{ "schema_version": 1, "call": { "id": "4b0ac182-7e2f-4507-ba07-a6612824aa52", "created_at": "2026-07-01T16:56:38", "original_filename": "sipuni_1782913423_573963", "audio_path": null, "audio_size_bytes": null, "duration_seconds": 761.688, "debtor_hash": null, "debtor_timezone": "Europe/Moscow", "stage": "Успешно реализовано", "bucket": null, "product": "Главный инженер проекта", "deal_id": "46313234", "crm_source": "sipuni", "utm_source": "yandex", "utm_medium": "cpc", "utm_campaign": "academy_yandex_search_rf_brand|57241318", "lead_category": "AAA", "transcript_status": "done", "analytics_status": "done", "last_error": null, "prompt_version": "eduson-v5.10", "processed_at": "2026-07-02T01:24:08.262636" }, "operator": { "id": "b04133ed-373e-4441-95c2-3f96ecd8b2ea", "full_name": "Тагиль Карина", "employee_code": "тагиль_карина", "department": "sales" }, "transcript": { "provider": "okk_dialog_runpod", "model": "bzikst/faster-whisper-large-v3-russian", "language": "ru", "raw_text": "МЕНЕДЖЕР: Так,\nКЛИЕНТ: непонятно почему.\nМЕНЕДЖЕР: ну, вы наш студент, я говорила, да, об этом. Отучились уже на автокад или еще пока учитесь? Угу.\nКЛИЕНТ: [наложение] Отучился. получил удостоверение.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Ой, как замечательно. Хорошо, ну, расскажите, какие у вас цели сейчас? Вот главный инженер проекта, какую должность сейчас занимаете? Напомните, так вкратце поделитесь вообще в принципе.\nКЛИЕНТ: Я занимаюсь проектированием, на стакан пошел, чтобы как бы подтянуть свои навыки, у меня должность ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием освещения сейчас. В Тольятти живу, для «АвтоВАЗа» работаем.\nМЕНЕДЖЕР: Каких навыков не хватает, расскажите, вы как давно вообще занимаете должность ведущего инженера.\nКЛИЕНТ: Ну три года я уже работаю именно в этом проекте «АвтоВАЗ». Провод большой, поэтому большой\nКЛИЕНТ: контракт, в общем, три года я здесь работаю.\nМЕНЕДЖЕР: Слушайте, ну здорово, а какая цель в принципе сейчас, то есть чего -то не хватает, какой -то карьерный рост возможно, планируете что расследовать?\nКЛИЕНТ: Планирую карьерный рост, хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта. У меня сейчас должность ведущий инженер и плюс руководитель группы предпроектного обследования. есть у меня проектировщики работают удаленно, я собираю материал для проектировщиков, которые удаленно работают,\nКЛИЕНТ: объем большой, (МЕНЕДЖЕР: Ага.) поэтому один человек не может как бы... У меня есть группа обследования, которая занимается обследованием предпроектом, ну, проектно -изыскательской работой, и потом я передаю все данные проектировщикам, которые работают на удаленке, и вот такие у меня функции, то есть вот как\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца, да, то есть какой -то рост планируется у вас все -таки. То есть у вас довольно -таки приятно большой опыт управленческий. То есть я все правильно понимаю, верно?\nМЕНЕДЖЕР: Ага. (КЛИЕНТ: ну,) Ну, (КЛИЕНТ: хочу) сейчас.\nКЛИЕНТ: знать, как бы, знания про,\nКЛИЕНТ: ну, именно должности главного инженера проекта, какие -то, ну, те же юридические какие -то вопросы, и зона ответственности, там, и И всё такое, я посмотрел курс, ну, содержание курса и как бы, да, программу. Она меня заинтересовала, поэтому я подал заявку.\nМЕНЕДЖЕР: Отлично! Я вас поняла, в принципе, как у вас дела с нейросетками? Используете ли вы в работе как руководитель для упрощения скажем, своей.\nКЛИЕНТ: Ну, мне в подарок дали, когда я покупал автокад, курс нейросети, точнее я выбрал нейросети за тридцать дней, но в работе еще непосредственно я не использовал, если честно.\nМЕНЕДЖЕР: вам такой базовый вариант, дали возможность выбрать это за тридцать дней знакомства с нейросетками, а видели, наверное, видели, да, еще, возможно, когда ранее приобретали обучению, у нас же есть нейросеть в строительстве. Обращали внимание?\nМЕНЕДЖЕР: Ну, вот по факту сейчас расскажу вам, как можно на самом деле и их применять также в вашей работе. Вот здесь, в этом случае, да, спасибо, что поделились информацией, так как вы, в принципе, наш ученик, по сути, весь формат обучения, ну, вы представляете, да, как он происходит. То есть здесь, в принципе, то же самое.\nМЕНЕДЖЕР: Доступ у вас остается навсегда с пожизненным обновлением. В принципе, у главного инженера проекта есть моменты, которые на законодательном уровне меняются, поэтому вы всегда будете в курсе, вышли обновления, зашли, пересмотрели, взяли себе в работу. Вот, что касается куратора, он также предоставляется на год вам, живой человек, ну и здесь, естественно, и больше практики будет, да, то есть и больше кейсов, и практических кейсов, и каких -то будет у вас и тренажеры, да, которые интерактивно будут проходить на самой платформе, Потому что, ну, например, тот же Excel, как у вас с ним дела?\nМЕНЕДЖЕР: Абсолютно. (КЛИЕНТ: ну,)\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, это (КЛИЕНТ: программа,) хорошо,\nКЛИЕНТ: XR (МЕНЕДЖЕР: да.) такая программа, что там тоже можно учиться всегда.\nМЕНЕДЖЕР: Да, согласна, это программа, которой как бы по сути невозможно обучиться вдоль и поперек, скажем, ну, если условно говоря, да. То есть есть всегда моменты, которые мы не знаем. Но в этом случае это уже больше для оптимизации ваших рабочих процессов, есть даже программка Excel, она сюда включена для главного инженера, и по факту это проходит в формате тренажер. Что это такое? Открывается симулятор, и помощник вас водит по шагам, рассказывает, куда нажать, что сделать и так далее. Ну и официальные документы, да, будет удостоверение повышения квалификации на базе государственной лицензии плюс диплома тезиса. Что важно отмечу здесь, да, у вас уже есть проектный опыт, да, то есть вы работаете, и вот, как я услышала, с данными обследований, и передаете материалы проектировщикам, да, и уже у вас есть все -таки какая -то зона роста, вот, где вы можете не просто проектировать, а понимать, как управлять проектом целиком. То есть кто за что отвечает, какие документы нужны, где риски, как ставить задачи, там, удаленным проектировщикам, опять же, возможно, ну, конечно, у вас опыт уже есть в этом, да, но в любом случае здесь вы тоже прокачаете эти инструменты. Курс не заменяет отраслевой, скажем так, стаж, да, и требования работодателя к позиции главного инженера проекта, но дает вам классную системную управленческую и правовую проектную базу для перехода в эту роль. Поэтому автокад вам дает сильную техническую базу как проектировщику, а уже главный курс инженера проекта как раз закрывает следующий карьерный шаг, то есть это то, что по факту вас или интересовало. И фокус там не только на чертежах, безусловно, а на ответственности за проект, то есть нормативка, юридические риски, технические задания, то есть проектно -исполнительная документация контроль качества взаимодействие с заказчиками с подрядчиками