{ "schema_version": 1, "call": { "id": "8012a4e8-6b33-4dcc-96b3-25f09c70d1ff", "created_at": "2026-07-01T17:19:19", "original_filename": "sipuni_1782915130_575175", "audio_path": null, "audio_size_bytes": null, "duration_seconds": 418.464, "debtor_hash": null, "debtor_timezone": "Europe/Moscow", "stage": "Взяли в работу", "bucket": null, "product": "Инженер-сметчик", "deal_id": "46311846", "crm_source": "sipuni", "utm_source": "yandex", "utm_medium": "cpc", "utm_campaign": "CostEngr_MPP_MT5_yandex_mc_rf_marquiz-form-126_kval|703205098", "lead_category": "BBB", "transcript_status": "done", "analytics_status": "done", "last_error": null, "prompt_version": "eduson-v5.10", "processed_at": "2026-07-02T01:34:06.924271" }, "operator": { "id": "dd608146-7560-4b60-84dd-9198fc1ed3e5", "full_name": "Левченко Владислав", "employee_code": "левченко_владислав", "department": "sales" }, "transcript": { "provider": "okk_dialog_runpod", "model": "bzikst/faster-whisper-large-v3-russian", "language": "ru", "raw_text": "КЛИЕНТ: Подписывайтесь канал,\nМЕНЕДЖЕР: Если вы куда -то идете, я могу вам позже перезвонить, когда придете, потому что связь постоянно пропадает. Или по переписке (КЛИЕНТ: Нет,) (КЛИЕНТ: нет,) можем продолжить.\nКЛИЕНТ: [наложение] я еду в автомобиль, а вы откуда звоните?\nМЕНЕДЖЕР: У нас интернет -телефония, поэтому на нашу связь это никак не влияет.\nКЛИЕНТ: меня, в общем, тоже с развязью всё нормально. Мне не знаю, в проблема, сейчас (МЕНЕДЖЕР: Ну,) вот (МЕНЕДЖЕР: просто) нормально (МЕНЕДЖЕР: если) слышно.\nМЕНЕДЖЕР: вы в движении находитесь, такое может быть. Можем продолжить, но, если будет опять теряться, буду опять перезванивать. Так комфортно? Или просто созвонимся (КЛИЕНТ: Ну) чуть позже, (КЛИЕНТ: да,) когда доедете?\nКЛИЕНТ: [наложение] да, ну и все, я уже вот через пять минут подъеду, поэтому можно поговорить, я думаю, сейчас все будет нормально.\nМЕНЕДЖЕР: — Принято, договорились. Хорошо. Так, ну то, что супруга видит, что делают сметчики, куда они растут, и то, что вы сами тоже посмотрели в это направление — это большой плюс. Это хорошо. То есть это не новое направление, не изведанное. Тут есть уже какие -то определенные ожидания от этого всего. всего, тогда мы действительно сможем помочь и дать вам те навыки, которые позволят в профессию планомерно и быстро зайти. Но тут сразу вопрос, Владислав, насколько вы хорошо владеете нейросетями на текущий момент?\nКЛИЕНТ: Ну, не могу сказать, что я прям сильно хорошо и насладею, но на начальном уровне, как и, наверное, основная масса, сейчас... Ну, то есть не углублялся я в изучении, так скажем.\nМЕНЕДЖЕР: Для работы, то есть еще пока не пробовали, там, с таблицами поработать, (КЛИЕНТ: Нет,) с (КЛИЕНТ: нет,) чертежами.\nКЛИЕНТ: нет, нет.\nМЕНЕДЖЕР: Угу, угу. Просто сейчас нейросети, особенно в сфере работы Проработка и сметчика — это один из самых важных инструментов и ресурсов. Одно дело, когда, я не знаю, в гранд -смеси, в сметару работаешь, и там на проработку сметы может уйти там смена или две, а другое дело, когда нужно срочно посчитать и черновать предварительный отсмотр сметы с помощью нейросети занимает минут десять -пятнадцать. И вот человек, который умеет вот в это, то он сейчас гораздо более ценен на рынке, потому что он может сделать больше задач, сделать их быстрее и, соответственно, дать больший результат. Поэтому он и (КЛИЕНТ: Ну,) зарабатывает больше.\nКЛИЕНТ: [наложение] логично, логично, да.\nМЕНЕДЖЕР: У нас, смотрите, у нас есть просто возможность для вас как раз быть здесь максимально эффективным специалистом по мере, ну, по мере того, как вы будете развиваться и расти в профессии. Объясню почему. У нас как раз в Eduson есть курс, который называется «Сметчик с искусственным интеллектом». Он (КЛИЕНТ: Да,) идет с (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: видел.) нуля, да, это база вся, но нарощена еще сверху дополнительная информация о том, как вы сможете с самыми современными инструментами эффективно работать.\nМЕНЕДЖЕР: Скажите мне, пожалуйста, Владислав, а вы вообще про Академию Eduson что знаете?\nКЛИЕНТ: Ничего, абсолютно.\nМЕНЕДЖЕР: А на нас как вообще попали, по рекламе?\nКЛИЕНТ: интернете написал, сделал (МЕНЕДЖЕР: Угу.) запрос, где можно отучиться, в несколько школ закинул как бы заявки. Вот сейчас (МЕНЕДЖЕР: Угу.) со всеми пообщаюсь, посмотрю, что, как, и уже буду определяться, куда именно двигаться.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Прекрасно, прекрасно!\nМЕНЕДЖЕР: какие -то определенные.\nКЛИЕНТ: Ну, я сегодня только начал, поэтому вы первый, кто мне позвонил.\nМЕНЕДЖЕР: Надеюсь, что мы будем Вашим первым фаворитом и единственным.\nМЕНЕДЖЕР: Объясню, чем на самом деле наше обучение может быть Вам полезно и чем «Академия Eduson» отличается от других компаний. Мы вообще работаем по части обучения специалистов очень давно — более двенадцати лет. И крупнейшие компании, такие как «Газпром», «Роснефть», строительные структуры РЖД, «Северсталь» — все те, кто такие процессы, допустим, смертные, может использовать в своей работе, они нам доверяют, они своих специалистов обучают у нас.