======================================================================== Call ID: fe9d4ed4-c661-4c60-8c04-83f554ceb9c1 Deal ID: 46303314 Created: 2026-06-27T18:54:30 Original filename: comagic_cc079fb7572095a5348c6a466660048a Duration (sec): 1008.504 Product: Директор по строительству Stage: Квалифицирован Manager: Шляжко Илона (шляжко_илона) UTM source: vkads30 UTM campaign: DirStr_OU_AK7_vkads30_form_957 Overall score: 66.4 / 100 ======================================================================== [00:00] КЛИЕНТ: [адрес]. [00:02] МЕНЕДЖЕР: А, [ФИО], здравствуйте, это Eduson, Академия, да, удобно вам сейчас, да? Мне в первый раз не смогла дозвониться. Хорошо, [ФИО], [00:12] КЛИЕНТ: часа ждал, и три минуты был телефон недоступен, и в этот момент он позвонил. [00:18] МЕНЕДЖЕР: ну, вот видите, да, я просто тоже звонкался и смотрю, что… [00:21] КЛИЕНТ: спустился от роста. [00:22] МЕНЕДЖЕР: Ясно, ясно, есть у вас минутка? Просто там писали до девятнадцати, сейчас спешила, как бы минут десять дело занимает обычно. [00:28] КЛИЕНТ: я не спешу, давайте, я не посоветую. [00:31] МЕНЕДЖЕР: Отлично, хорошо, тогда смотрите, я с целью какой звоню, уже более детально обсудить саму программу, формат будет изменен, но как раз -таки сориентирую по основной политике, все расскажу. Вот, у меня есть комментарии от коллег, что вы сейчас на позиции генерального директора в строительной компании и рассматриваете это как повышение квалификации, верно? [00:51] КЛИЕНТ: Да, не так, чтобы ты мог знать, может быть, я не так делаю. [00:56] МЕНЕДЖЕР: хорошо, а в целом, возможно, если сориентируется, [ФИО], есть там в двух словах какие -то, может быть, ну, грубо говоря, пробелы, да, где понимаете, что хотелось бы улучшить какие -то, может быть, там финансовые моменты, управленческие, стратегические? Есть же что -то конкретное. [01:13] КЛИЕНТ: Я [01:18] КЛИЕНТ: день подряд, то есть мы строим школы, [01:32] КЛИЕНТ: чертам фазе, сейчас конкуренция очень высокая, да плюс дырка в госбюджете, и не всегда госзаказчик может платить. [01:47] КЛИЕНТ: Допустим, у нас в Минздраве проблемы, они сейчас выдерживают платы. вот. [01:54] КЛИЕНТ: Хотелось бы переключиться более на частное строительство либо коммерческое строительство, и объекты побольше, так как у нас есть СРО и так далее, как бы всё это у нас есть. [02:10] МЕНЕДЖЕР: Поняла точно? [02:11] КЛИЕНТ: и как правильно выстраивать команду, потому что у меня команда слабенькая чуть -чуть. [02:20] КЛИЕНТ: правители — прорабы, отделы смертно -договорного отдела, юридический отдел. [02:27] КЛИЕНТ: как бы того одел. [02:29] КЛИЕНТ: Я не знаю, вы в спорте, а понимаете, о я говорю, или вы просто как менеджер по программе? [02:33] МЕНЕДЖЕР: то есть, да, я поняла, что вам, скажем так, команду усиливает именно, ну, грубо говоря, администрация. кто следует считает, кто именно управляет самим проектом, точнее, объектом уже именно. [02:45] КЛИЕНТ: надо понять, может, вы лучше меня знаете, да, так скажем, если у вас там есть хороший, сильный строитель, который в курсе ведет. [02:53] КЛИЕНТ: Может, он мне расскажет о моих пробелах, так скажем, [02:59] КЛИЕНТ: возьмет мой бизнес, грубо говоря, разберет его, поймет, где пробелы и чему меня может обучать, [03:06] КЛИЕНТ: скажет, стоит ли мне вообще нанимать определенных людей или не нанимать, или можно просто это все на