{ "schema_version": 1, "call": { "id": "59cb1700-e431-4ad6-bc1a-ceb802b93f21", "created_at": "2026-07-01T17:44:14", "original_filename": "sipuni_1782915249_575249", "audio_path": null, "audio_size_bytes": null, "duration_seconds": 1790.208, "debtor_hash": null, "debtor_timezone": "Europe/Moscow", "stage": "Взяли в работу", "bucket": null, "product": "Нейросети для финансистов", "deal_id": "46313476", "crm_source": "sipuni", "utm_source": "influence", "utm_medium": "telegram", "utm_campaign": "FinAi_Fn_VG45_influence_rynkidengivlast", "lead_category": "AAA", "transcript_status": "done", "analytics_status": "done", "last_error": null, "prompt_version": "eduson-v5.10", "processed_at": "2026-07-02T01:51:38.197747" }, "operator": { "id": "799924a0-45af-4b32-a47d-b29f8e122201", "full_name": "Соловьева Светлана", "employee_code": "соловьева_светлана", "department": "sales" }, "transcript": { "provider": "okk_dialog_runpod", "model": "bzikst/faster-whisper-large-v3-russian", "language": "ru", "raw_text": "КЛИЕНТ: Алло!\nМЕНЕДЖЕР: Алексей, добрый день.\nКЛИЕНТ: Да, здравствуйте.\nМЕНЕДЖЕР: Меня зовут Светлана, Академия Eduson. Вы интересовались курсом «Нейросети для финансистов», все верно?\nКЛИЕНТ: Да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Отлично. Звоню с вами познакомиться, рассказать про обучение, ответить на ваши вопросы. Если все устроит, обсудим по вариантам оплаты, хорошо?\nКЛИЕНТ: Давайте, да.\nМЕНЕДЖЕР: Расскажите, Алексей, чем занимаетесь, чем заинтересовала тема (КЛИЕНТ: Финансами) обучения? (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: занимаюсь.)\nМЕНЕДЖЕР: А (КЛИЕНТ: Поэтому...) финансами тем (КЛИЕНТ: Поэтому) именно работаете? (КЛИЕНТ: хочу...) работает -то.\nКЛИЕНТ: Я работаю финансистом в компании, в (МЕНЕДЖЕР: Финансистом.) строительной, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) в строительной.\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо. Что хотите от курса получить? Получить.\nКЛИЕНТ: Я хочу убрать рутину, в у меня тут масса всяких отчетов, которые как бы про одно и то же, но с разных сторон.\nКЛИЕНТ: И мы каждый раз делаем их с нуля, и я хочу просто так подойти к этому процессу, чтобы мы могли, во -первых,\nКЛИЕНТ: трансформировать их как -то из одного в другое, во -вторых, чтобы новый отчет как -то сверялся с предыдущим и и показывал, если есть какие -то отличия в показателях, что -то есть в планах. Планы тоже постоянно меняются, и их тоже надо, как бы сказать, не знаю, есть вводные новые, приходится переделывать заново весь там год вперед, но (МЕНЕДЖЕР: Угу.) какие -то вещи, я, честно говоря, не уверен, что это поможет, то, что Вы предлагаете. но готов попробовать.\nМЕНЕДЖЕР: более подробно обсудим, соответственно, чтобы у вас была уверенность, да, что это действительно курс полезен. А вообще, до этого нейросети уже внедряли как пользу Пользуйся сейчас.\nКЛИЕНТ: Нет, я пытался освоить раза два, начинал курсы, и вот это единственное, что меня сейчас настораживает на фоне стоимости вашего курса, что я слушал там вот эту болтовню несколько раз, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) где рассказывают какие -то совершенно не примитивные вещи, а теперь все основное — это часть вторая нашего курса, на который вы сейчас можете записаться с какой -то офигительной скидкой. То есть то, за что я заплатил, мне дало ноль полезного знания, а якобы все остальное должно быть в следующем курсе, который я теперь должен оплатить заново. Эти истории меня, честно говоря, немножко делают скептиком по отношению ко всем этим онлайн -курсам.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите, здесь, опять же, Вы не про нашу же Академию, правильно понимаю, говорите, (КЛИЕНТ: Нет,) да, то есть там, (КЛИЕНТ: не) где…\nКЛИЕНТ: про Вашу, конечно, (МЕНЕДЖЕР: Я) (МЕНЕДЖЕР: вам) но (МЕНЕДЖЕР: расскажу) я и у Вас\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] о том, что произошло\nКЛИЕНТ: тоже ничего до этого не покупал, поэтому вижу, что цена довольно большая. лучше, извините, да, там всё -таки... А срок двенадцать месяцев тоже длинный, и я как бы не хот... А?\nМЕНЕДЖЕР: 12 месяцев – это срок рассрочки, (КЛИЕНТ: Да.) соответственно, указан. А курс проходит не 12 месяцев, и (КЛИЕНТ: Ну,) срок проходит (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: к) поздно, (КЛИЕНТ: тому...) то меньше.\nКЛИЕНТ: Да, я понимаю, мне хочется, знаете, разочароваться первые там месяц -два, а потом двенадцать месяцев платить за него, потому что ты уже должен, да.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь опять более подробно, во -первых, расскажу, чем отличается наше обучение от того, что рассказывали вы. То есть сразу немножко забегая вперед, у нас, если вы приобъявили курс, то он полноценно полностью закрывает задачи. То есть у нас нет вот этой воронки «оплати вот это это сейчас, потом посмотри, заинтересуйся, ну, попади там на крючок, (КЛИЕНТ: Да,) потом (КЛИЕНТ: похоже,) заплати (КЛИЕНТ: да,) еще, потом (КЛИЕНТ: да,) заплати (КЛИЕНТ: да.) еще. Нет, это не про… мы не про инфо -цыганство, не про вот эту (КЛИЕНТ: Угу,) вот воронку, соответственно. (КЛИЕНТ: угу.) А более подробно, как у нас проходит формат обучения, да, там, соответственно, и что вы получите, мы с вами обсудим. Единственное, еще хотелось бы уточнить, соответственно, при выборе самого обучения, да, то есть, что для вас важно. Ну, то есть, чтобы это был полезный курс, и вы смогли применять это в реальной задаче, насколько я поняла, а что еще?\nКЛИЕНТ: Ну, это, наверное, главное, то есть я не ставлю цель найти работу или еще что -то, (МЕНЕДЖЕР: вот) у меня (МЕНЕДЖЕР: я) (МЕНЕДЖЕР: понял.) все устраивает сейчас, кроме того, что я вижу, что колоссальное количество времени мои сотрудники вокруг меня тратят на то, чтобы просто перекладывать какие -то цифры из одной\nКЛИЕНТ: таблицы в другую, что они потом начинают видеть, что что -то не совпадает, они начинают что -то пытаться\nКЛИЕНТ: сопоставить. На это тратится колоссальное количество времени, все на нервах, всегда это ошибки выскакивают в самый неподходящий момент.\nКЛИЕНТ: вместо того, чтобы они занимались каким -то более продуктивным делом, искали какие -то резервы и положительные какие -то моменты, возможности, они занимаются просто вот этой перекладыванием цифр. И мне кажется, что вот эта часть работы, она совершенно не нужна никому, и это не стоит тех денег, которые они получают за свою работу.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Конечно, да, то есть можно заняться более важными задачами, действительно, там себя, скажем так, как купать, ну\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: или сократить, как вариант штат, да, (КЛИЕНТ: да.) то есть уже можно будет. То есть для вас будет результатом прохождение курса это то, что после него вы сможете внедрить полученные навыки и в итоге автоматизировать вот эту рутину, правильно? (КЛИЕНТ: да.)\nМЕНЕДЖЕР: И последнее, что уточню по срокам, как скоро планируется пройти обучение?\nКЛИЕНТ: не знаю, хоть часа лет на хорошее время. для начала, я, как бы, сейчас бы, наверное, начал бы.\nМЕНЕДЖЕР: Давайте тогда подрезюмируем, смотрите, Алексей, из того, что мы с вами обсудили, то есть вы работаете финансистом строительной компании, соответственно, сейчас первостепенная задача – это внедрить нейросети в финансовые отчеты, то есть так как на это много уходит времени, Ой, много уходит времени. то есть на выполнение, как правило, одних и тех же задач важно Важно, да, там, ну, составляете отчеты, делаете их, в том числе, с нуля, но они похожи на предыдущие, то есть важно, чтобы он сравнивал с предыдущими, показывал отличия, также с учетом изменения планов, да, то есть пересобирал финансово -отчетность.\nМЕНЕДЖЕР: Ранее уже пытались освоить обучение, но не было результата, так как вам предлагали продлевать, да, там, и покупать дальше. При выборе обучения важно, чтобы полученные навыки вы смогли применить в работе для текущих задач и увидеть от них результат, и готовы обучаться в ближайшее время как раз сейчас летом. Все верно?\nМЕНЕДЖЕР: Исходя из того, что мы с вами обсудили, здесь могу с полной уверенностью сказать, что курс, который вы рассмотрели, «Нейросети для финансистов», полностью закроет ваши задачи. Подскажите, с программой курса уже успели познакомиться?\nКЛИЕНТ: я прочитал вас, вот эти базовые, да, эти термины, да, ну, в принципе, как сказать, они универсальные, их, наверное, Наверное, можно применить к любым задачам, которые ты ставишь.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь акцент (КЛИЕНТ: да.) именно на финансовые, то есть соответственно составляющие, то есть курс так и называется «Нейросети именно для финансистов», (КЛИЕНТ: Но) то (КЛИЕНТ: это) есть непосредственно.\nКЛИЕНТ: меня и привлекло, честно говоря. (МЕНЕДЖЕР: Да,) порядок.\nМЕНЕДЖЕР: то есть здесь более узко не в целом про нейросети Об мы говорим, а именно про нейросети в использовании финансов, соответственно, именно направленность на это. Если в целом о нашей академии, то мы более тринадцати лет работаем на рынке образовательных услуг, входим в топ -5 образовательных компаний, получили премию рынка за качество образования, и также у нас обучаются крупные корпоративные клиенты. Это для «СкромНТС», «РЖД» и многие другие. есть в целом мы вообще начинали изначально с\nМЕНЕДЖЕР: обучения корпоративных только клиентов.\nМЕНЕДЖЕР: Это в целом даже, чтобы у вас было понимание о нашей компании. Что касается программы курса, ну, естественно, да, там есть вводные несколько уроков, да, там в целом про\nМЕНЕДЖЕР: нейросети, нейроагенты, нейросотрудники, да, там. Но что касается ваших задач, да, то есть здесь у нас идет блок «Автоматизация финансовой рутины», то есть научитесь работать с большими выгрузками, неструктурированными источниками, таблицами, с поиском информации, регламентами и финансовым помощником. По итогу этого блока, то есть у вас будет автоматизация табличной рутины, структурирование массивов данных, получение выводов по таблицам и сокращение времени на ежедневных операциях. То то, что как раз вы искали.\nКЛИЕНТ: Наверное, да.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, также сюда входит блок, это финансовый анализ. То есть здесь вы получаете карту KPI, сценарий -анализ, сценарный анализ, прошу прощения, контроль отчетности, анализ затрат, прибыльности, аномалий и дашборда. То есть можете проводить полный финанализ компании, увидеть драйверы прибыли, риски, сезонность, сформулировать управленческие рекомендации. То есть все это именно с помощью интеллектуального сервиса. Также про бюджетирование здесь затрагиваем. То есть научитесь составлять и контролировать бюджет, отслеживать отклонения, мониторить лимиты, строить агента для бюджетного контроля, а также работать в ФОД и автоматизация расчета зарплаты.\nМЕНЕДЖЕР: И что также, то есть финансовое моделирование здесь изучаем, есть проходите путь от анализа рынка и юнит -экономики до полной финмодели и инвестиционной презентации.\nМЕНЕДЖЕР: Сможете строить модели компании, считать инвестиционные показатели готовить материалы для инвестиционных решений, опять -таки с помощью интеллектуального сервиса. И что немаловажно, когда мы работаем с финансами, важно, чтобы данные были, скажем, как в безопасности. То есть этому мы посвящаем отдельный блок «Безопасность данных». То есть здесь вы учитесь идентификации, соответственно, этики, рискам, регламентам и подготовке данных к работе с интеллектуальным сервисом. То есть научитесь безопасно применять интеллектуальный сервис в финансовой среде и работать с чувствительными данными без грубых нарушений. То есть важно, чтобы это еще и было безопасно. Согласна со мной?\nКЛИЕНТ: Да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Угу. Ну и также, да, то есть здесь блоки про управление рисками с помощью интеллектуального сервиса и блоки по налоговой оптимизации и управлению инвестициями, соответственно. Вот как вам по наполнению именно программа?\nКЛИЕНТ: звучит всё полезно, да.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Плюс ко всему, что хотелось бы отметить, по итогу курса вы сможете ускорить, во -первых, финансовый анализ в два -три раза, соответственно, автоматизировать работу с таблицами, быстрее находить ошибки и аномалии, строить финансовые модели прогноза и принимать именно решения на основе данных. То то, что как раз вы в том числе искали, автоматизация рутину, ускорение работы, автоматизация работы, соответственно.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, да, все верно.\nМЕНЕДЖЕР: Что касается формата обучения, то есть здесь довольно -таки у нас уникальный формат и смешанный, это и видеолекция,\nМЕНЕДЖЕР: и большой делаем акцент именно на практику. То есть одно дело – это посмотреть какие -то видеолекции, второе дело – это все применять, соответственно, на практике. Здесь разбираются 19 бизнес -кейсов, связанных с сферой финансового, то того, что мы с вами перечисляли.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, плюс ко всему, практические задания также даем для того, чтобы вы смогли отрабатывать навыки на практике. Не просто прослушать теорию, а именно для того, чтобы все это у вас закрепилось на практике.\nМЕНЕДЖЕР: Как вам такой формат подачи материала? Мы сделать большой акцент именно на практике.\nКЛИЕНТ: Ну, наверно, так и должно быть, да.\nМЕНЕДЖЕР: Одно дело посмотреть видео, это можно и в интернете образно говоря, а второе дело – это научиться применять на практике, и здесь как раз -таки мы это даем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, плюс ко всему, у вас, что касается длительности обучения, вот здесь хотелось бы уточнить, сколько вообще по времени планируете посвящать обучению, день, неделю?\nКЛИЕНТ: Ну, так трудно сказать, потому (МЕНЕДЖЕР: Ну,) что я (МЕНЕДЖЕР: примерно.) не понимаю, ну, в основном, Например, если это час какой -то лекции или чего -то, и там какое -то есть задание, на которое надо еще два часа потратить, то, наверное, в таком формате одну лекцию в неделю. А если это лекции двадцать минут практического занятия, Ну, тогда и две, и три можно.\nМЕНЕДЖЕР: смотрите, мы вообще в целом графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы проходите в комфортном для вас режиме, да, там, соответственно, если, например, ну, в целом, то есть данный курс длится шестьдесят пять астрономических часов на данный момент. Ну, то есть если заниматься по часу в день в среднем, то весь курс от нуля до конца можно пройти за два месяца. Но, повторюсь, графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы сами решаете, в каком рискне вам проходить. Есть возможность сегодня пятнадцать -двадцать минут выделить, занимаетесь пятнадцать -двадцать минут. Мы специально курс развиваем на небольшие подтемы, Чтобы, во -первых, в дальнейшем можно было быстро что -то пересмотреть, соответственно, ну и чтобы не два часа слушать лекцию, ну, согласитесь, половина упустите материала, то есть уже станет скучно в середине, а именно вот такой вот смешанный формат. Короткая лекция практическое задание, короткая лекция – практическое задание. И в целом выстраиваем обучение без воды, для того чтобы максимально быстрые строки получили максимум пользы.