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась, чтобы она начала хотя бы предварительный дополнительный доход приносить с целью возможного полноценного перехода, то есть чтобы не в омут с головой, чтобы не бросить всё сейчас и И непонятно, что будет по (КЛИЕНТ: Ну,) итогу.\nКЛИЕНТ: [наложение] конечно, конечно, нет, так я двигаться не собираюсь.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Угу, угу. Вот я про это и говорю, что вот это вот на самом деле правильный ход, и мы тут можем быть максимально полезны. Объясню.\nМЕНЕДЖЕР: Курс, вернее, даже по -другому, в основе программы самой этого обучения лежит полный курс инженера -смытчика.\nМЕНЕДЖЕР: Работа с проектной документацией, составление смет, работа с чертежами в Автокаде, оформление кс -форм, смета.ру, гранд -смета.\nМЕНЕДЖЕР: Вся профессиональная база для входа в профессию, она вот в этом курсе. И при этом сменщик с искусственным интеллектом дополнительно изучает работу с основными нейросетями, как профильными, конкретно заточенными под сметы, такие как Larix, например, или там, не знаю, госассистент, так и с общими, такие как ChatGPT, DeepSeq, Яндекс.GPT, для того чтобы автоматизировать сметную деятельность. То есть вы, Владислав, в рамках обучения на нашем курсе сможете полноценно брать любой процесс и любой проект по сметному делу в любой организации, хоть на частном подряде, хоть на фрилансе, хоть внутри организации быть уже на ставке у них, и при этом сможете с помощью нейросетей дополнительно анализировать документацию, готовить ведомости объемов работ, проверять расчеты, до заговорной системы работать, то есть делать все те же самые процессы кратно быстрее, сокращая время на рутинные задачи.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, то есть, по факту, представьте, вот, допустим, вот вы начинающий приходите, и на первом этапе все задачи вручную выполняются, и руководство потенциальное будущее смотрит, что вы и как вы умеете делать. А вот конкретно вы, Владислав, пришли и умеете это самое, только уже помноженное на нейросети, то есть умея использовать искусственный интеллект для ускорения работы, можно брать тот же объем задач только за меньшее время. И вот тут уже и вы полноценно понимаете, как профессия деньги приносит, и вас будут рассматривать как специалиста, который интересен, который нужен в компании.\nМЕНЕДЖЕР: Вот результат вот такого вот обучения мы хотим вам предложить. Вот насколько это то, чего вы ждете?\nМЕНЕДЖЕР: Тогда давайте объясню о том, как учиться в Eduson, ну чтобы у вас вот здесь картинка вообще сложилась полностью. Вообще онлайн обучались когда -нибудь? Волгоградской\nКЛИЕНТ: Нет.\n", "redacted_text": "КЛИЕНТ: Подписывайтесь канал,\nМЕНЕДЖЕР: Если вы куда -то идете, я могу вам позже перезвонить, когда придете, потому что связь постоянно пропадает. Или по переписке (КЛИЕНТ: Нет,) (КЛИЕНТ: нет,) можем продолжить.\nКЛИЕНТ: [наложение] я еду в автомобиль, а вы откуда звоните?\nМЕНЕДЖЕР: У нас интернет -телефония, поэтому на нашу связь это никак не влияет.\nКЛИЕНТ: меня, в общем, тоже с развязью всё нормально. Мне не знаю, в проблема, сейчас (МЕНЕДЖЕР: Ну,) вот (МЕНЕДЖЕР: просто) нормально (МЕНЕДЖЕР: если) слышно.\nМЕНЕДЖЕР: вы в движении находитесь, такое может быть. Можем продолжить, но, если будет опять теряться, буду опять перезванивать. Так комфортно? Или просто созвонимся (КЛИЕНТ: Ну) чуть позже, (КЛИЕНТ: да,) когда доедете?\nКЛИЕНТ: [наложение] да, ну и все, я уже вот через пять минут подъеду, поэтому можно поговорить, я думаю, сейчас все будет нормально.\nМЕНЕДЖЕР: — Принято, договорились. Хорошо. Так, ну то, что супруга видит, что делают сметчики, куда они растут, и то, что вы сами тоже посмотрели в это направление — это большой плюс. Это хорошо. То есть это не новое направление, не изведанное. Тут есть уже какие -то определенные ожидания от этого всего. всего, тогда мы действительно сможем помочь и дать вам те навыки, которые позволят в профессию планомерно и быстро зайти. Но тут сразу вопрос, [ФИО], насколько вы хорошо владеете нейросетями на текущий момент?\nКЛИЕНТ: Ну, не могу сказать, что я прям сильно хорошо и насладею, но на начальном уровне, как и, наверное, основная масса, сейчас... Ну, то есть не углублялся я в изучении, так скажем.\nМЕНЕДЖЕР: Для работы, то есть еще пока не пробовали, там, с таблицами поработать, (КЛИЕНТ: Нет,) с (КЛИЕНТ: нет,) чертежами.\nКЛИЕНТ: нет, нет.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], угу. Просто сейчас нейросети, особенно в сфере работы Проработка и сметчика — это один из самых важных инструментов и ресурсов. Одно дело, когда, я не знаю, в гранд -смеси, в сметару работаешь, и там на проработку сметы может уйти там смена или две, а другое дело, когда нужно срочно посчитать и черновать предварительный отсмотр сметы с помощью нейросети занимает минут десять -пятнадцать. И вот человек, который умеет вот в это, то он сейчас гораздо более ценен на рынке, потому что он может сделать больше задач, сделать их быстрее и, соответственно, дать больший результат. Поэтому он и (КЛИЕНТ: Ну,) зарабатывает больше.