с командой и так далее вот что -то понятно рассказываю вам принципе вот и по факту если учитывая что рассматривать это обучение как раз целью роста это идеальный вариант почему вас просила про нейросети строительства ну Ну, смотрите, сам курс ГИПа, он займет у вас, ну, буквально 4 -5 месяцев. В принципе, как вы поняли, если заниматься там больше 5 часов в неделю, вы закончите быстрее, тем более, что автокад недавно прошли. По факту все вот эти моменты с автокадом будете очень быстро проходить. Вот, ну, можно закончить быстрее по факту. У нас есть вариант, когда вы покупаете просто главный инженер проекта, есть вариант, когда вы покупаете пакет. Это связка главный инженер проекта плюс нейросети в строительстве. По факту это, скажем так, более выбираемый вариант в большинстве случаев. Почему? Потому что здесь уже нейросети служат не как нечто модное и востребованное в профессии, а как дополнение вашей будущей возможности деятельности. они максимально помогут упростить, систематизировать, автоматизировать вашу работу. То есть вы, как человек, который много ручной работы имеет и затрагивает большое количество времени это у вас, в этом случае вы 80 % ручной работы сэкономите. То есть раз вы по факту идете на сторону уже главного инженера проекта, то есть вам нужно в принципе понимать ответственность и управление самим проектом. А нейросессия – это логичное дополнение. Там вы разберете применение искусственного интеллекта в проектировании, BIM, сметы, проверка по ГОСТам, исполнительная документация, план -факты, аналитика. То есть это поможет вам как будущему главному инженеру проекта быстрее готовить материалы для проектировщиков, гораздо быстрее проверять входные данные, держать проект под контролем, без лишней рутинной работы и так далее. Ну, а тем более, что у вас уже и тот же автокад есть, то есть это вообще у нас полноценный комплекс также есть, да, главный инженер плюс автокад, еще и плюс, соответственно, нейросетки. Ну, в этом случае, как бы, у вас пакет просто с нейросетками. Нравится вам такой вариант в целом? Рассматривайте для себя.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите, по стоимости давайте вас сориентирую, чтобы вы имели понимание. Вы у нас студент наш, поэтому для вас я подготовлю промокодик, который у нас действовал под закрытие плана, 70 % скидка у вас будет, да, то есть смотрите, вместо 60, по факту 206 тысяч его базовая стоимость обучения, вот с учетом там скидки, которая на сайте у нас, он стоит 82 тысячи рублей, да, с учетом нашей скидки, как для вас, как для нашего студента, гипом обойдется в 61 тысячу 938 рублей. Но если покупаете пакет, обойдется он вам в 106 938 рублей. Но чтобы вы понимали, отдельно курс по нейросетям 68 тысяч стоит.\nМЕНЕДЖЕР: То есть вы экономите тут как минимум 1045, покупая это пакетом непосредственно. Ну, даже больше, учитывая, что 80 % скидка. По оплате у нас, помните, есть разовый платеж, есть рассрочка беспроцентная.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь, как удобно, первый платеж через месяц у вас будет, я вижу, что вы Сбербанком вроде пользовались, да, в прошлый раз оплачивали. Вот, налоговый вычет заберете, да, 13%, ну и будете потихонечку оплачивать, досрочно закатите, оплатите и забудете.\nМЕНЕДЖЕР: Вот какой вам нравится вариант все -таки больше?\nМЕНЕДЖЕР: «Расстрочка» по варианту «Пакет» или просто «Гид»?\nМЕНЕДЖЕР: Угу, хорошо, тогда давайте, если все подходит, направлю Вам договор, лицензию, ссылочку на Сбер Вам вышлю. Вот пробуйте, оформляйтесь, будет одобрено, доступы Вам направлю и уже потихонечку приступите. У Вас первая плата, напомню, через месяц будет только.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Так, скажите, пожалуйста, что у вас, напомните, работает из мессенджеров на текущий момент, WhatsApp, Telegram, Макс, что у вас есть, Telegram и Макс, смотрите, так как в рамках законодательства по персональным данным мы вам писать первые в Макс, ну, и Telegram, в принципе, тоже не можем, я вам сейчас направила смс -ку, она вам, наверное, уже приходила сегодня от Академии Eduson, спасибо за заявку, выберите Удобный способ статьи, видели, приходила, зависла. Я Вам вот только что новенькую выслала. Попробуйте, вышлите, выберите, что Вам удобно, Макс или Телеграм, да, и мне какой -нибудь смайлик. Если вдруг не получится, тогда через электронную почту попробуем с Вами, хорошо? Хорошо, ватсап вообще не работает, говорим.\nКЛИЕНТ: [наложение] работает с принципом, я VPN -ом пользуюсь, но как тогда перестал им пользоваться, ну, наверное, он работает готовы.\nМЕНЕДЖЕР: Слушайте, ну, смотрите, по ватсапу, ну, если что, тогда ватсапом, ну, попробуйте, должно прийти, вроде хорошо работает.\nМЕНЕДЖЕР: Вот, и главное, что я сейчас трубочку тогда положу, потому что обычно, когда в звонке, там не работает почему -то эта ссылка. Вот, любой смайлик, пришлите мне, я тогда пока вам все составлю, все подготовлю, все пропишу.\nМЕНЕДЖЕР: Давайте, жду. Хорошего дня вам, спасибо за диалог. Угу. Продолжение Давай, достанем.\n", "redacted_text": "МЕНЕДЖЕР: Так,\nКЛИЕНТ: непонятно почему.\nМЕНЕДЖЕР: ну, вы наш студент, я говорила, да, об этом. Отучились уже на автокад или еще пока учитесь? Угу.\nКЛИЕНТ: [наложение] [ФИО]. получил удостоверение.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Ой, как замечательно. Хорошо, ну, расскажите, какие у вас цели сейчас? Вот главный инженер проекта, какую должность сейчас занимаете? Напомните, так вкратце поделитесь вообще в принципе.\nКЛИЕНТ: Я занимаюсь проектированием, на стакан пошел, чтобы как бы подтянуть свои навыки, у меня должность ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием освещения сейчас. В [адрес] живу, для «АвтоВАЗа» работаем.\nМЕНЕДЖЕР: Каких навыков не хватает, расскажите, вы как давно вообще занимаете должность ведущего инженера.\nКЛИЕНТ: Ну три года я уже работаю именно в этом проекте «АвтоВАЗ». Провод большой, поэтому большой\nКЛИЕНТ: контракт, в общем, три года я здесь работаю.\nМЕНЕДЖЕР: Слушайте, ну здорово, а какая цель в принципе сейчас, то есть чего -то не хватает, какой -то карьерный рост возможно, планируете что расследовать?\nКЛИЕНТ: [ФИО] карьерный рост, хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта. У меня сейчас должность ведущий инженер и плюс руководитель группы предпроектного обследования. есть у меня проектировщики работают удаленно, я собираю материал для проектировщиков, которые удаленно работают,\nКЛИЕНТ: объем большой, (МЕНЕДЖЕР: Ага.) поэтому один человек не может как бы... У меня есть группа обследования, которая занимается обследованием предпроектом, ну, проектно -изыскательской работой, и потом я передаю все данные проектировщикам, которые работают на удаленке, и вот такие у меня функции, то есть вот как\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца, да, то есть какой -то рост планируется у вас все -таки. То есть у вас довольно -таки приятно большой опыт управленческий. То есть я все правильно понимаю, верно?