{ "schema_version": 1, "call": { "id": "2eaec4f0-9fd9-43db-9708-b50875852c01", "created_at": "2026-07-01T18:08:46", "original_filename": "sipuni_1782917318_576786", "audio_path": null, "audio_size_bytes": null, "duration_seconds": 1196.208, "debtor_hash": null, "debtor_timezone": "Europe/Moscow", "stage": null, "bucket": null, "product": null, "deal_id": null, "crm_source": "sipuni", "utm_source": null, "utm_medium": null, "utm_campaign": null, "lead_category": "BBB", "transcript_status": "done", "analytics_status": "done", "last_error": null, "prompt_version": "eduson-v5.10", "processed_at": "2026-07-02T02:01:50.701494" }, "operator": null, "transcript": { "provider": "okk_dialog_runpod", "model": "bzikst/faster-whisper-large-v3-russian", "language": "ru", "raw_text": "КЛИЕНТ: [наложение] Аля, здравствуйте.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Алло, Борис, добрый вечер.Да,\nМЕНЕДЖЕР: меня Артур зовут, по горячим следам сразу набираю Академия Eduson по поводу финансового директора. Удобно (КЛИЕНТ: Так.)?Супер,\nКЛИЕНТ: [наложение] Угу. Хорошо.\nМЕНЕДЖЕР: вижу, заявку оставили с промокодом VAREL с дополнительной скидкой пять процентов. Смотрите, я обычно всегда уточняю цели задачи на на программу, чтобы убедиться, что действительно курс подходит, ну и если подходит, то по всем нюансам ориентируем. Если понравится, то могу записаться. Удобно будет в таком формате?\nКЛИЕНТ: сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы с иностранного государства, и я бы хотел научиться правильно финансами руководить. То есть, допустим, если выделили определенную сумму денег, чтобы ее правильно умело распределять на все проекты, ну и, как написано там, доказывал разрывы закрывать и так далее, ну, чтобы проект шевелился и финансы строго соблюдались в том порядке, в котором он должен соблюдаться.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Хорошо, а можете немножко больше вводных дать? Какая у вас должность, за что вы отвечаете и что за компания.\nКЛИЕНТ: [наложение] я буду Генеральным директором инвесторов у нас в Китае. Да, это полугосударственная, полукрупная частная компания. Да, она является крупнейшей корпорацией Китая по стройматериалам.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Ого, здорово, и вы прям генеральный в этой компании, здорово.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, ну я Я их привлекаю на основе сотрудничества в Республике Бурятия. Мы хотим открывать крупные склады и завозить товар, который произведен в Китае, и реализовывать его, типа как Озон в Альберис, имея свои склады, имея свои пункты в выдаче своих сотрудников и свой сайт.Нет,\nМЕНЕДЖЕР: Это только на Бурятию будет распространяться или на всю Россию (КЛИЕНТ: конечно,) планируете?\nКЛИЕНТ: это на всю Россию, просто здесь у нас хаб транспортный, кяхта через Монголию и Маньчжурия, граница с Китаем.\nМЕНЕДЖЕР: Ага, понял, понял, вообще классно, хорошо, так, а тогда по поводу управления финансами, сейчас у вас это как устроено, вы сами это ведете или есть финдир, который за это отвечает?\nКЛИЕНТ: меня по своему бизнесу я сам веду, допустим, записываю я в тетради или на телефон расходы, доходы, там, оплаты НДС, растаможка и так далее. А так, здесь я, конечно, хотел бы основу контролировать сам, а у нас будет группа бухгалтеров, конечно, группа, а также я финансового директора по -любому найму, чтобы он правильно умел распределять, ну, чисто оператором быть и таким, ну, чтоб тоже голова работала. А так мне нужно понимать, чтобы я жестко контролировал весь процесс и чтобы все эффективно работало, чтоб был порядок во дворе, да, и проект чтоб двигался. Ну, как бы так.\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, а тогда уточню помимо управления финансами, то, что Вы сказали, грамотно финансы распределить, бюджетирование, управление денежными потоками. Помимо этого, какие -то зоны роста у себя видите, может быть, в плане операционных процессов или выстраивания стратегии найма сотрудников в компанию.\nКЛИЕНТ: Ну, конечно. конечно, если это есть дополнительно у вас, Это было бы очень как прикладное заполнение, очень хорошо.\nМЕНЕДЖЕР: Да, у нас сейчас до третьего июля проходит акция «Один плюс один». Мы сейчас активно группу набираем, поэтому самые вкусные условия. Она дает возможность помимо основного курса выбрать еще один любой директорский курс дополнительно и пройти его уже за ноль рублей, то есть там без каких -либо ограничений. У нас есть такая программа, она называется «Генеральный директор в эпоху ИИ». И фишка в том, что в этом курсе мало того, что мы искусственный интеллект пройдем с вами, то, что действительно сейчас востребовано, да, вот тот же Роман Вершов, Генеральный директор группы компании «Аскона», не знаю, видели, не видели его интервью, где он рассказывал, как они наняли из консалтинговой компании McKinsey дорогого эксперта, ну, вернее, там группа экспертов была, они их в проект ввели. Ну, кучу, там, сотен тысяч долларов заплатили, ну, ясно понятно, такие проекты, они дорогие. А в итоге потом с помощью нейросети пришли к таким же решениям за две недели, просто через чат GPT.\nМЕНЕДЖЕР: Поэтому для Генерального директора, как бы сейчас это очень сильный инструмент, это, например, и у других директоров видно, и мы вот сейчас очень активно за этот момент схватились. Плюс ко всему, вот эти недостающие блоки, которые мы с вами тоже обсудили, управление и выстраивание всех операционных процессов, то есть вы научитесь мало того, что операционку с нуля выстраивать, как оно все должно быть, регламенты прописывать и так далее, так еще и поймете, как такую операционку масштабировать и убирать неэффективные процессы. То есть реально научитесь оптимизировать работу компании. И плюс полностью включен, естественно, найм, кто под под вами должен находиться, как их нанимать, как ими управлять, вся управленческая учетность, в общем, все -все -все, что нужно Генеральному директору. Вот, а если говорить про курс «Финансовый директор», то как это здесь устроено?\nМЕНЕДЖЕР: Вообще, на самом деле, Генеральный и Финансовый директоры, они, как бы, проходят примерно одинаково, да, и я вот сейчас подумал, а не выгоднее ли было бы вам пройти курс, где у вас будет и сразу операционный директор, и генеральный директор, и финансовый директор в одном месте. У нас есть такая программа MBA собственник бизнеса. Я вот сейчас сижу и думаю, если вы предприниматель, вам, наверное, она больше всех подойдет. Потому что если бы вы все эти курсы отдельно брали, это достаточно дорого бы вышло. А так там прям сильная экономия получается.\nМЕНЕДЖЕР: Вот если говорить про MBA собственник бизнеса, то там вообще интересная история, потому что сам курс мы предлагаем использовать как такую настольную книгу предпринимателя. Вам не обязательно идти по курсу линейно, а вы можете выбирать те блоки, которые вам действительно нужны на данный момент, и именно в них погружаться. Вот, допустим, прямо сейчас понимаете, что у вас на повестке дня стоит самый такой горящий вопрос — это управление финансами и бюджетирование, да? Вы именно в эти блоки погружаетесь. На примере живых организаций сначала смотрим, как выстраивается правильное распределение финансами, да, как реагировать на кассовые разрывы, как правильно планируются бюджеты бюджетирование, распределение денежных потоков, там основные финансовые показатели их анализа, cash flow, P &L, баланс, как это все там в Excel или в Google таблице должно быть устроено и как этим управлять. Потом, допустим, с этим разобрались, понимаете, ага, следующий у нас этап — это построение там стратегии, да, стратегический менеджмент, переходите на этот блок, потом операционка и так далее, и между этими блоками там можно переключаться так как вам удобно. И знаете, что еще крутое здесь есть?\nМЕНЕДЖЕР: Это то, что на протяжении двадцати четырех месяцев у вас будут ежемесячные встречи с другими предпринимателями, за это ничего доплачивать не нужно будет, в формате Zoom, где есть модератор Павел Всевожелезов, это основатель компании компании «Второй пилот», где каждый месяц мы встречаемся, обсуждаем какие -то насущные проблемы, идеи, у кого что как в бизнесе, и на этой встрече каждый получает инсайты и ставит себе цель на следующий месяц. Потом на следующий месяц возвращается, он что -то сделал, что -то не сделал, приходит, рассказывает и так далее. Вот таким образом, за счет вот таких форум -групп получается Получается постоянно находиться в тонусе и находить действительно креативные бизнес -решения, не только связанные с операционкой, с финансами, со стратегией, но и в том числе даже, допустим, с теми же нейросетями, потому что они сейчас быстро двигаются. И помимо вот этого всего прочего, то, что я вам описал, есть еще один момент — это три консультации с любым из наших экспертов курса абсолютно бесплатно в подарок. Одну можно взять на старте, одну — в середине, одну Это могут быть эксперты из вашей сферы, а могут быть любые другие. У нас, например, приходил бывший хоккеист, достаточно известный сборной России, но у него, оказывается, свой ресторан есть в Москве, и мы как раз ему сделали Мы три консультации с нашим экспертом, он у нас входит в топ -250 рестораторов России, чтобы вы понимали. Он с ним пообщался, и они, собственно, и операционку ему сделали немножко по -другому, и финансовое, соответственно, все управление перестроили. Вот, пожалуйста, бизнес из неприбыльного сейчас уже начал выходить в прибыль. Вот у вас таких целых три консультации будут включены, и доступ у вас останется навсегда. Поэтому вот эти вот все недостающие блоки, которые у вас есть, вы их сначала изучите, а потом в любой момент сможете повторять к ним, возвращаться.\nМЕНЕДЖЕР: Вот вам формат такой как вообще откликается?\nМЕНЕДЖЕР: Вот, давайте тогда на примере цифр сравним, и вы мне скажете, как вам будет выгодней и интересней подключиться. MBA — собственник бизнеса. Мы можем вот эту скидку, которая у вас есть, переложить на этот курс по сути 60 процентов плюс пять процентов от той стоимости которая уже шестидесяти процентной скидки было сейчас секунду я посчитаю так собственник бизнеса но получается 594 тысячи базовая стоимость скидки 60 процентов было бы двести тридцать семь шестьсот, но дополнительная скидка пять процентов дает нам двести двадцать пять тысяч семьсот двадцать рублей. Соответственно второй курс можно будет взять как раз таки на эту стоимость двести двадцать пять тысяч. Можно либо одним платежом оплатить, либо в формате беспроцентной рассрочки. Для сравнения, если бы вы покупали Генеральный директор, в эпоху и программу, то она стоит сто восемьдесят тысяч рублей, то есть сто восемьдесят тысяч минус пять процентов бы мы с вами сделали, это сто семьдесят одна была. Разница у нас с вами порядка скольки, сорока пяти тысяч рублей, если я правильно посчитал, да, а нет, прошу прощения, пятьдесят пяти тысяч рублей. Да, вы бы взяли сюда финансового директора, но у вас бы не было вот этих встреч трёх, которые мы с вами обговорили, не было бы ежемесячных бизнес -разборов и не было бы HR -стратегии, то есть понимания, кого и как нанимать, это больше собственнику бизнеса подходит.\nМЕНЕДЖЕР: Ну и, в принципе, все. А еще операционки было бы мало. Все -таки Генеральный директор за операционку как бы и должен отвечать, но мы это в курс не включали. У нас для этого есть отдельный операционный директор -курс, который сто семьдесят тысяч рублей стоит. А в ИМЕ и собственник бизнеса он входит. Короче, на мой взгляд, конечно, выгоднее всего было бы, чтобы у вас сразу все эти три курса в один входили в собственники бизнеса. Но можем рассмотреть те варианты, которые вы видите.