аутсорс отдать и все, где находить виды новые заказы, объекты строительства. [03:23] КЛИЕНТ: А в данный момент я сейчас хочу зайти в направление ОКН — это объекты культурного наследия. У нас есть опыт с этим, потому что мы делали объекты в культурном среде, делали [03:38] МЕНЕДЖЕР: А вы собственник, получается, [ФИО], правильно я услышала? Это ваш бизнес? [03:44] МЕНЕДЖЕР: А вы как собственник выступаете? Так, ну, смотрите, здесь, чтобы… [03:50] КЛИЕНТ: месседж по высоте запроса, это только курс для начинающих. [03:55] МЕНЕДЖЕР: если брать в целом управленческие курсы, как правило, туда приходят именно люди, кто уже с опытом, там, два -три года, пяти и более, если брать все -таки категорию директора по строительству, скажем так, целевую аудиторию, то все -таки это люди, которые, как правило, с опытом, там, десять -пятнадцать лет, которые, условно, пришли, там, да, [04:13] КЛИЕНТ: на меня можно, [04:13] МЕНЕДЖЕР: то [04:14] КЛИЕНТ: да, примерно с таким опытом управлять, да. [04:16] МЕНЕДЖЕР: есть они давно пришли в стройку, но понимают, что все меняется, где -то, опять же, рынок рискует свои правила, да, поэтому какие -то изменения нужны, вот. Поэтому как раз -таки они понимают, что в нынешней реалии нужно быть таким мобильным и, скажем так, маневрировать между всеми этими моментами. Если брать конкретно курс директора по строительству, то он именно в случае времени больше для управленцев. Здесь вы изучаете, допустим, как управлять строительными проектами, оценивать сроки, риски, ресурсы и прочее, как планировать бюджет, технику. [04:51] КЛИЕНТ: я знаю, понимаю, как учитывать треск в деле. [04:53] МЕНЕДЖЕР: И я к чему хочу сказать, что если все -таки вы больше у вас такая, ну, стратегическая сейчас цель, да, то есть понять, в какой нише работать, да, как себя там продвигать, как себя позиционировать, ну, может так выразиться, то я бы вам тогда все -таки, ну, рекомендовала лучше MBA -программу рассмотреть. Она так и называется MBA -программа, MBA Development. Он как раз -таки здесь уже больше подходит именно для собственников, да, у которых уже большой опыт запрещений, здесь, по факту, та же самая программа будет как по директору по строительству [ФИО], но добавляются именно блоки, которые больше идут про как бы управленческие навыки. есть здесь, в том [05:34] КЛИЕНТ: от слова Я еще не вырос, мне кажется, я еще не вырос. Нет, [05:40] МЕНЕДЖЕР: не пугаетесь, что я с [05:41] КЛИЕНТ: понимаю, что девелопмент — это больше уже не про строительство, а про выстраивание финансовых моделей, так скажем, по продажам и найму [05:54] МЕНЕДЖЕР: будут [05:55] КЛИЕНТ: их организаций. [05:58] МЕНЕДЖЕР: как раз эти темы затрагиваться касательно бизнес -моделирования, управления бизнес -процессами, правоохранительной менеджмент, скажем так, то есть больше будет именно таких. [06:07] КЛИЕНТ: вот, вот, у меня просто идет, получается, большая часть мы делаем как… Ну, есть, конечно, объекты на суд подряд, но за счет того, что мы нанимаем бригады, грубо говоря, и бригады делают, то есть это не крупный [06:25] КЛИЕНТ: Потому что бюджет, как бы мы ни хотели, да, грубо говоря, передать всё носу подряд, конечно, я понимаю, что так надо делать, но бюджетное строительство, оно лидерно в оплате. [06:40] КЛИЕНТ: Ну, условно, я, ну, штукатурка, условно, стоит, мне дают за семьсот -восемьсот рублей, ну, она