, да, сейчас тогда все отправлю. Вот, ну и тогда, получается, до вечера, если вопросы какие -то будут, можете в телеграме писать. Ой, у меня пишет почему -то, что пользоват[ФИО] не найден. Так, МЕНЕДЖЕР: сейчас, (КЛИЕНТ: -м,) кто? КЛИЕНТ: попробуйте по этому. МЕНЕДЖЕР: Давайте мы с вами проще сделаем, я вам сейчас смс -кой отправлю приглашение как раз нашего бота, там можно выбрать либо [ФИО], либо телеграм, активируете бота, и я вам могу написать. МЕНЕДЖЕР: Вот, смс -ка прилетела вам? КЛИЕНТ: Да, вижу. рюм. МЕНЕДЖЕР: [ФИО], а вот там по ссылочке «Переходить» он дает выбор канала коммуникации, там можно либо на [ФИО], либо на Телегу нажать, бота активировать, и я вам смогу писать. КЛИЕНТ: так поцелуй, если я тут приложусь со своими подругами, а (МЕНЕДЖЕР: Ах!) две минутки у меня телеграм без времени работают. МЕНЕДЖЕР: А это да, это их такое. смотрите, можете выбрать, в принципе, [ФИО], то можно в [ФИО] будет записаться. КЛИЕНТ: я вернусь к вам. МЕНЕДЖЕР: [ФИО] это, конечно, нечто в мире мессенджеров, ха -ха -ха. КЛИЕНТ: У меня [ФИО] стоит на компьютере, я его на компьютер поставила. (МЕНЕДЖЕР: понятно.) КЛИЕНТ: всё, сейчас мы с Вами встретимся. КЛИЕНТ: [ФИО] он мне открыл, но я вас пока что -то не вижу. (МЕНЕДЖЕР: А) Похоже, (МЕНЕДЖЕР: там) он у (МЕНЕДЖЕР: вот) меня немножечко (МЕНЕДЖЕР: должен) (МЕНЕДЖЕР: открыться.) подвисает.Вот, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) КЛИЕНТ: Вот, все! КЛИЕНТ: всё! Телега. МЕНЕДЖЕР: Вот, отлично, все, сейчас тогда вам в Телеграме напишу, вы, бота, нажали, да, там, на кнопочку «Старт»? КЛИЕНТ: [наложение] Да, да, спасибо. МЕНЕДЖЕР: [наложение] Ага, ну все, да, отлично, [ФИО], сейчас тогда все материалы вам в [адрес] отправлю, и тогда в восемнадцать тридцать созвонимся. Приятно было познакомиться, хорошего вам дня, до вечера, до свидания. КЛИЕНТ: Спасибо и вам всего доброго.

Маркеры разговора

Длительность42:52
Реплик всего260
Слов5604
Языкru
Модель ASRbzikst/faster-whisper-large-v3-russian
PII удалено95

Якоря по чеклисту

Приветствие и цель↗ greet
Выявление потребностей↗ need
Upsale↗ upsale
Презентация↗ pres
Презентация цены↗ price
Закрытие↗ close

06 Все звонки сделки

Других звонков в сделке нет.

07 Портрет клиента

Интерес клиента
создание визуальных новелл, освоение Python
Прошлый опыт
оператор технической поддержки в МТС, проходила курсы ручного тестирования
Мотивация
сменить сферу, получить работу в IT, реализовать собственный игровой проект
Цели в обучении
досконально освоить Python, создать визуальную новеллу с возможностью выбора веток
Метод оплаты
unknown
Знание компании
не знаком
узнала об академии через поиск в интернете
Предпочтения в обучении
Все вопросы клиента
«сколько времени займёт обучение?» · «можно ли обучаться поэтапно?»
Температура
тёплый
ЛПР
да, решает сам
Демография
F · Москва · начинающий
Жизненные обстоятельства
в поиске работы, не работает