\nМЕНЕДЖЕР: Что думаете, Борис, вам как? как лучше видится, так сказать, эта история.\nКЛИЕНТ: сразу все возьму. А второй а он для чего? Там нельзя сразу оплатить как бы и все вместе?\nМЕНЕДЖЕР: Если вы оплачиваете MBA собственник бизнеса, то у вас все курсы сразу входят, то есть там просто на самой платформе все эти уроки добавлены.\nКЛИЕНТ: [наложение] операционный директор, генеральный директор И третий штаб финансовый, да, директор?\nМЕНЕДЖЕР: Финансовая это программа MBA собственника бизнеса, да, туда все входит, и операционный директор, и генеральный директор, и искусственный интеллект, соответственно, и финансовый директор — это (КЛИЕНТ: А) самый крутой, (КЛИЕНТ: искусственный) самый наполненный\nКЛИЕНТ: [наложение] интеллект\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] наш флагманский курс.\nКЛИЕНТ: вы меня научите, как его использовать, да? И я потом его буду применять в предпринимательстве, (МЕНЕДЖЕР: Есть) верно?\nМЕНЕДЖЕР: такая программа у нас, нейросети для бизнес -процессов. На данный момент она уникальна в своем роде, кроме бизнес -школы Сколково, но в Сколково такое обучение стоит восемьсот тысяч рублей, а у нас, получается, если бы мы отдельно покупали, восемьдесят тысяч рублей. Вот, этот курс полностью входит. Что там есть — это полностью нейросети для маркетинга, как оптимизировать маркетинговые процессы, для продаж, для логистики, для управления производством, в том числе для найма сотрудников, то есть абсолютно каждый бизнес -процесс сейчас можно оптимизировать. Если смотрели Оскара Хартмана, он недавно рассказывал про проект, где маркетингом управляют, по -моему, двадцать пять нейросотрудников. Вот это из того разряда. Мы вас научим их создавать, внедрять в бизнес. Понятное дело, что на старте вы не будете это делать так же, как какие -то крупные западные компании, но многие процессы мы с вами точно сможем автоматизировать.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, вот это всё восходит.\nМЕНЕДЖЕР: Подходит такая история, правильно я понимаю, Борис?\nКЛИЕНТ: Ну, получается, определенная пересонка уходит не на человека, а на робота, правильно? (МЕНЕДЖЕР: Абсолютно) существует.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] верно, абсолютно верно, некоторые процессы можно оптимизировать, Вы сами разберетесь, какие из них можно оптимизировать. Опять же, на примере живых организаций мы посмотрим, как это внедряется, оценим, насколько экономически это для Вас выгодно. Ну, блин, это всегда выгодно, потому что робот стоит ничего по сравнению с человеком.\nМЕНЕДЖЕР: Вот, и, собственно, вы сможете внедрить, да.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] А у вас, кстати, когда входят инвестора? У вас уже договор подписан или пока на стадии переговоров?\nКЛИЕНТ: [наложение] Но они нам вообще предложение сделали в апреле, потом сейчас они как бы другую страну стали рассматривать, но я сейчас поеду в Китай и буду их выдергивать отсюда у всех, и у всех людей, которые курируют эти фонды, и у самого инвестора. Да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Прикольно, а вы сами из какого бизнеса изначально на них вышли.\nКЛИЕНТ: Основной у меня рост деятельности — это финансы и финансовые услуги, а так мой собственный бизнес — это логистическая У меня логистическая компания небольшая, и мы подправляем товары из Китая,\nМЕНЕДЖЕР: прикольно, а как называется компания?\nКЛИЕНТ: Молодой гусар макерил.\nМЕНЕДЖЕР: А, если честно, не слышал.\nМЕНЕДЖЕР: Вы прям (КЛИЕНТ: зайдете) на всю (КЛИЕНТ: на) Россию (КЛИЕНТ: сайт) работаете,\nКЛИЕНТ: [наложение] MGM Logistics…\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] да,\nКЛИЕНТ: [наложение] А, что еще раз?\nМЕНЕДЖЕР: тоже, или это один какой -то регион?\nКЛИЕНТ: двадцать первого по двадцать четвертый работал в основном на Западной России, Грузии, Ливии, а сейчас в\nКЛИЕНТ: основном Москва.\nМЕНЕДЖЕР: ну здорово, но вы в любом случае, я так понимаю, уже на стадии завершения вот этого договора, и они точно будут... Ну, какое -то партнерство, в общем, у Вас уже есть, да, с этой компанией китайской?\nКЛИЕНТ: я говорю, я -то человек очень упертый, я делаю то, что мне нужно и как это нужно. То есть они по -любому здесь будут работать, они от меня меня просто так не соскочит, а если уже что -то у них там, они скажут, извините, мы в другую страну поедем. Но я все равно занимаюсь своим делом. Мне это интересно, потому что определенную операционку реально нужно убирать с своих сплеч и как бы и пожить охота, ну и побольше иногда поотдыхать, поспать, да, а (МЕНЕДЖЕР: Ну,) не ночью (МЕНЕДЖЕР: конечно,) сидеть (МЕНЕДЖЕР: конечно,) и работать.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] конечно, в любом случае, если, вернее, когда вы предприниматель,\nКЛИЕНТ: Просто я хочу (МЕНЕДЖЕР: нам) как сделать, (МЕНЕДЖЕР: нужно...) вот они заходят, да, я им говорю, вот мне нужно столько денег закидывать, они мне деньги закидывают на нашу компанию, и я сразу начинаю с первого дня агрессивно работать. У меня сотрудники все должны сеять ровно, они должны хорошо кушать, хорошо режим дня держать, у них должна быть строгая дисциплина, утром у них должен быть спорт, да, не вечером, а именно в шесть утра, они ко мной идут на реку, и мы отжимаемся, подтягиваемся, со мной это делают, а не без меня, то есть там полностью должна быть энергия, а чтобы энергия вот эта не утекала, мне нужно с их плечи, со своих плеч, вот эту операционку убирать, ну и соответственно вот эта информация, знания, которые вы, Eduson, можете нам предоставлять в процессе обучения. Ну и название мне очень нравится, Eduson, это хорошая еврейская фамилия, поэтому, думаю, мы что -то от вас хорошее получим.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, это да, это здорово.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, тогда по старту вы планируете оплату одним платежом или в рассрочку, как вам было бы удобнее?\nКЛИЕНТ: Ну, конечно же, я сразу все куплю за кэш, если там, ну, в рассрочку, в рассрочку там посмотрим.\nМЕНЕДЖЕР: Ну а вам самому как удобнее? Лучше поделить, чтобы было комфортнее оплачивать, или, в принципе, можете всю сумму сразу там вытащить из бизнеса.\nКЛИЕНТ: Ну, это я уже решу, если будут инвесторы оплачивать, то, конечно, сразу купим всё, если же я, там уже прикинем сколько у меня денег на тот момент будет.\nМЕНЕДЖЕР: Угу, так, а вы не сейчас хотите подключаться к курсу?\nКЛИЕНТ: Нет, они когда зайдут, будут, я уже, по вниманию, я там вам уже напишу. Вы мне твой лота поставите, напишете в конце разговора. Да, (МЕНЕДЖЕР: Слушайте,) и вот они (МЕНЕДЖЕР: а) (МЕНЕДЖЕР: если) как (МЕНЕДЖЕР: не) раз...\nМЕНЕДЖЕР: зайдут они, то вы не будете обучаться или в любом случае (КЛИЕНТ: Но) хотите?\nКЛИЕНТ: мне ваше неверие, оно мне не нужно. Вот это сейчас (МЕНЕДЖЕР: Нет,) уже другая (МЕНЕДЖЕР: ну,) (МЕНЕДЖЕР: понятное) ракета. (МЕНЕДЖЕР: дело,) Я (МЕНЕДЖЕР: я) завтра...\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] не это…\nКЛИЕНТ: [наложение] Если бы мне сказал мой партнер или сотрудник, ты со мной бы уже на тренировке отрабатывал бы. Мне такого не говорите, да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Нет, я просто, чтобы понимать, какой у Вас настрой именно на обучение, по поводу Вашего партнерства -то я понимаю, что настрой там лишительный, и проигрывать Вы точно не планируете. На обучение, я так понимаю, тоже такой же настрой, да?\nКЛИЕНТ: Ну да, да, да. Я (МЕНЕДЖЕР: просто.) вообще люблю познавать, что -то изучать такое, даже для эрудиции.\nМЕНЕДЖЕР: Просто смотрите, если действительно решения твердые у вас, и вам эти знания точно нужны, а можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку, ну, (КЛИЕНТ: Слушайте,) вы экономите.\nКЛИЕНТ: [наложение] смотрите, мне вот сейчас Сингапур звонит, я их попросил на двадцать три тридцать, но они меня всё равно просят, как бы, да, мы же с вами не назначали время. Давайте я уйду, вы мне на WhatsApp напишите, потому что это последний разговор, Она мне уже не нравится, мне нужна энергия на них. Вы меня чуть -чуть так подзабрали, но ничего, мою Леру никто не сломает, даже дьявола. Поэтому, поэтому...\nКЛИЕНТ: Поэтому мне на латап напишите, я ухожу, ладно? Можно? — Да. (МЕНЕДЖЕР: А,) Сверкает, (МЕНЕДЖЕР: добро,) да? — Да. (МЕНЕДЖЕР: добро,) — Угу.\nМЕНЕДЖЕР: договорились, сейчас тогда напишу.\n", "redacted_text": "КЛИЕНТ: [наложение] [ФИО], здравствуйте.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Алло, [ФИО], добрый вечер.Да,\nМЕНЕДЖЕР: меня [ФИО] зовут, по горячим следам сразу набираю Академия Eduson по поводу финансового директора. Удобно (КЛИЕНТ: Так.)?Супер,\nКЛИЕНТ: [наложение] [ФИО]. Хорошо.\nМЕНЕДЖЕР: вижу, заявку оставили с промоко[адрес]. Смотрите, я обычно всегда уточняю цели задачи на на программу, чтобы убедиться, что действительно курс подходит, ну и если подходит, то по всем нюансам ориентируем. Если понравится, то могу записаться. Удобно будет в таком формате?\nКЛИЕНТ: сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы с иностранного государства, и я бы хотел научиться правильно финансами руководить. То есть, допустим, если выделили определенную сумму денег, чтобы ее правильно умело распределять на все проекты, ну и, как написано там, доказывал разрывы закрывать и так далее, ну, чтобы проект шевелился и финансы строго соблюдались в том порядке, в котором он должен соблюдаться.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Хорошо, а можете немножко больше вводных дать? Какая у вас должность, за что вы отвечаете и что за компания.\nКЛИЕНТ: [наложение] я буду Генеральным директором инвесторов у нас в [адрес]. Да, это полугосударственная, полукрупная частная компания. Да, она является крупнейшей корпорацией [адрес] по стройматериалам.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] Ого, здорово, и вы прям генеральный в этой компании, здорово.\nКЛИЕНТ: [наложение] Да, да, ну я Я их привлекаю на основе сотрудничества в [адрес]. Мы хотим открывать крупные склады и завозить товар, который произведен в [адрес], и реализовывать его, типа как [ФИО] в [адрес], имея свои склады, имея свои пункты в выдаче своих сотрудников и свой сайт.Нет,\nМЕНЕДЖЕР: Это только на [адрес] будет распространяться или на всю [адрес] (КЛИЕНТ: конечно,) планируете?\nКЛИЕНТ: это на всю [адрес], просто здесь у нас хаб транспортный, кяхта через [адрес] и [адрес], граница с [адрес].\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], понял, понял, вообще классно, хорошо, так, а тогда по поводу управления финансами, сейчас у вас это как устроено, вы сами это ведете или есть финдир, который за это отвечает?\nКЛИЕНТ: меня по своему бизнесу я сам веду, допустим, записываю я в тетради или на телефон расходы, доходы, там, оплаты НДС, растаможка и так далее. А так, здесь я, конечно, хотел бы основу контролировать сам, а у нас будет группа бухгалтеров, конечно, группа, а также я финансового директора по -любому найму, чтобы он правильно умел распределять, ну, чисто оператором быть и таким, ну, чтоб тоже голова работала. А так мне нужно понимать, чтобы я жестко контролировал весь процесс и чтобы все эффективно работало, чтоб был порядок во дворе, да, и проект чтоб двигался. Ну, как бы так.\nМЕНЕДЖЕР: Хорошо, а тогда уточню помимо управления финансами, то, что Вы сказали, грамотно финансы распределить, бюджетирование, управление денежными потоками. Помимо этого, какие -то зоны роста у себя видите, может быть, в плане операционных процессов или выстраивания стратегии найма сотрудников в компанию.\nКЛИЕНТ: Ну, конечно. конечно, если это есть дополнительно у вас, Это было бы очень как прикладное заполнение, очень хорошо.