себе себе рабочего сколько стоит, по сути, если я носу подряд передам, [06:53] КЛИЕНТ: на сойду. Но, условно, это вот по одной экспозиции шестьдесят штука тут условно, по самой мелкой экспозиции, я не говорю там про фасады так далее, крупное строительство, усиление фундаментов. [07:12] МЕНЕДЖЕР: Так, поняла, поняла, но просто опять же, если вернуться к программе директора по строительству, всё -таки здесь она такая, больше управленческая. Действует в закупке, в логистике, в оборудовании, [07:23] КЛИЕНТ: примерно пару тем назвать, которые там будут раскрываться, обучаться, чтобы я понимал, Стоит ли, но чтоб не обидел, я им не отношусь. [07:30] МЕНЕДЖЕР: Я вам, знаете, как и после разговора я потом как раз пришлю одну и вторую программу, чтобы вы могли еще глазками посмотреть, понять, что вам интересно, потому что все -таки предполагаю, что директора вам, так сказать, будет немаловато, немножко другой ваш запрос. [ФИО] касательно по директору по строительству, допустим, это стратегическое планирование, планирование строительного проекта, проектирование строительных объектов, правовые нормы ведения бизнеса, потом управление строительной командой, коммуникации в строительном проекте, бережливая строительство, оптимизация производственных процессов, финансово -менеджмент строительства, анализ финансовых показателей компаний, финансово -планирование бюджетирования, управленческий учет, потом закупки, логистика. [08:16] МЕНЕДЖЕР: Управление рисками в строительстве цифровая трансформация управлений… [08:19] КЛИЕНТ: находить новых этих клиентов, там не говорится, да? [08:23] МЕНЕДЖЕР: да, да, да, я поэтому и говорю, что вот как раз -таки там, где про продажи, про маркетинг, ну, [08:28] КЛИЕНТ: вообще строительный бизнес состоит из чего? Если есть заказы, там все, что вы остальное сказали, это все просто. Если заказов нету, как бы, а смешно вот все разговаривать о другом, как бы, понимаете, вопрос заказов. [08:42] МЕНЕДЖЕР: да, да, да, просто здесь, если вы как бы с точки зрения как собственника, А здесь именно курсы, если бы вы наняли бы какую -то компанию, вот сюда, допустим, посадили директора, у него была бы там головная боль, как оптимизировать закупки, где выгоднее купить и где быстрее привезти. Поэтому здесь немножко цели расходятся. Поэтому я вам и предлагала MBA -программу, чтобы вы не пугались, там и консультация как раз есть с экспертом -практиком. И там вот эти блоки про бизнес -процессы, моделирование, про стратегию, про управление репутацией, анализ конкурентов, [09:16] МЕНЕДЖЕР: маркетинг, продажи — вот эта вот вся история, она будет как раз -таки на том, ну, на этом курсе рассматриваться, вот эти блоки, они добавляются. [09:23] МЕНЕДЖЕР: Вот, поэтому я вас немножко хотела переориентировать, потому что вижу, что, ну, откровенно говоря, мне не хочется, чтобы вы там условно купили, да, а потом сказали, что я вам какую -то ерунду там предложила, чтобы вы нашли что -то полезное для себя, вот. [09:35] КЛИЕНТ: Ну да, чтоб не было такого, что я купил, а я, ну, грубо говоря, вот ты в одиннадцатом классе, да, в институт окончил, а тебе и факты -два обучают. [09:45] МЕНЕДЖЕР: так вот, да, тут [ФИО] немножко у вас другая, скажем, под ваш запрос, поэтому вот я вас и ориентирую на MBA -программу. Я могу вам более подробно отправить и ту, и ту программу. [09:57] КЛИЕНТ: я