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, но несмотря на то, что курс можно пройти значительно быстро за вами на целый год будет закреплен куратор.\nМЕНЕДЖЕР: То есть, если какие -то вопросы или сложности появятся, вы к куратору сможете обратиться. Куратор работает и в будние, и в выходные, и отвечает до десяти минут по Москве.\nКЛИЕНТ: Понятно, (МЕНЕДЖЕР: И) понятно. (МЕНЕДЖЕР: что) Понятно.\nМЕНЕДЖЕР: еще важно отметить, доступ к курсу у вас сразу будет ко всем урокам.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, что позволяет вам начать проходить обучение ровно с тех уроков, которые для вас сейчас максимально важны. То есть, например, сразу перейти к автоматизации финансовой рутины, к четвертому модулю в данном случае. (КЛИЕНТ: да.)\nМЕНЕДЖЕР: То есть вы сами выбираете порядок прохождения уроков. И, повторюсь, не будет такого, что вот мы вам просто про нейросети рассказали, а теперь дальше еще платить. Нет, сразу доступ ко всем урокам. И доступ к курсу у вас остается навсегда, и он обновляется, что тоже немаловажно. Миросети сейчас максимально быстро развиваются, то есть это везде активно внедряется, и, естественно, изменений происходит много. Поэтому курсы мы актуализируем, то есть у вас под рукой всегда будет актуальная информация, соответственно, или если что -то подзабыли, то есть опять же всегда к курсу сможете вернуться, то есть заново какие -либо обучения не придется покупать.\nКЛИЕНТ: А это в каком -то отдельном приложении происходит? идею.\nМЕНЕДЖЕР: нашей платформе вы оплачиваете, дальше я вам отправляю ссылку на нашу платформу, ну, просто ее в браузере по факту открываете, регистрируете, (КЛИЕНТ: да.) и у вас доступ к (КЛИЕНТ: Да,) этому курсу, (КЛИЕНТ: то) ну, то к аккаунту.\nКЛИЕНТ: есть это можно с компьютера сделать или с ноутбука, без разницы. То есть это не привязано к какому -то устройству, и что это я должен по телефону это смотреть, такого (МЕНЕДЖЕР: нет,) нет, да? (МЕНЕДЖЕР: с) (МЕНЕДЖЕР: телефона,) Угу.\nМЕНЕДЖЕР: наоборот, даже не совсем удобно, все -таки практические задания особенно особенно выполнять лучше с (КЛИЕНТ: Ну) компьютера, (КЛИЕНТ: да.) ну потому что экран с телефона не настолько широкоформатный. (КЛИЕНТ: Нет,) А также, (КЛИЕНТ: нет,) (КЛИЕНТ: ну) да, (КЛИЕНТ: да.) даже, (КЛИЕНТ: Да.) например, как у нас многие делают, да, так, на работе появилось, там, на обеде пятнадцать минут позанимались на работе, пришли домой, да, там есть желание позаниматься, да, там открыли дом с ноутбука уже, да, там позанимались. (КЛИЕНТ: Да,) То (КЛИЕНТ: да,) есть без (КЛИЕНТ: да.) проблем такой вариант возможен.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Или там даже в дороге некоторые, да, там особенно кто в командировках долго, да, то есть также, пожалуйста. соответственно.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, угу.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] И по окончанию обучения вы получаете официальный диплом от Академии Eduson и удостоверение о повышении квалификации. Я понимаю, что вы сейчас не для смены работы это рассматриваете, но мало ли, как жизнь в дальнейшем повернется, для карьерного роста у вас на руках будут официальные документы о том, что вы освоили курс мира, сети для финансистов.\nКЛИЕНТ: [наложение] Наверное, да, но я думаю, что если знания такие появятся, что это уже лучший результат, хорошо,\nМЕНЕДЖЕР: Здесь я с Вами соглашусь, но иногда бумажка, подтверждающая тоже, к счастью или к сожалению, не знаю, но решает, да, то (КЛИЕНТ: да,) есть. (КЛИЕНТ: да,) Вот (КЛИЕНТ: понятно,) скажите, что ли (КЛИЕНТ: давайте.) Вам подходит, есть ли какие -то вопросы? Алексей.\nКЛИЕНТ: [наложение] Но я еще раз говорю, для меня это пока не очень, как сказать, понятная вещь, да, я говорю, несмотря на попытки как -то В эту область жизни, или наоборот, в свою жизнь ввести все нервные нейросети\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Миронтас?\nКЛИЕНТ: [наложение] я, конечно, пока не успел, не достиг там каких -то положительных результатов, поэтому не знаю. Я так понимаю головой, что это все за этим будущее должно работать, многие, наверное, этим пользуются, но я никак не могу воспользоваться. Поэтому если я почувствую, что подача материала, которая есть, мне подойдет, и я ее способен освоить, то буду очень рад, пока не получается. отвращается.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, Алексей, на самом деле здесь я с Вами абсолютно соглашусь, что многие уже используют, то есть это уже внедряется сейчас активно везде, я думаю, через год, но без нейросетей те компании, кто не использует нейросети, будут очень сильно отставать от рынка по производительности. И это в целом сейчас в цифрах 150 процентов компаний именно в сфере финансов уже используют нейросети. Опять же, как показали результаты после прохождения нашего обучения, задачи, выполняемые финансовыми специалистами, сокращаются на 31 процент быстрее, есть до (КЛИЕНТ: Но…) одного рабочего дня в неделю освобождаются.\nКЛИЕНТ: Ну, конечно, не, ну это понятно, это, ну, как бы сказать, в целом понятно всё. Когда мы занимались автоматизацией учета, мы пришли к тому, что для того чтобы автоматизировать, нужно создать огромное количество шаблонов и процессов в компании, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) которые, грубо говоря, потом автоматизируются, и ты получаешь быстро хороший результат. Но для этого результата тебе нужно перестроить бизнес -процессы в компании, в уйдет огромное количество времени, сил и противодействие сотрудников. Если это примерно то же самое, то, наверное, результат будет сложный получить. (МЕНЕДЖЕР: Нет,) Если\nМЕНЕДЖЕР: здесь как раз (КЛИЕНТ: все) (КЛИЕНТ: -таки) теперь...\nКЛИЕНТ: это более гибкая система, (МЕНЕДЖЕР: да.) она, может быть, будет и востребована.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, если мы говорим о нейросети, то основная задача нейросети – это упростить нам жизнь, многое делать за нас. Наоборот, с точки зрения внедрения нейросети легко легко внедряются в бизнес -процессы, то есть их можно прям поэтапно. Сначала вы для автоматизации вот этих рутинных таблиц, образно говоря, их внедрите, уже увидите результаты, и я думаю, вы дальше уже в других финансовых секторах, как, например, финансовое моделирование, бюджетирование начнете внедрять.\nМЕНЕДЖЕР: То есть, наоборот, процесс внедрения их гораздо проще, но здесь даже, наверное, знаете, сейчас совсем прямо откатиться назад, раньше бухгалтер или экономист считал на счетах, но сейчас как бы для этого есть, И калькуляторы, и программы, и так далее, то же самое здесь, да, то есть буквально совсем скоро нейросети, это будет вот равносильно параллель, да, там, счеты, следующий этап, да, там, 1С, например, вот то же самое уровень и здесь.\nКЛИЕНТ: Мы очень рассчитываем, что удастся в этом разобраться. (МЕНЕДЖЕР: А) (МЕНЕДЖЕР: что) сюда.\nМЕНЕДЖЕР: касается разобратки, то есть если есть какие -то сомнения, повторюсь, во -первых, мы стараемся делать подачу материала, чтобы она была не скучной, чтобы видео -лекции отработали на практике. Плюс у вас целый год будет закреплен куратор, несмотря на то, что курсы быстрее можно пройти, то есть в дальнейшем, если какие -то даже вопросы появились, вы к куратору всегда можете обратиться. То есть вы не остаетесь один на один со своими вопросами.\nКЛИЕНТ: [наложение] понятно.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, и сам курс у нас ведут эксперты практики, что тоже немаловажно, соответственно, те, кто внедрял, точнее, если так сказать, основатели крупных и компаний, которые внедряли интеллектуальный сервис в Сбербанк, Т -банк, Яндекс, ВК, ВШ, Финтех, то есть из разных сфер, скажем не (КЛИЕНТ: Угу,) (КЛИЕНТ: да,) теоретики, (КЛИЕНТ: интересно.) а именно те, которые прошли это сами своими руками.\nМЕНЕДЖЕР: Что скажете, Алексей, все ли подходит, актуально ли обсудить постойность?\nКЛИЕНТ: Скажите, а вот чтобы пользоваться этими всеми сервисами, нужно же доступ иметь к какой -то, ну, как (МЕНЕДЖЕР: Я) сказать, (МЕНЕДЖЕР: понял.) это называется,\nКЛИЕНТ: нейросети?\nМЕНЕДЖЕР: Я поняла ваш вопрос, смотрите, во -первых, есть сеть нейросетей, которые бесплатны, во -вторых, на многих нейросетях, соответственно, есть, скажем так, тестовый доступ где -то на 30 дней, например. Например, для того чтобы пройти обучение, вам достаточно будет, ну, приобретать ничего не нужно, да, то есть никаких платных доступов, достаточно вот этих вот демо -версий, да, или, ну, в том числе мы подключим бесплатные нейросети. Если же в дальнейшем вам это будет интересно, то, да, пожалуйста, вы можете рассмотреть приобретение нейросетей соответственно, да, то есть, ну, там, ценник разный в среднем, там,\nМЕНЕДЖЕР: ну, где -то порядка до двух тысяч\nМЕНЕДЖЕР: Но это уже (КЛИЕНТ: А) в дальнейшем на ваше усмотрение.\nКЛИЕНТ: это все не привязано к какой -то конкретной нейросети? (МЕНЕДЖЕР: Ну) Эти сети, это (МЕНЕДЖЕР: и) всё (МЕНЕДЖЕР: несколько) можно\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] мер из сетей размышлений.\nКЛИЕНТ: любую использовать, (МЕНЕДЖЕР: Ну,) или как?\nМЕНЕДЖЕР: вообще принцип мер из сетей, он немножечко схож, то есть у всех здесь важно правильно промпс, да, там прописывать. Мы изучаем несколько мер из сетей, соответственно, это, сейчас прям список откроем, ну, GPT соответственно изучается\nМЕНЕДЖЕР: Яндекс, да, то есть, так, вот, полностью, так, здесь мы изучаем GPC, Cloud, Google Jamming, соответственно, канадский, MyJory, Grok, Alisa Pro, так, сработало, прошу прощения, Alisa Pro также изучается, потом, так, LLM рассматриваем и расширение, да, то есть, и расширение, кстати, могут и бесплатно устанавливаться, LM Studio, APS Script, так,\nКЛИЕНТ: Я больше половины названий ни разу не слышал, так что, наверное, буду считать, (МЕНЕДЖЕР: E) (МЕНЕДЖЕР: -Pick,) что мы\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] ну,\nКЛИЕНТ: [наложение] разные, да. хорошо,\nМЕНЕДЖЕР: то есть здесь разные, (КЛИЕНТ: да.) смотря для каких задач, опять -таки, если мы говорим, да, там, про финансовую рутину, здесь одни нейросети, да, там, соответственно, здесь E -Pick, E -Club, соответственно, да, то есть и агенты Telegram -боты. Если мы говорим про бюджетирование, то там уже дополняется N8N, да, то есть если мы говорим про управление рисками, то здесь будут актуальны гипси, как скрипты и GPT, да, то есть смотря какая задача, разные нейросети под них лучше подходят, и об этом мы во всем рассказываем как раз, какие (КЛИЕНТ: Хорошо.) нейросети для каких.\nКЛИЕНТ: А скажите, результат, когда мы его выводим, то есть это же может интегрироваться с XL или с какими -то 1S, (МЕНЕДЖЕР: да.) или это отдельный процесс, это требует дополнительных каких -то там навыков.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Смотрите, что касается интеграции, то есть здесь мы прямо подсвечиваем, как с Excel, то есть работа GPT -Excel, соответственно. Но что касается интегрирования, например, ваших внутренних систем, там...\nМЕНЕДЖЕР: внутренней системы. то здесь уже этот вопрос вам лучше будет обсуждать с вашими IT -разработчиками. Вообще их можно внедрить, но здесь, смотрите, чтобы разработчики могли доступать, например, ваши айтишники могли доступать.\nМЕНЕДЖЕР: А (КЛИЕНТ: Ну,) так она (КЛИЕНТ: понятно,) очень рада.\nКЛИЕНТ: [наложение] ладно, то есть базовый, там, офис и так Эти программы\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Помежество.\nКЛИЕНТ: можно задействовать и в таком же формате выводить в виде презентации или еще чего (МЕНЕДЖЕР: Да,) -то. правильно понимаю (МЕНЕДЖЕР: абсолютно) или нет? (МЕНЕДЖЕР: верно.)\nКЛИЕНТ: А если это какие -то дополнительные разработки или настройки, какие -то, то это уже надо отдельно смотреть.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, то есть, да, (КЛИЕНТ: да.) лучше с техническим отделом, с вашим, ну, с айтишниками обсуждать, потому что где -то бывают защищены, да, то есть что подключиться невозможно, ну, подключить нейросеть невозможно, возможно, но не хотят, например, на это идти. А (КЛИЕНТ: Да,) что касается (КЛИЕНТ: конечно.) презентации, то есть у нас там даже есть отдельный блок здесь по созданию презентации и личной эффективности.\nКЛИЕНТ: [наложение] давайте, значит, с этим, понятно, будем пробовать. Дальше.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, что касается по стоимости, видели у нас на сайте скидка 60%. (КЛИЕНТ: Да,) Угу.\nКЛИЕНТ: [наложение] идем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, данная скидка в связи с тем, что набираем группу кураторов, таким образом, полная цена курса – 164 тысячи рублей, со скидкой 60 процентов стоимость составляет 65 тысяч 600 рублей. По вариантам оплаты можно оплачивать как всей суммой сразу с ФИС или с юрлица, так и для ФИС есть возможность оплатить беспроцентную рассрочку. Если оформляем беспроцентную рассрочку, первый платеж платеж через месяц, оформляется у нас рассрочка через наши банки -партнеры, никаких комиссий переплат вы не платите.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Соответственно, если, например, оформить рассрочку на двенадцать месяцев, платеж получится по пять тысяч четыреста шестьдесят семь рублей. И плюс при оформлении сегодня вы второй курс, равный по стоимости либо меньшей стоимости, получаете в подарок. То есть, таким образом, у вас в два раза больше навыков по цене одного. По подарочному курсу также получаете документы, также останется доступ навсегда, также можно проходить в удобное время, то есть все как приоплачено. Темы подарочных курсов разные, то есть здесь и финансовое моделирование, и финансы для нефинансистов, и основы МСФО, и обучение персонала, мастер -презентации по Microsoft Office, по Excel отдельное обучение, то есть уже не с помощью, а именно в целом их цели, то есть курсы разные.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да нет, да, да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Устраивает вас предложение?\nКЛИЕНТ: А если с юрлиста платить сразу, да, то это Вы счет выставляете с (МЕНЕДЖЕР: тогда) НДС?\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] требует… без НДС работаем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, тогда мне требуется от вас карточка компании, я вам формирую счет, направляю, вы его оплачиваете. После оплаты открываю доступ к курсу.\nКЛИЕНТ: [наложение] давайте\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] А по секундам\nКЛИЕНТ: [наложение] попробуем карточку,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] вы можете прислать, где удобнее.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] нам.\nКЛИЕНТ: ну, наверно, ну, мы в Телеграме, наверно, (МЕНЕДЖЕР: Да,) (МЕНЕДЖЕР: вот) туда.\nМЕНЕДЖЕР: где вы, кстати, да, ответили, старт, вот туда (КЛИЕНТ: Да.) можете прикрыть карточку компании, а я вам туда же отправлю счет.\nКЛИЕНТ: Но это будет с шестьдесят там семьдесят тысяч, верно?\nМЕНЕДЖЕР: Сейчас я вам еще расскажу, шестьдесят пять, шестьсот.