\nКЛИЕНТ: [наложение] логично, логично, да.\nМЕНЕДЖЕР: У нас, смотрите, у нас есть просто возможность для вас как раз быть здесь максимально эффективным специалистом по мере, ну, по мере того, как вы будете развиваться и расти в профессии. Объясню почему. У нас как раз в Eduson есть курс, который называется «Сметчик с искусственным интеллектом». Он (КЛИЕНТ: Да,) идет с (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: видел.) нуля, да, это база вся, но нарощена еще сверху дополнительная информация о том, как вы сможете с самыми современными инструментами эффективно работать.\nМЕНЕДЖЕР: Скажите мне, пожалуйста, [ФИО], а вы вообще про Академию Eduson что знаете?\nКЛИЕНТ: Ничего, абсолютно.\nМЕНЕДЖЕР: А на нас как вообще попали, по рекламе?\nКЛИЕНТ: интернете написал, сделал (МЕНЕДЖЕР: Угу.) запрос, где можно отучиться, в несколько школ закинул как бы заявки. Вот сейчас (МЕНЕДЖЕР: Угу.) со всеми пообщаюсь, посмотрю, что, как, и уже буду определяться, куда именно двигаться.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Прекрасно, прекрасно!\nМЕНЕДЖЕР: какие -то определенные.\nКЛИЕНТ: Ну, я сегодня только начал, поэтому вы первый, кто мне позвонил.\nМЕНЕДЖЕР: Надеюсь, что мы будем Вашим первым фаворитом и единственным.\nМЕНЕДЖЕР: Объясню, чем на самом деле наше обучение может быть Вам полезно и чем «Академия Eduson» отличается от других компаний. Мы вообще работаем по части обучения специалистов очень давно — более двенадцати лет. И крупнейшие компании, такие как «Газпром», «Роснефть», строительные структуры РЖД, «Северсталь» — все те, кто такие процессы, допустим, смертные, может использовать в своей работе, они нам доверяют, они своих специалистов обучают у нас.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась, чтобы она начала хотя бы предварительный дополнительный доход приносить с целью возможного полноценного перехода, то есть чтобы не в омут с головой, чтобы не бросить всё сейчас и И непонятно, что будет по (КЛИЕНТ: Ну,) итогу.\nКЛИЕНТ: [наложение] конечно, конечно, нет, так я двигаться не собираюсь.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО], угу. Вот я про это и говорю, что вот это вот на самом деле правильный ход, и мы тут можем быть максимально полезны. Объясню.\nМЕНЕДЖЕР: Курс, вернее, даже по -другому, в основе программы самой этого обучения лежит полный курс инженера -смытчика.\nМЕНЕДЖЕР: Работа с проектной документацией, составление смет, работа с чертежами в Автокаде, оформление кс -форм, смета.ру, гранд -смета.\nМЕНЕДЖЕР: Вся профессиональная база для входа в профессию, она вот в этом курсе. И при этом сменщик с искусственным интеллектом дополнительно изучает работу с основными нейросетями, как профильными, конкретно заточенными под сметы, такие как Larix, например, или там, не знаю, госассистент, так и с общими, такие как ChatGPT, DeepSeq, Яндекс.GPT, для того чтобы автоматизировать сметную деятельность. То есть вы, [ФИО], в рамках обучения на нашем курсе сможете полноценно брать любой процесс и любой проект по сметному делу в любой организации, хоть на частном подряде, хоть на фрилансе, хоть внутри организации быть уже на ставке у них, и при этом сможете с помощью нейросетей дополнительно анализировать документацию, готовить ве[адрес], проверять расчеты, до заговорной системы работать, то есть делать все те же самые процессы кратно быстрее, сокращая время на рутинные задачи.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, то есть, по факту, представьте, вот, допустим, вот вы начинающий приходите, и на первом этапе все задачи вручную выполняются, и руководство потенциальное будущее смотрит, что вы и как вы умеете делать. А вот конкретно вы, [ФИО], пришли и умеете это самое, только уже помноженное на нейросети, то есть умея использовать искусственный интеллект для ускорения работы, можно брать тот же объем задач только за меньшее время. И вот тут уже и вы полноценно понимаете, как профессия деньги приносит, и вас будут рассматривать как специалиста, который интересен, который нужен в компании.\nМЕНЕДЖЕР: Вот результат вот такого вот обучения мы хотим вам предложить. Вот насколько это то, чего вы ждете?\nМЕНЕДЖЕР: Тогда давайте объясню о том, как учиться в Eduson, ну чтобы у вас вот здесь картинка вообще сложилась полностью. Вообще онлайн обучались когда -нибудь? Волгоградской\nКЛИЕНТ: Нет.\n", "segments": [ { "start": 0.16, "end": 1.8, "text": "Подписывайтесь канал,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1.62, "end": 8.08, "text": "Если вы куда -то идете, я могу вам позже перезвонить, когда придете, потому что связь постоянно пропадает. Или по переписке можем продолжить.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 7.86, "end": 11.08, "text": "я еду в автомобиль, а вы откуда звоните?