\nМЕНЕДЖЕР: Да, у нас сейчас до третьего июля проходит акция «Один плюс один». Мы сейчас активно группу набираем, поэтому самые вкусные условия. Она дает возможность помимо основного курса выбрать еще один любой директорский курс дополнительно и пройти его уже за ноль рублей, то есть там без каких -либо ограничений. У нас есть такая программа, она называется «Генеральный директор в эпоху ИИ». И фишка в том, что в этом курсе мало того, что мы искусственный интеллект пройдем с вами, то, что действительно сейчас востребовано, да, вот тот же [ФИО], Генеральный директор группы компании «Аскона», не знаю, видели, не видели его интервью, где он рассказывал, как они наняли из консалтинговой компании McKinsey дорогого эксперта, ну, вернее, там группа экспертов была, они их в проект ввели. Ну, кучу, там, сотен тысяч долларов заплатили, ну, ясно понятно, такие проекты, они дорогие. А в итоге потом с помощью нейросети пришли к таким же решениям за две недели, просто через чат GPT.\nМЕНЕДЖЕР: Поэтому для Генерального директора, как бы сейчас это очень сильный инструмент, это, например, и у других директоров видно, и мы вот сейчас очень активно за этот момент схватились. Плюс ко всему, вот эти недостающие блоки, которые мы с вами тоже обсудили, управление и выстраивание всех операционных процессов, то есть вы научитесь мало того, что операционку с нуля выстраивать, как оно все должно быть, регламенты прописывать и так далее, так еще и поймете, как такую операционку масштабировать и убирать неэффективные процессы. То есть реально научитесь оптимизировать работу компании. И плюс полностью включен, естественно, найм, кто под под вами должен находиться, как их нанимать, как ими управлять, вся управленческая учетность, в общем, все -все -все, что нужно Генеральному директору. Вот, а если говорить про курс «Финансовый директор», то как это здесь устроено?\nМЕНЕДЖЕР: Вообще, на самом деле, Генеральный и Финансовый директоры, они, как бы, проходят примерно одинаково, да, и я вот сейчас подумал, а не выгоднее ли было бы вам пройти курс, где у вас будет и сразу операционный директор, и генеральный директор, и финансовый директор в одном месте. У нас есть такая программа MBA собственник бизнеса. Я вот сейчас сижу и думаю, если вы предприниматель, вам, наверное, она больше всех подойдет. Потому что если бы вы все эти курсы отдельно брали, это достаточно дорого бы вышло. А так там прям сильная экономия получается.\nМЕНЕДЖЕР: Вот если говорить про MBA собственник бизнеса, то там вообще интересная история, потому что сам курс мы предлагаем использовать как такую настольную книгу предпринимателя. Вам не обязательно идти по курсу линейно, а вы можете выбирать те блоки, которые вам действительно нужны на данный момент, и именно в них погружаться. Вот, допустим, прямо сейчас понимаете, что у вас на повестке дня стоит самый такой горящий вопрос — это управление финансами и бюджетирование, да? Вы именно в эти блоки погружаетесь. На примере живых организаций сначала смотрим, как выстраивается правильное распределение финансами, да, как реагировать на кассовые разрывы, как правильно планируются бюджеты бюджетирование, распределение денежных потоков, там основные финансовые показатели их анализа, cash flow, P &L, баланс, как это все там в Excel или в Google таблице должно быть устроено и как этим управлять. Потом, допустим, с этим разобрались, понимаете, ага, следующий у нас этап — это построение там стратегии, да, стратегический менеджмент, переходите на этот блок, потом операционка и так далее, и между этими блоками там можно переключаться так как вам удобно. И знаете, что еще крутое здесь есть?\nМЕНЕДЖЕР: Это то, что на протяжении двадцати четырех месяцев у вас будут ежемесячные встречи с другими предпринимателями, за это ничего доплачивать не нужно будет, в формате Zoom, где есть модератор [ФИО], это основатель компании компании «Второй пилот», где каждый месяц мы встречаемся, обсуждаем какие -то насущные проблемы, идеи, у кого что как в бизнесе, и на этой встрече каждый получает инсайты и ставит себе цель на следующий месяц. Потом на следующий месяц возвращается, он что -то сделал, что -то не сделал, приходит, рассказывает и так далее. Вот таким образом, за счет вот таких форум -групп получается Получается постоянно находиться в тонусе и находить действительно креативные бизнес -решен[ФИО], не только связанные с операционкой, с финансами, со стратегией, но и в том числе даже, допустим, с теми же нейросетями, потому что они сейчас быстро двигаются. И помимо вот этого всего прочего, то, что я вам описал, есть еще один момент — это три консультации с любым из наших экспертов курса абсолютно бесплатно в подарок. Одну можно взять на старте, одну — в середине, одну Это могут быть эксперты из вашей сферы, а могут быть любые другие. У нас, например, приходил бывший хоккеист, достаточно известный сборной [адрес], но у него, оказывается, свой ресторан есть в [адрес], и мы как раз ему сделали Мы три консультации с нашим экспертом, он у нас входит в топ -250 рестораторов [адрес], чтобы вы понимали. Он с ним пообщался, и они, собственно, и операционку ему сделали немножко по -другому, и финансовое, соответственно, все управление перестроили. Вот, пожалуйста, бизнес из неприбыльного сейчас уже начал выходить в прибыль. Вот у вас таких целых три консультации будут включены, и доступ у вас останется навсегда. Поэтому вот эти вот все недостающие блоки, которые у вас есть, вы их сначала изучите, а потом в любой момент сможете повторять к ним, возвращаться.\nМЕНЕДЖЕР: Вот вам формат такой как вообще откликается?\nМЕНЕДЖЕР: Вот, давайте тогда на примере цифр сравним, и вы мне скажете, как вам будет выгодней и интересней подключиться. MBA — собственник бизнеса. Мы можем вот эту скидку, которая у вас есть, переложить на этот курс по сути 60 процентов плюс пять процентов от той стоимости которая уже шестидесяти процентной скидки было сейчас секунду я посчитаю так собственник бизнеса но получается 594 тысячи базовая стоимость скидки 60 процентов было бы двести тридцать семь шестьсот, но дополнительная скидка пять процентов дает нам двести двадцать пять тысяч семьсот двадцать рублей. Соответственно второй курс можно будет взять как раз таки на эту стоимость двести двадцать пять тысяч. Можно либо одним платежом оплатить, либо в формате беспроцентной рассрочки. Для сравнения, если бы вы покупали Генеральный директор, в эпоху и программу, то она стоит сто восемьдесят тысяч рублей, то есть сто восемьдесят тысяч минус пять процентов бы мы с вами сделали, это сто семьдесят одна была. Разница у нас с вами порядка скольки, сорока пяти тысяч рублей, если я правильно посчитал, да, а нет, прошу прощения, пятьдесят пяти тысяч рублей. Да, вы бы взяли сюда финансового директора, но у вас бы не было вот этих встреч трёх, которые мы с вами обговорили, не было бы ежемесячных бизнес -разборов и не было бы HR -стратегии, то есть понимания, кого и как нанимать, это больше собственнику бизнеса подходит.\nМЕНЕДЖЕР: Ну и, в принципе, все. А еще операционки было бы мало. Все -таки Генеральный директор за операционку как бы и должен отвечать, но мы это в курс не включали. У нас для этого есть отдельный операционный директор -курс, который сто семьдесят тысяч рублей стоит. А в ИМЕ и собственник бизнеса он входит. Короче, на мой взгляд, конечно, выгоднее всего было бы, чтобы у вас сразу все эти три курса в один входили в собственники бизнеса. Но можем рассмотреть те варианты, которые вы видите.\nМЕНЕДЖЕР: Что думаете, [ФИО], вам как? как лучше видится, так сказать, эта история.\nКЛИЕНТ: сразу все возьму. А второй а он для чего? Там нельзя сразу оплатить как бы и все вместе?\nМЕНЕДЖЕР: Если вы оплачиваете MBA собственник бизнеса, то у вас все курсы сразу входят, то есть там просто на самой платформе все эти уроки добавлены.\nКЛИЕНТ: [наложение] операционный директор, генеральный директор И третий штаб финансовый, да, директор?\nМЕНЕДЖЕР: Финансовая это программа MBA собственника бизнеса, да, туда все входит, и операционный директор, и генеральный директор, и искусственный интеллект, соответственно, и финансовый директор — это (КЛИЕНТ: А) самый крутой, (КЛИЕНТ: искусственный) самый наполненный\nКЛИЕНТ: [наложение] интеллект\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] наш флагманский курс.\nКЛИЕНТ: вы меня научите, как его использовать, да? И я потом его буду применять в предпринимательстве, (МЕНЕДЖЕР: Есть) верно?\nМЕНЕДЖЕР: такая программа у нас, нейросети для бизнес -процессов. На данный момент она уникальна в своем роде, кроме бизнес -школы Сколково, но в Сколково такое обучение стоит восемьсот тысяч рублей, а у нас, получается, если бы мы отдельно покупали, восемьдесят тысяч рублей. Вот, этот курс полностью входит. Что там есть — это полностью нейросети для маркетинга, как оптимизировать маркетинговые процессы, для продаж, для логистики, для управления производством, в том числе для найма сотрудников, то есть абсолютно каждый бизнес -процесс сейчас можно оптимизировать. Если смотрели [ФИО], он недавно рассказывал про проект, где маркетингом управляют, по -моему, двадцать пять нейросотрудников. Вот это из того разряда. Мы вас научим их создавать, внедрять в бизнес. Понятное дело, что на старте вы не будете это делать так же, как какие -то крупные западные компании, но многие процессы мы с вами точно сможем автоматизировать.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, вот это всё восходит.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО] такая история, правильно я понимаю, [ФИО]?\nКЛИЕНТ: Ну, получается, определенная пересонка уходит не на человека, а на робота, правильно? (МЕНЕДЖЕР: Абсолютно) существует.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] верно, абсолютно верно, некоторые процессы можно оптимизировать, Вы сами разберетесь, какие из них можно оптимизировать. Опять же, на примере живых организаций мы посмотрим, как это внедряется, оценим, насколько экономически это для Вас выгодно. Ну, блин, это всегда выгодно, потому что робот стоит ничего по сравнению с человеком.\nМЕНЕДЖЕР: Вот, и, собственно, вы сможете внедрить, да.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] А у вас, кстати, когда входят инвестора? У вас уже договор подписан или пока на стадии переговоров?\nКЛИЕНТ: [наложение] Но они нам вообще предложение сделали в апреле, потом сейчас они как бы другую страну стали рассматривать, но я сейчас поеду в [адрес] и буду их выдергивать отсюда у всех, и у всех людей, которые курируют эти фонды, и у самого инвестора. Да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Прикольно, а вы сами из какого бизнеса изначально на них вышли.\nКЛИЕНТ: Основной у меня рост деятельности — это финансы и финансовые услуги, а так мой собственный бизнес — это логистическая У меня логистическая компания небольшая, и мы подправляем товары из [адрес],\nМЕНЕДЖЕР: прикольно, а как называется компания?\nКЛИЕНТ: Молодой гусар макерил.\nМЕНЕДЖЕР: А, если честно, не слышал.\nМЕНЕДЖЕР: Вы прям (КЛИЕНТ: зайдете) на всю (КЛИЕНТ: на) Россию (КЛИЕНТ: сайт) работаете,\nКЛИЕНТ: [наложение] MGM Logistics…\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] да,\nКЛИЕНТ: [наложение] А, что еще раз?\nМЕНЕДЖЕР: тоже, или это один какой -то регион?\nКЛИЕНТ: двадцать первого по двадцать четвертый работал в основном на [адрес], [адрес], [адрес], а сейчас в\nКЛИЕНТ: основном [адрес].\nМЕНЕДЖЕР: ну здорово, но вы в любом случае, я так понимаю, уже на стадии завершения вот этого договора, и они точно будут... Ну, какое -то партнерство, в общем, у Вас уже есть, да, с этой компанией китайской?