\nМЕНЕДЖЕР: Ага. (КЛИЕНТ: ну,) Ну, (КЛИЕНТ: хочу) сейчас.\nКЛИЕНТ: знать, как бы, знания про,\nКЛИЕНТ: ну, именно должности главного инженера проекта, какие -то, ну, те же юридические какие -то вопросы, и зона ответственности, там, и И всё такое, я посмотрел курс, ну, содержание курса и как бы, да, программу. Она меня заинтересов[ФИО], поэтому я подал заявку.\nМЕНЕДЖЕР: Отлично! Я вас поняла, в принципе, как у вас дела с нейросетками? Используете ли вы в работе как руководитель для упрощения скажем, своей.\nКЛИЕНТ: Ну, мне в подарок дали, когда я покупал автокад, курс нейросети, точнее я выбрал нейросети за тридцать дней, но в работе еще непосредственно я не использовал, если честно.\nМЕНЕДЖЕР: вам такой базовый вариант, дали возможность выбрать это за тридцать дней знакомства с нейросетками, а видели, наверное, видели, да, еще, возможно, когда ранее приобретали обучению, у нас же есть нейросеть в строительстве. Обращали внимание?\nМЕНЕДЖЕР: Ну, вот по факту сейчас расскажу вам, как можно на самом деле и их применять также в вашей работе. Вот здесь, в этом случае, да, спасибо, что поделились информацией, так как вы, в принципе, наш ученик, по сути, весь формат обучения, ну, вы представляете, да, как он происходит. То есть здесь, в принципе, то же самое.\nМЕНЕДЖЕР: Доступ у вас остается навсегда с пожизненным обновлением. В принципе, у главного инженера проекта есть моменты, которые на законодательном уровне меняются, поэтому вы всегда будете в курсе, вышли обновления, зашли, пересмотрели, взяли себе в работу. Вот, что касается куратора, он также предоставляется на год вам, живой человек, ну и здесь, естественно, и больше практики будет, да, то есть и больше кейсов, и практических кейсов, и каких -то будет у вас и тренажеры, да, которые интерактивно будут проходить на самой платформе, Потому что, ну, например, тот же Excel, как у вас с ним дела?\nМЕНЕДЖЕР: Абсолютно. (КЛИЕНТ: ну,)\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, это (КЛИЕНТ: программа,) хорошо,\nКЛИЕНТ: XR (МЕНЕДЖЕР: да.) такая программа, что там тоже можно учиться всегда.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], согласна, это программа, которой как бы по сути невозможно обучиться вдоль и поперек, скажем, ну, если условно говоря, да. То есть есть всегда моменты, которые мы не знаем. Но в этом случае это уже больше для оптимизации ваших рабочих процессов, есть даже программка Excel, она сюда включена для главного инженера, и по факту это проходит в формате тренажер. Что это такое? Открывается симулятор, и помощник вас водит по шагам, рассказывает, куда нажать, что сделать и так далее. Ну и официальные документы, да, будет удостоверение повышения квалификации на базе государственной лицензии плюс диплома тезиса. Что важно отмечу здесь, да, у вас уже есть проектный опыт, да, то есть вы работаете, и вот, как я услышала, с данными обследований, и передаете материалы проектировщикам, да, и уже у вас есть все -таки какая -то зона роста, вот, где вы можете не просто проектировать, а понимать, как управлять проектом целиком. То есть кто за что отвечает, какие документы нужны, где риски, как ставить задачи, там, удаленным проектировщикам, опять же, возможно, ну, конечно, у вас опыт уже есть в этом, да, но в любом случае здесь вы тоже прокачаете эти инструменты. Курс не заменяет отраслевой, скажем так, стаж, да, и требования работодателя к позиции главного инженера проекта, но дает вам классную системную управленческую и правовую проектную базу для перехода в эту роль. Поэтому автокад вам дает сильную техническую базу как проектировщику, а уже главный курс инженера проекта как раз закрывает следующий карьерный шаг, то есть это то, что по факту вас или интересовало. И фокус там не только на чертежах, безусловно, а на ответственности за проект, то есть нормативка, юридические риски, технические задания, то есть проектно -исполнительная документация контроль качества взаимодействие с заказчиками с подрядчиками с командой и так далее вот что -то понятно рассказываю вам принципе вот и по факту если учитывая что рассматривать это обучение как раз целью роста это идеальный вариант почему вас просила про нейросети строительства ну Ну, смотрите, сам курс ГИПа, он займет у вас, ну, буквально 4 -5 месяцев. В принципе, как вы поняли, если заниматься там больше 5 часов в неделю, вы закончите быстрее, тем более, что автокад недавно прошли. По факту все вот эти моменты с автока[адрес]. Вот, ну, можно закончить быстрее по факту. У нас есть вариант, когда вы покупаете просто главный инженер проекта, есть вариант, когда вы покупаете пакет. Это связка главный инженер проекта плюс нейросети в строительстве. По факту это, скажем так, более выбираемый вариант в большинстве случаев. Почему? Потому что здесь уже нейросети служат не как нечто модное и востребованное в профессии, а как дополнение вашей будущей возможности деятельности. они максимально помогут упростить, систематизировать, автоматизировать вашу работу. То есть вы, как человек, который много ручной работы имеет и затрагивает большое количество времени это у вас, в этом случае вы 80 % ручной работы сэкономите. То есть раз вы по факту идете на сторону уже главного инженера проекта, то есть вам нужно в принципе понимать ответственность и управление самим проектом. А нейросессия – это логичное дополнение. Там вы разберете применение искусственного интеллекта в проектировании, BIM, сметы, проверка по ГОСТам, исполнительная документация, план -факты, аналитика. То есть это поможет вам как будущему главному инженеру проекта быстрее готовить материалы для проектировщиков, гораздо быстрее проверять входные данные, держать проект под контролем, без лишней рутинной работы и так далее. Ну, а тем более, что у вас уже и тот же автокад есть, то есть это вообще у нас полноценный комплекс также есть, да, главный инженер плюс автокад, еще и плюс, соответственно, нейросетки. Ну, в этом случае, как бы, у вас пакет просто с нейросетками. Нравится вам такой вариант в целом? Рассматривайте для себя.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, смотрите, по стоимости давайте вас сориентирую, чтобы вы имели понимание. Вы у нас студент наш, поэтому для вас я подготовлю промокодик, который у нас действовал под закрытие плана, 70 % скидка у вас будет, да, то есть смотрите, вместо 60, по факту 206 тысяч его базовая стоимость обучения, вот с учетом там скидки, которая на сайте у нас, он стоит 82 тысячи рублей, да, с учетом нашей скидки, как для вас, как для нашего студента, гипом обойдется в 61 тысячу 938 рублей. Но если покупаете пакет, обойдется он вам в 106 938 рублей. Но чтобы вы понимали, отдельно курс по нейросетям 68 тысяч стоит.