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 11.84, "end": 17.7, "text": "У нас интернет -телефония, поэтому на нашу связь это никак не влияет.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 19.46, "end": 24.76, "text": "меня, в общем, тоже с развязью всё нормально. Мне не знаю, в проблема, сейчас вот нормально слышно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 24.28, "end": 32.72, "text": "вы в движении находитесь, такое может быть. Можем продолжить, но, если будет опять теряться, буду опять перезванивать. Так комфортно? Или просто созвонимся чуть позже, когда доедете?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 32.38, "end": 37.74, "text": "да, ну и все, я уже вот через пять минут подъеду, поэтому можно поговорить, я думаю, сейчас все будет нормально.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 38.02, "end": 67.56, "text": "— Принято, договорились. Хорошо. Так, ну то, что супруга видит, что делают сметчики, куда они растут, и то, что вы сами тоже посмотрели в это направление — это большой плюс. Это хорошо. То есть это не новое направление, не изведанное. Тут есть уже какие -то определенные ожидания от этого всего. всего, тогда мы действительно сможем помочь и дать вам те навыки, которые позволят в профессию планомерно и быстро зайти. Но тут сразу вопрос, [ФИО], насколько вы хорошо владеете нейросетями на текущий момент?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 70.64, "end": 81.96, "text": "Ну, не могу сказать, что я прям сильно хорошо и насладею, но на начальном уровне, как и, наверное, основная масса, сейчас... Ну, то есть не углублялся я в изучении, так скажем.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 83.64, "end": 88.14, "text": "Для работы, то есть еще пока не пробовали, там, с таблицами поработать, с чертежами.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 88.26, "end": 89.54, "text": "нет, нет.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 89.81, "end": 128.88, "text": "Угу, угу. Просто сейчас нейросети, особенно в сфере работы Проработка и сметчика — это один из самых важных инструментов и ресурсов. Одно дело, когда, я не знаю, в гранд -смеси, в сметару работаешь, и там на проработку сметы может уйти там смена или две, а другое дело, когда нужно срочно посчитать и черновать предварительный отсмотр сметы с помощью нейросети занимает минут десять -пятнадцать. И вот человек, который умеет вот в это, то он сейчас гораздо более ценен на рынке, потому что он может сделать больше задач, сделать их быстрее и, соответственно, дать больший результат. Поэтому он и зарабатывает больше.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 128.68, "end": 130.36, "text": "логично, логично, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 131.12, "end": 160.62, "text": "У нас, смотрите, у нас есть просто возможность для вас как раз быть здесь максимально эффективным специалистом по мере, ну, по мере того, как вы будете развиваться и расти в профессии. Объясню почему. У нас как раз в Eduson есть курс, который называется «Сметчик с искусственным интеллектом». Он идет с нуля, да, это база вся, но нарощена еще сверху дополнительная информация о том, как вы сможете с самыми современными инструментами эффективно работать.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 161.76, "end": 165.84, "text": "Скажите мне, пожалуйста, [ФИО], а вы вообще про Академию Eduson что знаете?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 166.88, "end": 168.0, "text": "Ничего, абсолютно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 169.52, "end": 172.54, "text": "А на нас как вообще попали, по рекламе?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 175.52, "end": 192.12, "text": "интернете написал, сделал запрос, где можно отучиться, в несколько школ закинул как бы заявки. Вот сейчас со всеми пообщаюсь, посмотрю, что, как, и уже буду определяться, куда именно двигаться.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 191.74, "end": 193.18, "text": "Прекрасно, прекрасно!", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 194.08, "end": 195.02, "text": "какие -то определенные.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 195.08, "end": 198.7, "text": "Ну, я сегодня только начал, поэтому вы первый, кто мне позвонил.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 199.5, "end": 203.06, "text": "Надеюсь, что мы будем Вашим первым фаворитом и единственным.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 204.04, "end": 230.3, "text": "Объясню, чем на самом деле наше обучение может быть Вам полезно и чем «Академия Eduson» отличается от других компаний. Мы вообще работаем по части обучения специалистов очень давно — более двенадцати лет. И крупнейшие компании, такие как «Газпром», «Роснефть», строительные структуры РЖД, «Северсталь» — все те, кто такие процессы, допустим, смертные, может использовать в своей работе, они нам доверяют, они своих специалистов обучают у нас.