\nКЛИЕНТ: я говорю, я -то человек очень упертый, я делаю то, что мне нужно и как это нужно. То есть они по -любому здесь будут работать, они от меня меня просто так не соскочит, а если уже что -то у них там, они скажут, извините, мы в другую страну поедем. Но я все равно занимаюсь своим делом. Мне это интересно, потому что определенную операционку реально нужно убирать с своих сплеч и как бы и пожить охота, ну и побольше иногда поотдыхать, поспать, да, а (МЕНЕДЖЕР: Ну,) не ночью (МЕНЕДЖЕР: конечно,) сидеть (МЕНЕДЖЕР: конечно,) и работать.\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] конечно, в любом случае, если, вернее, когда вы предприниматель,\nКЛИЕНТ: Просто я хочу (МЕНЕДЖЕР: нам) как сделать, (МЕНЕДЖЕР: нужно...) вот они заходят, да, я им говорю, вот мне нужно столько денег закидывать, они мне деньги закидывают на нашу компанию, и я сразу начинаю с первого дня агрессивно работать. У меня сотрудники все должны сеять ровно, они должны хорошо кушать, хорошо режим дня держать, у них должна быть строгая дисциплина, утром у них должен быть спорт, да, не вечером, а именно в шесть утра, они ко мной идут на реку, и мы отжимаемся, подтягиваемся, со мной это делают, а не без меня, то есть там полностью должна быть энергия, а чтобы энергия вот эта не утекала, мне нужно с их плечи, со своих плеч, вот эту операционку убирать, ну и соответственно вот эта информация, знания, которые вы, Eduson, можете нам предоставлять в процессе обучения. Ну и название мне очень нравится, Eduson, это хорошая еврейская фамилия, поэтому, думаю, мы что -то от вас хорошее получим.\nМЕНЕДЖЕР: Ну, это да, это здорово.\nМЕНЕДЖЕР: Смотрите, тогда по старту вы планируете оплату одним платежом или в рассрочку, как вам было бы удобнее?\nКЛИЕНТ: Ну, конечно же, я сразу все куплю за кэш, если там, ну, в рассрочку, в рассрочку там посмотрим.\nМЕНЕДЖЕР: Ну а вам самому как удобнее? Лучше поделить, чтобы было комфортнее оплачивать, или, в принципе, можете всю сумму сразу там вытащить из бизнеса.\nКЛИЕНТ: Ну, это я уже решу, если будут инвесторы оплачивать, то, конечно, сразу купим всё, если же я, там уже прикинем сколько у меня денег на тот момент будет.\nМЕНЕДЖЕР: [ФИО], так, а вы не сейчас хотите подключаться к курсу?\nКЛИЕНТ: Нет, они когда зайдут, будут, я уже, по вниманию, я там вам уже напишу. Вы мне твой лота поставите, напишете в конце разговора. Да, (МЕНЕДЖЕР: Слушайте,) и вот они (МЕНЕДЖЕР: а) (МЕНЕДЖЕР: если) как (МЕНЕДЖЕР: не) раз...\nМЕНЕДЖЕР: зайдут они, то вы не будете обучаться или в любом случае (КЛИЕНТ: Но) хотите?\nКЛИЕНТ: мне ваше неверие, оно мне не нужно. Вот это сейчас (МЕНЕДЖЕР: Нет,) уже другая (МЕНЕДЖЕР: ну,) (МЕНЕДЖЕР: понятное) ракета. (МЕНЕДЖЕР: дело,) Я (МЕНЕДЖЕР: я) завтра...\nМЕНЕДЖЕР: [наложение] не это…\nКЛИЕНТ: [наложение] Если бы мне сказал мой партнер или сотрудник, ты со мной бы уже на тренировке отрабатывал бы. Мне такого не говорите, да, да, да.\nМЕНЕДЖЕР: Нет, я просто, чтобы понимать, какой у Вас настрой именно на обучение, по поводу Вашего партнерства -то я понимаю, что настрой там лишительный, и проигрывать Вы точно не планируете. На обучение, я так понимаю, тоже такой же настрой, да?\nКЛИЕНТ: Ну да, да, да. Я (МЕНЕДЖЕР: просто.) вообще люблю познавать, что -то изучать такое, даже для эрудиции.\nМЕНЕДЖЕР: Просто смотрите, если действительно решения твердые у вас, и вам эти знания точно нужны, а можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку, ну, (КЛИЕНТ: Слушайте,) вы экономите.\nКЛИЕНТ: [наложение] смотрите, мне вот сейчас [адрес] звонит, я их попросил на двадцать три тридцать, но они меня всё равно просят, как бы, да, мы же с вами не назначали время. Давайте я уйду, вы мне на WhatsApp напишите, потому что это последний разговор, Она мне уже не нравится, мне нужна энергия на них. Вы меня чуть -чуть так подзабрали, но ничего, мою [ФИО] никто не сломает, даже дьявола. Поэтому, поэтому...\nКЛИЕНТ: Поэтому мне на латап напишите, я ухожу, ладно? Можно? — Да. (МЕНЕДЖЕР: А,) Сверкает, (МЕНЕДЖЕР: добро,) да? — Да. (МЕНЕДЖЕР: добро,) — [ФИО].\nМЕНЕДЖЕР: договорились, сейчас тогда напишу.\n", "segments": [ { "start": 1.32, "end": 5.32, "text": "[ФИО], здравствуйте.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 2.44, "end": 4.65, "text": "Алло, [ФИО], добрый вечер.Да,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 6.26, "end": 16.82, "text": "меня [ФИО] зовут, по горячим следам сразу набираю Академия Eduson по поводу финансового директора. Удобно?Супер,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 14.46, "end": 16.48, "text": "Угу. Хорошо.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 16.82, "end": 37.34, "text": "вижу, заявку оставили с промоко[адрес]. Смотрите, я обычно всегда уточняю цели задачи на на программу, чтобы убедиться, что действительно курс подходит, ну и если подходит, то по всем нюансам ориентируем. Если понравится, то могу записаться. Удобно будет в таком формате?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 38.31, "end": 66.6, "text": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы с иностранного государства, и я бы хотел научиться правильно финансами руководить. То есть, допустим, если выделили определенную сумму денег, чтобы ее правильно умело распределять на все проекты, ну и, как написано там, доказывал разрывы закрывать и так далее, ну, чтобы проект шевелился и финансы строго соблюдались в том порядке, в котором он должен соблюдаться.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 68.08, "end": 74.86, "text": "Хорошо, а можете немножко больше вводных дать? Какая у вас должность, за что вы отвечаете и что за компания.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 74.4, "end": 90.84, "text": "я буду Генеральным директором инвесторов у нас в [адрес]. Да, это полугосударственная, полукрупная частная компания. Да, она является крупнейшей корпорацией [адрес] по стройматериалам.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 91.34, "end": 97.62, "text": "Ого, здорово, и вы прям генеральный в этой компании, здорово.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 95.26, "end": 120.42, "text": "Да, да, ну я Я их привлекаю на основе сотрудничества в [адрес]. Мы хотим открывать крупные склады и завозить товар, который произведен в [адрес], и реализовывать его, типа как [ФИО] в [адрес], имея свои склады, имея свои пункты в выдаче своих сотрудников и свой сайт.Нет,", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 120.16, "end": 124.8, "text": "Это только на [адрес] будет распространяться или на всю [адрес] планируете?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 124.82, "end": 131.58, "text": "это на всю [адрес], просто здесь у нас хаб транспортный, кяхта через [адрес] и [адрес], граница с [адрес].", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 132.68, "end": 147.96, "text": "Ага, понял, понял, вообще классно, хорошо, так, а тогда по поводу управления финансами, сейчас у вас это как устроено, вы сами это ведете или есть финдир, который за это отвечает?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 149.6, "end": 186.54, "text": "меня по своему бизнесу я сам веду, допустим, записываю я в тетради или на телефон расходы, доходы, там, оплаты НДС, растаможка и так далее. А так, здесь я, конечно, хотел бы основу контролировать сам, а у нас будет группа бухгалтеров, конечно, группа, а также я финансового директора по -любому найму, чтобы он правильно умел распределять, ну, чисто оператором быть и таким, ну, чтоб тоже голова работала. А так мне нужно понимать, чтобы я жестко контролировал весь процесс и чтобы все эффективно работало, чтоб был порядок во дворе, да, и проект чтоб двигался. Ну, как бы так.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 187.56, "end": 209.48, "text": "Хорошо, а тогда уточню помимо управления финансами, то, что Вы сказали, грамотно финансы распределить, бюджетирование, управление денежными потоками. Помимо этого, какие -то зоны роста у себя видите, может быть, в плане операционных процессов или выстраивания стратегии найма сотрудников в компанию.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 210.34, "end": 217.68, "text": "Ну, конечно. конечно, если это есть дополнительно у вас, Это было бы очень как прикладное заполнение, очень хорошо.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 217.83, "end": 281.06, "text": "Да, у нас сейчас до третьего июля проходит акция «Один плюс один». Мы сейчас активно группу набираем, поэтому самые вкусные условия. Она дает возможность помимо основного курса выбрать еще один любой директорский курс дополнительно и пройти его уже за ноль рублей, то есть там без каких -либо ограничений. У нас есть такая программа, она называется «Генеральный директор в эпоху ИИ». И фишка в том, что в этом курсе мало того, что мы искусственный интеллект пройдем с вами, то, что действительно сейчас востребовано, да, вот тот же [ФИО], Генеральный директор группы компании «Аскона», не знаю, видели, не видели его интервью, где он рассказывал, как они наняли из консалтинговой компании McKinsey дорогого эксперта, ну, вернее, там группа экспертов была, они их в проект ввели. Ну, кучу, там, сотен тысяч долларов заплатили, ну, ясно понятно, такие проекты, они дорогие. А в итоге потом с помощью нейросети пришли к таким же решениям за две недели, просто через чат GPT.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 282.36, "end": 334.9, "text": "Поэтому для Генерального директора, как бы сейчас это очень сильный инструмент, это, например, и у других директоров видно, и мы вот сейчас очень активно за этот момент схватились. Плюс ко всему, вот эти недостающие блоки, которые мы с вами тоже обсудили, управление и выстраивание всех операционных процессов, то есть вы научитесь мало того, что операционку с нуля выстраивать, как оно все должно быть, регламенты прописывать и так далее, так еще и поймете, как такую операционку масштабировать и убирать неэффективные процессы. То есть реально научитесь оптимизировать работу компании. И плюс полностью включен, естественно, найм, кто под под вами должен находиться, как их нанимать, как ими управлять, вся управленческая учетность, в общем, все -все -все, что нужно Генеральному директору. Вот, а если говорить про курс «Финансовый директор», то как это здесь устроено?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 336.22, "end": 369.76, "text": "Вообще, на самом деле, Генеральный и Финансовый директоры, они, как бы, проходят примерно одинаково, да, и я вот сейчас подумал, а не выгоднее ли было бы вам пройти курс, где у вас будет и сразу операционный директор, и генеральный директор, и финансовый директор в одном месте. У нас есть такая программа MBA собственник бизнеса. Я вот сейчас сижу и думаю, если вы предприниматель, вам, наверное, она больше всех подойдет. Потому что если бы вы все эти курсы отдельно брали, это достаточно дорого бы вышло. А так там прям сильная экономия получается.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 370.72, "end": 439.96, "text": "Вот если говорить про MBA собственник бизнеса, то там вообще интересная история, потому что сам курс мы предлагаем использовать как такую настольную книгу предпринимателя. Вам не обязательно идти по курсу линейно, а вы можете выбирать те блоки, которые вам действительно нужны на данный момент, и именно в них погружаться. Вот, допустим, прямо сейчас понимаете, что у вас на повестке дня стоит самый такой горящий вопрос — это управление финансами и бюджетирование, да? Вы именно в эти блоки погружаетесь. На примере живых организаций сначала смотрим, как выстраивается правильное распределение финансами, да, как реагировать на кассовые разрывы, как правильно планируются бюджеты бюджетирование, распределение денежных потоков, там основные финансовые показатели их анализа, cash flow, P &L, баланс, как это все там в Excel или в Google таблице должно быть устроено и как этим управлять. Потом, допустим, с этим разобрались, понимаете, ага, следующий у нас этап — это построение там стратегии, да, стратегический менеджмент, переходите на этот блок, потом операционка и так далее, и между этими блоками там можно переключаться так как вам удобно. И знаете, что еще крутое здесь есть?