\nМЕНЕДЖЕР: То есть вы экономите тут как минимум 1045, покупая это пакетом непосредственно. Ну, даже больше, учитывая, что 80 % скидка. По оплате у нас, помните, есть разовый платеж, есть рассрочка беспроцентная.\nМЕНЕДЖЕР: Здесь, как удобно, первый платеж через месяц у вас будет, я вижу, что вы Сбербанком вроде пользовались, да, в прошлый раз оплачивали. Вот, налоговый вычет заберете, да, 13%, ну и будете потихонечку оплачивать, досрочно закатите, оплатите и забудете.\nМЕНЕДЖЕР: Вот какой вам нравится вариант все -таки больше?\nМЕНЕДЖЕР: «Расстрочка» по варианту «Пакет» или просто «Гид»?\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], хорошо, тогда давайте, если все подходит, направлю Вам договор, лицензию, ссылочку на Сбер Вам вышлю. Вот пробуйте, оформляйтесь, будет одобрено, доступы Вам направлю и уже потихонечку приступите. У Вас первая плата, напомню, через месяц будет только.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Так, скажите, пожалуйста, что у вас, напомните, работает из мессенджеров на текущий момент, WhatsApp, Telegram, [ФИО], что у вас есть, Telegram и [ФИО], смотрите, так как в рамках законодательства по персональным данным мы вам писать первые в [ФИО], ну, и Telegram, в принципе, тоже не можем, я вам сейчас направила смс -ку, она вам, наверное, уже приходила сегодня от Академии Eduson, спасибо за заявку, выберите Удобный способ статьи, видели, приходила, зависла. Я Вам вот только что новенькую выслала. Попробуйте, вышлите, выберите, что Вам удобно, [ФИО] или [ФИО], да, и мне какой -нибудь смайлик. Если вдруг не получится, тогда через электронную почту попробуем с Вами, хорошо? Хорошо, ватсап вообще не работает, говорим.\nКЛИЕНТ: [наложение] работает с принципом, я VPN -ом пользуюсь, но как тогда перестал им пользоваться, ну, наверное, он работает готовы.\nМЕНЕДЖЕР: Слушайте, ну, смотрите, по ватсапу, ну, если что, тогда ватсапом, ну, попробуйте, должно прийти, вроде хорошо работает.\nМЕНЕДЖЕР: Вот, и главное, что я сейчас трубочку тогда положу, потому что обычно, когда в звонке, там не работает почему -то эта ссылка. Вот, любой смайлик, пришлите мне, я тогда пока вам все составлю, все подготовлю, все пропишу.\nМЕНЕДЖЕР: Давайте, жду. Хорошего дня вам, спасибо за диало[адрес]. Продолжение Давай, достанем.\n", "segments": [ { "start": 2.52, "end": 3.08, "text": "Так,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 4.24, "end": 5.0, "text": "непонятно почему.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 6.38, "end": 13.28, "text": "ну, вы наш студент, я говорила, да, об этом. Отучились уже на автокад или еще пока учитесь? [ФИО].", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 13.58, "end": 15.94, "text": "Отучился. получил удостоверение.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 15.16, "end": 28.86, "text": "Ой, как замечательно. Хорошо, ну, расскажите, какие у вас цели сейчас? Вот главный инженер проекта, какую должность сейчас занимаете? Напомните, так вкратце поделитесь вообще в принципе.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 29.8, "end": 49.68, "text": "Я занимаюсь проектированием, на стакан пошел, чтобы как бы подтянуть свои навыки, у меня должность ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием освещения сейчас. В [адрес] живу, для «АвтоВАЗа» работаем.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 51.64, "end": 57.22, "text": "Каких навыков не хватает, расскажите, вы как давно вообще занимаете должность ведущего инженера.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 58.12, "end": 67.2, "text": "Ну три года я уже работаю именно в этом проекте «АвтоВАЗ». Провод большой, поэтому большой", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 68.9, "end": 72.12, "text": "контракт, в общем, три года я здесь работаю.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 73.12, "end": 84.46, "text": "Слушайте, ну здорово, а какая цель в принципе сейчас, то есть чего -то не хватает, какой -то карьерный рост возможно, планируете что расследовать?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 85.18, "end": 110.98, "text": "Планирую карьерный рост, хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта. У меня сейчас должность ведущий инженер и плюс руководитель группы предпроектного обследования. есть у меня проектировщики работают удаленно, я собираю материал для проектировщиков, которые удаленно работают,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 112.54, "end": 136.6, "text": "объем большой, поэтому один человек не может как бы... У меня есть группа обследования, которая занимается обследованием предпроектом, ну, проектно -изыскательской работой, и потом я передаю все данные проектировщикам, которые работают на удаленке, и вот такие у меня функции, то есть вот как", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 139.14, "end": 152.94, "text": "Хорошо, я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца, да, то есть какой -то рост планируется у вас все -таки. То есть у вас довольно -таки приятно большой опыт управленческий. То есть я все правильно понимаю, верно?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 154.88, "end": 156.22, "text": "Ага. Ну, сейчас.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 156.18, "end": 159.55, "text": "знать, как бы, знания про,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 162.5, "end": 183.04, "text": "ну, именно должности главного инженера проекта, какие -то, ну, те же юридические какие -то вопросы, и зона ответственности, там, и И всё такое, я посмотрел курс, ну, содержание курса и как бы, да, программу. Она меня заинтересовала, поэтому я подал заявку.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 183.2, "end": 192.94, "text": "Отлично! Я вас поняла, в принципе, как у вас дела с нейросетками? Используете ли вы в работе как руководитель для упрощения скажем, своей.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 196.74, "end": 210.92, "text": "Ну, мне в подарок дали, когда я покупал автокад, курс нейросети, точнее я выбрал нейросети за тридцать дней, но в работе еще непосредственно я не использовал, если честно.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 211.43, "end": 224.62, "text": "вам такой базовый вариант, дали возможность выбрать это за тридцать дней знакомства с нейросетками, а видели, наверное, видели, да, еще, возможно, когда ранее приобретали обучению, у нас же есть нейросеть в строительстве. Обращали внимание?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 227.08, "end": 244.8, "text": "Ну, вот по факту сейчас расскажу вам, как можно на самом деле и их применять также в вашей работе. Вот здесь, в этом случае, да, спасибо, что поделились информацией, так как вы, в принципе, наш ученик, по сути, весь формат обучения, ну, вы представляете, да, как он происходит. То есть здесь, в принципе, то же самое.