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 231.48, "end": 250.02, "text": "Смотрите, вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась, чтобы она начала хотя бы предварительный дополнительный доход приносить с целью возможного полноценного перехода, то есть чтобы не в омут с головой, чтобы не бросить всё сейчас и И непонятно, что будет по итогу.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 250.24, "end": 253.52, "text": "конечно, конечно, нет, так я двигаться не собираюсь.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 253.12, "end": 261.0, "text": "Угу, угу. Вот я про это и говорю, что вот это вот на самом деле правильный ход, и мы тут можем быть максимально полезны. Объясню.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 262.02, "end": 268.18, "text": "Курс, вернее, даже по -другому, в основе программы самой этого обучения лежит полный курс инженера -смытчика.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 269.02, "end": 279.0, "text": "Работа с проектной документацией, составление смет, работа с чертежами в Автокаде, оформление кс -форм, смета.ру, гранд -смета.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 280.22, "end": 340.58, "text": "Вся профессиональная база для входа в профессию, она вот в этом курсе. И при этом сменщик с искусственным интеллектом дополнительно изучает работу с основными нейросетями, как профильными, конкретно заточенными под сметы, такие как Larix, например, или там, не знаю, госассистент, так и с общими, такие как ChatGPT, DeepSeq, Яндекс.GPT, для того чтобы автоматизировать сметную деятельность. То есть вы, [ФИО], в рамках обучения на нашем курсе сможете полноценно брать любой процесс и любой проект по сметному делу в любой организации, хоть на частном подряде, хоть на фрилансе, хоть внутри организации быть уже на ставке у них, и при этом сможете с помощью нейросетей дополнительно анализировать документацию, готовить ве[адрес], проверять расчеты, до заговорной системы работать, то есть делать все те же самые процессы кратно быстрее, сокращая время на рутинные задачи.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 342.76, "end": 383.98, "text": "Ну, то есть, по факту, представьте, вот, допустим, вот вы начинающий приходите, и на первом этапе все задачи вручную выполняются, и руководство потенциальное будущее смотрит, что вы и как вы умеете делать. А вот конкретно вы, [ФИО], пришли и умеете это самое, только уже помноженное на нейросети, то есть умея использовать искусственный интеллект для ускорения работы, можно брать тот же объем задач только за меньшее время. И вот тут уже и вы полноценно понимаете, как профессия деньги приносит, и вас будут рассматривать как специалиста, который интересен, который нужен в компании.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 385.7, "end": 390.84, "text": "Вот результат вот такого вот обучения мы хотим вам предложить. Вот насколько это то, чего вы ждете?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 395.92, "end": 404.52, "text": "Тогда давайте объясню о том, как учиться в Eduson, ну чтобы у вас вот здесь картинка вообще сложилась полностью. Вообще онлайн обучались когда -нибудь? Волгоградской", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 405.73, "end": 406.46, "text": "Нет.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" } ], "word_count": 998, "duration_seconds": 418.464, "pii_redacted_count": 7, "created_at": "2026-07-02T01:32:56.441591" }, "scoring": { "prompt_version": "eduson-v5.10", "llm_provider": "deepseek", "llm_model": "deepseek-v4-flash", "checklist_json": [ { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "title": "Консультант поздоровался", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не поздоровался в начале разговора.", "applicable": true }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "title": "Консультант назвал своё имя", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не представился по имени.", "applicable": true }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "title": "Консультант озвучил название компании", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не назвал компанию в приветствии.", "applicable": true }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Цель звонка не озвучена.", "applicable": true }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок знакомства не анонсирован.", "applicable": true }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок презентации не анонсирован.", "applicable": true }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок вопросов не анонсирован.", "applicable": true }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок оплаты не анонсирован.", "applicable": true }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "title": "Чем занимается клиент", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не выяснил, чем клиент занимается в настоящий момент.", "applicable": true }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "title": "Почему