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 442.16, "end": 576.68, "text": "Это то, что на протяжении двадцати четырех месяцев у вас будут ежемесячные встречи с другими предпринимателями, за это ничего доплачивать не нужно будет, в формате Zoom, где есть модератор [ФИО], это основатель компании компании «Второй пилот», где каждый месяц мы встречаемся, обсуждаем какие -то насущные проблемы, идеи, у кого что как в бизнесе, и на этой встрече каждый получает инсайты и ставит себе цель на следующий месяц. Потом на следующий месяц возвращается, он что -то сделал, что -то не сделал, приходит, рассказывает и так далее. Вот таким образом, за счет вот таких форум -групп получается Получается постоянно находиться в тонусе и находить действительно креативные бизнес -решения, не только связанные с операционкой, с финансами, со стратегией, но и в том числе даже, допустим, с теми же нейросетями, потому что они сейчас быстро двигаются. И помимо вот этого всего прочего, то, что я вам описал, есть еще один момент — это три консультации с любым из наших экспертов курса абсолютно бесплатно в подарок. Одну можно взять на старте, одну — в середине, одну Это могут быть эксперты из вашей сферы, а могут быть любые другие. У нас, например, приходил бывший хоккеист, достаточно известный сборной [адрес], но у него, оказывается, свой ресторан есть в [адрес], и мы как раз ему сделали Мы три консультации с нашим экспертом, он у нас входит в топ -250 рестораторов [адрес], чтобы вы понимали. Он с ним пообщался, и они, собственно, и операционку ему сделали немножко по -другому, и финансовое, соответственно, все управление перестроили. Вот, пожалуйста, бизнес из неприбыльного сейчас уже начал выходить в прибыль. Вот у вас таких целых три консультации будут включены, и доступ у вас останется навсегда. Поэтому вот эти вот все недостающие блоки, которые у вас есть, вы их сначала изучите, а потом в любой момент сможете повторять к ним, возвращаться.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 577.84, "end": 580.3, "text": "Вот вам формат такой как вообще откликается?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 583.46, "end": 684.76, "text": "Вот, давайте тогда на примере цифр сравним, и вы мне скажете, как вам будет выгодней и интересней подключиться. MBA — собственник бизнеса. Мы можем вот эту скидку, которая у вас есть, переложить на этот курс по сути 60 процентов плюс пять процентов от той стоимости которая уже шестидесяти процентной скидки было сейчас секунду я посчитаю так собственник бизнеса но получается 594 тысячи базовая стоимость скидки 60 процентов было бы двести тридцать семь шестьсот, но дополнительная скидка пять процентов дает нам двести двадцать пять тысяч семьсот двадцать рублей. Соответственно второй курс можно будет взять как раз таки на эту стоимость двести двадцать пять тысяч. Можно либо одним платежом оплатить, либо в формате беспроцентной рассрочки. Для сравнения, если бы вы покупали Генеральный директор, в эпоху и программу, то она стоит сто восемьдесят тысяч рублей, то есть сто восемьдесят тысяч минус пять процентов бы мы с вами сделали, это сто семьдесят одна была. Разница у нас с вами порядка скольки, сорока пяти тысяч рублей, если я правильно посчитал, да, а нет, прошу прощения, пятьдесят пяти тысяч рублей. Да, вы бы взяли сюда финансового директора, но у вас бы не было вот этих встреч трёх, которые мы с вами обговорили, не было бы ежемесячных бизнес -разборов и не было бы HR -стратегии, то есть понимания, кого и как нанимать, это больше собственнику бизнеса подходит.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 686.48, "end": 713.88, "text": "Ну и, в принципе, все. А еще операционки было бы мало. Все -таки Генеральный директор за операционку как бы и должен отвечать, но мы это в курс не включали. У нас для этого есть отдельный операционный директор -курс, который сто семьдесят тысяч рублей стоит. А в ИМЕ и собственник бизнеса он входит. Короче, на мой взгляд, конечно, выгоднее всего было бы, чтобы у вас сразу все эти три курса в один входили в собственники бизнеса. Но можем рассмотреть те варианты, которые вы видите.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 714.74, "end": 719.78, "text": "Что думаете, [ФИО], вам как? как лучше видится, так сказать, эта история.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 726.58, "end": 732.3, "text": "сразу все возьму. А второй а он для чего? Там нельзя сразу оплатить как бы и все вместе?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 736.42, "end": 746.0, "text": "Если вы оплачиваете MBA собственник бизнеса, то у вас все курсы сразу входят, то есть там просто на самой платформе все эти уроки добавлены.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 748.77, "end": 753.4, "text": "операционный директор, генеральный директор И третий штаб финансовый, да, директор?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 752.72, "end": 764.68, "text": "Финансовая это программа MBA собственника бизнеса, да, туда все входит, и операционный директор, и генеральный директор, и искусственный интеллект, соответственно, и финансовый директор — это самый крутой, самый наполненный", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 764.08, "end": 766.92, "text": "интеллект", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 764.68, "end": 765.72, "text": "наш флагманский курс.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 766.92, "end": 771.64, "text": "вы меня научите, как его использовать, да? И я потом его буду применять в предпринимательстве, верно?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 771.84, "end": 834.7, "text": "такая программа у нас, нейросети для бизнес -процессов. На данный момент она уникальна в своем роде, кроме бизнес -школы Сколково, но в Сколково такое обучение стоит восемьсот тысяч рублей, а у нас, получается, если бы мы отдельно покупали, восемьдесят тысяч рублей. Вот, этот курс полностью входит. Что там есть — это полностью нейросети для маркетинга, как оптимизировать маркетинговые процессы, для продаж, для логистики, для управления производством, в том числе для найма сотрудников, то есть абсолютно каждый бизнес -процесс сейчас можно оптимизировать. Если смотрели [ФИО], он недавно рассказывал про проект, где маркетингом управляют, по -моему, двадцать пять нейросотрудников. Вот это из того разряда. Мы вас научим их создавать, внедрять в бизнес. Понятное дело, что на старте вы не будете это делать так же, как какие -то крупные западные компании, но многие процессы мы с вами точно сможем автоматизировать.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 836.42, "end": 838.1, "text": "Ну, вот это всё восходит.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 839.38, "end": 841.44, "text": "Подходит такая история, правильно я понимаю, [ФИО]?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 841.96, "end": 847.52, "text": "Ну, получается, определенная пересонка уходит не на человека, а на робота, правильно? существует.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 847.14, "end": 866.8, "text": "верно, абсолютно верно, некоторые процессы можно оптимизировать, Вы сами разберетесь, какие из них можно оптимизировать. Опять же, на примере живых организаций мы посмотрим, как это внедряется, оценим, насколько экономически это для Вас выгодно. Ну, блин, это всегда выгодно, потому что робот стоит ничего по сравнению с человеком.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 869.7, "end": 871.88, "text": "Вот, и, собственно, вы сможете внедрить, да.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 873.66, "end": 879.98, "text": "А у вас, кстати, когда входят инвестора? У вас уже договор подписан или пока на стадии переговоров?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 879.54, "end": 895.64, "text": "Но они нам вообще предложение сделали в апреле, потом сейчас они как бы другую страну стали рассматривать, но я сейчас поеду в [адрес] и буду их выдергивать отсюда у всех, и у всех людей, которые курируют эти фонды, и у самого инвестора. Да, да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 896.18, "end": 900.18, "text": "Прикольно, а вы сами из какого бизнеса изначально на них вышли.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 902.0, "end": 914.42, "text": "Основной у меня рост деятельности — это финансы и финансовые услуги, а так мой собственный бизнес — это логистическая У меня логистическая компания небольшая, и мы подправляем товары из [адрес],", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 915.74, "end": 918.98, "text": "прикольно, а как называется компания?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 920.77, "end": 922.55, "text": "Молодой гусар макерил.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 923.04, "end": 924.88, "text": "А, если честно, не слышал.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 926.12, "end": 928.28, "text": "Вы прям на всю [адрес] работаете,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 927.78, "end": 929.04, "text": "MGM Logistics…", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 928.36, "end": 931.62, "text": "да,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 929.04, "end": 930.04, "text": "А, что еще раз?", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 931.68, "end": 934.34, "text": "тоже, или это один какой -то регион?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 936.26, "end": 944.1, "text": "двадцать первого по двадцать четвертый работал в основном на [адрес], [адрес], [адрес], а сейчас в", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 945.13, "end": 946.02, "text": "основном [адрес].", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 949.51, "end": 962.04, "text": "ну здорово, но вы в любом случае, я так понимаю, уже на стадии завершения вот этого договора, и они точно будут... Ну, какое -то партнерство, в общем, у Вас уже есть, да, с этой компанией китайской?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 963.12, "end": 994.64, "text": "я говорю, я -то человек очень упертый, я делаю то, что мне нужно и как это нужно. То есть они по -любому здесь будут работать, они от меня меня просто так не соскочит, а если уже что -то у них там, они скажут, извините, мы в другую страну поедем. Но я все равно занимаюсь своим делом. Мне это интересно, потому что определенную операционку реально нужно убирать с своих сплеч и как бы и пожить охота, ну и побольше иногда поотдыхать, поспать, да, а не ночью сидеть и работать.