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 245.74, "end": 277.94, "text": "Доступ у вас остается навсегда с пожизненным обновлением. В принципе, у главного инженера проекта есть моменты, которые на законодательном уровне меняются, поэтому вы всегда будете в курсе, вышли обновления, зашли, пересмотрели, взяли себе в работу. Вот, что касается куратора, он также предоставляется на год вам, живой человек, ну и здесь, естественно, и больше практики будет, да, то есть и больше кейсов, и практических кейсов, и каких -то будет у вас и тренажеры, да, которые интерактивно будут проходить на самой платформе, Потому что, ну, например, тот же Excel, как у вас с ним дела?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 280.39, "end": 281.35, "text": "Абсолютно.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 282.16, "end": 283.4, "text": "Хорошо, это хорошо,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 283.48, "end": 288.9, "text": "XR такая программа, что там тоже можно учиться всегда.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 289.94, "end": 549.86, "text": "Да, согласна, это программа, которой как бы по сути невозможно обучиться вдоль и поперек, скажем, ну, если условно говоря, да. То есть есть всегда моменты, которые мы не знаем. Но в этом случае это уже больше для оптимизации ваших рабочих процессов, есть даже программка Excel, она сюда включена для главного инженера, и по факту это проходит в формате тренажер. Что это такое? Открывается симулятор, и помощник вас водит по шагам, рассказывает, куда нажать, что сделать и так далее. Ну и официальные документы, да, будет удостоверение повышения квалификации на базе государственной лицензии плюс диплома тезиса. Что важно отмечу здесь, да, у вас уже есть проектный опыт, да, то есть вы работаете, и вот, как я услышала, с данными обследований, и передаете материалы проектировщикам, да, и уже у вас есть все -таки какая -то зона роста, вот, где вы можете не просто проектировать, а понимать, как управлять проектом целиком. То есть кто за что отвечает, какие документы нужны, где риски, как ставить задачи, там, удаленным проектировщикам, опять же, возможно, ну, конечно, у вас опыт уже есть в этом, да, но в любом случае здесь вы тоже прокачаете эти инструменты. Курс не заменяет отраслевой, скажем так, стаж, да, и требования работодателя к позиции главного инженера проекта, но дает вам классную системную управленческую и правовую проектную базу для перехода в эту роль. Поэтому автокад вам дает сильную техническую базу как проектировщику, а уже главный курс инженера проекта как раз закрывает следующий карьерный шаг, то есть это то, что по факту вас или интересовало. И фокус там не только на чертежах, безусловно, а на ответственности за проект, то есть нормативка, юридические риски, технические задания, то есть проектно -исполнительная документация контроль качества взаимодействие с заказчиками с подрядчиками с командой и так далее вот что -то понятно рассказываю вам принципе вот и по факту если учитывая что рассматривать это обучение как раз целью роста это идеальный вариант почему вас просила про нейросети строительства ну Ну, смотрите, сам курс ГИПа, он займет у вас, ну, буквально 4 -5 месяцев. В принципе, как вы поняли, если заниматься там больше 5 часов в неделю, вы закончите быстрее, тем более, что автокад недавно прошли. По факту все вот эти моменты с автока[адрес]. Вот, ну, можно закончить быстрее по факту. У нас есть вариант, когда вы покупаете просто главный инженер проекта, есть вариант, когда вы покупаете пакет. Это связка главный инженер проекта плюс нейросети в строительстве. По факту это, скажем так, более выбираемый вариант в большинстве случаев. Почему? Потому что здесь уже нейросети служат не как нечто модное и востребованное в профессии, а как дополнение вашей будущей возможности деятельности. они максимально помогут упростить, систематизировать, автоматизировать вашу работу. То есть вы, как человек, который много ручной работы имеет и затрагивает большое количество времени это у вас, в этом случае вы 80 % ручной работы сэкономите. То есть раз вы по факту идете на сторону уже главного инженера проекта, то есть вам нужно в принципе понимать ответственность и управление самим проектом. А нейросессия – это логичное дополнение. Там вы разберете применение искусственного интеллекта в проектировании, BIM, сметы, проверка по ГОСТам, исполнительная документация, план -факты, аналитика. То есть это поможет вам как будущему главному инженеру проекта быстрее готовить материалы для проектировщиков, гораздо быстрее проверять входные данные, держать проект под контролем, без лишней рутинной работы и так далее. Ну, а тем более, что у вас уже и тот же автокад есть, то есть это вообще у нас полноценный комплекс также есть, да, главный инженер плюс автокад, еще и плюс, соответственно, нейросетки. Ну, в этом случае, как бы, у вас пакет просто с нейросетками. Нравится вам такой вариант в целом? Рассматривайте для себя.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 553.06, "end": 599.56, "text": "Ну, смотрите, по стоимости давайте вас сориентирую, чтобы вы имели понимание. Вы у нас студент наш, поэтому для вас я подготовлю промокодик, который у нас действовал под закрытие плана, 70 % скидка у вас будет, да, то есть смотрите, вместо 60, по факту 206 тысяч его базовая стоимость обучения, вот с учетом там скидки, которая на сайте у нас, он стоит 82 тысячи рублей, да, с учетом нашей скидки, как для вас, как для нашего студента, гипом обойдется в 61 тысячу 938 рублей. Но если покупаете пакет, обойдется он вам в 106 938 рублей. Но чтобы вы понимали, отдельно курс по нейросетям 68 тысяч стоит.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 600.38, "end": 616.7, "text": "То есть вы экономите тут как минимум 1045, покупая это пакетом непосредственно. Ну, даже больше, учитывая, что 80 % скидка. По оплате у нас, помните, есть разовый платеж, есть рассрочка беспроцентная.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 617.72, "end": 635.32, "text": "Здесь, как удобно, первый платеж через месяц у вас будет, я вижу, что вы Сбербанком вроде пользовались, да, в прошлый раз оплачивали. Вот, налоговый вычет заберете, да, 13%, ну и будете потихонечку оплачивать, досрочно закатите, оплатите и забудете.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 636.78, "end": 639.36, "text": "Вот какой вам нравится вариант все -таки больше?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 642.96, "end": 646.74, "text": "«Расстрочка» по варианту «Пакет» или просто «Гид»?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 650.06, "end": 665.68, "text": "Угу, хорошо, тогда давайте, если все подходит, направлю Вам договор, лицензию, ссылочку на Сбер Вам вышлю. Вот пробуйте, оформляйтесь, будет одобрено, доступы Вам направлю и уже потихонечку приступите. У Вас первая плата, напомню, через месяц будет только.