выбрано именно это направление", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не озвучил причину выбора именно этого направления.", "applicable": true }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "title": "Цель обучения", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась", "timecode": null, "rationale": "Консультант озвучил цель клиента, и клиент согласился.", "applicable": true }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не выяснено, почему клиент решил обучаться именно сейчас.", "applicable": true }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не демонстрирует понимание конкретных задач сметчика.", "applicable": true }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не выявлены конкретные темы или сложности клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не рассказывал о потребностях самостоятельно, только отвечал на вопросы.", "applicable": true }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "насколько вы хорошо владеете нейросетями на текущий момент?", "timecode": null, "rationale": "Консультант спросил об опыте с нейросетями.", "applicable": true }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "У клиента нет опыта работы по интересующей специальности.", "applicable": true }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась", "timecode": null, "rationale": "Менеджер резюмировал потребность клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "мы действительно сможем помочь и дать вам те навыки, которые позволят в профессию планомерно и быстро зайти", "timecode": null, "rationale": "Менеджер заявил, что курс подходит под потребности клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Дополнительные тарифы не предлагались.", "applicable": false }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Дополнительные тарифы не предлагались.", "applicable": false }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было выбора тарифов.", "applicable": false }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было upsale.", "applicable": false }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Курс, вернее, даже по-другому, в основе программы самого этого обучения лежит полный курс инженера-смытчика.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер подробно описал содержание курса.", "applicable": true }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Формат обучения (длительность, структура) не описан.", "applicable": true }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не высказывал возражений.", "applicable": false }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "title": "Количество возражений в звонке", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет.", "applicable": false }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "title": "Количество отработанных возражений", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет.", "applicable": false }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 5, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет.", "applicable": false }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Стоимость не обсуждалась.", "applicable": true }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Метод оплаты не уточнялся.", "applicable": true }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "title": "Назвал размер скидки", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Размер скидки не назван.", "applicable": true }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Цена до и после скидки не озвучена.", "applicable": true }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "title": "Предложил оформление в моменте", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было попытки закрыть сделку на звонке.", "applicable": true }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не обсуждалась полная оплата.", "applicable": false }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не обсуждалась рассрочка.", "applicable": false }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Точная дата следующего звонка не назначена.", "applicable": true }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительное время следующего контакта не обозначено.", "applicable": true }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 4, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер внимательно слушал и отвечал по существу.", "applicable": true }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 5, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "prohibited", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер был корректен, грубости не зафиксировано.", "applicable": true }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер активно задавал вопросы и презентовал курс.", "applicable": true }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер проявлял заинтересованность в диалоге.", "applicable": true }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер не предпринял