понимаю, МВА — это более, для оборотов, более 100 миллионов, 150, ну, [10:02] МЕНЕДЖЕР: Нет, здесь вы не смотрите, нет, нет, вы, как бы, наоборот, не смотрите. MBA всегда, в принципе, это классическая настройка MBA, она всегда про финансы, про менеджмент управления, да, как раз -таки, вот, и, ну, продажа и маркетин[адрес], они, вы умеете, да, не включены. Вот. [10:22] КЛИЕНТ: Ну, просто у нас оборот, ну, условно, сорок миллионов, пятьдесят миллионов в год, пока мы в этом диапазоне плаваем. [10:29] МЕНЕДЖЕР: Ну, это ничего страшного, там, наоборот, и вазы как раз таки есть цель, чтобы выйти на… на большие обороты и, скажем так, остаться, ну, не то что на плаву, а реально иметь прибыль. [10:38] КЛИЕНТ: но в этом -то и прикол, что у нас мощности хватает, мы можем больше строить, но заказов не хватает, чтобы [10:44] МЕНЕДЖЕР: Ну вот, вот, [10:45] КЛИЕНТ: вот так вот. [10:45] МЕНЕДЖЕР: вот, тем более, если вас хватает, скажем так, рук, да, от всего этого, поэтому вам нужно немножко пересмотреть свою стратегию, пересобрать ее, посмотреть, куда направить еще силы, да, и в какую дистанцию зайти. Поэтому вот этот курс вам будет лучше, [ФИО], это однозначно. Эти темы будут разбираться. [11:06] МЕНЕДЖЕР: да. Понял. [11:08] КЛИЕНТ: скиньте место, — глазами побежал, раз почитал, что дата. А сколько [11:13] МЕНЕДЖЕР: тогда я вам сейчас. [11:14] КЛИЕНТ: вот эта тремберия, получается, [ФИО]? [11:16] МЕНЕДЖЕР: я ориентируюсь, секундочку, момент. [11:24] МЕНЕДЖЕР: файл подкрыли, сейчас сменим. Потеряла его. Доступ навсегда учиться носить в любое комфортное для себя время, поддержка кураторской и вот на MBA -программе, про что вы еще говорили, там, консультацию, у консультация в рамках курса, вы можете взять и все моменты с экспертом обсудить, там, да, прийти со своим запросом по вашему бизнесу, и он его как раз -таки разберет, да, там, если какие -то моменты вы ему, скажем так, так сказать тет -а -тетно разберете, он вам все подскажет, расскажет. По ценовой политике, [ФИО], смотрите, сейчас до конца июня месяца, до тридцатого, включительно, действует повышенная скидка на все наши курсы. Если мы говорим про МГИ, с учетом промокодика TIC -TAC стоимость данного курса будет сто сорок шесть тысяч двести пятьдесят рублей. Это при разовой оплате, либо есть, если как в физлицо оплачиваете двенадцать сто восемьдесят восемь – это если в рассрочку берем, вот, ну, на го[адрес], директор по строительству – девяносто семь пятьсот по цене, вот, если сравнивать. И еще дополнительно до конца июня действует второй Второй курс — подарок в рамках цены покупки, то есть вы можете абсолютно бесплатно, тоже, может быть, для кого -то из своих коллег подчиненных взять еще курс. Можно, допустим, если у вас есть правая рука, любой другой курс, допустим, может быть, у вас есть там тоже, как зам ваш, ему взять, допустим, директора по сообществу. [12:45] КЛИЕНТ: выберу, возможно, всё равно дешёвый курс, потом я могу этот свой купить как подарок, условно, [12:52] МЕНЕДЖЕР: Нет, в подарок будет идти курс не дороже ценой основного. -моему, не дорожный Да, ну да, [13:00] КЛИЕНТ: что, доплата себе, куда его за разница? [13:03] МЕНЕДЖЕР: да, если разница, допустим, да, если вы там подумаете, там чей -нибудь месяц, скажете, что хотите, то да, доплачиваете как разницу, вот. го[адрес]. [13:11] КЛИЕНТ: смотрите, а еще такой