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 668.3, "end": 722.5, "text": "Так, скажите, пожалуйста, что у вас, напомните, работает из мессенджеров на текущий момент, WhatsApp, Telegram, [ФИО], что у вас есть, Telegram и [ФИО], смотрите, так как в рамках законодательства по персональным данным мы вам писать первые в [ФИО], ну, и Telegram, в принципе, тоже не можем, я вам сейчас направила смс -ку, она вам, наверное, уже приходила сегодня от Академии Eduson, спасибо за заявку, выберите Удобный способ статьи, видели, приходила, зависла. Я Вам вот только что новенькую выслала. Попробуйте, вышлите, выберите, что Вам удобно, [ФИО] или [ФИО], да, и мне какой -нибудь смайлик. Если вдруг не получится, тогда через электронную почту попробуем с Вами, хорошо? Хорошо, ватсап вообще не работает, говорим.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 721.19, "end": 731.68, "text": "работает с принципом, я VPN -ом пользуюсь, но как тогда перестал им пользоваться, ну, наверное, он работает готовы.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 732.04, "end": 738.68, "text": "Слушайте, ну, смотрите, по ватсапу, ну, если что, тогда ватсапом, ну, попробуйте, должно прийти, вроде хорошо работает.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 739.92, "end": 751.64, "text": "Вот, и главное, что я сейчас трубочку тогда положу, потому что обычно, когда в звонке, там не работает почему -то эта ссылка. Вот, любой смайлик, пришлите мне, я тогда пока вам все составлю, все подготовлю, все пропишу.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 753.72, "end": 758.72, "text": "Давайте, жду. Хорошего дня вам, спасибо за диало[адрес]. Продолжение Давай, достанем.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" } ], "word_count": 1630, "duration_seconds": 761.688, "pii_redacted_count": 13, "created_at": "2026-07-02T01:22:47.784290" }, "scoring": { "prompt_version": "eduson-v5.10", "llm_provider": "deepseek", "llm_model": "deepseek-v4-flash", "checklist_json": [ { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "title": "Консультант поздоровался", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок, приветствие отсутствует в начале транскрипта", "applicable": false }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "title": "Консультант назвал своё имя", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "title": "Консультант озвучил название компании", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок", "applicable": false }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "title": "Чем занимается клиент", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием освещения", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил, клиент ответил", "applicable": true }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "title": "Почему выбрано именно это направление", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "карьерный рост, хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал причину выбора направления", "applicable": true }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "title": "Цель обучения", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта", "timecode": null, "rationale": "Цель обучения явно озвучена", "applicable": true }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не прозвучал триггер или срочность 'почему именно сейчас'", "applicable": true }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "юридические какие-то вопросы, и зона ответственности, там, и И всё такое", "timecode": null, "rationale": "Клиент понимает обязанности главного инженера проекта", "applicable": true }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "юридические какие-то вопросы, и зона ответственности", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал конкретные темы/сложности", "applicable": true }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все потребности озвучены в ответ на вопросы менеджера, без самостоятельного рассказа", "applicable": true }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "как давно вообще занимаете должность ведущего инженера", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила про опыт", "applicable": true }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием", "timecode": null, "rationale": "Клиент работает по смежной специальности", "applicable": true }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца", "timecode": null, "rationale": "Менеджер переформулировала потребность", "applicable": true }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "если учитывая что рассматривать это обучение как раз целью роста это идеальный вариант", "timecode": null, "rationale": "Менеджер сделала вывод о пригодности курса", "applicable": true }, { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "нейросети служат не как нечто модное... максимально помогут упростить, систематизировать, автоматизировать вашу работу", "timecode": null, "rationale": "Объяснена ценность пакета с нейросетями под задачи клиента", "applicable": true }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "Есть вариант, когда вы покупаете просто главный инженер проекта, есть вариант, когда вы покупаете пакет", "timecode": null, "rationale": "Предложены два тарифа", "applicable": true }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Нравится вам такой вариант в целом? Рассматривайте для себя.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила о выборе", "applicable": true }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": "главный инженер проекта плюс нейросети в строительстве", "timecode": null, "rationale": "Метаполе: предложен пакет", "applicable": false }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "юридические риски, технические задания, проектно -исполнительная документация", "timecode": null, "rationale": "Менеджер рассказала содержание курса", "applicable": true }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Доступ у вас остается навсегда с пожизненным обновлением", "timecode": null, "rationale": "Менеджер описала формат обучения", "applicable": true }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не высказал сомнений или возражений", "applicable": true }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "title": "Количество возражений в звонке", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений", "applicable": false }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "title": "Количество отработанных возражений", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений", "applicable": false }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 5, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений", "applicable": false }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "70 % скидка у вас будет", "timecode": null, "rationale": "Акцент на скидке для студента", "applicable": true }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "По оплате у нас, помните, есть разовый платеж, есть рассрочка беспроцентная.