попытки убедить клиента принять решение.", "applicable": true }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первичный звонок, предыдущих договорённостей нет.", "applicable": false }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер не предлагал уйти в личные каналы.", "applicable": true } ], "section_scores_json": { "1": { "pass_count": 0, "fail_count": 4, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "2": { "pass_count": 0, "fail_count": 4, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "3": { "pass_count": 2, "fail_count": 7, "applicable_count": 9, "total_count": 9, "percent": 0.2222 }, "4": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "5": { "pass_count": 0, "fail_count": 0, "applicable_count": 0, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "6": { "pass_count": 1, "fail_count": 1, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 0.5 }, "7": { "pass_count": 0, "fail_count": 0, "applicable_count": 0, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "8": { "pass_count": 0, "fail_count": 4, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "9": { "pass_count": 0, "fail_count": 1, "applicable_count": 1, "total_count": 3, "percent": 0.0 }, "10": { "pass_count": 0, "fail_count": 2, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 0.0 }, "11": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "12": { "pass_count": 2, "fail_count": 1, "applicable_count": 3, "total_count": 3, "percent": 0.6667 }, "13": { "pass_count": 1, "fail_count": 0, "applicable_count": 1, "total_count": 2, "percent": 1.0 } }, "overall_score": 0.354, "confidence": "medium", "summary": "Менеджер провел презентацию курса, выявил базовые потребности, но не обсудил цену, не сделал попытку закрытия и не назначил следующий шаг. Большинство пунктов чек-листа не выполнены.", "client_info_json": { "interest": "Освоение профессии сметчика", "past_experience": "Нет опыта работы с нейросетями, не обучался онлайн", "motivation": "Хочет освоить профессию с нуля для дополнительного дохода и возможного полного перехода", "learning_goals": "Научиться составлять сметы, работать с Гранд-Сметой, нейросетями для ускорения", "preferred_payment_method": "unknown", "course_tariff": "Сметчик с искусственным интеллектом", "company_knowledge": null, "learning_preferences": null, "client_questions": [], "lead_category": "BBB", "conversion_action": "Нет КД", "objections": [], "relevant_experience": "none", "company_familiarity": false, "age": null, "gender": null, "city": null, "field": "Строительство", "role": "Начинающий", "financial_readiness": "unknown", "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null, "temperature": "cold", "life_circumstances": null, "decision_maker": true }, "red_flags_json": [ { "code": "rf_no_close_attempt" }, { "code": "rf_no_next_step" } ], "coaching_tip": "Необходимо структурировать звонок: поздороваться, представиться, обозначить повестку. После выявления потребностей переходить к презентации курса, затем обсуждению цены и попытке закрытия. Не завершать звонок без согласования следующего шага.", "needs_human_review": true, "review_reason": "red_flag", "llm_latency_ms": null, "llm_cost_usd": null, "input_tokens": 18754, "output_tokens": 7673, "created_at": "2026-07-02T01:34:06.911632", "items": [ { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Дополнительные тарифы не предлагались." }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Дополнительные тарифы не предлагались." }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было выбора тарифов." }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было upsale." }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер активно задавал вопросы и презентовал курс." }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер проявлял заинтересованность в диалоге." }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер не предпринял попытки убедить клиента принять решение." }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Чем занимается клиент", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не выяснил, чем клиент занимается в настоящий момент." }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему выбрано именно это направление", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не озвучил причину выбора именно этого направления." }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Цель обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась", "timecode": null, "rationale": "Консультант озвучил цель клиента, и клиент согласился." }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не выяснено, почему клиент решил обучаться именно сейчас." }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не демонстрирует понимание конкретных задач сметчика." }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не выявлены конкретные темы или сложности клиента." }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не рассказывал о потребностях самостоятельно, только отвечал на