\nКЛИЕНТ: Угу, хорошо, хорошо, (МЕНЕДЖЕР: Тогда) да,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] жду от Вас карточку компании, сориентируйтесь, сейчас Вы сможете прислать?\nКЛИЕНТ: сейчас, когда (МЕНЕДЖЕР: Угу,) есть, угу, (МЕНЕДЖЕР: и) (МЕНЕДЖЕР: по) ну,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] срокам оплаты сориентируйтесь.\nКЛИЕНТ: я думаю, что сегодня уже нет, завтра поставим в реестр, послезавтра\nМЕНЕДЖЕР: у Вас такой задержка оплаты идет, да?\nКЛИЕНТ: у нас предприятие большое, поэтому (МЕНЕДЖЕР: Я) платят (МЕНЕДЖЕР: поняла.) раз в день, завтра уже не успеваем.\nМЕНЕДЖЕР: Я просто почему -то уточняю, чтобы мне за вами бонус по подарочному курсу закрепить. То есть мне аргументировать нужно, в связи с чем, но в принципе здесь вполне объяснимая причина. То есть курс мы с вами сохраним подарочный.\nКЛИЕНТ: [наложение] Отлично, буду очень рад. – Хорошо,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Когда жду от вас сейчас карточку компании, формирую счет и, получается, послезавтра жду от вас, ну, в пятницу, получается, оплату.\nКЛИЕНТ: договорились. Спасибо большое Вам за информацию, да, будем на (МЕНЕДЖЕР: Остались) связи.\nМЕНЕДЖЕР: ли какие -то вопросы, Алексей?\nКЛИЕНТ: Нет, спасибо, спасибо, все нормально. — (МЕНЕДЖЕР: Тогда,) Да,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] если какие -то вопросы появятся, также в телеграме напишите, я вам перезвоню отвлечь.\nКЛИЕНТ: договорились, спасибо, (МЕНЕДЖЕР: Всем) (МЕНЕДЖЕР: приятно) спасибо, (МЕНЕДЖЕР: познакомиться) взаимно, (МЕНЕДЖЕР: на) (МЕНЕДЖЕР: связи.) взаимно, до свидания.\n", "redacted_text": "КЛИЕНТ: Алло!\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], добрый день.\nКЛИЕНТ: Да, здравствуйте.\nМЕНЕДЖЕР: Меня зовут [ФИО], Академия Eduson. Вы интересовались курсом «Нейросети для финансистов», все верно?\nКЛИЕНТ: Да, да.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Звоню с вами познакомиться, рассказать про обучение, ответить на ваши вопросы. Если все устроит, обсудим по вариантам оплаты, хорошо?\nКЛИЕНТ: Давайте, да.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], [ФИО], чем занимаетесь, чем заинтересовала [ФИО] (КЛИЕНТ: Финансами) обучения? (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: занимаюсь.)\nМЕНЕДЖЕР: А (КЛИЕНТ: Поэтому...) финансами тем (КЛИЕНТ: Поэтому) именно работаете? (КЛИЕНТ: хочу...) работает -то.\nКЛИЕНТ: Я работаю финансистом в компании, в (МЕНЕДЖЕР: Финансистом.) строительной, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) в строительной.\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо. Что хотите от курса получить? Получить.\nКЛИЕНТ: Я хочу убрать рутину, в у меня тут масса всяких отчетов, которые как бы про одно и то же, но с разных сторон.\nКЛИЕНТ: И мы каждый раз делаем их с нуля, и я хочу просто так подойти к этому процессу, чтобы мы могли, во -первых,\nКЛИЕНТ: трансформировать их как -то из одного в другое, во -вторых, чтобы новый отчет как -то сверялся с предыдущим и и показывал, если есть какие -то отличия в показателях, что -то есть в планах. Планы тоже постоянно меняются, и их тоже надо, как бы сказать, не знаю, есть вводные новые, приходится переделывать заново весь там год вперед, но (МЕНЕДЖЕР: Угу.) какие -то вещи, я, честно говоря, не уверен, что это поможет, то, что Вы предлагаете. но готов попробовать.\nМЕНЕДЖЕР: более подробно обсудим, соответственно, чтобы у вас была уверенность, да, что это действительно курс полезен. А вообще, до этого нейросети уже внедряли как пользу [ФИО] сейчас.\nКЛИЕНТ: Нет, я пытался освоить раза два, начинал курсы, и вот это единственное, что меня сейчас настораживает на фоне стоимости вашего курса, что я слушал там вот эту болтовню несколько раз, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) где рассказывают какие -то совершенно не примитивные вещи, а теперь все основное — это часть вторая нашего курса, на который вы сейчас можете записаться с какой -то офигительной скидкой. То есть то, за что я заплатил, мне дало ноль полезного знания, а якобы все остальное должно быть в следующем курсе, который я теперь должен оплатить заново. Эти истории меня, честно говоря, немножко делают скептиком по отношению ко всем этим онлайн -курсам.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите, здесь, опять же, Вы не про нашу же Академию, правильно понимаю, говорите, (КЛИЕНТ: Нет,) да, то есть там, (КЛИЕНТ: не) где…\nКЛИЕНТ: про Вашу, конечно, (МЕНЕДЖЕР: Я) (МЕНЕДЖЕР: вам) но (МЕНЕДЖЕР: расскажу) я и у Вас\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] о том, что произошло\nКЛИЕНТ: тоже ничего до этого не покупал, поэтому вижу, что цена довольно большая. лучше, извините, да, там всё -таки... А срок двенадцать месяцев тоже длинный, и я как бы не хот... А?\nМЕНЕДЖЕР: 12 месяцев – это срок рассрочки, (КЛИЕНТ: Да.) соответственно, указан. А курс проходит не 12 месяцев, и (КЛИЕНТ: Ну,) срок проходит (КЛИЕНТ: я) (КЛИЕНТ: к) поздно, (КЛИЕНТ: тому...) то меньше.\nКЛИЕНТ: Да, я понимаю, мне хочется, знаете, разочароваться первые там месяц -два, а потом двенадцать месяцев платить за него, потому что ты уже должен, да.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь опять более подробно, во -первых, расскажу, чем отличается наше обучение от того, что рассказывали вы. То есть сразу немножко забегая вперед, у нас, если вы приобъявили курс, то он полноценно полностью закрывает задачи. То есть у нас нет вот этой воронки «оплати вот это это сейчас, потом посмотри, заинтересуйся, ну, попади там на крючок, (КЛИЕНТ: Да,) потом (КЛИЕНТ: похоже,) заплати (КЛИЕНТ: да,) еще, потом (КЛИЕНТ: да,) заплати (КЛИЕНТ: да.) еще. Нет, это не про… мы не про инфо -цыганство, не про вот эту (КЛИЕНТ: [ФИО],) вот воронку, соответственно. (КЛИЕНТ: угу.) А более подробно, как у нас проходит формат обучения, да, там, соответственно, и что вы получите, мы с вами обсудим. Единственное, еще хотелось бы уточнить, соответственно, при выборе самого обучения, да, то есть, что для вас важно. Ну, то есть, чтобы это был полезный курс, и вы смогли применять это в реальной задаче, насколько я поняла, а что еще?\nКЛИЕНТ: Ну, это, наверное, главное, то есть я не ставлю цель найти работу или еще что -то, (МЕНЕДЖЕР: вот) у меня (МЕНЕДЖЕР: я) (МЕНЕДЖЕР: понял.) все устраивает сейчас, кроме того, что я вижу, что колоссальное количество времени мои сотрудники вокруг меня тратят на то, чтобы просто перекладывать какие -то цифры из одной\nКЛИЕНТ: таблицы в другую, что они потом начинают видеть, что что -то не совпадает, они начинают что -то пытаться\nКЛИЕНТ: сопоставить. На это тратится колоссальное количество времени, все на нервах, всегда это ошибки выскакивают в самый неподходящий момент.\nКЛИЕНТ: вместо того, чтобы они занимались каким -то более продуктивным делом, искали какие -то резервы и положительные какие -то моменты, возможности, они занимаются просто вот этой перекладыванием цифр. И мне кажется, что вот эта часть работы, она совершенно не нужна никому, и это не стоит тех денег, которые они получают за свою работу.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Конечно, да, то есть можно заняться более важными задачами, действительно, там себя, скажем так, как купать, ну\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: или сократить, как вариант штат, да, (КЛИЕНТ: да.) то есть уже можно будет. То есть для вас будет результатом прохождение курса это то, что после него вы сможете внедрить полученные навыки и в итоге автоматизировать вот эту рутину, правильно? (КЛИЕНТ: да.)\nМЕНЕДЖЕР: И последнее, что уточню по срокам, как скоро планируется пройти обучение?\nКЛИЕНТ: не знаю, хоть часа лет на хорошее время. для начала, я, как бы, сейчас бы, наверное, начал бы.\nМЕНЕДЖЕР: Давайте тогда подрезюмируем, смотрите, [ФИО], из того, что мы с вами обсудили, то есть вы работаете финансистом строительной компании, соответственно, сейчас первостепенная задача – это внедрить нейросети в финансовые отчеты, то есть так как на это много уходит времени, [ФИО], много уходит времени. то есть на выполнение, как правило, одних и тех же задач важно Важно, да, там, ну, составляете отчеты, делаете их, в том числе, с нуля, но они похожи на предыдущие, то есть важно, чтобы он сравнивал с предыдущими, показывал отличия, также с учетом изменения планов, да, то есть пересобирал финансово -отчетность.\nМЕНЕДЖЕР: Ранее уже пытались освоить обучение, но не было результата, так как вам предлагали продлевать, да, там, и покупать дальше. При выборе обучения важно, чтобы полученные навыки вы смогли применить в работе для текущих задач и увидеть от них результат, и готовы обучаться в ближайшее время как раз сейчас летом. Все верно?\nМЕНЕДЖЕР: Исходя из того, что мы с вами обсудили, здесь могу с полной уверенностью сказать, что курс, который вы рассмотрели, «Нейросети для финансистов», полностью закроет ваши задачи. Подскажите, с программой курса уже успели познакомиться?\nКЛИЕНТ: я прочитал вас, вот эти базовые, да, эти термины, да, ну, в принципе, как сказать, они универсальные, их, наверное, Наверное, можно применить к любым задачам, которые ты ставишь.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь акцент (КЛИЕНТ: да.) именно на финансовые, то есть соответственно составляющие, то есть курс так и называется «Нейросети именно для финансистов», (КЛИЕНТ: Но) то (КЛИЕНТ: это) есть непосредственно.\nКЛИЕНТ: меня и привлекло, честно говоря. (МЕНЕДЖЕР: Да,) порядок.\nМЕНЕДЖЕР: то есть здесь более узко не в целом про нейросети Об мы говорим, а именно про нейросети в использовании финансов, соответственно, именно направленность на это. Если в целом о нашей академии, то мы более тринадцати лет работаем на рынке образовательных услуг, входим в топ -5 образовательных компаний, получили премию рынка за качество образования, и также у нас обучаются крупные корпоративные клиенты. Это для «СкромНТС», «РЖД» и многие другие. есть в целом мы вообще начинали изначально с\nМЕНЕДЖЕР: обучения корпоративных только клиентов.\nМЕНЕДЖЕР: Это в целом даже, чтобы у вас было понимание о нашей компании. Что касается программы курса, ну, естественно, да, там есть вводные несколько уроков, да, там в целом про\nМЕНЕДЖЕР: нейросети, нейроагенты, нейросотрудники, да, там. Но что касается ваших задач, да, то есть здесь у нас идет блок «Автоматизация финансовой рутины», то есть научитесь работать с большими выгрузками, неструктурированными источниками, таблицами, с поиском информации, регламентами и финансовым помощником. По итогу этого блока, то есть у вас будет автоматизация табличной рутины, структурирование массивов данных, получение выводов по таблицам и сокращение времени на ежедневных операциях. То то, что как раз вы искали.\nКЛИЕНТ: Наверное, да.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, также сюда входит блок, это финансовый анализ. То есть здесь вы получаете карту KPI, сценарий -анализ, сценарный анализ, прошу прощения, контроль отчетности, анализ затрат, прибыльности, аномалий и дашборда. То есть можете проводить полный финанализ компании, увидеть драйверы прибыли, риски, сезонность, сформулировать управленческие рекомендации. То есть все это именно с помощью интеллектуального сервиса. Также про бюджетирование здесь затрагиваем. То есть научитесь составлять и контролировать бюджет, отслеживать отклонения, мониторить лимиты, строить агента для бюджетного контроля, а также работать в ФОД и автоматизация расчета зарплаты.\nМЕНЕДЖЕР: И что также, то есть финансовое моделирование здесь изучаем, есть проходите путь от анализа рынка и юнит -экономики до полной финмодели и инвестиционной презентации.\nМЕНЕДЖЕР: Сможете строить модели компании, считать инвестиционные показатели готовить материалы для инвестиционных решений, опять -таки с помощью интеллектуального сервиса. И что немаловажно, когда мы работаем с финансами, важно, чтобы данные были, скажем, как в безопасности. То есть этому мы посвящаем отдельный блок «Безопасность данных». То есть здесь вы учитесь идентификации, соответственно, этики, рискам, регламентам и подготовке данных к работе с интеллектуальным сервисом. То есть научитесь безопасно применять интеллектуальный сервис в финансовой среде и работать с чувствительными данными без грубых нарушений. То есть важно, чтобы это еще и было безопасно. Согласна со мной?\nКЛИЕНТ: Да, да.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО]. Ну и также, да, то есть здесь блоки про управление рисками с помощью интеллектуального сервиса и блоки по налоговой оптимизации и управлению инвестициями, соответственно. Вот как вам по наполнению именно программа?\nКЛИЕНТ: звучит всё полезно, да.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Плюс ко всему, что хотелось бы отметить, по итогу курса вы сможете ускорить, во -первых, финансовый анализ в два -три раза, соответственно, автоматизировать работу с таблицами, быстрее находить ошибки и аномалии, строить финансовые модели прогноза и принимать именно решения на основе данных. То то, что как раз вы в том числе искали, автоматизация рутину, ускорение работы, автоматизация работы, соответственно.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, да, все верно.\nМЕНЕДЖЕР: Что касается формата обучения, то есть здесь довольно -таки у нас уникальный формат и смешанный, это и видеолекция,\nМЕНЕДЖЕР: и большой делаем акцент именно на практику. То есть одно дело – это посмотреть какие -то видеолекции, второе дело – это все применять, соответственно, на практике. Здесь разбираются 19 бизнес -кейсов, связанных с сферой финансового, то того, что мы с вами перечисляли.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, плюс ко всему, практические задания также даем для того, чтобы вы смогли отрабатывать навыки на практике. Не просто прослушать теорию, а именно для того, чтобы все это у вас закрепилось на практике.\nМЕНЕДЖЕР: Как вам такой формат подачи материала? Мы сделать большой акцент именно на практике.\nКЛИЕНТ: Ну, наверно, так и должно быть, да.\nМЕНЕДЖЕР: Одно дело посмотреть видео, это можно и в интернете образно говоря, а второе дело – это научиться применять на практике, и здесь как раз -таки мы это даем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, плюс ко всему, у вас, что касается длительности обучения, вот здесь хотелось бы уточнить, сколько вообще по времени планируете посвящать обучению, день, неделю?\nКЛИЕНТ: Ну, так трудно сказать, потому (МЕНЕДЖЕР: Ну,) что я (МЕНЕДЖЕР: примерно.) не понимаю, ну, в основном, Например, если это час какой -то лекции или чего -то, и там какое -то есть задание, на которое надо еще два часа потратить, то, наверное, в таком формате одну лекцию в неделю. А если это лекции двадцать минут практического занятия, Ну, тогда и две, и три можно.