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила об удобном способе оплаты", "applicable": true }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "title": "Назвал размер скидки", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "70 % скидка", "timecode": null, "rationale": "Размер скидки назван", "applicable": true }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "вместо 60, по факту 206 тысяч... он стоит 82 тысячи... обойдется в 61 тысячу", "timecode": null, "rationale": "Указана цена до и после скидки", "applicable": true }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "title": "Предложил оформление в моменте", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "промокодик, который у нас действовал под закрытие плана", "timecode": null, "rationale": "Упомянут временной триггер (закрытие плана)", "applicable": true }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал рассрочку, не полную оплату", "applicable": false }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "направлю Вам договор, лицензию, ссылочку на Сбер Вам вышлю", "timecode": null, "rationale": "Менеджер инициировала оформление рассрочки на звонке", "applicable": true }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не согласована точная дата/время следующего звонка", "applicable": true }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не согласована даже приблизительная дата", "applicable": true }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 4, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца", "timecode": null, "rationale": "Менеджер слышит клиента и реагирует", "applicable": true }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 5, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "prohibited", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет признаков грубости или обиды", "applicable": true }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер активно вела диалог, задавала вопросы, презентовала", "applicable": true }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "Ой, как замечательно", "timecode": null, "rationale": "Проявляла заинтересованность", "applicable": true }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "нейросети... это логичное дополнение", "timecode": null, "rationale": "Пыталась убедить выбрать пакет", "applicable": true }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было договорённости о повторном звонке", "applicable": false }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "я вам сейчас направила смс -ку", "timecode": null, "rationale": "Используются рабочие каналы (SMS, WhatsApp, Telegram), личные не предлагались", "applicable": true } ], "section_scores_json": { "1": { "pass_count": 0, "fail_count": 0, "applicable_count": 0, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "2": { "pass_count": 0, "fail_count": 0, "applicable_count": 0, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "3": { "pass_count": 7, "fail_count": 2, "applicable_count": 9, "total_count": 9, "percent": 0.7778 }, "4": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "5": { "pass_count": 3, "fail_count": 0, "applicable_count": 3, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "6": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "7": { "pass_count": 0, "fail_count": 1, "applicable_count": 1, "total_count": 4, "percent": 0.0 }, "8": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "9": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 3, "percent": 1.0 }, "10": { "pass_count": 0, "fail_count": 2, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 0.0 }, "11": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "12": { "pass_count": 3, "fail_count": 0, "applicable_count": 3, "total_count": 3, "percent": 1.0 }, "13": { "pass_count": 1, "fail_count": 0, "applicable_count": 1, "total_count": 2, "percent": 1.0 } }, "overall_score": 0.77, "confidence": "high", "summary": "Клиент, уже прошедший курс AutoCAD, обратился за курсом 'Главный инженер проекта' для карьерного роста. Менеджер выявил потребности, сделал апсейл пакета с нейросетями, презентовал программу и формат, обсудил цену со скидкой 70%, уточнил способ оплаты и оформил рассрочку. Возражений не было, следующий звонок не назначен, но клиент согласился на оплату.", "client_info_json": { "interest": "Главный инженер проекта", "past_experience": "Прошел курс AutoCAD, ведущий инженер-проектировщик, руководитель группы предпроектного обследования", "motivation": "Карьерный рост, получение знаний для должности главного инженера проекта", "learning_goals": "Узнать юридические вопросы, зону ответственности, управление проектом", "preferred_payment_method": "installments", "course_tariff": "Главный инженер проекта + нейросети в строительстве (пакет)", "company_knowledge": null, "learning_preferences": null, "client_questions": [], "lead_category": "AAA", "conversion_action": "Согласен оплатить", "objections": [], "relevant_experience": "has", "company_familiarity": null, "age": null, "gender": null, "city": null, "field": "Проектирование, строительство", "role": "Ведущий инженер-проектировщик", "financial_readiness": "high", "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null, "temperature": "warm", "life_circumstances": null, "decision_maker": true }, "red_flags_json": [], "coaching_tip": "Уточнять причину 'почему именно сейчас' для усиления срочности; после оформления рассрочки можно согласовать точную дату следующего контакта для контроля оплаты.", "needs_human_review": true, "review_reason": "new_manager", "llm_latency_ms": null, "llm_cost_usd": null, "input_tokens": 19962, "output_tokens": 9353, "created_at": "2026-07-02T01:24:08.257176", "items": [ { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "нейросети служат не как нечто модное... максимально помогут упростить, систематизировать, автоматизировать вашу работу", "timecode": null, "rationale": "Объяснена ценность пакета с нейросетями под задачи клиента" }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Есть вариант, когда вы покупаете просто главный инженер проекта, есть вариант, когда вы покупаете пакет", "timecode": null, "rationale": "Предложены два тарифа" }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Нравится вам такой вариант в целом? Рассматривайте для себя.