вопросы." }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "насколько вы хорошо владеете нейросетями на текущий момент?", "timecode": null, "rationale": "Консультант спросил об опыте с нейросетями." }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "У клиента нет опыта работы по интересующей специальности." }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первичный звонок, предыдущих договорённостей нет." }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер не предлагал уйти в личные каналы." }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Точная дата следующего звонка не назначена." }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительное время следующего контакта не обозначено." }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Стоимость не обсуждалась." }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Метод оплаты не уточнялся." }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Назвал размер скидки", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Размер скидки не назван." }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Цена до и после скидки не озвучена." }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Предложил оформление в моменте", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было попытки закрыть сделку на звонке." }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не обсуждалась полная оплата." }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не обсуждалась рассрочка." }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "Курс, вернее, даже по-другому, в основе программы самого этого обучения лежит полный курс инженера-смытчика.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер подробно описал содержание курса." }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Формат обучения (длительность, структура) не описан." }, { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант поздоровался", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не поздоровался в начале разговора." }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант назвал своё имя", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не представился по имени." }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант озвучил название компании", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Консультант не назвал компанию в приветствии." }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Цель звонка не озвучена." }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок знакомства не анонсирован." }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок презентации не анонсирован." }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок вопросов не анонсирован." }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Блок оплаты не анонсирован." }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер внимательно слушал и отвечал по существу." }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер был корректен, грубости не зафиксировано." }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не высказывал возражений." }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество возражений в звонке", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет." }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество отработанных возражений", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет." }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Возражений нет." }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "вы хотите профессию освоить с нуля, и вам важно, чтобы она монетизировалась", "timecode": null, "rationale": "Менеджер резюмировал потребность клиента." }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "мы действительно сможем помочь и дать вам те навыки, которые позволят в профессию планомерно и быстро зайти", "timecode": null, "rationale": "Менеджер заявил, что курс подходит под потребности клиента." } ] }, "client_portrait": { "demographics_json": { "age": null, "gender": null, "city": null, "sphere": "Строительство", "role": "Начинающий" }, "motivation_json": { "interest": "Освоение профессии сметчика", "motivation": "Хочет освоить профессию с нуля для дополнительного дохода и возможного полного перехода", "learning_goals": "Научиться составлять сметы, работать с Гранд-Сметой, нейросетями для ускорения", "learning_preferences": null, "life_circumstances": null }, "finance_json": { "preferred_payment_method": "unknown", "financial_readiness": "unknown", "payment_ready": false, "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null }, "objections_json": [], "temperature": "cold", "life_circumstances": null, "decision_maker": true, "client_questions_json": [], "extra_json": { "past_experience": "Нет опыта работы с нейросетями, не обучался онлайн", "company_knowledge": null, "company_familiarity": false, "relevant_experience": "none", "lead_category": "BBB", "conversion_action": "Нет КД", "client_questions": [], "decision_maker": true }, "created_at": "2026-07-02T01:34:06.926253" } }