\nМЕНЕДЖЕР: смотрите, мы вообще в целом графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы проходите в комфортном для вас режиме, да, там, соответственно, если, например, ну, в целом, то есть данный курс длится шестьдесят пять астрономических часов на данный момент. Ну, то есть если заниматься по часу в день в среднем, то весь курс от нуля до конца можно пройти за два месяца. Но, повторюсь, графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы сами решаете, в каком рискне вам проходить. Есть возможность сегодня пятнадцать -двадцать минут выделить, занимаетесь пятнадцать -двадцать минут. Мы специально курс развиваем на небольшие подтемы, Чтобы, во -первых, в дальнейшем можно было быстро что -то пересмотреть, соответственно, ну и чтобы не два часа слушать лекцию, ну, согласитесь, половина упустите материала, то есть уже станет скучно в середине, а именно вот такой вот смешанный формат. Короткая лекция практическое задание, короткая лекция – практическое задание. И в целом выстраиваем обучение без воды, для того чтобы максимально быстрые строки получили максимум пользы.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, но несмотря на то, что курс можно пройти значительно быстро за вами на целый год будет закреплен куратор.\nМЕНЕДЖЕР: То есть, если какие -то вопросы или сложности появятся, вы к куратору сможете обратиться. Куратор работает и в будние, и в выходные, и отвечает до десяти минут по [адрес].\nКЛИЕНТ: Понятно, (МЕНЕДЖЕР: И) понятно. (МЕНЕДЖЕР: что) Понятно.\nМЕНЕДЖЕР: еще важно отметить, доступ к курсу у вас сразу будет ко всем урокам.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, что позволяет вам начать проходить обучение ровно с тех уроков, которые для вас сейчас максимально важны. То есть, например, сразу перейти к автоматизации финансовой рутины, к четвертому модулю в данном случае. (КЛИЕНТ: да.)\nМЕНЕДЖЕР: То есть вы сами выбираете порядок прохождения уроков. И, повторюсь, не будет такого, что вот мы вам просто про нейросети рассказали, а теперь дальше еще платить. Нет, сразу доступ ко всем урокам. И доступ к курсу у вас остается навсегда, и он обновляется, что тоже немаловажно. Миросети сейчас максимально быстро развиваются, то есть это везде активно внедряется, и, естественно, изменений происходит много. Поэтому курсы мы актуализируем, то есть у вас под рукой всегда будет актуальная информация, соответственно, или если что -то подзабыли, то есть опять же всегда к курсу сможете вернуться, то есть заново какие -либо обучения не придется покупать.\nКЛИЕНТ: А это в каком -то отдельном приложении происходит? идею.\nМЕНЕДЖЕР: нашей платформе вы оплачиваете, дальше я вам отправляю ссылку на нашу платформу, ну, просто ее в браузере по факту открываете, регистрируете, (КЛИЕНТ: да.) и у вас доступ к (КЛИЕНТ: Да,) этому курсу, (КЛИЕНТ: то) ну, то к аккаунту.\nКЛИЕНТ: есть это можно с компьютера сделать или с ноутбука, без разницы. То есть это не привязано к какому -то устройству, и что это я должен по телефону это смотреть, такого (МЕНЕДЖЕР: нет,) нет, да? (МЕНЕДЖЕР: с) (МЕНЕДЖЕР: телефона,) [ФИО].\nМЕНЕДЖЕР: наоборот, даже не совсем удобно, все -таки практические задания особенно особенно выполнять лучше с (КЛИЕНТ: Ну) компьютера, (КЛИЕНТ: да.) ну потому что экран с телефона не настолько широкоформатный. (КЛИЕНТ: Нет,) А также, (КЛИЕНТ: нет,) (КЛИЕНТ: ну) да, (КЛИЕНТ: да.) даже, (КЛИЕНТ: Да.) например, как у нас многие делают, да, так, на работе появилось, там, на обеде пятнадцать минут позанимались на работе, пришли [адрес], да, там есть желание позаниматься, да, там открыли [адрес], да, там позанимались. (КЛИЕНТ: Да,) То (КЛИЕНТ: да,) есть без (КЛИЕНТ: да.) проблем такой вариант возможен.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Или там даже в дороге некоторые, да, там особенно кто в командировках долго, да, то есть также, пожалуйста. соответственно.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, угу.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] И по окончанию обучения вы получаете официальный диплом от Академии Eduson и удостоверение о повышении квалификации. Я понимаю, что вы сейчас не для смены работы это рассматриваете, но мало ли, как жизнь в дальнейшем повернется, для карьерного роста у вас на руках будут официальные документы о том, что вы освоили курс мира, сети для финансистов.\nКЛИЕНТ: [наложение] Наверное, да, но я думаю, что если знания такие появятся, что это уже лучший результат, хорошо,\nМЕНЕДЖЕР: Здесь я с Вами соглашусь, но иногда бумажка, подтверждающая тоже, к счастью или к сожалению, не знаю, но решает, да, то (КЛИЕНТ: да,) есть. (КЛИЕНТ: да,) Вот (КЛИЕНТ: понятно,) скажите, что ли (КЛИЕНТ: давайте.) Вам подходит, есть ли какие -то вопросы? [ФИО].\nКЛИЕНТ: [наложение] Но я еще раз говорю, для меня это пока не очень, как сказать, понятная вещь, да, я говорю, несмотря на попытки как -то В эту область жизни, или наоборот, в свою жизнь ввести все нервные нейросети\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО]?\nКЛИЕНТ: [наложение] я, конечно, пока не успел, не достиг там каких -то положительных результатов, поэтому не знаю. Я так понимаю головой, что это все за этим будущее должно работать, многие, наверное, этим пользуются, но я никак не могу воспользоваться. Поэтому если я почувствую, что подача материала, которая есть, мне подойдет, и я ее способен освоить, то буду очень рад, пока не получается. отвращается.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, [ФИО], на самом деле здесь я с [ФИО] абсолютно соглашусь, что многие уже используют, то есть это уже внедряется сейчас активно везде, я думаю, через год, но без нейросетей те компании, кто не использует нейросети, будут очень сильно отставать от рынка по производительности. И это в целом сейчас в цифрах 150 процентов компаний именно в сфере финансов уже используют нейросети. Опять же, как показали результаты после прохождения нашего обучения, задачи, выполняемые финансовыми специалистами, сокращаются на 31 процент быстрее, есть до (КЛИЕНТ: Но…) одного рабочего дня в неделю освобождаются.\nКЛИЕНТ: Ну, конечно, не, ну это понятно, это, ну, как бы сказать, в целом понятно всё. Когда мы занимались автоматизацией учета, мы пришли к тому, что для того чтобы автоматизировать, нужно создать огромное количество шаблонов и процессов в компании, (МЕНЕДЖЕР: Угу.) которые, грубо говоря, потом автоматизируются, и ты получаешь быстро хороший результат. Но для этого результата тебе нужно перестроить бизнес -процессы в компании, в уйдет огромное количество времени, сил и противодействие сотрудников. Если это примерно то же самое, то, наверное, результат будет сложный получить. (МЕНЕДЖЕР: Нет,) Если\nМЕНЕДЖЕР: здесь как раз (КЛИЕНТ: все) (КЛИЕНТ: -таки) теперь...\nКЛИЕНТ: это более гибкая система, (МЕНЕДЖЕР: да.) она, может быть, будет и востребована.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, если мы говорим о нейросети, то основная задача нейросети – это упростить нам жизнь, многое делать за нас. Наоборот, с точки зрения внедрения нейросети легко легко внедряются в бизнес -процессы, то есть их можно прям поэтапно. Сначала вы для автоматизации вот этих рутинных таблиц, образно говоря, их внедрите, уже увидите результаты, и я думаю, вы дальше уже в других финансовых секторах, как, например, финансовое моделирование, бюджетирование начнете внедрять.\nМЕНЕДЖЕР: То есть, наоборот, процесс внедрения их гораздо проще, но здесь даже, наверное, знаете, сейчас совсем прямо откатиться назад, раньше бухгалтер или экономист считал на счетах, но сейчас как бы для этого есть, И калькуляторы, и программы, и так далее, то же самое здесь, да, то есть буквально совсем скоро нейросети, это будет вот равносильно параллель, да, там, счеты, следующий этап, да, там, 1С, например, вот то же самое уровень и здесь.\nКЛИЕНТ: Мы очень рассчитываем, что удастся в этом разобраться. (МЕНЕДЖЕР: А) (МЕНЕДЖЕР: что) сюда.\nМЕНЕДЖЕР: касается разобратки, то есть если есть какие -то сомнения, повторюсь, во -первых, мы стараемся делать подачу материала, чтобы она была не скучной, чтобы видео -лекции отработали на практике. Плюс у вас целый год будет закреплен куратор, несмотря на то, что курсы быстрее можно пройти, то есть в дальнейшем, если какие -то даже вопросы появились, вы к куратору всегда можете обратиться. То есть вы не остаетесь один на один со своими вопросами.\nКЛИЕНТ: [наложение] понятно.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, и сам курс у нас ведут эксперты практики, что тоже немаловажно, соответственно, те, кто внедрял, точнее, если так сказать, основатели крупных и компаний, которые внедряли интеллектуальный сервис в Сбербанк, Т -банк, Яндекс, ВК, ВШ, Финтех, то есть из разных сфер, скажем не (КЛИЕНТ: [ФИО],) (КЛИЕНТ: да,) теоретики, (КЛИЕНТ: интересно.) а именно те, которые прошли это сами своими руками.\nМЕНЕДЖЕР: Что скажете, [ФИО], все ли подходит, актуально ли обсудить постойность?\nКЛИЕНТ: Скажите, а вот чтобы пользоваться этими всеми сервисами, нужно же доступ иметь к какой -то, ну, как (МЕНЕДЖЕР: Я) сказать, (МЕНЕДЖЕР: понял.) это называется,\nКЛИЕНТ: нейросети?\nМЕНЕДЖЕР: Я поняла ваш вопрос, смотрите, во -первых, есть сеть нейросетей, которые бесплатны, во -вторых, на многих нейросетях, соответственно, есть, скажем так, тестовый доступ где -то на 30 дней, например. Например, для того чтобы пройти обучение, вам достаточно будет, ну, приобретать ничего не нужно, да, то есть никаких платных доступов, достаточно вот этих вот демо -версий, да, или, ну, в том числе мы подключим бесплатные нейросети. Если же в дальнейшем вам это будет интересно, то, да, пожалуйста, вы можете рассмотреть приобретение нейросетей соответственно, да, то есть, ну, там, ценник разный в среднем, там,\nМЕНЕДЖЕР: ну, где -то порядка до двух тысяч\nМЕНЕДЖЕР: Но это уже (КЛИЕНТ: А) в дальнейшем на ваше усмотрение.\nКЛИЕНТ: это все не привязано к какой -то конкретной нейросети? (МЕНЕДЖЕР: Ну) Эти сети, это (МЕНЕДЖЕР: и) всё (МЕНЕДЖЕР: несколько) можно\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] мер из сетей размышлений.\nКЛИЕНТ: любую использовать, (МЕНЕДЖЕР: Ну,) или как?\nМЕНЕДЖЕР: вообще принцип мер из сетей, он немножечко схож, то есть у всех здесь важно правильно промпс, да, там прописывать. Мы изучаем несколько мер из сетей, соответственно, это, сейчас прям список откроем, ну, GPT соответственно изучается\nМЕНЕДЖЕР: Яндекс, да, то есть, так, вот, полностью, так, здесь мы изучаем GPC, Cloud, Google Jamming, соответственно, канадский, MyJory, Grok, Alisa Pro, так, сработало, прошу прощения, [ФИО] Pro также изучается, потом, так, LLM рассматриваем и расширение, да, то есть, и расширение, кстати, могут и бесплатно устанавливаться, LM Studio, APS Script, так,\nКЛИЕНТ: Я больше половины названий ни разу не слышал, так что, наверное, буду считать, (МЕНЕДЖЕР: E) (МЕНЕДЖЕР: -Pick,) что мы\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] ну,\nКЛИЕНТ: [наложение] разные, да. хорошо,\nМЕНЕДЖЕР: то есть здесь разные, (КЛИЕНТ: да.) смотря для каких задач, опять -таки, если мы говорим, да, там, про финансовую рутину, здесь одни нейросети, да, там, соответственно, здесь E -Pick, E -Club, соответственно, да, то есть и агенты Telegram -боты. Если мы говорим про бюджетирование, то там уже дополняется N8N, да, то есть если мы говорим про управление рисками, то здесь будут актуальны гипси, как скрипты и GPT, да, то есть смотря какая задача, разные нейросети под них лучше подходят, и об этом мы во всем рассказываем как раз, какие (КЛИЕНТ: Хорошо.) нейросети для каких.\nКЛИЕНТ: А скажите, результат, когда мы его выводим, то есть это же может интегрироваться с XL или с какими -то 1S, (МЕНЕДЖЕР: да.) или это отдельный процесс, это требует дополнительных каких -то там навыков.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Смотрите, что касается интеграции, то есть здесь мы прямо подсвечиваем, как с Excel, то есть работа GPT -Excel, соответственно. Но что касается интегрирования, например, ваших внутренних систем, там...\nМЕНЕДЖЕР: внутренней системы. то здесь уже этот вопрос вам лучше будет обсуждать с вашими IT -разработчиками. Вообще их можно внедрить, но здесь, смотрите, чтобы разработчики могли доступать, например, ваши айтишники могли доступать.\nМЕНЕДЖЕР: А (КЛИЕНТ: Ну,) так она (КЛИЕНТ: понятно,) очень рада.\nКЛИЕНТ: [наложение] ладно, то есть базовый, там, офис и так Эти программы\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] [ФИО].\nКЛИЕНТ: можно задействовать и в таком же формате выводить в виде презентации или еще чего (МЕНЕДЖЕР: Да,) -то. правильно понимаю (МЕНЕДЖЕР: абсолютно) или нет? (МЕНЕДЖЕР: верно.)\nКЛИЕНТ: А если это какие -то дополнительные разработки или настройки, какие -то, то это уже надо отдельно смотреть.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, то есть, да, (КЛИЕНТ: да.) лучше с техническим отделом, с вашим, ну, с айтишниками обсуждать, потому что где -то бывают защищены, да, то есть что подключиться невозможно, ну, подключить нейросеть невозможно, возможно, но не хотят, например, на это идти. А (КЛИЕНТ: Да,) что касается (КЛИЕНТ: конечно.) презентации, то есть у нас там даже есть отдельный блок здесь по созданию презентации и личной эффективности.\nКЛИЕНТ: [наложение] давайте, значит, с этим, понятно, будем пробовать. Дальше.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, что касается по стоимости, видели у нас на сайте скидка 60%. (КЛИЕНТ: Да,) [ФИО].\nКЛИЕНТ: [наложение] идем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, данная скидка в связи с тем, что набираем группу кураторов, таким образом, полная цена курса – 164 тысячи рублей, со скидкой 60 процентов стоимость составляет 65 тысяч 600 рублей. По вариантам оплаты можно оплачивать как всей суммой сразу с ФИС или с юрлица, так и для ФИС есть возможность оплатить беспроцентную рассрочку. Если оформляем беспроцентную рассрочку, первый платеж платеж через месяц, оформляется у нас рассрочка через наши банки -партнеры, никаких комиссий переплат вы не платите.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Соответственно, если, например, оформить рассрочку на двенадцать месяцев, платеж получится по пять тысяч четыреста шестьдесят семь рублей. И плюс при оформлении сегодня вы второй курс, равный по стоимости либо меньшей стоимости, получаете в подарок. То есть, таким образом, у вас в два раза больше навыков по цене одного. По подарочному курсу также получаете документы, также останется доступ навсегда, также можно проходить в удобное время, то есть все как приоплачено. Темы подарочных курсов разные, то есть здесь и финансовое моделирование, и финансы для нефинансистов, и основы МСФО, и обучение персонала, мастер -презентации по Microsoft Office, по Excel отдельное обучение, то есть уже не с помощью, а именно в целом их цели, то есть курсы разные.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да нет, да, да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Устраивает вас предложение?\nКЛИЕНТ: А если с юрлиста платить сразу, да, то это Вы счет выставляете с (МЕНЕДЖЕР: тогда) НДС?\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] требует… без НДС работаем.\nМЕНЕДЖЕР: Соответственно, тогда мне требуется от вас карточка компании, я вам формирую счет, направляю, вы его оплачиваете. После оплаты открываю доступ к курсу.\nКЛИЕНТ: [наложение] давайте\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] А по секундам\nКЛИЕНТ: [наложение] попробуем карточку,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] вы можете прислать, где удобнее.