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила о выборе" }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": "главный инженер проекта плюс нейросети в строительстве", "timecode": null, "rationale": "Метаполе: предложен пакет" }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер активно вела диалог, задавала вопросы, презентовала" }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Ой, как замечательно", "timecode": null, "rationale": "Проявляла заинтересованность" }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "нейросети... это логичное дополнение", "timecode": null, "rationale": "Пыталась убедить выбрать пакет" }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Чем занимается клиент", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием освещения", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил, клиент ответил" }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему выбрано именно это направление", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "карьерный рост, хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал причину выбора направления" }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Цель обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "хочу знать эти все нюансы в работе главного инженера проекта", "timecode": null, "rationale": "Цель обучения явно озвучена" }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не прозвучал триггер или срочность 'почему именно сейчас'" }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "юридические какие-то вопросы, и зона ответственности, там, и И всё такое", "timecode": null, "rationale": "Клиент понимает обязанности главного инженера проекта" }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "юридические какие-то вопросы, и зона ответственности", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал конкретные темы/сложности" }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Все потребности озвучены в ответ на вопросы менеджера, без самостоятельного рассказа" }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "как давно вообще занимаете должность ведущего инженера", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила про опыт" }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "ведущий инженер -проектировщик и занимаюсь проектированием", "timecode": null, "rationale": "Клиент работает по смежной специальности" }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не было договорённости о повторном звонке" }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "я вам сейчас направила смс -ку", "timecode": null, "rationale": "Используются рабочие каналы (SMS, WhatsApp, Telegram), личные не предлагались" }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не согласована точная дата/время следующего звонка" }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Не согласована даже приблизительная дата" }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "70 % скидка у вас будет", "timecode": null, "rationale": "Акцент на скидке для студента" }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "По оплате у нас, помните, есть разовый платеж, есть рассрочка беспроцентная.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросила об удобном способе оплаты" }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Назвал размер скидки", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "70 % скидка", "timecode": null, "rationale": "Размер скидки назван" }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "вместо 60, по факту 206 тысяч... он стоит 82 тысячи... обойдется в 61 тысячу", "timecode": null, "rationale": "Указана цена до и после скидки" }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Предложил оформление в моменте", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "промокодик, который у нас действовал под закрытие плана", "timecode": null, "rationale": "Упомянут временной триггер (закрытие плана)" }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент выбрал рассрочку, не полную оплату" }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "направлю Вам договор, лицензию, ссылочку на Сбер Вам вышлю", "timecode": null, "rationale": "Менеджер инициировала оформление рассрочки на звонке" }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "юридические риски, технические задания, проектно -исполнительная документация", "timecode": null, "rationale": "Менеджер рассказала содержание курса" }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "Доступ у вас остается навсегда с пожизненным обновлением", "timecode": null, "rationale": "Менеджер описала формат обучения" }, { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант поздоровался", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок, приветствие отсутствует в начале транскрипта" }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант назвал своё имя", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант озвучил название компании", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Повторный звонок" }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца", "timecode": null, "rationale": "Менеджер слышит клиента и реагирует" }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет признаков грубости или обиды" }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не высказал сомнений или возражений" }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество возражений в звонке", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений" }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество отработанных возражений", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений" }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет возражений" }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "я так понимаю, что и с технической стороны, И со стороны управленца", "timecode": null, "rationale": "Менеджер переформулировала потребность" }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "если учитывая что рассматривать это обучение как раз целью роста это идеальный вариант", "timecode": null, "rationale": "Менеджер сделала вывод о пригодности курса" } ] }, "client_portrait": { "demographics_json": { "age": null, "gender": null, "city": null, "sphere": "Проектирование, строительство", "role": "Ведущий инженер-проектировщик" }, "motivation_json": { "interest": "Главный инженер проекта", "motivation": "Карьерный рост, получение знаний для должности главного инженера проекта", "learning_goals": "Узнать юридические вопросы, зону ответственности, управление проектом", "learning_preferences": null, "life_circumstances": null }, "finance_json": { "preferred_payment_method": "installments", "financial_readiness": "high", "payment_ready": true, "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null }, "objections_json": [], "temperature": "warm", "life_circumstances": null, "decision_maker": true, "client_questions_json": [], "extra_json": { "past_experience": "Прошел курс AutoCAD, ведущий инженер-проектировщик, руководитель группы предпроектного обследования", "company_knowledge": null, "company_familiarity": null, "relevant_experience": "has", "lead_category": "AAA", "conversion_action": "Согласен оплатить", "client_questions": [], "decision_maker": true }, "created_at": "2026-07-02T01:24:08.263935" } }