вопрос. У вас есть курсы по программированию или что -то? Ну, я просто все объяснил, что у нас задача какая -то есть и что мне надо. Я хочу создать калькулятор для расчетов фундаментов, ну, строительный калькулятор для проектировщиков своих. [13:37] МЕНЕДЖЕР: Вам нужна нейрофитерия. Вам нужна нейрофитерия. строительства, либо... [13:41] КЛИЕНТ: Ты видишь такое, да? [13:43] МЕНЕДЖЕР: да, есть нейросети для строительства, вот вы его можете в этот курс рассмотреть. А что там у нас есть? У нас там есть светы, как раз -таки с помощью нейросети рассчитывать, есть там проверка ГОСТы, да, [13:57] КЛИЕНТ: вот эту программу, [13:58] МЕНЕДЖЕР: да, [13:58] КЛИЕНТ: если вы мне ещё скинете, вообще будет шикарно. Я её тоже готов посмотреть. [14:03] МЕНЕДЖЕР: конечно, для строительства. сейчас сказали правду. [14:06] КЛИЕНТ: исполнительной документации, наверно, да, и всё тоже. Не, это всё делают. [14:09] МЕНЕДЖЕР: как, да, да, да, там ГОСы сверяют, тендеры проводят, там всё это рассчитывают. Я вам там говорю, что там очень обширная такая программа, вот именно, в принципе, под, ну, под строку подходит. [14:19] КЛИЕНТ: Он сейчас утрает, а сколько садится? [14:21] МЕНЕДЖЕР: Нам нужна секундочку, скажу вам точно, меры сессии. [14:43] МЕНЕДЖЕР: меры сети строительства будут по цене, так как так, пятьдесят шесть триста двадцать пять. [14:56] КЛИЕНТ: Нормально, хорошо. [14:58] МЕНЕДЖЕР: Да, вот, хорошо. [14:59] КЛИЕНТ: уже со скидками совсем, верно? [15:02] МЕНЕДЖЕР: Да, да, да. Важный момент проговорю, вот эта скидка на 70 процентов, ну, суммарно, там, от базовой цены, она до тридцатого. Так, получается, месяц, ну, курсы дороже, поэтому, если как бы, ну, вот интерес есть, все понравится, все подойдет, тогда нам с [ФИО] надо, чтобы до конца этого месяца, ну, на выгодных условиях, как условно рассказываю, пришли бы в понедельник, стоимость курса была бы семьдесят пять сто, это по миллионкам. С вторника месяца добавили промокодик [15:28] КЛИЕНТ: Но если я куплю этот байкал, то курс этот дешевле будет, Однажды в [адрес], [адрес], в [адрес], в [адрес]. [15:34] МЕНЕДЖЕР: смотрите, как бы еронки мы не дарим, но в целом, если Вы будете МВИ брать, то я смогу для Вас согласовать.Да, [15:41] КЛИЕНТ: А почему вы сказали только что «любой курс», а именно который я выбрал, именно тот вы не дарите, да? Хе -хе. [15:48] МЕНЕДЖЕР: [ФИО], в принципе, не дали, неважно какие, но если вам понравится МВИ, как бы уверены, что найдете для себя положительные моменты там, то я смогу согласоваться. [16:00] КЛИЕНТ: это в сфере сети что -то особенное, да, какое -то? [16:03] МЕНЕДЖЕР: Ну, давайте так, скажу честно, как говорили, нейросети сейчас супер, у колоссальный спрос, и, мне кажется, вот каждая вторая заявка, которая приходит, — это нейронки. При этом их очень много, есть в строительстве, есть в маркетинге для юристов, для IT -специалистов, там, для изображений, поэтому это прямо сейчас как бы мы [ФИО] снижали. [16:25] МЕНЕДЖЕР: Вот, поэтому, как бы, но если, да, да, но если в целом обхват вас все устроит, я попробую тогда для вас соглашать. [16:34] КЛИЕНТ: Ну, в фильме мне, я посмотрю, подумаю. [16:37] МЕНЕДЖЕР: Хорошо, договорились, хотя тогда вам все продублировали, дайте, пожалуйста. – Что тогда, хороших выходных где поместить? – Да. Все супер, отлично, [ФИО], хорошо, договорились, я туда все расслышала. Спасибо.