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] нам.\nКЛИЕНТ: ну, наверно, ну, мы в [адрес], наверно, (МЕНЕДЖЕР: Да,) (МЕНЕДЖЕР: вот) туда.\nМЕНЕДЖЕР: где вы, кстати, да, ответили, старт, вот туда (КЛИЕНТ: Да.) можете прикрыть карточку компании, а я вам туда же отправлю счет.\nКЛИЕНТ: Но это будет с шестьдесят там семьдесят тысяч, верно?\nМЕНЕДЖЕР: Сейчас я вам еще расскажу, шестьдесят пять, шестьсот.\nКЛИЕНТ: [ФИО], хорошо, хорошо, (МЕНЕДЖЕР: Тогда) да,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] жду от Вас карточку компании, сориентируйтесь, сейчас Вы сможете прислать?\nКЛИЕНТ: сейчас, когда (МЕНЕДЖЕР: [ФИО],) есть, угу, (МЕНЕДЖЕР: и) (МЕНЕДЖЕР: по) ну,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] срокам оплаты сориентируйтесь.\nКЛИЕНТ: я думаю, что сегодня уже нет, завтра поставим в реестр, послезавтра\nМЕНЕДЖЕР: у Вас такой задержка оплаты идет, да?\nКЛИЕНТ: у нас предприятие большое, поэтому (МЕНЕДЖЕР: Я) платят (МЕНЕДЖЕР: поняла.) раз в день, завтра уже не успеваем.\nМЕНЕДЖЕР: Я просто почему -то уточняю, чтобы мне за вами бонус по подарочному курсу закрепить. То есть мне аргументировать нужно, в связи с чем, но в принципе здесь вполне объяснимая причина. То есть курс мы с вами сохраним подарочный.\nКЛИЕНТ: [наложение] Отлично, буду очень ра[адрес],\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Когда жду от вас сейчас карточку компании, формирую счет и, получается, послезавтра жду от вас, ну, в пятницу, получается, оплату.\nКЛИЕНТ: договорились. Спасибо большое Вам за информацию, да, будем на (МЕНЕДЖЕР: Остались) связи.\nМЕНЕДЖЕР: ли какие -то вопросы, [ФИО]?\nКЛИЕНТ: Нет, спасибо, спасибо, все нормально. — (МЕНЕДЖЕР: Тогда,) Да,\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] если какие -то вопросы появятся, также в телеграме напишите, я вам перезвоню отвлечь.\nКЛИЕНТ: договорились, спасибо, (МЕНЕДЖЕР: Всем) (МЕНЕДЖЕР: приятно) спасибо, (МЕНЕДЖЕР: познакомиться) взаимно, (МЕНЕДЖЕР: на) (МЕНЕДЖЕР: связи.) взаимно, до свидания.\n", "segments": [ { "start": 0.9, "end": 1.7, "text": "Алло!", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1.86, "end": 3.04, "text": "[ФИО], добрый день.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 3.11, "end": 4.3, "text": "Да, здравствуйте.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 4.22, "end": 10.36, "text": "Меня зовут [ФИО], Академия Eduson. Вы интересовались курсом «Нейросети для финансистов», все верно?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 10.72, "end": 12.0, "text": "Да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 12.38, "end": 20.02, "text": "Отлично. Звоню с вами познакомиться, рассказать про обучение, ответить на ваши вопросы. Если все устроит, обсудим по вариантам оплаты, хорошо?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 20.5, "end": 21.68, "text": "Давайте, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 22.68, "end": 27.16, "text": "Расскажите, [ФИО], чем занимаетесь, чем заинтересовала [ФИО] обучения?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 29.28, "end": 34.82, "text": "А финансами тем именно работаете? работает -то.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 36.45, "end": 42.12, "text": "Я работаю финансистом в компании, в строительной, в строительной.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 42.64, "end": 45.24, "text": "Хорошо. Что хотите от курса получить? Получить.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 46.04, "end": 56.12, "text": "Я хочу убрать рутину, в у меня тут масса всяких отчетов, которые как бы про одно и то же, но с разных сторон.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 56.92, "end": 65.22, "text": "И мы каждый раз делаем их с нуля, и я хочу просто так подойти к этому процессу, чтобы мы могли, во -первых,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 66.32, "end": 105.32, "text": "трансформировать их как -то из одного в другое, во -вторых, чтобы новый отчет как -то сверялся с предыдущим и и показывал, если есть какие -то отличия в показателях, что -то есть в планах. Планы тоже постоянно меняются, и их тоже надо, как бы сказать, не знаю, есть вводные новые, приходится переделывать заново весь там год вперед, но какие -то вещи, я, честно говоря, не уверен, что это поможет, то, что Вы предлагаете. но готов попробовать.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 106.28, "end": 116.28, "text": "более подробно обсудим, соответственно, чтобы у вас была уверенность, да, что это действительно курс полезен. А вообще, до этого нейросети уже внедряли как пользу [ФИО] сейчас.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 116.39, "end": 164.62, "text": "Нет, я пытался освоить раза два, начинал курсы, и вот это единственное, что меня сейчас настораживает на фоне стоимости вашего курса, что я слушал там вот эту болтовню несколько раз, где рассказывают какие -то совершенно не примитивные вещи, а теперь все основное — это часть вторая нашего курса, на который вы сейчас можете записаться с какой -то офигительной скидкой. То есть то, за что я заплатил, мне дало ноль полезного знания, а якобы все остальное должно быть в следующем курсе, который я теперь должен оплатить заново. Эти истории меня, честно говоря, немножко делают скептиком по отношению ко всем этим онлайн -курсам.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 165.22, "end": 170.6, "text": "Ну, смотрите, здесь, опять же, Вы не про нашу же Академию, правильно понимаю, говорите, да, то есть там, где…", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 170.4, "end": 173.38, "text": "про Вашу, конечно, но я и у Вас", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 172.45, "end": 173.01, "text": "о том, что произошло", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 173.38, "end": 188.92, "text": "тоже ничего до этого не покупал, поэтому вижу, что цена довольно большая. лучше, извините, да, там всё -таки... А срок двенадцать месяцев тоже длинный, и я как бы не хот... А?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 188.9, "end": 197.22, "text": "12 месяцев – это срок рассрочки, соответственно, указан. А курс проходит не 12 месяцев, и срок проходит поздно, то меньше.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 197.58, "end": 207.16, "text": "Да, я понимаю, мне хочется, знаете, разочароваться первые там месяц -два, а потом двенадцать месяцев платить за него, потому что ты уже должен, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 207.46, "end": 251.0, "text": "Здесь опять более подробно, во -первых, расскажу, чем отличается наше обучение от того, что рассказывали вы. То есть сразу немножко забегая вперед, у нас, если вы приобъявили курс, то он полноценно полностью закрывает задачи. То есть у нас нет вот этой воронки «оплати вот это это сейчас, потом посмотри, заинтересуйся, ну, попади там на крючок, потом заплати еще, потом заплати еще. Нет, это не про… мы не про инфо -цыганство, не про вот эту вот воронку, соответственно. А более подробно, как у нас проходит формат обучения, да, там, соответственно, и что вы получите, мы с вами обсудим. Единственное, еще хотелось бы уточнить, соответственно, при выборе самого обучения, да, то есть, что для вас важно. Ну, то есть, чтобы это был полезный курс, и вы смогли применять это в реальной задаче, насколько я поняла, а что еще?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 257.06, "end": 277.28, "text": "Ну, это, наверное, главное, то есть я не ставлю цель найти работу или еще что -то, у меня все устраивает сейчас, кроме того, что я вижу, что колоссальное количество времени мои сотрудники вокруг меня тратят на то, чтобы просто перекладывать какие -то цифры из одной", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 278.22, "end": 285.46, "text": "таблицы в другую, что они потом начинают видеть, что что -то не совпадает, они начинают что -то пытаться", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 286.38, "end": 293.72, "text": "сопоставить. На это тратится колоссальное количество времени, все на нервах, всегда это ошибки выскакивают в самый неподходящий момент.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 294.62, "end": 322.92, "text": "вместо того, чтобы они занимались каким -то более продуктивным делом, искали какие -то резервы и положительные какие -то моменты, возможности, они занимаются просто вот этой перекладыванием цифр. И мне кажется, что вот эта часть работы, она совершенно не нужна никому, и это не стоит тех денег, которые они получают за свою работу.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 323.32, "end": 330.04, "text": "Конечно, да, то есть можно заняться более важными задачами, действительно, там себя, скажем так, как купать, ну", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 328.96, "end": 329.58, "text": "Да, да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 330.04, "end": 342.96, "text": "или сократить, как вариант штат, да, то есть уже можно будет. То есть для вас будет результатом прохождение курса это то, что после него вы сможете внедрить полученные навыки и в итоге автоматизировать вот эту рутину, правильно?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 344.68, "end": 348.54, "text": "И последнее, что уточню по срокам, как скоро планируется пройти обучение?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 350.12, "end": 357.76, "text": "не знаю, хоть часа лет на хорошее время. для начала, я, как бы, сейчас бы, наверное, начал бы.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 359.76, "end": 393.3, "text": "Давайте тогда подрезюмируем, смотрите, [ФИО], из того, что мы с вами обсудили, то есть вы работаете финансистом строительной компании, соответственно, сейчас первостепенная задача – это внедрить нейросети в финансовые отчеты, то есть так как на это много уходит времени, [ФИО], много уходит времени. то есть на выполнение, как правило, одних и тех же задач важно Важно, да, там, ну, составляете отчеты, делаете их, в том числе, с нуля, но они похожи на предыдущие, то есть важно, чтобы он сравнивал с предыдущими, показывал отличия, также с учетом изменения планов, да, то есть пересобирал финансово -отчетность.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 394.4, "end": 415.26, "text": "Ранее уже пытались освоить обучение, но не было результата, так как вам предлагали продлевать, да, там, и покупать дальше. При выборе обучения важно, чтобы полученные навыки вы смогли применить в работе для текущих задач и увидеть от них результат, и готовы обучаться в ближайшее время как раз сейчас летом. Все верно?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 417.02, "end": 428.62, "text": "Исходя из того, что мы с вами обсудили, здесь могу с полной уверенностью сказать, что курс, который вы рассмотрели, «Нейросети для финансистов», полностью закроет ваши задачи. Подскажите, с программой курса уже успели познакомиться?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 430.48, "end": 442.22, "text": "я прочитал вас, вот эти базовые, да, эти термины, да, ну, в принципе, как сказать, они универсальные, их, наверное, Наверное, можно применить к любым задачам, которые ты ставишь.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 442.56, "end": 450.6, "text": "Здесь акцент именно на финансовые, то есть соответственно составляющие, то есть курс так и называется «Нейросети именно для финансистов», то есть непосредственно.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 450.28, "end": 452.16, "text": "меня и привлекло, честно говоря. порядок.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 452.32, "end": 481.6, "text": "то есть здесь более узко не в целом про нейросети Об мы говорим, а именно про нейросети в использовании финансов, соответственно, именно направленность на это. Если в целом о нашей академии, то мы более тринадцати лет работаем на рынке образовательных услуг, входим в топ -5 образовательных компаний, получили премию рынка за качество образования, и также у нас обучаются крупные корпоративные клиенты. Это для «СкромНТС», «РЖД» и многие другие. есть в целом мы вообще начинали изначально с", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 482.52, "end": 484.12, "text": "обучения корпоративных только клиентов.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 485.5, "end": 493.92, "text": "Это в целом даже, чтобы у вас было понимание о нашей компании. Что касается программы курса, ну, естественно, да, там есть вводные несколько уроков, да, там в целом про", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 495.06, "end": 526.82, "text": "нейросети, нейроагенты, нейросотрудники, да, там. Но что касается ваших задач, да, то есть здесь у нас идет блок «Автоматизация финансовой рутины», то есть научитесь работать с большими выгрузками, неструктурированными источниками, таблицами, с поиском информации, регламентами и финансовым помощником. По итогу этого блока, то есть у вас будет автоматизация табличной рутины, структурирование массивов данных, получение выводов по таблицам и сокращение времени на ежедневных операциях. То то, что как раз вы искали.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 527.46, "end": 528.18, "text": "Наверное, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 529.08, "end": 569.66, "text": "Соответственно, также сюда входит блок, это финансовый анализ. То есть здесь вы получаете карту KPI, сценарий -анализ, сценарный анализ, прошу прощения, контроль отчетности, анализ затрат, прибыльности, аномалий и дашборда. То есть можете проводить полный финанализ компании, увидеть драйверы прибыли, риски, сезонность, сформулировать управленческие рекомендации. То есть все это именно с помощью интеллектуального сервиса. Также про бюджетирование здесь затрагиваем. То есть научитесь составлять и контролировать бюджет, отслеживать отклонения, мониторить лимиты, строить агента для бюджетного контроля, а также работать в ФОД и автоматизация расчета зарплаты.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 571.22, "end": 583.72, "text": "И что также, то есть финансовое моделирование здесь изучаем, есть проходите путь от анализа рынка и юнит -экономики до полной финмодели и инвестиционной презентации.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 584.76, "end": 623.44, "text": "Сможете строить модели компании, считать инвестиционные показатели готовить материалы для инвестиционных решений, опять -таки с помощью интеллектуального сервиса. И что немаловажно, когда мы работаем с финансами, важно, чтобы данные были, скажем, как в безопасности. То есть этому мы посвящаем отдельный блок «Безопасность данных». То есть здесь вы учитесь идентификации, соответственно, этики, рискам, регламентам и подготовке данных к работе с интеллектуальным сервисом. То есть научитесь безопасно применять интеллектуальный сервис в финансовой среде и работать с чувствительными данными без грубых нарушений. То есть важно, чтобы это еще и было безопасно. Согласна со мной?