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 994.72, "end": 1001.12, "text": "конечно, в любом случае, если, вернее, когда вы предприниматель,", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1000.39, "end": 1055.98, "text": "Просто я хочу как сделать, вот они заходят, да, я им говорю, вот мне нужно столько денег закидывать, они мне деньги закидывают на нашу компанию, и я сразу начинаю с первого дня агрессивно работать. У меня сотрудники все должны сеять ровно, они должны хорошо кушать, хорошо режим дня держать, у них должна быть строгая дисциплина, утром у них должен быть спорт, да, не вечером, а именно в шесть утра, они ко мной идут на реку, и мы отжимаемся, подтягиваемся, со мной это делают, а не без меня, то есть там полностью должна быть энергия, а чтобы энергия вот эта не утекала, мне нужно с их плечи, со своих плеч, вот эту операционку убирать, ну и соответственно вот эта информация, знания, которые вы, Eduson, можете нам предоставлять в процессе обучения. Ну и название мне очень нравится, Eduson, это хорошая еврейская фамилия, поэтому, думаю, мы что -то от вас хорошее получим.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1056.9, "end": 1058.86, "text": "Ну, это да, это здорово.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1059.86, "end": 1066.2, "text": "Смотрите, тогда по старту вы планируете оплату одним платежом или в рассрочку, как вам было бы удобнее?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1066.02, "end": 1072.3, "text": "Ну, конечно же, я сразу все куплю за кэш, если там, ну, в рассрочку, в рассрочку там посмотрим.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1073.08, "end": 1081.94, "text": "Ну а вам самому как удобнее? Лучше поделить, чтобы было комфортнее оплачивать, или, в принципе, можете всю сумму сразу там вытащить из бизнеса.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1082.88, "end": 1092.0, "text": "Ну, это я уже решу, если будут инвесторы оплачивать, то, конечно, сразу купим всё, если же я, там уже прикинем сколько у меня денег на тот момент будет.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1093.09, "end": 1095.92, "text": "Угу, так, а вы не сейчас хотите подключаться к курсу?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1097.18, "end": 1108.57, "text": "Нет, они когда зайдут, будут, я уже, по вниманию, я там вам уже напишу. Вы мне твой лота поставите, напишете в конце разговора. Да, и вот они как раз...", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1107.66, "end": 1112.38, "text": "зайдут они, то вы не будете обучаться или в любом случае хотите?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1112.46, "end": 1117.96, "text": "мне ваше неверие, оно мне не нужно. Вот это сейчас уже другая ракета. Я завтра...", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1117.42, "end": 1119.04, "text": "не это…", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1117.96, "end": 1127.2, "text": "Если бы мне сказал мой партнер или сотрудник, ты со мной бы уже на тренировке отрабатывал бы. Мне такого не говорите, да, да, да.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1127.52, "end": 1142.22, "text": "Нет, я просто, чтобы понимать, какой у Вас настрой именно на обучение, по поводу Вашего партнерства -то я понимаю, что настрой там лишительный, и проигрывать Вы точно не планируете. На обучение, я так понимаю, тоже такой же настрой, да?", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1143.65, "end": 1149.14, "text": "Ну да, да, да. Я вообще люблю познавать, что -то изучать такое, даже для эрудиции.", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1149.64, "end": 1161.46, "text": "Просто смотрите, если действительно решения твердые у вас, и вам эти знания точно нужны, а можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку, ну, вы экономите.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" }, { "start": 1161.0, "end": 1186.45, "text": "смотрите, мне вот сейчас [адрес] звонит, я их попросил на двадцать три тридцать, но они меня всё равно просят, как бы, да, мы же с вами не назначали время. Давайте я уйду, вы мне на WhatsApp напишите, потому что это последний разговор, Она мне уже не нравится, мне нужна энергия на них. Вы меня чуть -чуть так подзабрали, но ничего, мою [ФИО] никто не сломает, даже дьявола. Поэтому, поэтому...", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1187.28, "end": 1193.31, "text": "Поэтому мне на латап напишите, я ухожу, ладно? Можно? — Да. Сверкает, да? — Да. — [ФИО].", "channel": 0, "speaker": "КЛИЕНТ" }, { "start": 1193.52, "end": 1195.52, "text": "договорились, сейчас тогда напишу.", "channel": 1, "speaker": "МЕНЕДЖЕР" } ], "word_count": 2873, "duration_seconds": 1196.208, "pii_redacted_count": 38, "created_at": "2026-07-02T02:00:12.017711" }, "scoring": { "prompt_version": "eduson-v5.10", "llm_provider": "deepseek", "llm_model": "deepseek-v4-flash", "checklist_json": [ { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "title": "Консультант поздоровался", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Алло, [ФИО], добрый вечер.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер поздоровался при открытии звонка.", "applicable": true }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "title": "Консультант назвал своё имя", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "меня [ФИО] зовут", "timecode": null, "rationale": "Менеджер представился по имени.", "applicable": true }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "title": "Консультант озвучил название компании", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Академия Eduson", "timecode": null, "rationale": "Менеджер назвал компанию Eduson.", "applicable": true }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "section": "Приветствие и цель звонка", "block": "1", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "по горячим следам сразу набираю по поводу финансового директора.", "timecode": null, "rationale": "Уточнил, что звонит по поводу заявки на курс финансового директора.", "applicable": true }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "я обычно всегда уточняю цели задачи на программу, чтобы убедиться, что действительно курс подходит", "timecode": null, "rationale": "Менеджер анонсировал блок выявления потребностей.", "applicable": true }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет явного анонса презентации курса/программы в начале разговора.", "applicable": true }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет анонса блока вопросов клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "section": "Программирование", "block": "2", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет анонса обсуждения оплаты в начале.", "applicable": true }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "title": "Чем занимается клиент", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "какая у вас должность, за что вы отвечаете и что за компания.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил, клиент ответил: генеральный директор крупной корпорации стройматериалов.", "applicable": true }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "title": "Почему выбрано именно это направление", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы... хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Клиент объяснил мотив выбора финансового направления.", "applicable": true }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "title": "Цель обучения", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Цель получена от клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы", "timecode": null, "rationale": "Триггер - приход инвесторов в сентябре.", "applicable": true }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не показал понимания, чем занимается финансовый директор отдельно от своих задач.", "applicable": true }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "управление финансами, бюджетирование, управление денежными потоками", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал конкретные темы и сложности.", "applicable": true }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы... и я бы хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Клиент сам инициировал рассказ о потребностях без наводящего вопроса.", "applicable": true }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "сейчас у вас это как устроено, вы сами это ведете или есть финдир?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил про текущую организацию финансов.", "applicable": true }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "section": "Выявление потребностей", "block": "3", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "по своему бизнесу я сам веду, записываю в тетради или на телефон расходы, доходы", "timecode": null, "rationale": "Клиент имеет опыт управления финансами в своем бизнесе.", "applicable": true }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "грамотно финансы распределить, бюджетирование, управление денежными потоками", "timecode": null, "rationale": "Менеджер перечислил потребности своими словами.", "applicable": true }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "section": "Резюме данных от клиента", "block": "4", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "на мой взгляд, конечно, выгоднее всего было бы, чтобы у вас сразу все эти три курса в один входили в собственники бизнеса.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер связал потребности с курсом и обосновал пригодность.", "applicable": true }, { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "у вас бы не было вот этих встреч... не было бы HR-стратегии, это больше собственнику бизнеса подходит.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер объяснил преимущества MBA для задач клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "если бы вы покупали Генеральный директор... программа стоит 180 тысяч... MBA собственник бизнеса... 225 тысяч.", "timecode": null, "rationale": "Предложены варианты с разной стоимостью.", "applicable": true }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "Что думаете, вам как? как лучше видится?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил о выборе клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "section": "Upsale", "block": "5", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": "MBA — собственник бизнеса", "timecode": null, "rationale": "Предложен старший курс в качестве апсейла.", "applicable": true }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "там вообще интересная история... вы можете выбирать те блоки, которые вам действительно нужны", "timecode": null, "rationale": "Подробно описал содержание и структуру курса.", "applicable": true }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "section": "Презентация", "block": "6", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "на протяжении двадцати четырех месяцев у вас будут ежемесячные встречи с другими предпринимателями", "timecode": null, "rationale": "Рассказал про формат, встречи, консультации.", "applicable": true }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "мне ваше неверие, оно мне не нужно", "timecode": null, "rationale": "Клиент выразил эмоциональное возражение и откладывание.", "applicable": true }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "title": "Количество возражений в звонке", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Зафиксировано 2 возражения: неверие и откладывание.", "applicable": true }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "title": "Количество отработанных возражений", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 1, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер отработал оба возражения содержательно.", "applicable": true }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "section": "Работа с возражениями", "block": "7", "weight": 5, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Оба возражения получили ответ по существу.", "applicable": true }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "скидки 60 процентов... дополнительная скидка 5 процентов", "timecode": null, "rationale": "Акцент на скидке при презентации цены.", "applicable": true }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "вы планируете оплату одним платежом или в рассрочку, как вам было бы удобнее?