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 624.09, "end": 624.63, "text": "Да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 624.72, "end": 639.88, "text": "Угу. Ну и также, да, то есть здесь блоки про управление рисками с помощью интеллектуального сервиса и блоки по налоговой оптимизации и управлению инвестициями, соответственно. Вот как вам по наполнению именно программа?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 641.58, "end": 643.48, "text": "звучит всё полезно, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 644.32, "end": 669.68, "text": "Плюс ко всему, что хотелось бы отметить, по итогу курса вы сможете ускорить, во -первых, финансовый анализ в два -три раза, соответственно, автоматизировать работу с таблицами, быстрее находить ошибки и аномалии, строить финансовые модели прогноза и принимать именно решения на основе данных. То то, что как раз вы в том числе искали, автоматизация рутину, ускорение работы, автоматизация работы, соответственно.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 669.16, "end": 670.88, "text": "Да, да, да, все верно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 670.86, "end": 681.48, "text": "Что касается формата обучения, то есть здесь довольно -таки у нас уникальный формат и смешанный, это и видеолекция,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 682.31, "end": 702.48, "text": "и большой делаем акцент именно на практику. То есть одно дело – это посмотреть какие -то видеолекции, второе дело – это все применять, соответственно, на практике. Здесь разбираются 19 бизнес -кейсов, связанных с сферой финансового, то того, что мы с вами перечисляли.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 703.74, "end": 716.16, "text": "Соответственно, плюс ко всему, практические задания также даем для того, чтобы вы смогли отрабатывать навыки на практике. Не просто прослушать теорию, а именно для того, чтобы все это у вас закрепилось на практике.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 717.3, "end": 721.46, "text": "Как вам такой формат подачи материала? Мы сделать большой акцент именно на практике.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 722.92, "end": 724.7, "text": "Ну, наверно, так и должно быть, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 725.98, "end": 735.48, "text": "Одно дело посмотреть видео, это можно и в интернете образно говоря, а второе дело – это научиться применять на практике, и здесь как раз -таки мы это даем.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 736.76, "end": 749.12, "text": "Соответственно, плюс ко всему, у вас, что касается длительности обучения, вот здесь хотелось бы уточнить, сколько вообще по времени планируете посвящать обучению, день, неделю?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 750.56, "end": 772.94, "text": "Ну, так трудно сказать, потому что я не понимаю, ну, в основном, Например, если это час какой -то лекции или чего -то, и там какое -то есть задание, на которое надо еще два часа потратить, то, наверное, в таком формате одну лекцию в неделю. А если это лекции двадцать минут практического занятия, Ну, тогда и две, и три можно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 774.02, "end": 836.72, "text": "смотрите, мы вообще в целом графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы проходите в комфортном для вас режиме, да, там, соответственно, если, например, ну, в целом, то есть данный курс длится шестьдесят пять астрономических часов на данный момент. Ну, то есть если заниматься по часу в день в среднем, то весь курс от нуля до конца можно пройти за два месяца. Но, повторюсь, графиков дедлайнов не выставляем, то есть вы сами решаете, в каком рискне вам проходить. Есть возможность сегодня пятнадцать -двадцать минут выделить, занимаетесь пятнадцать -двадцать минут. Мы специально курс развиваем на небольшие подтемы, Чтобы, во -первых, в дальнейшем можно было быстро что -то пересмотреть, соответственно, ну и чтобы не два часа слушать лекцию, ну, согласитесь, половина упустите материала, то есть уже станет скучно в середине, а именно вот такой вот смешанный формат. Короткая лекция практическое задание, короткая лекция – практическое задание. И в целом выстраиваем обучение без воды, для того чтобы максимально быстрые строки получили максимум пользы.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 838.06, "end": 845.08, "text": "Соответственно, но несмотря на то, что курс можно пройти значительно быстро за вами на целый год будет закреплен куратор.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 845.98, "end": 856.58, "text": "То есть, если какие -то вопросы или сложности появятся, вы к куратору сможете обратиться. Куратор работает и в будние, и в выходные, и отвечает до десяти минут по [адрес].", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 858.15, "end": 860.1, "text": "Понятно, понятно. Понятно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 860.3, "end": 865.44, "text": "еще важно отметить, доступ к курсу у вас сразу будет ко всем урокам.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 866.5, "end": 880.28, "text": "Соответственно, что позволяет вам начать проходить обучение ровно с тех уроков, которые для вас сейчас максимально важны. То есть, например, сразу перейти к автоматизации финансовой рутины, к четвертому модулю в данном случае.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 881.24, "end": 917.06, "text": "То есть вы сами выбираете порядок прохождения уроков. И, повторюсь, не будет такого, что вот мы вам просто про нейросети рассказали, а теперь дальше еще платить. Нет, сразу доступ ко всем урокам. И доступ к курсу у вас остается навсегда, и он обновляется, что тоже немаловажно. Миросети сейчас максимально быстро развиваются, то есть это везде активно внедряется, и, естественно, изменений происходит много. Поэтому курсы мы актуализируем, то есть у вас под рукой всегда будет актуальная информация, соответственно, или если что -то подзабыли, то есть опять же всегда к курсу сможете вернуться, то есть заново какие -либо обучения не придется покупать.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 918.28, "end": 922.88, "text": "А это в каком -то отдельном приложении происходит? идею.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 922.76, "end": 934.22, "text": "нашей платформе вы оплачиваете, дальше я вам отправляю ссылку на нашу платформу, ну, просто ее в браузере по факту открываете, регистрируете, и у вас доступ к этому курсу, ну, то к аккаунту.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 934.04, "end": 946.4, "text": "есть это можно с компьютера сделать или с ноутбука, без разницы. То есть это не привязано к какому -то устройству, и что это я должен по телефону это смотреть, такого нет, да? Угу.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 946.58, "end": 971.06, "text": "наоборот, даже не совсем удобно, все -таки практические задания особенно особенно выполнять лучше с компьютера, ну потому что экран с телефона не настолько широкоформатный. А также, да, даже, например, как у нас многие делают, да, так, на работе появилось, там, на обеде пятнадцать минут позанимались на работе, пришли [адрес], да, там есть желание позаниматься, да, там открыли [адрес], да, там позанимались. То есть без проблем такой вариант возможен.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 972.39, "end": 979.33, "text": "Или там даже в дороге некоторые, да, там особенно кто в командировках долго, да, то есть также, пожалуйста. соответственно.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 978.16, "end": 980.54, "text": "Да, да, угу.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 979.74, "end": 1001.72, "text": "И по окончанию обучения вы получаете официальный диплом от Академии Eduson и удостоверение о повышении квалификации. Я понимаю, что вы сейчас не для смены работы это рассматриваете, но мало ли, как жизнь в дальнейшем повернется, для карьерного роста у вас на руках будут официальные документы о том, что вы освоили курс мира, сети для финансистов.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1002.5, "end": 1009.6, "text": "Наверное, да, но я думаю, что если знания такие появятся, что это уже лучший результат, хорошо,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1008.64, "end": 1021.42, "text": "Здесь я с Вами соглашусь, но иногда бумажка, подтверждающая тоже, к счастью или к сожалению, не знаю, но решает, да, то есть. Вот скажите, что ли Вам подходит, есть ли какие -то вопросы? [ФИО].", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1021.78, "end": 1041.6, "text": "Но я еще раз говорю, для меня это пока не очень, как сказать, понятная вещь, да, я говорю, несмотря на попытки как -то В эту область жизни, или наоборот, в свою жизнь ввести все нервные нейросети", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1040.82, "end": 1042.22, "text": "[ФИО]?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1041.6, "end": 1076.88, "text": "я, конечно, пока не успел, не достиг там каких -то положительных результатов, поэтому не знаю. Я так понимаю головой, что это все за этим будущее должно работать, многие, наверное, этим пользуются, но я никак не могу воспользоваться. Поэтому если я почувствую, что подача материала, которая есть, мне подойдет, и я ее способен освоить, то буду очень рад, пока не получается. отвращается.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1077.34, "end": 1119.74, "text": "Смотрите, [ФИО], на самом деле здесь я с [ФИО] абсолютно соглашусь, что многие уже используют, то есть это уже внедряется сейчас активно везде, я думаю, через год, но без нейросетей те компании, кто не использует нейросети, будут очень сильно отставать от рынка по производительности. И это в целом сейчас в цифрах 150 процентов компаний именно в сфере финансов уже используют нейросети. Опять же, как показали результаты после прохождения нашего обучения, задачи, выполняемые финансовыми специалистами, сокращаются на 31 процент быстрее, есть до одного рабочего дня в неделю освобождаются.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1118.98, "end": 1171.14, "text": "Ну, конечно, не, ну это понятно, это, ну, как бы сказать, в целом понятно всё. Когда мы занимались автоматизацией учета, мы пришли к тому, что для того чтобы автоматизировать, нужно создать огромное количество шаблонов и процессов в компании, которые, грубо говоря, потом автоматизируются, и ты получаешь быстро хороший результат. Но для этого результата тебе нужно перестроить бизнес -процессы в компании, в уйдет огромное количество времени, сил и противодействие сотрудников. Если это примерно то же самое, то, наверное, результат будет сложный получить. Если", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1170.7, "end": 1172.0, "text": "здесь как раз теперь...", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1171.56, "end": 1176.08, "text": "это более гибкая система, она, может быть, будет и востребована.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1176.46, "end": 1203.96, "text": "Смотрите, если мы говорим о нейросети, то основная задача нейросети – это упростить нам жизнь, многое делать за нас. Наоборот, с точки зрения внедрения нейросети легко легко внедряются в бизнес -процессы, то есть их можно прям поэтапно. Сначала вы для автоматизации вот этих рутинных таблиц, образно говоря, их внедрите, уже увидите результаты, и я думаю, вы дальше уже в других финансовых секторах, как, например, финансовое моделирование, бюджетирование начнете внедрять.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1205.08, "end": 1230.5, "text": "То есть, наоборот, процесс внедрения их гораздо проще, но здесь даже, наверное, знаете, сейчас совсем прямо откатиться назад, раньше бухгалтер или экономист считал на счетах, но сейчас как бы для этого есть, И калькуляторы, и программы, и так далее, то же самое здесь, да, то есть буквально совсем скоро нейросети, это будет вот равносильно параллель, да, там, счеты, следующий этап, да, там, 1С, например, вот то же самое уровень и здесь.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1231.3, "end": 1235.76, "text": "Мы очень рассчитываем, что удастся в этом разобраться. сюда.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1235.98, "end": 1257.18, "text": "касается разобратки, то есть если есть какие -то сомнения, повторюсь, во -первых, мы стараемся делать подачу материала, чтобы она была не скучной, чтобы видео -лекции отработали на практике. Плюс у вас целый год будет закреплен куратор, несмотря на то, что курсы быстрее можно пройти, то есть в дальнейшем, если какие -то даже вопросы появились, вы к куратору всегда можете обратиться. То есть вы не остаетесь один на один со своими вопросами.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1258.66, "end": 1259.28, "text": "понятно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1258.88, "end": 1290.66, "text": "Соответственно, и сам курс у нас ведут эксперты практики, что тоже немаловажно, соответственно, те, кто внедрял, точнее, если так сказать, основатели крупных и компаний, которые внедряли интеллектуальный сервис в Сбербанк, Т -банк, Яндекс, ВК, ВШ, Финтех, то есть из разных сфер, скажем не теоретики, а именно те, которые прошли это сами своими руками.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1292.08, "end": 1298.26, "text": "Что скажете, [ФИО], все ли подходит, актуально ли обсудить постойность?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1299.44, "end": 1310.1, "text": "Скажите, а вот чтобы пользоваться этими всеми сервисами, нужно же доступ иметь к какой -то, ну, как сказать, это называется,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1311.08, "end": 1311.64, "text": "нейросети?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1312.7, "end": 1345.64, "text": "Я поняла ваш вопрос, смотрите, во -первых, есть сеть нейросетей, которые бесплатны, во -вторых, на многих нейросетях, соответственно, есть, скажем так, тестовый доступ где -то на 30 дней, например. Например, для того чтобы пройти обучение, вам достаточно будет, ну, приобретать ничего не нужно, да, то есть никаких платных доступов, достаточно вот этих вот демо -версий, да, или, ну, в том числе мы подключим бесплатные нейросети. Если же в дальнейшем вам это будет интересно, то, да, пожалуйста, вы можете рассмотреть приобретение нейросетей соответственно, да, то есть, ну, там, ценник разный в среднем, там,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1346.9, "end": 1350.52, "text": "ну, где -то порядка до двух тысяч", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1351.48, "end": 1354.08, "text": "Но это уже в дальнейшем на ваше усмотрение.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1353.56, "end": 1360.68, "text": "это все не привязано к какой -то конкретной нейросети? Эти сети, это всё можно", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1359.72, "end": 1360.88, "text": "мер из сетей размышлений.