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер задал вопрос о предпочтении оплаты.", "applicable": true }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "title": "Назвал размер скидки", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "скидки 60 процентов", "timecode": null, "rationale": "Названы 60% и 5% скидка.", "applicable": true }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "block": "8", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "594 тысячи базовая стоимость ... 225720", "timecode": null, "rationale": "Названы обе цифры.", "applicable": true }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "title": "Предложил оформление в моменте", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку", "timecode": null, "rationale": "Менеджер предложил оформить сейчас.", "applicable": true }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не выбрал полную оплату.", "applicable": false }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "block": "9", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не согласился на рассрочку на звонке.", "applicable": false }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Точное время не назначено, только обещание написать в WhatsApp.", "applicable": true }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "section": "Обозначил следующий шаг", "block": "10", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "desirable", "status": "fail", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительное время не согласовано.", "applicable": true }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 4, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер отвечал на вопросы клиента и корректировал диалог.", "applicable": true }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "section": "Профессионализм", "block": "11", "weight": 5, "is_critical": true, "is_conditional": false, "severity": "prohibited", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер был вежлив на протяжении всего звонка.", "applicable": true }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Задавал вопросы, презентовал, предлагал.", "applicable": true }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "desirable", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Проявлял интерес к бизнесу клиента.", "applicable": true }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "section": "Активная позиция менеджера", "block": "12", "weight": 4, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": "можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку, вы экономите.", "timecode": null, "rationale": "Предложил оформить сейчас с аргументом выгоды.", "applicable": true }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 2, "is_critical": false, "is_conditional": true, "severity": "mandatory", "status": "n/a", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первичный звонок, предыдущих договоренностей не было.", "applicable": false }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "block": "13", "weight": 3, "is_critical": false, "is_conditional": false, "severity": "mandatory", "status": "pass", "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Направил в WhatsApp, что является рабочим каналом.", "applicable": true } ], "section_scores_json": { "1": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "2": { "pass_count": 1, "fail_count": 3, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 0.25 }, "3": { "pass_count": 8, "fail_count": 1, "applicable_count": 9, "total_count": 9, "percent": 0.8889 }, "4": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "5": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "6": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "7": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "8": { "pass_count": 4, "fail_count": 0, "applicable_count": 4, "total_count": 4, "percent": 1.0 }, "9": { "pass_count": 1, "fail_count": 0, "applicable_count": 1, "total_count": 3, "percent": 1.0 }, "10": { "pass_count": 0, "fail_count": 2, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 0.0 }, "11": { "pass_count": 2, "fail_count": 0, "applicable_count": 2, "total_count": 2, "percent": 1.0 }, "12": { "pass_count": 3, "fail_count": 0, "applicable_count": 3, "total_count": 3, "percent": 1.0 }, "13": { "pass_count": 1, "fail_count": 0, "applicable_count": 1, "total_count": 2, "percent": 1.0 } }, "overall_score": 0.88, "confidence": "high", "summary": "Менеджер поздоровался, представился, уточнил цель звонка. Провел качественное выявление потребностей клиента (генеральный директор, ожидает инвесторов, хочет управлять финансами и операционкой). Предложил апсейл на MBA собственник бизнеса с обоснованием. Обработал возражения, попытался закрыть в моменте, но клиент ушёл, попросив написать в WhatsApp. Не структурировал разговор (программирование блоков) и не назначил точное время следующего контакта.", "client_info_json": { "interest": "MBA — собственник бизнеса", "past_experience": "Ведёт бизнес в логистике и финансах, самостоятельно записывает доходы/расходы в тетради или телефоне", "motivation": "Привлечение крупных китайских инвесторов в сентябре, необходимость грамотно управлять финансами и операционными процессами", "learning_goals": "Научиться управлять финансами (бюджетирование, кассовые разрывы), выстраивать операционные процессы, нанимать сотрудников, применять ИИ в бизнесе", "preferred_payment_method": "unknown", "course_tariff": "MBA — собственник бизнеса", "company_knowledge": null, "learning_preferences": "Получение практических знаний с возможностью выбирать блоки, участие в ежемесячных бизнес-встречах, консультации с экспертами", "client_questions": [ "А второй он для чего?", "Вы меня научите, как его использовать?" ], "lead_category": "BBB", "conversion_action": "Отправил информацию", "objections": [ "Нужно время на принятие решения", "Финансовые возможности" ], "relevant_experience": "has", "company_familiarity": false, "age": null, "gender": "M", "city": null, "field": "Логистика, финансы", "role": "Генеральный директор", "financial_readiness": "high", "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null, "temperature": "warm", "life_circumstances": "Ожидает прихода инвесторов в сентябре, параллельно ведёт собственную логистическую компанию", "decision_maker": true }, "red_flags_json": [], "coaching_tip": "Структурируйте разговор: анонсируйте блоки 'знакомство', 'презентация', 'ответы на вопросы', 'варианты оплаты'. После ухода клиента обязательно назначайте точное время следующего звонка, а не просто 'напишу'.", "needs_human_review": true, "review_reason": "random_sample", "llm_latency_ms": null, "llm_cost_usd": null, "input_tokens": 22422, "output_tokens": 13313, "created_at": "2026-07-02T02:01:50.696074", "items": [ { "item_no": 20, "item_code": "upsale_value", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Пояснил, в чём ценность более дорогих курсов", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "у вас бы не было вот этих встреч... не было бы HR-стратегии, это больше собственнику бизнеса подходит.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер объяснил преимущества MBA для задач клиента." }, { "item_no": 21, "item_code": "upsale_options", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Предложил несколько различных тарифов", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "если бы вы покупали Генеральный директор... программа стоит 180 тысяч... MBA собственник бизнеса... 225 тысяч.", "timecode": null, "rationale": "Предложены варианты с разной стоимостью." }, { "item_no": 22, "item_code": "upsale_choice_check", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Уточнил, на чём остановился клиент, что ему подходит", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Что думаете, вам как? как лучше видится?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил о выборе клиента." }, { "item_no": 23, "item_code": "upsale_course_proposed", "block": "5", "section": "Upsale", "title": "Какой курс предложен в качестве Upsale (метаполе)", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "MBA — собственник бизнеса", "timecode": null, "rationale": "Предложен старший курс в качестве апсейла." }, { "item_no": 41, "item_code": "active_lead", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Менеджер активно вёл диалог", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Задавал вопросы, презентовал, предлагал." }, { "item_no": 42, "item_code": "active_engaged", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Проявлял заинтересованность в общении", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Проявлял интерес к бизнесу клиента." }, { "item_no": 43, "item_code": "active_persuade", "block": "12", "section": "Активная позиция менеджера", "title": "Консультант пытался убедить клиента принять решение", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку, вы экономите.", "timecode": null, "rationale": "Предложил оформить сейчас с аргументом выгоды." }, { "item_no": 9, "item_code": "need_occupation", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Чем занимается клиент", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "какая у вас должность, за что вы отвечаете и что за компания.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил, клиент ответил: генеральный директор крупной корпорации стройматериалов." }, { "item_no": 10, "item_code": "need_why_direction", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему выбрано именно это направление", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы... хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Клиент объяснил мотив выбора финансового направления." }, { "item_no": 11, "item_code": "need_goal", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Цель обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Цель получена от клиента." }, { "item_no": 12, "item_code": "need_why_now", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Почему именно сейчас решил обучиться", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы", "timecode": null, "rationale": "Триггер - приход инвесторов в сентябре." }, { "item_no": 13, "item_code": "need_role_understanding", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент понимает роль специалиста, на которого оставлена заявка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не показал понимания, чем занимается финансовый директор отдельно от своих задач." }, { "item_no": 14, "item_code": "need_topics_pains", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Какие темы интересуют, какие сложности есть сейчас", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "управление финансами, бюджетирование, управление денежными потоками", "timecode": null, "rationale": "Клиент назвал конкретные темы и сложности." }, { "item_no": 15, "item_code": "need_self_told", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Клиент сам рассказал про свои потребности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "сентябре у нас заходят здесь крупные инвесторы... и я бы хотел научиться правильно финансами руководить.", "timecode": null, "rationale": "Клиент сам инициировал рассказ о потребностях без наводящего вопроса." }, { "item_no": 16, "item_code": "need_ask_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "Консультант спросил клиента про опыт", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "сейчас у вас это как устроено, вы сами это ведете или есть финдир?