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1360.68, "end": 1363.2, "text": "любую использовать, или как?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1363.56, "end": 1380.2, "text": "вообще принцип мер из сетей, он немножечко схож, то есть у всех здесь важно правильно промпс, да, там прописывать. Мы изучаем несколько мер из сетей, соответственно, это, сейчас прям список откроем, ну, GPT соответственно изучается", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1381.22, "end": 1416.64, "text": "Яндекс, да, то есть, так, вот, полностью, так, здесь мы изучаем GPC, Cloud, Google Jamming, соответственно, канадский, MyJory, Grok, Alisa Pro, так, сработало, прошу прощения, Alisa Pro также изучается, потом, так, LLM рассматриваем и расширение, да, то есть, и расширение, кстати, могут и бесплатно устанавливаться, LM Studio, APS Script, так,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1418.3, "end": 1423.7, "text": "Я больше половины названий ни разу не слышал, так что, наверное, буду считать, что мы", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1423.52, "end": 1425.98, "text": "ну,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1423.7, "end": 1426.36, "text": "разные, да. хорошо,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1426.0, "end": 1458.66, "text": "то есть здесь разные, смотря для каких задач, опять -таки, если мы говорим, да, там, про финансовую рутину, здесь одни нейросети, да, там, соответственно, здесь E -Pick, E -Club, соответственно, да, то есть и агенты Telegram -боты. Если мы говорим про бюджетирование, то там уже дополняется N8N, да, то есть если мы говорим про управление рисками, то здесь будут актуальны гипси, как скрипты и GPT, да, то есть смотря какая задача, разные нейросети под них лучше подходят, и об этом мы во всем рассказываем как раз, какие нейросети для каких.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1459.16, "end": 1477.08, "text": "А скажите, результат, когда мы его выводим, то есть это же может интегрироваться с XL или с какими -то 1S, или это отдельный процесс, это требует дополнительных каких -то там навыков.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1476.22, "end": 1491.74, "text": "Смотрите, что касается интеграции, то есть здесь мы прямо подсвечиваем, как с Excel, то есть работа GPT -Excel, соответственно. Но что касается интегрирования, например, ваших внутренних систем, там...", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1493.86, "end": 1508.44, "text": "внутренней системы. то здесь уже этот вопрос вам лучше будет обсуждать с вашими IT -разработчиками. Вообще их можно внедрить, но здесь, смотрите, чтобы разработчики могли доступать, например, ваши айтишники могли доступать.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1510.5, "end": 1512.28, "text": "А так она очень рада.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1511.92, "end": 1515.72, "text": "ладно, то есть базовый, там, офис и так Эти программы", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1515.2, "end": 1516.42, "text": "Помежество.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1515.72, "end": 1523.32, "text": "можно задействовать и в таком же формате выводить в виде презентации или еще чего -то. правильно понимаю или нет?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1525.1, "end": 1532.78, "text": "А если это какие -то дополнительные разработки или настройки, какие -то, то это уже надо отдельно смотреть.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1532.78, "end": 1554.18, "text": "Ну, то есть, да, лучше с техническим отделом, с вашим, ну, с айтишниками обсуждать, потому что где -то бывают защищены, да, то есть что подключиться невозможно, ну, подключить нейросеть невозможно, возможно, но не хотят, например, на это идти. А что касается презентации, то есть у нас там даже есть отдельный блок здесь по созданию презентации и личной эффективности.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1557.8, "end": 1563.6, "text": "давайте, значит, с этим, понятно, будем пробовать. Дальше.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1562.72, "end": 1570.08, "text": "Смотрите, что касается по стоимости, видели у нас на сайте скидка 60%. [ФИО].", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1569.3, "end": 1570.52, "text": "идем.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1571.28, "end": 1603.2, "text": "Соответственно, данная скидка в связи с тем, что набираем группу кураторов, таким образом, полная цена курса – 164 тысячи рублей, со скидкой 60 процентов стоимость составляет 65 тысяч 600 рублей. По вариантам оплаты можно оплачивать как всей суммой сразу с ФИС или с юрлица, так и для ФИС есть возможность оплатить беспроцентную рассрочку. Если оформляем беспроцентную рассрочку, первый платеж платеж через месяц, оформляется у нас рассрочка через наши банки -партнеры, никаких комиссий переплат вы не платите.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1604.22, "end": 1658.38, "text": "Соответственно, если, например, оформить рассрочку на двенадцать месяцев, платеж получится по пять тысяч четыреста шестьдесят семь рублей. И плюс при оформлении сегодня вы второй курс, равный по стоимости либо меньшей стоимости, получаете в подарок. То есть, таким образом, у вас в два раза больше навыков по цене одного. По подарочному курсу также получаете документы, также останется доступ навсегда, также можно проходить в удобное время, то есть все как приоплачено. Темы подарочных курсов разные, то есть здесь и финансовое моделирование, и финансы для нефинансистов, и основы МСФО, и обучение персонала, мастер -презентации по Microsoft Office, по Excel отдельное обучение, то есть уже не с помощью, а именно в целом их цели, то есть курсы разные.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1658.18, "end": 1659.66, "text": "Да нет, да, да, да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1660.0, "end": 1661.42, "text": "Устраивает вас предложение?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1662.66, "end": 1670.3, "text": "А если с юрлиста платить сразу, да, то это Вы счет выставляете с НДС?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1668.66, "end": 1672.24, "text": "требует… без НДС работаем.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1673.98, "end": 1682.78, "text": "Соответственно, тогда мне требуется от вас карточка компании, я вам формирую счет, направляю, вы его оплачиваете. После оплаты открываю доступ к курсу.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1685.32, "end": 1686.3, "text": "давайте", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1685.41, "end": 1686.98, "text": "А по секундам", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1686.3, "end": 1691.1, "text": "попробуем карточку,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1686.98, "end": 1688.96, "text": "вы можете прислать, где удобнее.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1690.76, "end": 1691.64, "text": "нам.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1691.1, "end": 1694.66, "text": "ну, наверно, ну, мы в [адрес], наверно, туда.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1694.88, "end": 1702.36, "text": "где вы, кстати, да, ответили, старт, вот туда можете прикрыть карточку компании, а я вам туда же отправлю счет.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1702.64, "end": 1705.34, "text": "Но это будет с шестьдесят там семьдесят тысяч, верно?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1705.24, "end": 1708.58, "text": "Сейчас я вам еще расскажу, шестьдесят пять, шестьсот.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1710.5, "end": 1717.66, "text": "Угу, хорошо, хорошо, да,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1713.18, "end": 1716.42, "text": "жду от Вас карточку компании, сориентируйтесь, сейчас Вы сможете прислать?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1717.8, "end": 1722.66, "text": "сейчас, когда есть, угу, ну,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1719.36, "end": 1720.74, "text": "срокам оплаты сориентируйтесь.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1722.88, "end": 1726.86, "text": "я думаю, что сегодня уже нет, завтра поставим в реестр, послезавтра", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1728.4, "end": 1730.1, "text": "у Вас такой задержка оплаты идет, да?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1730.66, "end": 1738.74, "text": "у нас предприятие большое, поэтому платят раз в день, завтра уже не успеваем.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1739.08, "end": 1755.16, "text": "Я просто почему -то уточняю, чтобы мне за вами бонус по подарочному курсу закрепить. То есть мне аргументировать нужно, в связи с чем, но в принципе здесь вполне объяснимая причина. То есть курс мы с вами сохраним подарочный.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1755.88, "end": 1769.46, "text": "Отлично, буду очень ра[адрес],", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1758.52, "end": 1767.8, "text": "Когда жду от вас сейчас карточку компании, формирую счет и, получается, послезавтра жду от вас, ну, в пятницу, получается, оплату.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1769.92, "end": 1774.34, "text": "договорились. Спасибо большое Вам за информацию, да, будем на связи.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1774.24, "end": 1775.62, "text": "ли какие -то вопросы, [ФИО]?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1775.78, "end": 1783.84, "text": "Нет, спасибо, спасибо, все нормально. — Да,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1778.8, "end": 1783.14, "text": "если какие -то вопросы появятся, также в телеграме напишите, я вам перезвоню отвлечь.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1784.12, "end": 1788.56, "text": "договорились, спасибо, спасибо, взаимно, взаимно, до свидания.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" } ], "word_count": 4333, "duration_seconds": 1790.208, "pii_redacted_count": 29, "created_at": "2026-07-02T01:50:23.570312" }, "scoring": { "prompt_version": "eduson-v5.10", "llm_provider": "deepseek", "llm_model": "deepseek-v4-flash", "checklist_json": [ { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "title": "Консультант поздоровался", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Добрый день.", "timecode": "00:00", "rationale": "Менеджер поприветствовал клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "title": "Консультант назвал своё имя", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Меня зовут [ФИО], Академия Eduson.", "timecode": "00:00", "rationale": "Представился по имени.", "applicable": true }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "title": "Консультант озвучил название компании", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Академия Eduson.", "timecode": "00:00", "rationale": "Название компании озвучено.", "applicable": true }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Вы интересовались курсом «Нейросети для финансистов», все верно?", "timecode": "00:05", "rationale": "Уточнил, по какому курсу заявка.", "applicable": true }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "Звоню с вами познакомиться…", "timecode": "00:10", "rationale": "В составной фразе анонсирован блок знакомства.", "applicable": true }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "…рассказать про обучение…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок презентации.", "applicable": true }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "…ответить на ваши вопросы…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок вопросов.", "applicable": true }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "…обсудим по вариантам оплаты…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок оплаты.", "applicable": true }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "title": "Чем занимается клиент", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Я работаю финансистом в строительной компании.", "timecode": "00:20", "rationale": "Клиент назвал профессию и отрасль.", "applicable": true }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "title": "Почему выбрано именно это направление", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Я хочу убрать рутину, у меня масса отчетов, делаем их с нуля.", "timecode": "00:30", "rationale": "Мотив — автоматизация рутины.", "applicable": true }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "title": "Цель обучения", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Хочу убрать рутину, автоматизировать отчеты.", "timecode": "00:30", "rationale": "Цель — автоматизация финансовой отчетности.", "applicable": true }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": "сейчас бы, наверное, начал бы.", "timecode": "06:00", "rationale": "Нет явного триггера срочности, общая готовность.", "applicable": true }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Курс навыковый, не профессия.", "applicable": false }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Колоссальное количество времени тратится на перекладывание цифр.", "timecode": "01:00", "rationale": "Клиент описал рутину и узкие места.", "applicable": true }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все содержательные реплики — после вопросов менеджера.", "applicable": true }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "До этого нейросети уже внедряли?", "timecode": "01:10", "rationale": "Менеджер спросила про опыт с нейросетями.", "applicable": true }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "Я работаю финансистом в строительной компании.", "timecode": "00:20", "rationale": "Релевантный опыт в финансах.", "applicable": true }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Давайте тогда подрезюмируем… вы работаете финансистом… первостепенная задача – внедрить нейросети в финансовые отчеты.", "timecode": "06:30", "rationale": "Развернутое резюме потребностей.", "applicable": true }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Могу с полной уверенностью сказать, что курс полностью закроет ваши задачи.", "timecode": "07:00", "rationale": "Явный мост от потребности к курсу.", "applicable": true }, { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился.", "applicable": false }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Другие тарифы не предлагались.", "applicable": false }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился.", "applicable": false }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился.", "applicable": false }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "У нас идет блок «Автоматизация финансовой рутины»…", "timecode": "08:00", "rationale": "Подробно описаны модули программы.", "applicable": true }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Уникальный смешанный формат: видеолекции и практика, 19 бизнес-кейсов.", "timecode": "09:00", "rationale": "Описаны формат, практика, доступ к урокам.", "applicable": true }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Цена довольно большая, длинная рассрочка, сомнения во внедрении.", "timecode": "03:00", "rationale": "Несколько возражений по цене, опыту, внедрению.", "applicable": true }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "title": "Количество возражений в звонке", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Зафиксировано 5 возражений.", "applicable": true }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "title": "Количество отработанных возражений", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все 5 возражений отработаны.", "applicable": true }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 5, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Смотрите, если мы говорим о нейросети, то основная задача – упростить жизнь…", "timecode": "12:00", "rationale": "На каждое возражение дан содержательный ответ.", "applicable": true }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Видели у нас на сайте скидка 60%.", "timecode": "14:00", "rationale": "Скидка озвучена как акцент.", "applicable": true }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер перечислила варианты, но не задала вопрос о предпочтении.", "applicable": true }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "title": "Назвал размер скидки", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Скидка 60%.", "timecode": "14:05", "rationale": "Размер скидки назван.", "applicable": true }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Полная цена – 164 тыс, со скидкой 65 600.", "timecode": "14:10", "rationale": "Названы обе цены.", "applicable": true }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "title": "Предложил оформление в моменте", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "При оформлении сегодня вы второй курс получаете в подарок.", "timecode": "15:00", "rationale": "Предложение с триггером срочности.", "applicable": true }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал полную оплату, но менеджер не настаивала на оплате сегодня.", "applicable": true }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал оплату от юрлица, не рассрочку.", "applicable": false }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Следующий звонок не назначен.", "applicable": true }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительная дата звонка не согласована.", "applicable": true }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 4, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Отвечает на вопросы, перефразирует.", "applicable": true }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 5, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "prohibited", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Грубости не зафиксировано.", "applicable": true }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Задавал вопросы, презентовал, отрабатывал возражения.", "applicable": true }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Поддерживал диалог, уточнял.", "applicable": true }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "При оформлении сегодня второй курс в подарок.", "timecode": "15:00", "rationale": "Попытка закрыть сделку с оффером.", "applicable": true }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первый звонок, предыдущих договоренностей нет.", "applicable": false }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "В телеграме напишите.", "timecode": "16:00", "rationale": "Telegram — рабочий канал, не личный.", "applicable": true } ], "section_scores_json": { "1": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "2": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "3": { "pass_count": 6, "fail_count": 2, "applicable_count": 8, "total_count": 9, "percent": 0.75 }, "4": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "5": { "pass_count": 0, "fail_count": 0, "applicable_count": 0, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "6": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "7": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "8": { "pass_count": 3, "fail_count": 1, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 0.75 }, "9": { "pass_count": 1, "fail_count": 1, "applicable_count": 2, "total_count": 3, "percent": 0.5 }, "10": { "pass_count": 0, "fail_count": 2, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 0.0 }, "11": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "12": { "pass_count": 3, "fail_count": 0, "applicable_count": 3, "total_count": 3, "percent": 1.0 }, "13": { "pass_count": 1, "fail_count": 0, "applicable_count": 1, "total_count": 2, "percent": 1.0 } }, "overall_score": 0.823, "confidence": "high", "summary": "Менеджер выявил потребность в автоматизации финансовой рутины, подробно презентовал программу и формат курса «Нейросети для финансистов», отработал все возражения клиента, предложил скидку 60% и подарочный курс при оплате сегодня. Клиент согласился на оплату от юрлица через 2 дня. Не уточнена причина обучения именно сейчас и предпочтительный способ оплаты, не назначен следующий звонок.", "client_info_json": { "interest": "Нейросети для финансистов", "past_experience": "Пытался освоить нейросети, начинал курсы, но без результата", "motivation": "Убрать рутину, автоматизировать отчеты", "learning_goals": "Автоматизация финансовой рутины, сокращение времени на отчеты", "preferred_payment_method": "full", "course_tariff": "Нейросети для финансистов", "company_knowledge": null, "learning_preferences": "Короткие лекции + практика, доступ сразу ко всем урокам", "client_questions": [ "Нужен ли платный доступ к нейросетям?", "Привязано к конкретной нейросети?", "Интеграция с Excel/1С?" ], "lead_category": "AAA", "conversion_action": "Согласен оплатить", "objections": [ "Дорого", "Нужна дополнительная информация" ], "relevant_experience": "has", "company_familiarity": false, "age": null, "gender": "unknown", "city": null, "field": "Финансы, строительство", "role": "Финансист", "financial_readiness": "high", "interest_in_certificate": false, "interest_in_employment": false, "temperature": "warm", "life_circumstances": null, "decision_maker": true }, "red_flags_json": [], "coaching_tip": "Уточняйте причину обучения именно сейчас, задавайте вопрос о предпочтительном способе оплаты, назначайте точное время следующего звонка.", "needs_human_review": true, "review_reason": "new_manager", "llm_latency_ms": null, "llm_cost_usd": null, "input_tokens": 26037, "output_tokens": 10050, "created_at": "2026-07-02T01:51:38.183720", "items": [ { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился." }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Другие тарифы не предлагались." }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился." }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Апсейл не производился." }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Задавал вопросы, презентовал, отрабатывал возражения." }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Поддерживал диалог, уточнял." }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "При оформлении сегодня второй курс в подарок.", "timecode": "15:00", "rationale": "Попытка закрыть сделку с оффером." }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Чем занимается клиент", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Я работаю финансистом в строительной компании.", "timecode": "00:20", "rationale": "Клиент назвал профессию и отрасль." }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему выбрано именно это направление", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Я хочу убрать рутину, у меня масса отчетов, делаем их с нуля.", "timecode": "00:30", "rationale": "Мотив — автоматизация рутины." }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Цель обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "Хочу убрать рутину, автоматизировать отчеты.", "timecode": "00:30", "rationale": "Цель — автоматизация финансовой отчетности." }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": "сейчас бы, наверное, начал бы.", "timecode": "06:00", "rationale": "Нет явного триггера срочности, общая готовность." }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Курс навыковый, не профессия." }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Колоссальное количество времени тратится на перекладывание цифр.", "timecode": "01:00", "rationale": "Клиент описал рутину и узкие места." }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все содержательные реплики — после вопросов менеджера." }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "До этого нейросети уже внедряли?", "timecode": "01:10", "rationale": "Менеджер спросила про опыт с нейросетями." }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "Я работаю финансистом в строительной компании.", "timecode": "00:20", "rationale": "Релевантный опыт в финансах." }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первый звонок, предыдущих договоренностей нет." }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "В телеграме напишите.", "timecode": "16:00", "rationale": "Telegram — рабочий канал, не личный." }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Следующий звонок не назначен." }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительная дата звонка не согласована." }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Видели у нас на сайте скидка 60%.", "timecode": "14:00", "rationale": "Скидка озвучена как акцент." }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер перечислила варианты, но не задала вопрос о предпочтении." }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Назвал размер скидки", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Скидка 60%.", "timecode": "14:05", "rationale": "Размер скидки назван." }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Полная цена – 164 тыс, со скидкой 65 600.", "timecode": "14:10", "rationale": "Названы обе цены." }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Предложил оформление в моменте", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "При оформлении сегодня вы второй курс получаете в подарок.", "timecode": "15:00", "rationale": "Предложение с триггером срочности." }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал полную оплату, но менеджер не настаивала на оплате сегодня." }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал оплату от юрлица, не рассрочку." }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "У нас идет блок «Автоматизация финансовой рутины»…", "timecode": "08:00", "rationale": "Подробно описаны модули программы." }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Уникальный смешанный формат: видеолекции и практика, 19 бизнес-кейсов.", "timecode": "09:00", "rationale": "Описаны формат, практика, доступ к урокам." }, { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант поздоровался", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Добрый день.", "timecode": "00:00", "rationale": "Менеджер поприветствовал клиента." }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант назвал своё имя", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Меня зовут [ФИО], Академия Eduson.", "timecode": "00:00", "rationale": "Представился по имени." }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант озвучил название компании", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Академия Eduson.", "timecode": "00:00", "rationale": "Название компании озвучено." }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Вы интересовались курсом «Нейросети для финансистов», все верно?", "timecode": "00:05", "rationale": "Уточнил, по какому курсу заявка." }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "Звоню с вами познакомиться…", "timecode": "00:10", "rationale": "В составной фразе анонсирован блок знакомства." }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "…рассказать про обучение…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок презентации." }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "…ответить на ваши вопросы…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок вопросов." }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "…обсудим по вариантам оплаты…", "timecode": "00:10", "rationale": "Анонсирован блок оплаты." }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Отвечает на вопросы, перефразирует." }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Грубости не зафиксировано." }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "Цена довольно большая, длинная рассрочка, сомнения во внедрении.", "timecode": "03:00", "rationale": "Несколько возражений по цене, опыту, внедрению." }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество возражений в звонке", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Зафиксировано 5 возражений." }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество отработанных возражений", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все 5 возражений отработаны." }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": "Смотрите, если мы говорим о нейросети, то основная задача – упростить жизнь…", "timecode": "12:00", "rationale": "На каждое возражение дан содержательный ответ." }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Давайте тогда подрезюмируем… вы работаете финансистом… первостепенная задача – внедрить нейросети в финансовые отчеты.", "timecode": "06:30", "rationale": "Развернутое резюме потребностей." }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Могу с полной уверенностью сказать, что курс полностью закроет ваши задачи.", "timecode": "07:00", "rationale": "Явный мост от потребности к курсу." } ] }, "client_portrait": { "demographics_json": { "age": null, "gender": "unknown", "city": null, "sphere": "Финансы, строительство", "role": "Финансист" }, "motivation_json": { "interest": "Нейросети для финансистов", "motivation": "Убрать рутину, автоматизировать отчеты", "learning_goals": "Автоматизация финансовой рутины, сокращение времени на отчеты", "learning_preferences": "Короткие лекции + практика, доступ сразу ко всем урокам", "life_circumstances": null }, "finance_json": { "preferred_payment_method": "full", "financial_readiness": "high", "payment_ready": true, "interest_in_certificate": false, "interest_in_employment": false }, "objections_json": [ "Дорого", "Нужна дополнительная информация" ], "temperature": "warm", "life_circumstances": null, "decision_maker": true, "client_questions_json": [ "Нужен ли платный доступ к нейросетям?", "Привязано к конкретной нейросети?", "Интеграция с Excel/1С?" ], "extra_json": { "past_experience": "Пытался освоить нейросети, начинал курсы, но без результата", "company_knowledge": null, "company_familiarity": false, "relevant_experience": "has", "lead_category": "AAA", "conversion_action": "Согласен оплатить", "client_questions": [ "Нужен ли платный доступ к нейросетям?", "Привязано к конкретной нейросети?", "Интеграция с Excel/1С?" ], "decision_maker": true }, "created_at": "2026-07-02T01:51:38.198916" } }