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер спросил про текущую организацию финансов." }, { "item_no": 17, "item_code": "need_has_experience", "block": "3", "section": "Выявление потребностей", "title": "У клиента есть опыт работы по интересующей специальности", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "по своему бизнесу я сам веду, записываю в тетради или на телефон расходы, доходы", "timecode": null, "rationale": "Клиент имеет опыт управления финансами в своем бизнесе." }, { "item_no": 44, "item_code": "crm_followup", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Перезвонил в согласованное время / соблюдал договорённости", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Первичный звонок, предыдущих договоренностей не было." }, { "item_no": 45, "item_code": "crm_no_personal_channel", "block": "13", "section": "Корректность заполнения по клиенту в CRM", "title": "Не ориентировал клиента на личные каналы связи", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Направил в WhatsApp, что является рабочим каналом." }, { "item_no": 37, "item_code": "next_exact_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована точная дата/время следующего звонка", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Точное время не назначено, только обещание написать в WhatsApp." }, { "item_no": 38, "item_code": "next_approx_time", "block": "10", "section": "Обозначил следующий шаг", "title": "Согласована приблизительная дата/время следующего звонка", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Приблизительное время не согласовано." }, { "item_no": 30, "item_code": "price_discount_focus", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал стоимость с акцентом на скидке клиента", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "скидки 60 процентов... дополнительная скидка 5 процентов", "timecode": null, "rationale": "Акцент на скидке при презентации цены." }, { "item_no": 31, "item_code": "price_payment_method", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Уточнил, какой метод оплаты удобен клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "вы планируете оплату одним платежом или в рассрочку, как вам было бы удобнее?", "timecode": null, "rationale": "Менеджер задал вопрос о предпочтении оплаты." }, { "item_no": 32, "item_code": "price_discount_size", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Назвал размер скидки", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "скидки 60 процентов", "timecode": null, "rationale": "Названы 60% и 5% скидка." }, { "item_no": 33, "item_code": "price_before_after", "block": "8", "section": "Обсуждение цены и формата оплаты", "title": "Презентовал цену до скидки и после", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "594 тысячи базовая стоимость ... 225720", "timecode": null, "rationale": "Названы обе цифры." }, { "item_no": 34, "item_code": "close_in_moment", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Предложил оформление в моменте", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "можно с вами сейчас предварительно подключиться в рассрочку", "timecode": null, "rationale": "Менеджер предложил оформить сейчас." }, { "item_no": 35, "item_code": "close_full_today", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана полная оплата — предложил оплатить сегодня", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не выбрал полную оплату." }, { "item_no": 36, "item_code": "close_install_now", "block": "9", "section": "Предложил ли оплату в моменте", "title": "Если выбрана рассрочка — оформил её на звонке", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": false, "status": "n/a", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Клиент не согласился на рассрочку на звонке." }, { "item_no": 24, "item_code": "pres_program", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию программы обучения", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": "там вообще интересная история... вы можете выбирать те блоки, которые вам действительно нужны", "timecode": null, "rationale": "Подробно описал содержание и структуру курса." }, { "item_no": 25, "item_code": "pres_format", "block": "6", "section": "Презентация", "title": "Сделал презентацию формата обучения", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "на протяжении двадцати четырех месяцев у вас будут ежемесячные встречи с другими предпринимателями", "timecode": null, "rationale": "Рассказал про формат, встречи, консультации." }, { "item_no": 1, "item_code": "greet_hello", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант поздоровался", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Алло, [ФИО], добрый вечер.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер поздоровался при открытии звонка." }, { "item_no": 2, "item_code": "greet_name", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант назвал своё имя", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "меня [ФИО] зовут", "timecode": null, "rationale": "Менеджер представился по имени." }, { "item_no": 3, "item_code": "greet_company", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант озвучил название компании", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "Академия Eduson", "timecode": null, "rationale": "Менеджер назвал компанию Eduson." }, { "item_no": 4, "item_code": "greet_purpose", "block": "1", "section": "Приветствие и цель звонка", "title": "Консультант уточнил цель звонка", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "по горячим следам сразу набираю по поводу финансового директора.", "timecode": null, "rationale": "Уточнил, что звонит по поводу заявки на курс финансового директора." }, { "item_no": 5, "item_code": "program_acquaintance", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «знакомство»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "я обычно всегда уточняю цели задачи на программу, чтобы убедиться, что действительно курс подходит", "timecode": null, "rationale": "Менеджер анонсировал блок выявления потребностей." }, { "item_no": 6, "item_code": "program_presentation", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «презентация программы»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет явного анонса презентации курса/программы в начале разговора." }, { "item_no": 7, "item_code": "program_questions", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «ответы на вопросы клиента»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет анонса блока вопросов клиента." }, { "item_no": 8, "item_code": "program_payment_option", "block": "2", "section": "Программирование", "title": "Озвучен блок «варианты оплаты»", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "fail", "score": 0.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Нет анонса обсуждения оплаты в начале." }, { "item_no": 39, "item_code": "prof_listens", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант слышит клиента и отвечает по сути", "weight": 4, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 4.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер отвечал на вопросы клиента и корректировал диалог." }, { "item_no": 40, "item_code": "prof_no_rude", "block": "11", "section": "Профессионализм", "title": "Консультант не грубил, не проявлял обиду к клиенту", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": true, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер был вежлив на протяжении всего звонка." }, { "item_no": 26, "item_code": "obj_detected", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "У клиента есть сомнения или возражения", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": "мне ваше неверие, оно мне не нужно", "timecode": null, "rationale": "Клиент выразил эмоциональное возражение и откладывание." }, { "item_no": 27, "item_code": "obj_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество возражений в звонке", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Зафиксировано 2 возражения: неверие и откладывание." }, { "item_no": 28, "item_code": "obj_handled_count", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Количество отработанных возражений", "weight": 1, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 1.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Менеджер отработал оба возражения содержательно." }, { "item_no": 29, "item_code": "obj_handled_each", "block": "7", "section": "Работа с возражениями", "title": "Каждое возражение отработано (да/нет)", "weight": 5, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": true, "applicable": true, "status": "pass", "score": 5.0, "quote": null, "timecode": null, "rationale": "Оба возражения получили ответ по существу." }, { "item_no": 18, "item_code": "summary_repeat", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Повторил / резюмировал потребности клиента", "weight": 2, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 2.0, "quote": "грамотно финансы распределить, бюджетирование, управление денежными потоками", "timecode": null, "rationale": "Менеджер перечислил потребности своими словами." }, { "item_no": 19, "item_code": "summary_fit", "block": "4", "section": "Резюме данных от клиента", "title": "Подытожил, что курс подойдёт клиенту", "weight": 3, "section_weight": 0.0, "is_critical": false, "is_conditional": false, "applicable": true, "status": "pass", "score": 3.0, "quote": "на мой взгляд, конечно, выгоднее всего было бы, чтобы у вас сразу все эти три курса в один входили в собственники бизнеса.", "timecode": null, "rationale": "Менеджер связал потребности с курсом и обосновал пригодность." } ] }, "client_portrait": { "demographics_json": { "age": null, "gender": "M", "city": null, "sphere": "Логистика, финансы", "role": "Генеральный директор" }, "motivation_json": { "interest": "MBA — собственник бизнеса", "motivation": "Привлечение крупных китайских инвесторов в сентябре, необходимость грамотно управлять финансами и операционными процессами", "learning_goals": "Научиться управлять финансами (бюджетирование, кассовые разрывы), выстраивать операционные процессы, нанимать сотрудников, применять ИИ в бизнесе", "learning_preferences": "Получение практических знаний с возможностью выбирать блоки, участие в ежемесячных бизнес-встречах, консультации с экспертами", "life_circumstances": "Ожидает прихода инвесторов в сентябре, параллельно ведёт собственную логистическую компанию" }, "finance_json": { "preferred_payment_method": "unknown", "financial_readiness": "high", "payment_ready": true, "interest_in_certificate": null, "interest_in_employment": null }, "objections_json": [ "Нужно время на принятие решения", "Финансовые возможности" ], "temperature": "warm", "life_circumstances": "Ожидает прихода инвесторов в сентябре, параллельно ведёт собственную логистическую компанию", "decision_maker": true, "client_questions_json": [ "А второй он для чего?", "Вы меня научите, как его использовать?" ], "extra_json": { "past_experience": "Ведёт бизнес в логистике и финансах, самостоятельно записывает доходы/расходы в тетради или телефоне", "company_knowledge": null, "company_familiarity": false, "relevant_experience": "has", "lead_category": "BBB", "conversion_action": "Отправил информацию", "client_questions": [ "А второй он для чего?", "Вы меня научите, как его использовать?" ], "decision_maker": true }, "created_at": "2026-07-02T02:01:50.702665" } }